1. 重营销轻研发 六个核桃能走远吗
不算假冒的，工商注册过的，只是在包装上窃取了六个核桃的包装让消费者容易混淆，有外包装侵权的嫌疑，但国家对包装侵权法律不完善，告的话也是给人家打广告。
2. 网上很多吐槽超星这个公司重销售轻技术，真的是如此吗
作为超星这个公司的一名管理，我想说的是，不是每个人都要去做销售，我们只是通过销售这个方式来选择综合能力更强的人
3. 怎么让终端门店将产品作为终端门店重点销售产品
当发展遇到瓶颈的时候需要对产品以及销售模式进行深度的思考：其一，产品及产品组合如果我们的产品是针对高端消费人群的，那么我们在做终端时就不能过分追求市场占有率，强调销售规模——因为，这种产品需要通过价格、形象档次相对应的渠道，来让我们的顾客感知、认同与接受它的价值。如果我们的产品是低值冲动性消费品，这个时候的铺货上架率就会的以数量和规模来衡量——因为，产品的“无处不在”可以让顾客尽可能方便的购买。如果我们的产品兼顾高、中、低端，我们就有必要针对不同的产品进行不同的运做。以欧莱雅为例，它的兰蔻、赫莲娜等高端产品，通过高档百货商店的专柜销售；欧莱雅专业美发产品之类的中档产品通过专业发廊渠道销售；美宝莲和卡尼尔等大众产品则是尽可能的在超市及批发流通渠道多铺货，以方便顾客购买。其二，首要目标在企业发展的初期，我们的底子有限，经不起多少折腾，这个时候我们相对追求得的是销售利润率及稳健的回款率，而到了要迫切的将企业及市场规模做大的时候，我们就可能选择尽可能的多铺货，以稳固和提升市场占有率为首要目标，以尽可能将销售规模及生产规模提升起来。除了企业的阶段性目标因素之外，在产品的不同的生命周期，市场占有率和销售利润率对我们的意义也会有些不同。比如，在产品的市场导入期及成长期，假如我们要把这个产品当长线产品来做的话，我们就会更务实的选择一些渠道，而非疯狂的铺货，以尽可能的维护产品的品牌及其避免对其生命周期的透支。到了市场成熟期的中后期与衰退期的时候，为了让这个产品下出的蛋（请注意这里指的是“蛋”的数量而非“蛋”的质量），我们就可能更偏向于将市场占有率做到最大化。其三，尽可能高的市场占有率我们经常会见到一些企业，在一些无效网点、无利甚至是负利的终端开展长期的持续铺货与维护的工作。没有什么产出却要进行不少的投入，这是为什么？因为，这些企业是想通过挤占尽可能多的终端的货架等资源，来排挤和狙击对手。适应某种类型的产品的终端始终是有限的，每一家终端的货架等资源也是能计量清楚的，对一些企业而言，一旦这些被人挤占，就意味着：自己连生存的土壤都找不到多少，就更难谈成长了。其四，完成销售指标对一些考核标准失衡或相对单调的企业来讲，它们对销售人员的考核重点，除了回款这个指标，就是销量指标。销量又主要是通过什么样的措施来得以实现和提高的呢？我们知道，主要有这么五个手段：一是提高现有的终端产出；二是增加铺市率；三是寻求广告、促销支持，尽可能的拉销；四是向渠道体系压货；五是窜货。
4. 请详细解释一下重营销于轻营销
市场营销；是通过创造和交换产品的兼职，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程
需求；是人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。
市场；是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系，交换条件，和交换过程
交换；是一个主动，积极寻求机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。
消费者市场；是指个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。
组织市场；是指工商企业为从事生产、销售等业务活动已经政府部门和非营利组织为履行职责而购买铲平和服务所构成的市场。
市场细分；企业根据自身的条件和意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的客户群体。
市场定位；是根据竞争者现有的产品在细分市场上所处于的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，苏找本企业产品与众不同的鲜明的个性和形象，是该产品在细分市场上处于强有力的位置。
产品；由劳动创造，具有价值能满足人类需求的有形物品。
核心产品：是指向顾客提供的基本效用或利益。
形式产品：产品的基本形式。
产品组合；企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构。
产品线：是产品组合中的某一大类产品。
撇脂定价：在产品生命周期的最初，把价格定的很高，一攫取最大的利润。
渗透定价：企业把其新产品的价格定的相对较低吸引大量的顾客提高市场占有率。
5. 什么是轻营销
在如今以市场需求为主导的经济时代，消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点，细分市场日渐成熟，同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下，整体市场的发展节奏也在不断加快。因此，企业需要建立一套灵活的管理思维，不断优化企业结构和相关服务，轻装上阵，以自如应对不可预知的市场变化，轻营销就是在这么一个大背景下产生的营销理念
轻营销主张企业要重建营销系统及团队，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条
6. 如何理解亚马逊平台的重商品 轻店铺
亚马逊是重产品的平台，通过这个平台，卖家用心做好品牌，做好营销，生意就会好起来，它不适合通过不断上货来获得订单，适合做精。
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