独家营销一般不适合分销的产品

1. 分销平台有什么优缺点

一、分销平台的主要优点

1、卖家投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。

2、没有任何库存压力。商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。

3、供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。

二、分销平台要注意的沟通问题

1、沟通时双方应站在对等的基础上，双方平等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的。

2、制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的时候要态度好，进行情感管理，但是在工作上要进行制度管理；该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本。

3、大客户由主管级人物掌控、跟进。因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户最好交由上级处理为佳。

4、定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。

2. 哪些产品适合用分销模式来销售

传统的批发零售销售渠道所有的企业都适合啊，被淘汰的企业都是因为自身经营不善。并不涉及销售渠道问题，就像一句话说的那样，只寻理由去成功，莫找借口来失败。

3. 市场营销学 作业题...

aabdcbcbcbabab 不一定全部正确，但希望能帮到你

4. 独家分销、选择分销、密集分销的区别是什么<br/>

它们的区别如下：
独家分销是在某一区域有一家中间商。
选择分销是在某一区域选择一家以上的中间商，但不是全部。
密集分销是某一区域内全部的中间商均利用分销产品。

5. 广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺点是什么

基本分销策略： 1.：广泛分销策略
2 ：有选择的分销策略
3 ：独家专营的分销策略
1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）
特点：采用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。
问题：会受到部分零售商的阻碍和控制；批发商和零售商不愿意分担任何广告费用。
2：适用范围：适用于大多数消费品；顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品；新产品试销阶段。
特点：生产者对渠道的控制较强，便于保持产品声誉。
3：一般双方订有书面协议，中间商不得再推销其它竞争产品，又称为排他的分销渠道策略
适用范围：适用于购买者十分重视厂牌商标；工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备；贵重高价商品等
优点：1：易于控制经销商，决定产品销售价格
2：密切与中间商的关系，提高对顾客的服务质量
3：降低成本，节约费用
4：有效防止竞争
5：提高经销商的推销效率与经营积极性
缺点：1：独家经销，可能失去更多市场
2：不能较快地适应多变的市场，导致短期内完全失去市场
3：对于距离远的消费者，购买不便
4：理想的中间商不易物色

6. 为什么分销产品不能发布

不知道你说的是·哪个平台的，
我随便说一个案例，阿里巴巴的吧，先说明我不是阿里巴巴的 托
1)目前阿里巴巴上的产品信息是还不能批量导入到分销平台的，大概会在11月中旬的时候实现阿里巴巴上的产品信息可以一键铺货到分销平台的功能。如果您有淘宝账号的，那么可以有一种快捷的发布产品方法便是从淘宝账号批量导入到分销平台。
a、进入分销平台，选择“产品管理”—“批量导入产品”， 进行跨账号导入产品，点击“新增绑定”将某个淘宝账号与分销平台账户绑定（注意此处的新增绑定只能新增，不能删除，最多能新增10个绑定，即您可以导入10个不同淘宝账号的产品）
b、在弹出窗口中，输入您B账号的账户名和密码后确定。系统验证账号密码无误后，即绑定成功。
c、在宝贝来源中选择B账号后，再选择筛选出您需要导入的产品列表

d、选择该产品归属的产品线。请注意，产品线暂时不能修改，请谨慎选择

e、确认所选择的产品线及产品线规则

f、导入成功

警戒库存值默认为0，且导入的产品状态为“未铺货”状态，请根据情况核对警戒库存、采购价、零售价范围等值后，将产品进行铺货。铺货后，您的分销商才可下载该产品。
2.没有淘宝账号的供应商，目前只能通过新增商品的方法来发布产品，到11月中旬阿里巴巴上的产品即可批量导入到分销平台的，敬请期待。。。（注此处的发布流程和淘宝一致，请参考淘宝的发布规则）
进入“产品管理”，点击“添加新产品”：
1、选择与要发布的产品相符的类目，并确认
2、按照页面所示，填写对应内容，需要注意的如下：
a) 产品的类目，请仔细选择，一经确定，供应商及分销商均不能修改；
b) 产品属性：请务必详尽，因为分销商不能对这些信息进行修改；
c) 产品线：每件产品必须选择所属产品线，且一经选择供应商及分销商均不能修改；
d) 折算基准价价格：输入折算基准价格后，系统会根据折算基准价格及对应的产品线规则，算出默认的分销商采购价格及分销商零售价范围，您也可以修改掉系统算出的值；您可以以产品的市场价、统一的零售价、或产品的吊牌价作为折算基准价格；
e) 采购价格：分销商向您购买物品时，支付的产品单价；
f) 建议零售价范围：分销商发布该产品在自己店铺内时需遵守的价格规则，若其输入的零售价格在此范围以外，则不能将商品发布成功；
g) 警戒库存：当您在分销系统中的库存值至警戒库存时，分销商店铺中对应的该商品数会变为0，请谨慎设置；
h) 铺货设置：
该项未勾选保存，产品为“未铺货”状态，只有您才可以看见此产品，分销商看不见；
该项勾选后保存，产品为“已铺货”状态，被授权的分销商可以看见此产品并下载发布。

7. 分销策略的原则

分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则： 企业的分销渠道模式一经确定，便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往是复杂而缓慢的。所以，企业一般轻易不会更换渠道成员，更不会随意转换渠道模式。只有保持渠道的相对稳定，才能进一步提高渠道的效益。畅通有序、覆盖适度是分销渠道稳固的基础。
由于影响分销渠道的各个因素总是在不断变化，一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题，这时，就需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场的新情况、新变化，保持渠道的适应力和生命力。调整时应综合考虑各个因素的协调，使渠道始终都在可控制的范围内保持基本的稳定状态。 企业在选择、管理分销渠道时，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成员的局部利益，应合理分配各个成员间的利益。
渠道成员之间的合作、冲突、竞争的关系，要求渠道的领导者对此有一定的控制能力——统一、协调、有效地引导渠道成员充分合作，鼓励渠道成员之间有益的竞争，减少冲突发生的可能性，解决矛盾，确保总体目标的实现。 终端销售点是指商品离开流通领域，所进入的消费领域发生地。对于消费品而言，它是零售地点；对于生产资料而言，它是送货站。终端销售点是企业实现自己经营目的的前沿阵地，企业产品能否最终销售出去以及能否最终实现理想的经济效益，都直接与终端销售点的选择和经营有关。因此，作为分销管理的第一步就是选择最符合企业产品或服务特点的终端销售点，然后通过有效管理实现销售目标，否则，从企业到终端销售点的整个分销工作都将会成为低效甚至无效劳动。 因此，对于一个企业来说，进入市场组织商品销售的第一步，就是选择终端销售点。
(一)、选择终端销售点的原理
市场营销原理告诉我们，进入市场之前，首先要进行市场细分，选择目标市场。这是市场营销的重要原则之一。目标市场，即目标顾客，他们是谁？这是市场营销者首先必须明确的。只有决定了谁是目标顾客，才能弄清楚他会有什么需要，才能弄清楚他需要什么商品，进而才能弄清楚在何时、何地去向他销售他所需要的商品。
在商品分销活动中，也必须坚持目标市场（目标顾客）原则。坚持这一原则，就是要根据目标顾客的需要提供正确的商品；根据目标顾客需要的时间，在正确的时间销售商品；根据目标顾客需要发生的地点来决定在哪里销售商品。终端销售点选择，就是根据目标市场原则来组织商品分销的一种计划活动。
选择终端销售点，就是要打破过去那种“姜太公钓鱼，愿者上钩”式的、漫无目标的销售方式，把商品送到消费者最愿意光顾、最容易购买的地方去销售，让顾客能够及时购买、方便购买。
正确选择终端销售点，对于扩大商品销售具有重要的意义。通常消费者的需要具有明显的时效性，只有在需要发生的时候，人们才有强烈的购买欲望。如果有关商品能够就近、方便地购买，他们的需要就能够及时予以满足。
由于消费者需求个性化、多样化，终端销售点的选择也要考虑消费者的购物心理。对终端销售点的选择主要取决于：
1．顾客对最方便购买的地点的要求；
2．顾客最乐意光顾并购买的场所的要求；
3．商品最充分展现、让更多人认知的地点要求；
4．树立商品形象的地点要求等。这些要求具体反映在终端销售点的选择中，要求根据目标市场的特征及竞争状况、企业自身的经济实力、产品特点、公关环境、市场基础等特点，以及企业外部的市场环境、竞争对手状况、市场购买力水平等因素，经过综合权衡选择出直接面向顾客的分销点。
(二)、根据消费者收入和购买力水平等来选择
购买力水平是“市场”的重要构成要素之一。顾客的购买力水平高，则不仅对某种商品购买量大，而且购买的商品档次高，人们愿意出高价购买质量高的名牌商品。如果购买力水平低，不仅商品的档次上不去，而且档次低的商品的销售量也很有限。消费者的购买力来自个人收入，因此也可以说，收入水平的高低是指导企业认识商品购买者、指导企业选择终端销售点的重要依据。
不同收入水平的消费者对商品购买的地点的选择和要求是不一样的，因此，企业销售产品或服务，首先要考虑的就是它所面对的消费者群体的定位。因此，企业在选择终端销售点时，必须考虑到不同地方的个人可支配收入以及个人可任意支配收入的水平。在竞争者数量不变的情况下，如果该地区的收入水平较高，则企业进入该地区设立销售点的必要性和可能性就大，反之，如果收入水平不高，购买力弱，则宜谨慎。
一般来说，收入水平较高、购买力较强的消费者的选购品相对较多，而且愿意到规模较大、装潢漂亮、声誉较高的商店购买，即使那里商品卖得比别的商店贵一些，也不在意。而那些收入水平较低、购买力较小的消费者，则表现出不同的购买行为特点。
当然，在考虑收入水平对终端销售点选择的约束时，企业还要注意到自身所经营商品的特点。如果是一般的大众消费品，而市场的进入难度又不是很大的话，则可以考虑在不同的收入水平地区（包括城乡）都可以广泛设点；反之，如果是较高档次的非生活必须消费品，则一般应考虑在那些收入水平较高的地区设立销售点。
尤其是，对于某些日用性高档消费品，如衣服、家具等，就可以在那些收入水平较高、人口较为集中的大中城市设立专卖点。否则如果没有一定的销售额作保证，则专卖店就很难维持下去。
此外，企业在设立销售点时还要考虑到的一个问题是，那些收入水平较高的地区，其经营费用也相应较高，从而风险也较大，因此，企业是否设立终端销售点以及选择何种形式，必须考虑自己的整体实力。例如，在某些收入水平较高的地方，作为终端销售点的零售商尤其是一些大型商场往往要向厂家收取“产品进场费”、“上架费”、“条码费”等费用，如果企业因为这些费用影响到整个经济效益，那么，还是另辟它途较好。此外，并非所有的商品都一定得在商业中心区建点才有利于销售，因此，这里必须考虑一个费用收益比问题。
(三)、根据目标顾客出现的位置来选择
让消费者一旦发生需要就能够方便地购买，意味着“商品必须跟踪消费者”。不论消费者出现在哪里，适合于满足消费者产生的需要或购物欲望的商品就要同时出现在哪里。这就要认真研究消费者可能的活动范围，在每个地方他们可能产生的需要和购买欲望是什么。
一般而言，目标顾客经常出现的地点有：居民区，商业街，学校，医院门口，游乐场，车站，码头，公园，休闲处，工作场所边缘，交通干线等。
(四)、 根据顾客购买心理来选择
不同顾客的购买兴趣、关注因素、购物期望等心理特征是不同的。顾客的购买心理直接影响到其购买行为，因此，如果不考虑顾客在一定条件、时间和地点下的购买心理，盲目选点，往往会产生不理想的效果。
(五)、根据竞争需要来选择
一个企业在选择终端销售点时，无论从生存的角度还是从发展的眼光来看，都必须考虑竞争对手的情况，为此，要考虑的因素主要有以下几点：竞争对手数量、竞争对手策略、竞争优势策略、企业的战略目标、产品生命周期。
1.竞争对手数量
竞争对手的数量越多，选择终端销售点的难度越大，因为，它一方面意味着市场竞争会更激烈，另一方面说明市场需求离饱和边界越来越近，从而要求企业更加小心谨慎。当然，竞争对手数量多，同时也说明商品的普及程度相当高，这样，会造成渠道形式的多样化，从而也有利于终端销售点的选择。如对通讯产品来说，除了较为正式的小规模现代化通讯店面外，在百货公司，甚至在服装店、五金交电、日杂店内的“专柜”出售通讯产品。
2.竞争对手策略
企业在选择终端销售点时，必须研究和调查清楚竞争对手所采取的策略，然后再根据自己的实力和条件选点。一般而言，不应采取与竞争对手同样的策略，从而扬长避短，相互补充，使市场得以协调发展。
3.竞争优势策略
渠道建设要注意发挥企业的优势，如在国外品牌纷纷进入我国城市市场的同时，国内企业可发挥“本土”优势。力求在广大的农村市场建立起自己的分销网络和便捷的服务体系。
4.企业的战略目标
企业的战略目标是企业在一定时期内发展的总体目标。分销是实现上述目标的重要手段之一。例如，一个大型跨国企业的战略目标是为了占领新兴市场，则必须考虑中国、印度等大国的市场，因此，应集中精力在这些国家建立终端销售点。不过，分销并不只是被动地适应企业战略目标，它的制定与执行的好坏程度反过来会影响企业战略目标的实现。
5.产品生命周期
没有一条渠道或分销网络能保证产品在生命周期内永远保持竞争优势，因此，企业在选择终端销售点时，必须考虑产品生命周期的变化、阶段和时间长短。
(六)、根据销售方式来选择
销售方式主要是指企业销售产品时所采取的形式，它主要包括店铺销售和无店铺销售两种。在现代市场条件下，销售方式正出现多元化趋势，因此，企业在选择终端销售点时，既可采取某一类销售方式，也可同时采用多种销售方式，并使它们相得益彰。 终端销售点密度的大小直接关系着企业市场的整体布局的均衡状况，如果布点太稀，则不利于充分占领市场；如太密，则可能加大销售成本，而且销售效率可能大大下降，并加剧各销售点的冲突与矛盾。因此，如何维持终端销售点的布点的适度，成了密度决策的关键所在和中心任务。
(一)、终端销售点密度决策的任务
终端销售点密度决策的基本任务就是确定企业在目标市场利用多少渠道成员来销售产品，从而最大限度地提高产品分销的效率。评价一个企业终端销售点密度决策是否正确的主要依据就是企业产品的市场覆盖率与分销效率。
市场覆盖率高的地方终端销售点密度也就越高，因为如果没有足够的市场覆盖率，生产企业就难以实现其销售目标。市场覆盖率应该用细分市场来分析。有时虽然某一产品的全部市场覆盖率是令人满意的，但如果针对某一特定的目标市场来看就不那么令人乐观了。
分销效率主要是指企业产品从厂家到目标顾客手中的传递时间与速度。一个好的分销网络应该迅速将产品送到消费者手中，同时，输送和管理的成本应该尽可能低。如果企业建立的终端销售点网络能达到这一目标，就说明其密度是适度的。否则，就需要进一步改进。
具体说来，终端销售点密度决策的任务有以下三点：
1．保持企业各终端销售点的均衡发展。
2．促使各终端销售点的协调，减少各销售点的冲突。
3．推动企业产品市场的有序扩张和可持续发展。实质上，这就要求在进行终端销售点密度决策时，应注意企业市场发展的短期战略与长期战略的结合。
(二)、可选择的密度方案
企业根据终端销售点密度决策的任务，根据自身和市场环境的现状和变化趋势，可采取不同的密度方案。
1.密集分销策略
在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。
2.选择分销策略
生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。通过分销效率的提高而不断降低成本的机制。
2.市场覆盖率
除了那些在市场上刚起步的企业外，处于成长、扩张和成熟期的企业，在任何时候都不可能不考虑自己产品的市场覆盖率。可以说，覆盖率始终是企业密度决策时必须考虑的核心因素，因为它关系到企业的生存和发展。这就是说，企业在设计分销网络时，仅仅考虑降低分销网络成本是不够的。追求分销网络成本降低可能会导致销售量下降，而分销网络成本的适当增加也可能促进销售量的更大提高。因此，在一定条件下，企业为了提高销售额和市场覆盖率，甚至可能不惜加大成本，以实现自己的销售目标。这是因为每一条具体的分销网络总是针对具体的目标市场。市场覆盖率提高意味着某条分销网络的销售能力提高，从而意味着企业产品生存和发展空间的增大，进而有利于企业的长期战略目标的实现。
3.控制能力
企业终端销售点密度决策是否正确的一个重要标准就是企业最终有无能力控制日益膨胀的分销网络。实际上，相当多的企业走向衰落就是起因于自己对终端销售点的失控，这种失控的后果不仅会使企业分销效益下降，而且还可能毁掉整个产品市场。总之，无论选择独家经销还是选择性分销都要求企业对分销网络有良好的控制能力。

8. 独家分销是什么

最窄的渠道，即在一地区范围内，只选择一定中间商为其经销产品，通常双方签订独家经销或代理合同。特点是有利于生产者控制市场。加强对中间商的管理，能加强产品形象，增加利润，但通常只对特殊品，专业技术性强的商品或名牌商品适用。

9. 什么样的企业不适合做微分销

一、不懂公众号基础运营

微分销是基于微信公众平台服务号搭建的商城分销平台。微分销商城要通过关注公众号点击进入，相对封闭。通常，微分销商城需要商家主动推广引流。虽说如此，但是一旦流量被引进来了，转化率和留存率也是相当高的。就目前而言，微信是所有手机应用中使用最频繁的软件，用户基数大，发展前景也大。不过，如果还有企业不懂公众号基础运营，那就只能说，这样的企业不适合做微分销。

二、产品差服务质量差

微分销模式是分销商(用户)通过销售你的产品或者发展下级分销商，从中获得销售佣金或者分销佣金。佣金的设置是为了更好地刺激消费者的购买欲望以及销售、分销欲望。就犹如淘宝的五星好评返现一样，只不过这里无需你好评就能直接返现。返现的钱不在多少，而是满足消费者占便宜的心理。重点还得回归产品本身，只要你的产品质量过关，服务质量够好，即使没有佣金回馈，消费者也是愿意购买的，并主动传播给他身边更多的朋友。当然，这里的佣金更给了他们购买以及分销的动力。

三、不愿付出还急功近利

微分销商城的推广运营方式是多种多样的，没有哪两个企业的路是一模一样的，这就需要商家根据自身情况不断去尝试，不断去优化，不断去创新。不过不管用哪种方式运营，都不能急功近利。任何行业的成功都是靠不断地积累，不断地努力，不断地探索的。从这点来看，想要一蹴而就，不愿付出就得到回报的企业不适合做微分销。

适合做微分销的企业：

1、质量好的杂牌产品

很多人认为品牌产品好买点，但是从另一方面想，品牌越大的产品通常价格都是透明的，没有价格优势，且利润小。

小品牌产品或者杂牌产品通常进货成本相对更低，价格设置较灵活，利润较大，只要质量好，买过一次的客户很容易成为回头客，再次购买。

2、有规划的企业产品

有规划的企业明确自己要什么，要做什么，对产品开发和渠道拓展也较重视。不向有些企业，不管自己的产品质量和销售渠道，一味盲目推广或跟风推广，想一出是一出。追求高利，投入了就要尽快得到回报，不管产品后期发展怎样。

微商代理很多时候不但代理企业产品，还顺带企业规划、企业活动。如果企业连自己的方向都不明确，短期规划和长期规划都不清楚，那作为代理会很累，也会影响产品的持续销售。

3、有专利的企业产品

微商不管代理哪个企业的产品，首先要有证，这是基础。除了这个，如果该企业产品有专利，那就更有优势了。在推广过程中，有专利的产品通常都更容易说服消费者购买，能给消费者以安全感。

4、不止代理一家产品

微商代理企业产品的时候，只要企业没有硬性规定，就可以同时代理多家产品。只时候对产品的选择就有讲究了，最好选择相关联的产品，能够成套推广，让客户只要在你这就能买到整个流程所需的产品，即使不能全部，大部分也是好的。