① 车险优质客户 营销活动
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市场上最为常见的车险销售技巧有这么几种：
第一、扩展销售渠道
传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销，这种传统的销售方式费时费力，往往也是很难起到最好的销售效果。所以现在人们也是对于扩展保险的营销渠道非常重视，比如说车险销售人员通过开展电话营销、微信营销、网路营销等多种车险营销方式扩展自己的产品的市场知名度，引起更多的关注目光，这是最为常见的一种车险销售技巧，也是往往都可以起到很好的营销效果。
第二、丰富车险品种
现在车险的销售市场也是越来越火爆，所以很多车险销售团队也是为此感到压力非常巨大，这个时候不断的推出经济适用型的保险产品也就会显得更加重要了，这种产品的推出，既可以是参加的新产品研发，也可以是销售人员自己针对现有的车险产品所作出的不同的组合类别，然后通过挖掘自己的产品组合的优势这种方式来吸引更多的客户的注意。
第三、开展让利营销
随着近年来国际上很多的大型保险公司的涌入，现在保险公司的竞争也是越发激烈，所以很多的保险公司都会选择在一些特定的时段开展一些营销推广，通过返成、送礼包、折扣这些方式，让广大的消费者得到最为直观的实惠，这种让利营销的方式，有点类似于传统商业中的促销活动，往往可以起到非常好的市场效应，对于提升产品的知名度也是非常有好处的。
② 车险用电销还是营销好
车险电销单好还是传统单好，主要看需求，一般电话车险比传统车险优惠。
电话车险与传统车险的区别主要在于销售方式不同，而理赔和服务与传统车险并无任何区别。
电话车险是以电话为主要的沟通方式，并借助网络等辅助手段，通过保险公司的专用电话营销号码，以保险公司的名义与客户直接联系，完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程。
完整的电话车险业务是以电话销售这种远程交易模式完成咨询、报价、保单确认等前端销售行为，至于后端的缴款、送单和服务、理赔等，则是依托各大保险公司在各地的分公司完成。
由于电话直销车险投保费率低，日益受到众多消费者的欢迎，因此一些不法之徒也瞄准了这一市场，已经悄然推出了“山寨”版的电话车险，诱骗部分不明真相的车主上当。
保险公司的实力和品牌，是判断的首要标准。此外，最好的办法是拨打该保险公司固定的投保热线，车主直接呼入各大保险公司的电销投保热线即可避免上当受骗，因为保监会规定所有经营电话车险的保险公司都要具有专用的电销服务号码，并长期固定使用。
③ 车险销售技巧和话术有哪些
车险销售技巧和话术技巧
一、车险销售技巧 汽车销售市场的快速壮大，使汽车保险行业得到了发展，市场容量不断扩大，使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度，如何提高汽车保险销售技巧就是其中主要的一块内容。 汽车保险销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么，可以让参保者得到什么，这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。这也是汽车保险销售人员要与保户沟通讨论的问题。 接下来我们来看一下汽车保险销售的基本技能
1、认真倾听 当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，可以发掘客 户的真正需要;再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。
2、充分的准备工作 积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险销售人员，在与客户联系前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。
3、分析事实的能力 按照历史数据的统计，在90-95%的拒绝客户中，有大约一半是客户在电话中一表示出拒绝，销售代表就会主动放弃。如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力，使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩，对保险销售人员来说，克服电话拒绝，提高对于事实的分析能力是非常关键的。 保险销售人员在向客户推荐产品时，遭到的拒绝理由多种多样，比如：没有需要、没有钱、已经买过、不信任、不急迫、没有兴趣等，但是客户说的不一定都是实话，他们往往不会在一开始就告诉销售人员拒绝的真正理由，销售人 员应该认识到，客户的拒绝并不代表他对所推荐的产品不感兴趣，因为有很多其他因素左右着客户的决定，例如对于你所代表公司的信任程度、服务情况、与竞争对手相比的优势等等，这时需要销售人员要有一定的敏锐度，具备对于事实的分析能力，从客户的言谈中分析出客户是否存在需求和购买能力，从而利用一些技巧，说服客户购买产品。
4、了解所销售产品的内容和特点 多数情况下，客户听到汽车保险就已经对产品有个大致的概念了。但涉及到汽车保险的具体内容，还需要销售人员给予详细介绍，尤其是突出对所推荐产品特点的介绍，目的是吸引客户的购买。当然这些介绍必须是以事实为依据，既不能夸大客户购买后能够享有的好处，又不能通过打击同行业的其它产品而突出自己的产品，否则很可能会弄巧成拙，反而得不到客户的信任。
5、具备不断学习的能力 所有行业的所有人都要加强学习，有句话叫活到老学到老。作为汽车保险销售人员，不断加强学习更是非常重要的。
学习的对象和内容包括三个方面： 第一， 从书本上学习。主要是一些理论知识，比如：如 何进行电话销售、销售技巧等; 第二， 在实践中学习。单位组织的培训，讨论等，都是 大家学习的机会。另外，同事之间也要利用各种机会，相互学习; 第三， 从客户处学习。客户是我们很好的老师，客户的 需求就是产品的卖点，同时销售人员也可能从客户处了解同行业的其它产品。汽车保险销售人员要珍惜每一次与客户交流的机会，尽可能获取更多的信息，补充更多的知识。
6、随时关注和收集有关信息 由于汽车保险是与大家生活息息相关的，作为此行业的从业人员，在平时应多注意与汽车保险相关的事件的发生。
④ 保险公司产品宣传方案
好像属于内勤职位。大概的工作内容是：1、协助进行业务战略的规划、年度计划的设定和分解。
2、撰写月度培训报告。
3、协助制定各类业务激励方案，提供数据支持。4、根据市场信息，进行对公司各项业务指标的数据的分析。
5、负责机构及部门财务预算与管理。
6、进行业务系统数据查询及维护。
7、负责制定保险业务的推广活动方案，并组织实施。
8、负责保险品牌形象的宣传工作。
9、对各种业务活动方案进行追踪、总结，定期提出可行性分析报告。
10、建立和完善业务追踪体系，并对管理过程、结果进行评估。
11、督导各机构月、季、年度的有业绩指标，及时反馈业务信息。
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⑤ 保险产品营销四大技巧
保险岛
随着互联网信息技术的不断发展和广泛应用，互联网已经成为了公众了解社会、获取信息和交流沟通的重要渠道。很多人把大把的时间，用在了互联网上。所以，作为保险代理人，也应该与时俱进，学会如何利用互联网去轻松展业。保险岛作为一家国内领先的互联网保险第三方平台，为保险代理人讲解一下如何利用互联网去展业？
1、如何推广个人品牌
网络是一个虚拟的空间，在这个空间里，保险代理人与客户无须面对面地进行交流、沟通，便捷的网络使双方远距离成为可能。保险代理人只需一个电话和一部电脑便可轻松地进行在线销售，如保险岛，作为保险的第三方平台，为保险代理人与客户之间建立了互动沟通的桥梁，客户也可以根据自己的喜好在保险岛进行投保。
为了让更多客户了解自己，保险代理人可以通过多方面的渠道，去营销自己，塑造个人品牌。例如网络论坛、知乎、豆瓣等平台去发信息、下载保险类的APP、比较绚丽的微名片等等。
2、如何获取精准客户
网络客户特别多、特别杂，通过什么渠道、什么方法能够获得准客户。针对这个，保险岛推出了获取准客户的服务。如每年至少提供12个高质量本地意向客户，如果发现客户没有投保意向，还可在96小时内无条件退还，这就可以有效确保保险代理人获得的准客户的质量，使代理人能够迅速签单。
3、如何快速增员
获取了准客户，快速签单，实现了个人业绩。接下来，就是代理人最为关心的增员问题。那么如何增员，保险岛提出了增员特权服务：五大招聘职位发布特权，专人打理，方便快捷，无缝对接五大知名招聘平台，专项招聘需求一步到位。除此之外，保险岛还提供了其他增值服务，如团队管理、个人成长、品牌建设等保险代理人展业服务。
4、学会利用APP展业
现在很多人越来越依赖手机，这也助长了手机APP的应用。很多手机APP的功能，是为了方面用户体验。作为保险代理人可以选择一款专为代理人设计的保险APP。通过这个APP功能，从而达到轻松展业的目的。
保险岛专门为保险代理人开发了一款移动展业工具“保险助手”，通过保险助手APP，保险代理人在移动端就能够完成营销推广、一键制定计划书、客户及团队管理等工作，并能够即时阅读最新的保险资讯、学习到最新的展业技巧，十分方便。
以上是互联网时代，作为保险代理人如何网络展业的四大技巧
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⑥ 如何推销汽车保险
首先要有自信，对自己所买的产品必须熟悉，并且能够站在客户的角度来考虑问题，知道对方的需要所在，把客户当朋友，把买保险当成一种服务，让客户感觉到你是在帮他而不是买保险，有时候你也要不要学会聆听，听听客户的意思，从中找到时突破点，尽量满足他的要求，直到签单！祝你成功！
⑦ 关于进一步规范车险电销专用产品销售行为的通知
以下回答仅供参考，希望可以帮到你：
车险电销的成功靠的是"呼入"不是"呼出"。与传统的车险销售渠道相比，电销模式的优势体现在经济、便捷、高效等多个方面。从2007年开始，仅仅三年的时间，目前市场上已有12家财险公司获得电销车险资格。从公开的车险保费收入统计数据看，电销渠道的贡献率也是逐年上升。2009年以来，车险电销保费收入以超过100%的速度急速上升。以最早拿到车险电销资格的平安产险为例，2009年底电销车险保费收入为42.4亿元，占到公司整个车险保费的将近15%。而2010年电销车险保费规模则已突破百亿元，并实现盈利，全年车险电销保费收入有望达120亿元。人保财险2010年车险电销渠道的保费收入已超过20亿元。大地财险车险电销保费规模已从2009年的2亿元猛增至今年的5亿元，明年则可能达到10亿元。来自中国人保、中国平安(601318)、大地财险、太平财险等多家公司的消息显示，各家公司2011年都将加大对电销渠道的投入和管理；此外，还有30多家财险公司已经向保监会递交了车险电销牌照申请，摩拳擦掌准备进来拼杀一番。种种情况显示，2011年车险电销市场必有一场激战。有业内人士测算，2011年电话车险保费收入可能超过300亿元。目前车险电销市场上的老大无疑是平安产险，该公司在这一业务领域市场份额已经超过80%，作为第一家在电销车险业务领域“吃螃蟹”的保险公司，这也应了一句“先下手为强”的老话。尽管如此，其他财险公司并非没有将业务做大的机会，关键还是看公司2011年的战略布局能否成功实现开疆辟土。据了解，人保财险明年的车险业务将侧重于电销渠道，争取进一步拓宽发展空间。来自大地财险的消息显示，今年公司电销车险保费规模已超过5亿元，坐席人员规模较2009年增长一倍多；2011年，公司将在后援保障支持、宣传方面进一步加大投入，力争继续保持车险电销业务超常规增长。而市场上以“专营车险”为特色的天平保险2010年已将车险电销坐席员扩充至2000人，明年这一数字还可能大幅增长，以满足车险电销业务扩张的需要。一个不可回避的事实是，虽然车险电销渠道优势突出，但也确实存在着扰民、误导等问题。为此，保监会近期出台通知，加强了对电销业务的监管。在上个月出台的《关于进一步加强财产保险公司电话营销专用产品管理的通知》中，规定对于客户明确表示不投保或拒绝继续接听电话的，电销坐席人员应及时结束通话，并对有关电话号码进行屏蔽，一年内不得对相同客户再次呼出。这是自2007年4月保监会发布《关于规范财产保险公司电话营销专用产品开发和管理的通知》后，又一次对产险电话营销业务提出更明确的规范要求。有业内专家表示，车险电销作为一种新生事物，在实施过程中需要规范，监管层加大管理力度有利于车险电销业务实现良性发展。可以说，监管部门的规范对从事车险电销业务的保险公司无论是规模、资本实力，还是人员技术都提出了更高的要求。这也将促进保险公司在实际经营过程中，更加重视树立良好的企业品牌、建设先进的IT系统以及强化风险控制能力，而不是把增加坐席人员和呼出电话次数作为提高业务规模的主要手段。记者注意到，经过多年苦心经营，目前市场上已有保险公司车险电销的业务模式发生了质的变化。从最初消费者对电销车险的认知度和信任度比较低，电话主要由保险公司主动呼出，已经发展到保险公司通过经营和宣传树立了品牌形象，电销车险业务模式趋于成熟，消费者大量主动呼入。这种变化对消费者的好处显而易见，保险公司将不用在销售环节投入大量成本，会更多地把财力和精力投入到产品开发和客户服务上。而这也许才是车险电销最终的王者之道。
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⑧ 车险怎么销售技巧和话术
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车险销售技巧：
第一、扩展内销售渠道容
传统的车险销售主要是通过一些车险销售人员到自己所在辖区进行逐家逐户的推销，这种传统的销售方式费时费力，往往也是很难起到最好的销售效果。
第二、丰富车险品种
现在车险的销售市场也是越来越火爆，所以很多车险销售团队也是为此感到压力非常巨大，这个时候不断的推出经济适用型的保险产品也就会显得更加重要了，这种产品的推出，既可以是参加的新产品研发，也可以是销售人员自己针对现有的车险产品所作出的不同的组合类别，然后通过挖掘自己的产品组合的优势这种方式来吸引更多的客户的注意。
第三、开展让利营销
通过返成、送礼包、折扣这些方式，让广大的消费者得到最为直观的实惠，这种让利营销的方式，有点类似于传统商业中的促销活动，往往可以起到非常好的市场效应，对于提升产品的知名度也是非常有好处的。
优秀的车险推销员：
车险销售员学习汽车保险销售话术，可以提高说话和销售技巧，为消费者提供更简明清晰的解答和优质的服务。
⑨ 车险推广费是什么意思
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有时我们会听到，某某保险产品的费率（费率=保险费/保险金额）高或者低，一般都是有参照物的，比如某款产品，相对于其它产品，他的费率低些。有两层意思。
1，意思是相同保费下这款产品的保障额度要高些
2，相同保障额度下，这款产品的保费要低些。
但保险产品不仅仅是用费率来看他的好坏的，还有其它参数，比如保障范围，是否有分红等都要考虑进去。