产品推广风险防范

㈠ 如何有效防范品牌扩张风险

在品牌扩张过程中，充满各种各样的风险。就企业的立场而言，这些风险主要体现在以下几个方面：

品牌扩张中的质量风险。例如，在烟草行业中，一是随着品牌联营及输出带来的多点生产管理不善及工艺区别所导致的质量风险；二是品牌规模扩大使得原料供应及生产能力不足，从而导致质量风险。

品牌扩张中的竞争风险。一是名优卷烟产、销量的急剧增加使名优烟与非名优烟间的竞争加剧；二是名优卷烟本身竞争日趋激烈，不断涌现出来的区域性品牌、成长性品牌和国外优势品牌又加剧了竞争的激烈程度；三是名优卷烟市场集中度相对较低，很多竞争对手实力相当，强化了对抗程度，但是产品同质化严重，品牌缺乏个性，营销手段单一，造成了众多品牌共抢一块蛋糕的局面。

品牌扩张中的消费者风险。一是对消费者缺乏动态的认识，认为消费者的消费习惯维持静态，而不去研究解剖，直接以原有的产品及营销策略开展工作，导致自身产品的老化、营销策略的僵化，无法适应新的消费者心理及习惯，最终被市场抛弃；二是过于强调消费者需求，导致自身缺乏主动引导，被消费者牵着鼻子走，导致难以做大规模，产品适应性不强。

认识到品牌扩张中可能存在的风险，将有助于企业及时采取对应措施，有效规避风险。

技术创新是规避品牌扩张风险的基础。企业需要通过各项技术手段不断提升产品品质，有效降低各项成本，从而在品牌竞争中获得高位的技术和成本优势，提升品牌抗衡能力，突破生产和原料资源的瓶颈。

推进科技创新与技术进步，提高科技整体水平，可以从以下方面着手：尝试运用新原料、新材料、新方法和新工艺；在技术的开发利用上不能急功近利，而应把短期目标和中、长期目标结合起来，努力拓宽基础研究，加快科技成果转化，并使之产业化；研究开发工作应注重与市场结合，开发有市场需求的产品；面向竞争对手，加强技术交流与合作，在世界范围内借鉴、吸收先进技术成果；建立起一个相互配套的、符合企业发展要求的现代人事管理制度体系；要加强人才引进、培养，建立健全激励分配机制；科研开发部门的组织结构布局必须适应市场发展的需要，采取灵活的方式发挥组织结构的效能；推进科研发展；对研究成果要注重和加大知识产权的保护。

系统的品牌战略规划是防范品牌风险的前提。企业都应该结合自身实际确定战略性的企业目标及品牌目标，并明确在每个阶段需要达成的战略目标，实施阶段性发展定位，从而明确各阶段发展重心和资源分配格局。进行系统的品牌战略规划，就要结合市场实际在品牌发展主导规格产品和销售区域之间进行合理配置，为不同规格产品选择重点发展市场，将有限的资源依照主导规格产品发展要求进行配置。同时，企业可以配合以组织形式的保障，依据市场拓展状况，对品牌发展提供相匹配的有效支持。

营销模式的创新是防范品牌风险的有效手段。创新企业品牌的营销模式，可以更真切地感知市场的脉动，把握及引导消费者的需求。一是建立营销创新激励机制。针对市场的不断变化和发展，不断拓展新的营销技巧、手段和方式，特别是在品牌风险的规避上的创新，鼓励有效的营销创新成果。二是建立市场特殊、紧急事务处理机制，以迅速解决复杂、应急的市场问题，避免失去良好的市场机会和渠道支持。三是建立市场行动执行力记录档案，培养“快速反应、立即行动”的工作作风，尤其是整合营销动作和服务的协调性。四是建立科学的目标和绩效评估系统，探讨市场参数模型，从而凸现目标激励成效，有效地促进团队建设。

创造消费者认同是防范品牌风险的根本。防范品牌风险就是要创造消费者认同。企业在品牌扩张过程中一定要始终把握自身的核心消费群体，正确认识自身的市场根基和潜力。

通过不断地改进产品品质来珍惜品牌声誉，巩固消费者的品牌忠诚；通过细分市场，来强化品牌特色，以创造和渲染产品的个性化特征来保持品牌的生命力；要始终关注消费者的心理及需求变化，及时采取相应措施以延长产品生命周期；对于市场占有率较高的品牌，一定要更加重视，通过忠实消费者的维系来实现品牌的长远发展。

㈡ 市场产品有那些风险

产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险又包括产品设计风险、产品功能质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定位风险、产品品牌商标风险等。
(1)产品设计风险是指企业所设计的产品过时或者过于超前，不适应市场顾客的需要。
(2)产品功能质量风险主要是指企业所销售的产品，功能质量不足或产品功能质量过剩，不能完全满足用户需求。
(3)产品入市时机选择风险是指产品进入市场时间的选择出现不当。
(4)产品市场定位风险是指产品的特色等与市场顾客要求不相符合。
(5)产品品牌商标风险是指名牌产品被侵权或维护不当，使名牌产品信誉受损害时的状态。其表现一是被外部企业或个人侵权，二是品牌未经及时注册而被别人抢注，三是名牌形成后疏于维护或维护不当而使信誉受损等。

㈢ 市场营销风险的风险控制

在变化的市场环境下，企业在运营中风险随时都可能发生，因此建立风险防范与处理机构就如同建立营销机构一样重要。风险防范与处理小组的工作应包括以下几个方面：
在企业内部建立风险预防的规章制度，并督促制度的贯彻执行；
调查研究相关信息资料，对公司客户的信息和能力进行分析和评定；
在日常管理工作中进行风险处理演练，以提高对风险处理的应对能力，强化职工的风险防范意识；
在企业出现风险后，由风险防范与处理机构统一处理风险事件。 当风险产生以后，如何面对风险，是决定风险能否正确和顺利处理的关键。风险的发生会给企业带来损害，也可能给社会、顾客带来损害。
首先应该诚实地面对社会和顾客，一方面，最大限度地减少对社会和顾客的损害，另一方面快速采取措施制止风险的扩大和扩散。如果风险产生后，企业回避、推托、甚至辩解，反而会使风险扩大，损害增加。1999年6月在欧洲发生的可口可乐饮料污染事件，就是可口可乐公司面对的一次风险。可口可乐公司采取的措施首先是由公司高层管理者飞赴比利时、法国处理饮料污染事件，并向受害者道歉。
其二是委托权威机构对风险原因进行调查并将结果向公众公布。
第三，控制和影响信息发布源。通过公司一系列措施，最终成功地控制了风险的损害程度。
又如1996年湖南常德—顾客因服用三株口服液后引发了其他疾病并致死，经媒体报道后引发了三株公司的风险。面对该风险，三株公司一开始不承认，进而是推卸责任，最后被推上了法庭，风险越搞越大，最终酿成三株公司的灭顶之灾。 企业营销活动中的一些风险，是由企业员工素质不高或其他主观因素造成的。如有些企业销售人员因不熟悉所推销产品的相关知识而发生销售阻碍，或责任心不强而导致货款不能及时回收及损失，都属于员工素质问题而产生的营销风险。因此，加强企业员工素质的培训与提高，是控制企业市场营销风险的重要措施之一。企业员工素质培训应包括员工的政治素质、文化素质、业务素质、道德素质等多方面的内容。对于营销第一线的员工，其综合素质的提升与否，直接影响企业营销，对其强化培训就显得更为迫切和重要。企业在对营销人员考核中，注重销售额及利润的考核固然重要，对其责任心与有关风险防范的考核同样重要。但实际的销售回笼资金却不理想，有些资金可能成为吊帐或死帐。因此，营销人员既要努力促进销售额的提高，更应注意风险的防范。

㈣ 个人做产品代理需要防范什么经营风险

主要的就是不要做产品价格锁定业务和货单预付资金业务，制作产品预交付你的公司以后，按着总公司制定的价格销售，按着销售额一定的比例获取利润，销售以后还款，没有销售出去，清仓算作总公司的库存。

㈤ 在营销市场上，应该采取哪些措施来规避其他产品的竞争风险

采取差异化经营
展现自己产品与其他对手不同的特点
在产品
价格版
服务上面的优势
树立自己的权品牌形象
消费者对于产品的安全行非常重视
如果可以树立自己在消费者心目中的形象
就可以提高消费者在购买产品的信赖度
获得忠诚消费者
进行得当的宣传
产品只有通过大力的宣传
才会让消费者认知
可以通过代言人的方式提高产品的知名度

㈥ 新产品的开发会面临哪些风险

市场分析失误
产品本身的缺陷
开发成本太高
营销策略失败
竞争激烈
等等

㈦ 在公司、产品宣传中如何规避法律风险

经过简单搜集整理,我给你提以下三点意见,仅供参考:
1、企业应通过科学规范的人群研究为企业的产品宣传提供最直接的证据，规避产品宣传的法律风险。如海南椰岛集团、南京中脉集团都将人体试验报告直接发给消费者，更直观的将产品的功效宣传给消费者，增加了消费者的购买信心，销售额有大幅增涨，以上两家企业在完成评价后，当年销售额均增加数亿元。
2、注意企业行为,以及企业、企业家和企业产品宣传的适度性,规避舆论、道德风险。
3、可以参考跨国公司规避法律风险的做法，他们一般采用代理制来规避法律风险,把风险转嫁到代理商头上。如卫生器械方面的国际大公司给代理商提供技术支持,对医院进行产品宣传。但是如果有私底下的活动,都是代理商自己进行,这样如果有问题就是代理商自己的问题。
另外，我认为最重要的是要守法经营，认真学习法律，绝对不能触电！