光大银行理财产品营销出现的问题

A. 在光大银行买理财产品，确认购买后显示交易失败：您申请的理财产品在您的开卡机构已无销售额度

这种情况你可以直接打95595人工服务咨询一下，很有可能是额度没有了，好的理财产品一开始买就被抢了，我到银行直接去办过，晚了半天再去额度就没了。也可能是其他原因，客服会耐心地告诉你的。

B. 银行理财业务的存在问题

（一）理财市场不规范，导致恶性竞争
2005年前，商业银行推行理财业务目的并不完全是为了增加中间业务收入，而在于争夺存款、提高市场份额。一些银行采取盲目承诺高保本收益率，甚至采取搭售储蓄存款的方式销售理财产品，将个人理财产品演变为变相高息揽储的工具。不少股份制商业银行甚至在亏损让利的条件下推出理财产品，以理财产品为竞争手段吸引中高端客户、争夺零售客户资源。而国有商业银行推出个人理财产品的主要目的是应对股份制商业银行的同业竞争，巩固中高端客户，减少客户流失。
（二）理财人员知识结构不健全，专业的理财规划师严重缺乏
个人理财业务是一项综合性的业务，要求理财人员不仅要了解银行的各项产品和功能，还要掌握证券、保险、房地产等行业的相关知识。目前银行理财人员知识构成较为单一，具备理财规划师资格的就更少了。由于缺乏对个人理财业务熟悉的人才，银行理财师队伍建设可能成为银行理财业务发展的瓶颈。自2007年1月1日起中国政府允许外资银行经营人民币业务起，中国理财规划师人才的争夺战已进入白热化阶段，目前各地金融机构理财规划师已成抢手人才。06年理财规划师持证人数不过2万人。人才匮乏亟待培养。麦肯锡的一项调查资料表明，2006年中国的个人理财市场增长到570亿美元，专业理财成为我国最具发展潜力的金融业务之一。与理财服务需求不断看涨形成反差，我国理财规划师数量明显不足。我国国内理财市场规模不断扩大，一个成熟的理财市场，至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师，这么计算，中国理财规划师职业有20万人的缺口，仅北京市就有3万人以上的缺口。在中国，只有不到10%的消费者的财富得到了专业管理，而在美国这一比例为58%。
（三）理财产品营销不规范，产品透明度不高
部分银行在推销理财产品时，没有清楚、全面地告知客户该理财产品的收益和风险，甚至为了完成发售任务，采取模糊收益率、弱化风险提示等手段误导投资者，或吸引不适合该理财计划的客户购买。在中国社科院日前发布的《2008年银行理财产品评价报告》中，汇丰、花旗、恒生、东亚等6家中外资银行因理财产品的运作信息缺乏透明度而登上了报告中的“黑名单”。报告指出，在信用类和利率类产品方面，光大银行和招商银行信息不明产品合计占全部不明产品的3/4，尤其是光大银行，其不明产品占到本行产品的77.59%。而外资银行在信息披露方面存在的问题最为严重。在人民币和外币的股票产品中，外资银行的不明产品占其全部产品的比重分别高达78.6%和32.9%，远高于中资银行的33.3%和11.1%。
（四）对公众理财知识的宣传教育力度不够
客户对于理财产品的认知尚不成熟，理性投资理念尚未完全树立，投资风险意识比较淡薄。最近很多针对银行理财产品“零收益”、“负收益”现象的投诉事件也随之增多。理财产品的投诉除了部分是源自销售人员的误导以外，实际上相当一部分都是投资者对于风险的应急能力以及金融知识欠缺导致的。据调查有近八成的消费者对理财业务知之甚少。
（五）理财业务售后服务不到位
从各商业银行理财实践活动看，客户在理财过程投诉乃至诉讼最多的是开放式基金、代理证券业务、代理保险业务、个人账户黄金买卖、个人账户外汇买卖业务、个人理财业务等理财流程问题。虽然商业银行个人金融业务不断创新，但相关的业务咨询、功能介绍、金融导购等售后服务却严重滞后，使得许多居民对个人金融服务项目一知半解，无法真正享有服务。
（六）风险揭示不到位
部分银行在向客户推荐银行理财产品时，没有向客户揭示银行理财产品的资金投向、还款来源以及银行理财产品存在的风险。甚至有的银行理财经理口头告诉客户，他们的理财产品是保本保收益的，误导部分客户。

C. 光大银行理财产品风险提示中的管理风险（操作风险）是指什么

光大银行理财产品风险提示中的管理风险（操作风险）是指在产品运作过程中，可能因投资管理各方对经济形势和金融市场走势等判断有误、获取的信息不全、或对于投资工具使用不当等影响资金收益水平和本金安全。由于受托人经验、技能、管理等因素的限制，可能会影响其在管理新股产品的过程中对信息的占有和经济形势的判断，导致受托管理资产管理方面的风险。
温馨提示：银行销售的理财产品与存款存在明显区别，具有一定的风险。各产品涉及的主要风险包括市场风险、信用风险、流动性风险、管理风险、政策风险、信息传递风险等，购买时请仔细阅读本说明书“风险提示”部分。在慎重考虑后自行决定购买与自身风险承受能力和资产管理需求匹配的理财产品。

D. 光大银行理财产品出现什么问题了

理财产品如果风险大的话，很容易赔钱的，目前来说，那些专家都是忽悠，反正不拿自己的钱投资，拿投资者的钱，亏了赚了与他无关，反正他拿的钱不变。

E. 理财产品销售需要注意哪些问题

一、看保险公司的实力，才能保证有较高稳定的受益。
二、看自己回的经济状况,买保险还是应该答用闲钱比较好，毕竟是一种长期的投资.。
三、看保单的条款，有些险种是要扣费的，个人所缴的保费要扣去一定费用以后才计入理财账户，这点往往会被营销员隐瞒，千万注意。
四、专款专用，理财型保险和保障型保险是不一样的，看自己需要的什么。

F. 光大银行理财产品风险提示中的政策风险是指什么

光大银行理财产品风险提示中的政策风险是指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险。比如新股申购产品，是针对当前国内证券市场新股发行申购的法规政策设计的，。相关政策法规的变化对新股申购将产生一定的影响，可能会导致投资范围的缩小，影响投资者本金和收益。
温馨提示：银行销售的理财产品与存款存在明显区别，具有一定的风险。各产品涉及的主要风险包括市场风险、信用风险、流动性风险、管理风险、政策风险、信息传递风险等，购买时请仔细阅读本说明书“风险提示”部分。在慎重考虑后自行决定购买与自身风险承受能力和资产管理需求匹配的理财产品。

G. 中国光大银行理财产品以前出了些问题现在购买安全吗

如是光大银行发行的，有协议书的理财产品安全。应看看协议书内容，如给谁贷的款贷款用途，贷款人评级，有没有抵押等。

H. 光大银行理财产品风险提示中的流动性风险是指什么

光大银行理财产品风险提示中的流动性风险是指投资者在急需资金时，不能将所购买理财产品及时变现的风险。由于大多数理财产品，在理财期限内银行和投资者均不能提前终止、提前赎回或进行交易，使得投资者不能在理财期间内使用到此部分资金。
温馨提示：银行销售的理财产品与存款存在明显区别，具有一定的风险。各产品涉及的主要风险包括市场风险、信用风险、流动性风险、管理风险、政策风险、信息传递风险等，购买时请仔细阅读本说明书“风险提示”部分。在慎重考虑后自行决定购买与自身风险承受能力和资产管理需求匹配的理财产品。

I. 有关光大银行理财的问题

你购买的理财产品是光大银行代理的产品，每家银行都有代理很多比如基金或机构的理财，购买理财产品之前一定要了解清楚，通常发生风险，只能去找理财产品的公司，银行会推脱关系的，理论上银行代理的产品风险是相对较低的， 就怕很多银行内部人员为了佣金而向储户私下兜售高风险产品，而储户会误认为是银行的理财。