母婴产品营销战略stp

A. 母婴用品店如何做好营销活动

送你母婴行业十句话！ 用这十句话，自己慢慢学把！

一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！

对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。

三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！

B. 市场营销战略的4P和STP分别是什么意思

4p是营销学名词，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、专价格、渠道、促销”属4大营销组合策略即为4p。产品（proct）
价格（price）
渠道（place）
推广（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4p。
stp理论指的是市场定位理论，它的根本要义在于选择确定目标消费者或客户。根据stp理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

C. 简述STP营销的定义及意义

为了帮助网友解决“论述营销的概念及其特征”相关的问题，中国学网通过互联网对“论述营销的概念及其特征”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:RT,我想知道:论述营销的概念及其特征，具体解决方案如下：
解决方案1：
何为营销——————
如果拿这个问题去问100个销售人员，答案可能会有100种。每个人都会从不同的角度、以不同的思维去理解这个问题。也许有人会说销售就是销售嘛，就跟吃饭、穿衣、睡觉一样，有什么可理解的？但在实践中发现，对销售的不同理解，竟然跟销售人员的业绩高低和自我提升的空间大小有着一定的关系。
我们不妨来看看这样的例子：

A君，做销售3年，换过5个行业，业绩平平，没有多少积蓄，干了3年销售但还在为自己的生计发愁。他总是想不通，就这么一个卖产品的简单工作，又不是什么尖端科技，为什么做不好呢？

B君，做销售不到2年，换过2个行业，业绩不错，有一定的客户资源，跟不少客户都成为好朋友，目前的收入加上积蓄，日子过得有滋有味。他认为销售工作很有学问，做好销售，仅靠吃苦是不够的，还要动脑。

对于A君来讲，销售是卖产品的简单工作；对于B君来讲，销售工作很有学问，言外之意是销售不仅仅是卖产品这么简单。一念之间，结果大相径庭。

可能有人会问，难道A君有错吗？销售不是卖产品吗？

A君没有错，放在20年前可能是对的。但时代在变，环境在变，人的观念也要变。我们从事销售工作的每一个人，也要重新审视一下自己对销售的理解是否适应已经变化了的环境。

我总觉得，一个人在没有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很难的。对销售工作也是如此。可以这样说，你对所从事的工作理解得越全面、越透彻，那么做好这份工作的把握性就越大。

对于现代市场环境下对销售的理解，仁者见仁，智者见智。我把它归纳成以下几个方面，旨在抛砖引玉，与大家共同探讨。

1、销售是以发现需求并满足需求为前提的。我们销售出产品，一定是要满足顾客的需求的。没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了销售的本质。所以我们在销售工作中，要着眼于如何去发现顾客的需求，并且用我们的产品或服务去满足这种需求。在实际中，有的需求是显性需求，如感冒了需要吃药；而有的需求是隐性需求，顾客自己都不清楚，如身体弱需要补充维生素等营养保健品，这就需要销售人员去挖掘这种需求。以发现、挖掘顾客的需求为中心而不是以卖产品为中心，这是我们做好销售、提高业绩的一个关键。

2、销售追求的是双赢。我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解俯揣碘废鄢肚碉莎冬极决了问题，双方皆大欢喜。这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益。比如在实际中我们经常会看到有些销售人员为了把产品销出去而不择手段，做一锤子买卖。这样不但会影响企业的形象，而且还会自断财路。

3、销售就是要在竞争中获胜。市场竞争的白热化已经让我们销售人员感到力不从心，很多从事销售工作多年的朋友总喜欢提起当年：那时候销售多好做啊，多轻松啊……在市场，我们几乎已经找不到谁在卖独家产品，顾客选择的余地越来越大。这时候，我们不但要考虑如何销出自己的产品，还要考虑如何把顾客从竞争对手那里夺回来。所以我们一定要认真研究对手，做到知己知彼，方能在市场上占有一席之地。但很多销售人员只是了解自己的产品，对竞争对手一无所知。这样，如何能让顾客相信使用你的产品是正确的选择呢？

4、销售是长期的行为。很多销售人员，在做完一笔业务后就象断了线的风筝，消失的无影无踪。当初给顾客的承诺也抛之脑后，反正这笔钱已经到手了。殊不知，我们的大部分生意都来自老客户。在做第一笔业务的时候，就要想着如何能跟同一个客户做第二笔、第三笔……如何能让这个客户再为自己介绍其它客户。这时候，售后的服务就至关重要。不少销售人员做了几年销售工作但都没有多少客户资源，能怪谁呢？就象黑熊掰包米，掰一个丢一个，耗费了时间，累个半死，业绩也上不去。

5、销售是有效的沟通。很多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求，而是因为沟通不够或沟通不当，双方无法达成共识。很多销售人员在面对顾客时总喜欢喋喋不休，忘记了沟通是双方互动的行为，一个不愿意去倾听别人心声的人，是无法成功沟通的。面对琳琅满目的产品，消费者越来越理性。要让顾客掏钱买的你产品，只有打消了他所有的疑虑才可以实现。在这个过程中，沟通至关重要。

参考资料： 网上择录，忘了出处。

解决方案2：
营销一词，最好不要问销售人员，他们很片面，这个词本身是一个学术名词，英文名：Marketing Management. 起源于上世纪50年代，80年代传入我国，现在在我国歪嘴的和尚太多，包括学术界，滥用其义，营销在现实中的表现，主要体现在一些大型跨国公司中，他们有营销部，专门统筹安排企业各项资源的配置，当然包括销售人员的管理，广告策划，政府公关，政策分析，市场策划等等方方面面的安排。

建议：读《营销管理（12版）》上海人民出版社，价格在70元左右，很权威。
解决方案3：
我博客里有点

D. 市场营销战略的4P和STP分别是什么意思

4P是营销学名词，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产版品、价格权、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。产品（proct） 价格（price） 渠道（place） 推广（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。
STP理论指的是市场定位理论，它的根本要义在于选择确定目标消费者或客户。根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

E. 母婴加盟店的营销策略的几点建议

1、首先来说来，母婴用品店的商自品品种需要尽可能的丰富，带给宝妈们商品全面的一站式的购物体验是母婴店营销上的首要策略。同时可以通过一些大型商超以及从消费者那里得到的反馈，及时得更新换代，保证店里的商品尽可能的事最新款。
2、根据门店的定位以及客源，对中高档产品进行合理的商品搭配，档次定位很重要，必须要明确。
3、顾客都是上帝，完美的服务是永不过时的商业信条。在加盟者的能力及职能范围里面，提供宝妈宝爸们最力所能及的服务。同时为了不必要的麻烦，理应跟消费者推荐最合适的产品以及讲清楚用法须知等注意事项。
4、母婴类的门店一般都是建在小区附近。而开设的母婴门店里，尽量不要出现与附近小区里已经有的消费项目产生冲突。
特许经营第一网祝你成功。
5、对于在加盟者的门店里已经有过消费的宝妈宝爸，一定要建立他们宝宝的档案，越详尽越好。越是详尽的档案，越是能够做好售后工作。

F. 母婴品牌营销方案，该如何做好产品与内容

1、首先需要洞察用户需求，围绕消费者的需求，进行线上线下满减、优惠等诚意回馈专活动，让品牌借助平台属以及资源，将活动覆盖整个渠道，产生直接性利益转化。一般以免费好礼、设置卡券红包、摇现金券、满减、宝宝竞赛等活动实现和谐地参与方式，不仅能够促销让利，而且也能够带动整个品牌与平台间地互动，形成了大规模扩散，提高曝光度。
2、还有要做的一点就是精准投放，用好的产品、好的内容连接用户，因为母婴店卖的是产品，所以可以使用产品带动流量，可以拍摄视频介绍产品的使用方式或是优势，或是借助品牌宣传做进一步推送，让消费者对品牌有更多认知，较后落实到线下门店进行消费。

G. 目标市场营销战略（STP战略）包括几个步骤

目标市场营销
战略，
STP战略
分为三个步骤：
第一步，
市场细分
（Segmenting），根据购买者对产品或
营销组合
的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出
细分市场
的轮廓。
第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
市场定位就是能否为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同，在消费者的心目中为公司的品牌选择一个占据这重要位置的过程，其过程需要结合自身的实力合理的确定经营目标、顺应国际市场的变化、提供综合化服务。
确定产品市场大小、发展潜力及空间，然后再根据目标市场、公司的实际情况来定位，已经很明了了的。
(7)母婴产品营销战略stp扩展阅读
目标市场营销战略（STP战略）的
战略优势
：
总体来说有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整
营销组合策略
。具体地说有以下几点：
(1)
有利于选择目标市场和制定
市场营销策略
。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己
经营思想
、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的
应变能力
和竞争力。
(2)
有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会
使企业及时作出投产、移地
销售决策
或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品
技术储备
，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
(3)
有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个
企业的资源
、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合
自己的目标
市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
(4)有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。
除此之外，企业通过市场细分后，可以面对自己的目标市场，生产出
适销对路
的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速
商品流转
，加大
生产批量
，降低企业的生产
销售成本
，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。
参考资料来源： 网络--STP战略

H. STP营销中的STP指的是什么意思

在营销理论中，市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。