A. 厂家需要给私营商贸公司的采购经理回扣吗
指的是供货价的3%-5%
其实涉及到回扣，是一个很敏感的问题。
1，大多数采购经理其实或多或少都会有一些这样的问题，小的就是吃喝玩乐，一些小礼品，大的也有直接拿钱的。其实在你说的私营商贸公司里，采购多数还是老板的亲信来担任，你可以先约他们出来吃个饭，顺便问一下公司的情况，如果是老板本人或者直系亲属，那就直接谈给他们低价，直接让利给公司好了。如果是外人的话，则可以谈一谈回扣的问题，一般行业的回扣率在3%-5%左右。
2，至于推销，直接上门的方式一般的采购经理并不喜欢，最好是先电话联系一下，简单介绍一下公司及产品的情况，然后约一个对方方便的时间上门做具体的营销推广，时间最好是下午，可以在双方谈完之后，晚上一起吃个饭，加深进一步了解
3，至于展会，直接发放样品也可以，但是效果不是特别好，处于资金考虑，这也是一种可以考虑的营销手段，但要注意，不能简单发放了事，一定要和对方交换名片，展会结束以后进一步与对方联系跟进，有必要的话再次上门推销展示
B. 工厂采购吃回扣！
可以直接与采购的领导联系说明此事，更换采购员。
C. 关于做业务给回扣要注意些什么
现如今一个好的优质的客户 下面是总结的给回扣定律： 5、一定要记住回扣不能过早提，得看进度，先不要承诺具体数字。 一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。 场合也很重要： 第一、不能在第三者在场的时候提 第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提 第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。 我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策： 1.想拿回扣又要扮清高的类。 这类人表现出不乐意谈回扣，但心里确很想要，他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，之后再做好个人关系，让他认可你，信任你，之后再找个机会委婉的说回扣的事。让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。 2、直奔回扣类。 3、还有想拿回扣但提不起胆的。 4.不要回扣类。很多项目你会碰到客户跟你往死里压价，此时，你就得嗅出他肯定有原因的，比如一个项目起初有几个部门参与，最后内部有分歧，可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价，他们不要回扣，他们就想证明他们能低价做高质量工程。一口气而已，这就得做好个人公关工作，多诉苦，让他相信你的技术实力。还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的。这类客户你得加强感情投资。谈人生，谈健康等。过节送小礼品。 下面是送礼的知识，做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品，因为中国大部人都爱占小便宜。礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的，这样效果好点， 这是我的心得。 一、礼品分为几种类型 1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。 3、代币型：交通卡（当然是冲了值的）、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西！ 4、奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的爱好，才能投其所好。 二、客户对待礼品的心态分析： 2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子--心里有数就行了，还是来点实惠的吧。3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。 4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的！ 三、送礼品的方式方法： 1、直接带去客户公司送给本人。 2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）。 3、快递 ！（同样注意包装问题） 4、约客户出来坐坐，同时送上。 5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便（换位思考很重要）。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！以上是回想平时自己的经验总结出来的，也没有严格的考证过，思路不一定顺畅，分类也不一定正确，不过自认为很实用的。
D. 对于公司定价的产品给客户的回扣怎么做
你这个问题应该问财务税收的同志啊
E. 销售员推销产品时，怎么暗示采购吃回扣拿好处
一般情况在多次接触客户后，对方下班 或空闲时 打电话 告诉他 您们公司有多少点的返利，对方说考虑或行，那么你当天下午或第二天早上就可以去他那拿订单了。
F. 我在一家公司兼职业务员在买东西时吃回扣10万元负法律责任吗
回扣是卖方(生产方)为推销产品而使用的一种营销手段，是从买方的产品价格中扣下来的，业务人员
应主动上交公司，否则，一但查实以贫污论。数额较大，触犯刑法的，以贪污罪论处。请查看<刑
法>等法律、法规。个人理解，仅作参考。
G. 关于公司业务员吃公司回扣的问题!
因为工作的关系，我接触的业务人员较多，你说的这种情况其实我个人认为一定不能留用。一般业务人员适当多报点餐费或招待费，这个大家都能理解，就象一楼所说的：每个人不可能都守着点死工资过日子！
但吃回扣就是原则性问题了。这种人为了自身利益（多吃回扣），人为让公司底价上浮，极易发生丢单，还在业内给人一种该公司价格偏高的映象，对公司危害极大，而且这种人一门心思吃回扣，做业务以自身利益为重，不一定就能做得好。现在是买方市场，本来价格就已经很低了，这种业务员能以高价把东西卖出去，肯定要有很铁的关系，但你要知道，靠这种关系是不长久的。说白一点，对方不可能平白无故长期高价购你的产品，公司势必还得支付其它的费用，而这样对你们双方来说，都是有高风险的。
其实现在业务人员的一般素质还是可以的，你说的这种人还是比较少，只要公司制定正确的销售策略，销售成果与收入挂钩，一般都能杜绝这种现象。
H. 销售员怎么拿回扣呢
当然 不过前提是你一定要把采购关系搞好 回扣的话 最好你们2人分享
千万不能让老板知道 一般老板都不能容忍的
I. 市场推广人员应该拿回扣吗
肯定不应该的，拿回扣是有悖于职业道德的，而且如果被公司知道了，轻则追回款项开除处分，重则追究刑事责任。在利益诱惑面前，一定要把握好尺度，不要因为一时的贪心，造成不可挽回的损失