戒指产品营销

1. 卖宝石戒指的销售与法

你可以看看马未都拍的嘟嘟，里面有一集是专门说销售的

2. 怎样向顾客推销钻石

向顾客复推销钻石：制

1、在与顾客聊天的时候，就要获取有效信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，不等顾客开口讲出，就把产品的特点和价值加以强调，对顾客要提出的异议予以化解。

2、顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。

3、提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较，所以，要触类旁通，用其他店铺的珠宝跟自己低价位的珠宝相比；要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。

4、可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。比如：“这件珠宝质量好还不过时，买回去好看而且有档次，平均下来一天才几块钱啊”！

5、当和竞争对手存在价格差别时，(比如：公司有的套装的确比其他家高)，导购就应从优势(如产品的质量、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势。

3. 怎样成功销售碧玺戒指

你好
成功销售需要具备很多方面的因素。
有口才、说话方面的技巧与艺术，还有就是要学会察颜观色很重要的。
建议你可以网上找些这方面的课程来学学，也可以买一些销售方面的书来看。

希望对你有所帮助，望采纳

4. 今天麻麻买了个戒指，在重庆金店买的，打完折1500左右。戒指商标写的AU750戒指，店里销售说是

第一条为了维护消费者合法权益，规范企业经营黄铂金及珠宝玉石饰品“售后服务”的基本责任和义务，根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》，《河南省消费者权益保护条例》及有关法律法规制定本办法。

第二条凡在本省范围内从事黄铂金及珠宝玉石饰品生产经营的企业可按本办法执行。

第三条本办法实行谁销售谁负责售后服务的原则。销售者与生产者，销售者与供货者，销售者与修理者之间的合同，不得免除本办法的“售后服务”基本责任和义务。

第四条本办法是履行售后服务的基本要求（以下简称“基本售后服务”）。如果销售者和生产者不履行“基本售后服务”承诺的，应当承担相应的法律责任。本办法鼓励生产者和销售者制定更有利于消费者的“售后服务”承诺。

第五条“基本售后服务”的内容为“三包”。即：包修理、包更换、包退货。

第六条 “三包”有限期自开具发票之日起计算。“三包”期内除因消费者使用保管不善使产品不能正常使用或严重影响外观外，消费者凭发票及“三包”凭证享受“三包”售后服务项目。

第七条黄铂金饰品是指以黄金、铂金为主要成分的饰品。珠宝玉石饰品是对天然珠宝玉石（包括天然宝石、天然玉石和天然有机宝石）饰品与人工宝石（包括合成宝石、人造宝石、拼合宝石和再造宝石）饰品的统称。

镶嵌珠宝玉石饰品的托架为黄铂金等贵金属（贵金属包括：金、银、铂、钯、铱、钌、铑、锇）材料的饰品；托架为其他材料的饰品，托架的退货、换货、修理暂未包括在本办法内；

非镶嵌珠宝玉石饰品，包括各类玉石挂件、珍珠（养殖）等（未经琢磨的珠宝玉石、材料）暂未包括在本办法内。

第八条黄铂金及珠宝玉石饰品自销售之日起十五日内发生以下质量问题，消费者可以选择修理、换货或退货。退货时销售者应当按发票价格一次退清货款：
（一）黄、铂金饰品成色或质量不足的；
（二）黄、铂金饰品的外观有明显的砂眼、暗缝或断裂的；
（三）镶嵌类首饰的镶嵌齿爪毛糙，或有翘头现象，易被钩拉致使所镶钻石或宝玉石松动；
（四）镶嵌齿距不均匀，钻石、宝玉石在齿口内有歪斜的；
（五）因结构缺陷而影响正常使用的；
（六）黄、铂金饰品的表面漏镀，挂渍、锉刮痕，锤痕影响外观的：
（七）手镯类装配失灵、结构不牢固，影响使用的；
（八）商品标识或凭据与所销售饰品不符；
（九）经法定授权部门鉴定为不合格商品的；
（十）法律、法规、规章规定，应当为消费者退货的其它情形。

第九条黄铂金饰品自销售之日起十五日内，发生本办法第八条所列质量问题，消费者可以选择修理或换货。换货时原则上不低于原货重量，换货重量超过原货重量的，超过部分的重量、成色按换货当日牌价计价。

黄铂金饰品自销售之日起，凭销售发票保修一年，所修饰品成色、重量、品名须与发票内容相符。

第十条镶嵌类珠宝首饰饰品自销售之日起十五至三十日内，发生本办法第八条所列质量问题，消费者可以选择修理或换货。换货时原则上不低于原货重量，换货重量超过原货重量的，超过部分的重量、成色按换货当日牌价计价。若消费者选择修理，销售者应当在三十个工作日内修复首饰，并不得向消费者收取任何费用。

第十一条消费者所购的珠宝首饰如有成色不足、钻石和宝玉石经检验等级不符，或经检验发现属以假充真（包括以合成或处理宝石冒充天然宝石）的，属欺诈行为。从鉴定报告出具之日起二年内，消费者凭发票和鉴定报告可到有关行政部门或消费者协会申请按照《消法》第四十九条进行处理。

第十二条换货后的“三包”有效期自换货之日起重新计算,由销售者在发票背面加盖更换章。

第十三条在“三包”有效期内，因质量问题经两次修理，仍不能正常使用的，凭修理者提供的修理记录和证明，由销售者负责为消费者免费调换相同类型，成色一致的制品，超过重量按本办法第九、十条规定办理。或按本办法第十四条的规定退货。

第十四条在“三包”有效期内，符合换货条件的，销售者因无相同类型饰品，消费者不愿意调换其它类型而要求退货的，销售者应当给予以退货；有相同类型制品，消费者不愿意调换而要求退货的，销售者应当予以退货。黄铂金饰品退货按每日万分之五收取折旧费；珠宝首饰退货按每日百分之零点二收取折旧费。折旧费计算自开具发票之日起至退货之日止，其中应当扣除修理占用和待修的时间。

第十五条在“三包”有效期的最后一天如遇法定假日，则按法定假日天数顺延。

第十六条在“三包”有效期内属下列情况之一的，不实行“三包”，但可以收费修理：
（一）无有效凭据或有效凭据与所修饰品内容不符的；
（二）非承担“三包”经营者拆动造成损坏的；
（三）使用不当，保管不善造成损坏的；
（四）不可抗拒力造成损坏的。

第十七条生产者、销售者、修理者，因破产、倒闭、兼并、分立的，其“三包”责任按国家有关法律法规执行。

第十八条河南省珠宝玉石质量检验站（原中国地质科学院郑州矿产综合利用研究所珠宝玉器检测中心）受河南省消费者协会和河南省宝玉石协会委托为本办法实施中的黄铂金及珠宝玉石饰品的质量争议检测单位。

消费者与经营者因珠宝首饰质量发生争议而需进行检测鉴定的,鉴定费用由提议方垫付，责任方承担。

第十九条消费者因产品“三包”问题与销售者、修理者、生产者发生纠纷时，可以向省消费者协会、省宝玉石协会申请调解，也可以向仲裁委员会申请仲裁，或直接向人民法院起诉。

第二十条本办法如与国家有关法律法规不符，按国家有关规定执行。

第二十一条本办法由河南省消费者协会、河南省宝玉石协会起草、发布。

第二十二条本办法自2004年7月7日起试行。

5. 铂金钻石戒指销售的FABE法则

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E:(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
FABE法则-特优利证-介绍卖点的技巧

了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。
客户心中的问题--FABE的理论基础
客户心中的5个问题:
① 我为什么要听你讲?--销售人员一开始就要吸引住客户
② 这是什么?--应该从产品优点方面进行解释
③ 那又怎么样?--方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样?”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样?”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样?”
④ 对我有什么好处?--人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求
⑤谁这样说的?还有谁买过?--顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍

简单说，就是强调好处而非特点。

6. 铂金钻石戒指销售术语

你好，这个不是一两句就能说完的。比较多。首先你得了解铂金的基本 信息资料。然后是 钻石的基本资料。
最后是戒指的基本信息。这只做到了货品的专业知识上的了解。2，再是销售上的话术。这个得有做珠宝导购的人带你才行。不是看书能学会的。
希望对你有帮助。
谢谢。

7. 今天在周六福买了戒指，我从一开始就说买白金钻戒的，结果销售员给我

钻石戒指的主要材质有两种，一种是铂金，一种是18K金，像那些大牌，如蒂芙尼，乐维斯，卡地来等，都是这两种材质。白金也指铂金，是昂贵很多的材质哦。

8. 如何推销彩金戒指

想要销售产品，先要学会推销自己。

卖东西如同"卖人"，客户只有喜欢你才会喜欢你的产品。第一印象非常的重要，学会如何做人非常的重要。

把你自己心中，喜欢的人应该具备的特点写出来，列一张表格。

认真的去按照表格去执行，你一定会成为一个Top sales。

熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

9. 怎样给顾客介绍天使之吻系列的钻石戒指

天使给人的印象就是纯洁，温柔，永生的，吻都是发自于心的，是温柔的。专天使之属吻是上帝赐予天使的甜美祝福之吻，是希望天使能够历经磨难后最终获得幸福。这也是给予天使之吻钻戒的寓意。
天使之吻钻戒中钻石代表永恒，就算是历经千年的地质岁月，由原生矿打造出来，到闪闪发亮，而且钻石本身不怕任何酸碱的侵袭，这难道不是每个人对于爱情的希望吗，如此坚硬忠贞不渝不正是爱情的写照吗，晶莹剔透、高雅脱俗、独一无二，这不都是我们对于爱情的希冀吗。