网络推广销售遇到的问题

1. 网络营销推广的常见问题

第一、没有建立营销型网站
关于什么是营销型网站？网络营销2.0理论给出这样的定义：营销型网站是指基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系、能够有机利用多种手段将访客转化为顾客服务于企业营销目的网站。
第二、错误的推广方式
诚然，在网络上的宣传推广，自然必不可少，但是太多的无效推广，即使使用得再多再广，最终还是等于零，徒劳而无功效。网站宣传推广是一门综合性很强的学问，倘若对其缺乏深刻充分的认识和了解，又没有专业人士引导的话，恐怕取得的效果很难如人所愿。
第三、没有应用好用户喜欢的沟通工具
不少企业在建立企业网站后只要在网站上留下联系地址或联系电话，就认为顾客能找上门来。这种单一的转化方式，显然是很难及时把访客转化顾客的。商机信息留言、免费电话回拨、即时聊天工具使用、企业地图导航、顾客对产品定购功能等等，这些极为重要的转化手段却未曾出现在企业网站内。
第四、缺乏商业效果评估
对推广之后效果的评估，向来是业界广为为关心的话题，也是一个难以把控的难题。每日来了多少流量？起到了多大的宣传效果？带来的流量有多大的价值？网站值多少价值？如何制定下一步的推广宣传计划？这都是一个与网站推广之后所产生的商业效果评估直接关联的问题。
第五、多数原因是由于人才的问题
无论是营销型网站的建立，还是最为有效的宣传推广方式，到最终能否能达到预期的营销效果，最终都得归结于人的因素。可以说，人，最终决定了网络营销的成效。
网络营销不是简单的网站设计，发布信息，处理图片等。他是一项综合的系统工程。在整个环节中应该是有可行的方案做指南，然后，由专业的人才实施。
1、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
2、 营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
3、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
4、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
5、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

2. 网络营销存在的问题有哪些

网络营销存在的问题

（一）网络营销方式单一

目前常用的网络营销外包方法包括搜索引擎注册，交换链接、病毒性营销、网络广告、许可E－mail营销、网上商店等。在现实运用中，搜索引擎与网络广告是相对运用最多的网络营销方式。例如有些企业网站仅是进行了交换链接与搜索引擎注册的网络营销方式，而有些企业开通了网上商店，像淘宝网站。

有些企业刚是使用了 E－mail 营销方式，总之很多企业是意识到网络营销的重要性，并开始采用一些网络营销方式。

但是由于企业网络营销水平不高，不会选择最适合企业发展的网络推广外包方式，因此影响了企业网络营销的宣传效果。

（二）网络营销水平有待提高

现在国内很多企业都开始尝试进行网络营销外包，只是不太懂网络营销，很多企业只是将国外的营销照搬过来，没有找到适合企业自身的营销方式，因此营销效果不好。还有很多企业通过雇佣一些网络营销人才来进行本公司的网络营销推广，由于外企业人员对本企业的产品不太了解，因此网络营销效果不好。因此，国内企业急需提高网络营销水平。

网络营销的发展对策

一）加强营销观念

要树立企业个性化营销的观念。个性化定位是指企业在顾客心中形成的独特地位。它是个性化消费经济的产物,以通过提供特色产品

、超值服务来更好地满足顾客需求。个性化营销可看作公司划分细分市场的极端化。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚，以及增加网上销售方面具有明显的效果，体现了企业对顾客个人价值的尊重，这也使得顾客仍旧能够保持高度忠诚。

（二）整合多种网络营销方式

我国企业普遍存在网络营销方式选择不当。依据国际数据公司的调查：利用 Internet 作为广告媒体进行网上促销，可以增加 10倍的销售量，而所花成本仅是传统广告及邮寄广告的十分之一，并且可以实现

24 小时全球在线营销及客户服务支持。因此企业纷纷加入到网络营销当中来，但往往因为其选错了方法，如在使用 E－mail

营销时，企业不顾顾客的需求，将所有信息全塞进客户的邮箱，最终被列入客户拒收邮件的列表；或不能准确把握“营销”与“病毒”

两者的关系，如自动为用户电脑安装插件、强制性修改用户浏览器默认首页等，使病毒性营销方案变成为真正的病毒。

3. 进行网络推广时应注意哪些问题

方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌内与产品分容析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

4. 网络营销遇到了那些困难

方法和策略：
（一）、抄战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

5. 网络推广面临哪些问题

一、推广方式太单一
我呆过几家公司的网络推广方式和渠道都是非常的单一，大多数都是通过百度竞价为主，搜索引擎优化为辅这种方式进行推广。我相信这也是绝大多数中小企业都是通过这样的方式进行推广，这种单一的推广方式不能最大的程度让潜在客户找到公司，这样会严重影响公司品牌的成长。
网络推广的方法有很多，中小企业应该勇于尝试不同的推广方式，然后分析自身产品和目标人群，筛选几个有效的推广方式同时进行，只要推广费用设置恰当，不仅能减少推广成本还能提高品牌宣传力度。
例如公司是做注册外资公司和办公室租赁的，优先选择在雅虎、谷歌adsense和搜房做广告，而不是只在网络上面打广告。因为对于注册外资公司客户，大多数都是在国外，很少甚至没有人用网络搜索引擎。每个公司应该根据自身的产品或者服务特点，来选择有效的推广方式
笔者之前在一家黄金投资公司里面担任网络推广一职，公司只想通过搜索引擎优化来做推广。众所周知，黄金投资行业推广方式主要是靠硬广，做黄金投资这个行业，有哪个老板不是财大气粗?但是笔者这家公司的老总抠得很，连几十块钱的软文费用都不肯掏，在东方财富，中金在线这些行业网站上面所谈的硬广价格，老总也是迟迟没有答复。黄金投资公司靠的是品牌吃饭，笔者所在的公司因为是刚刚成立，没有客户资源，更加没有名气，因为公司的网站是新搭建的，老总对这个新站也是诸多意见，今天改好，明天又改回来，改了又改，所以这个网站上线几个月还是没有排名。半年后，公司难逃倒闭的厄运。
二、急于要求排名
笔者在一家网站建设公司里面主要负责SEO，笔者很不幸，优化网站半个月后，网站排名刚有提升，老总说，公司网站太丑了，要改得大气一点，这样比较有利于提高公司的形象。大家都知道网站改版肯定会影响排名，更何况这次改版还涉及到内容的增删，网站标题和关键词的更改。因为网站频繁地改版，网站关键词排名全部掉在1000(不是100)以外，连这个公司的品牌词排名都没有了。尽管在改版之前笔者给公司老总提醒，但是他还是没有办法接受一个月公司品牌词都没有排名这个现实，而我也没办法忍受每天催排名这样的日子，最后以我离开公司的方式来结束这件事情。
三、网络推广专员身兼数职
一般中小企业为了降低人力资源的成本，网络推广专员往往都是身兼数职，比如一会儿要你更新企业新闻，一会儿要你设计宣传单页、一会儿要你派一下传单、一会儿要你整理修改一下网站等等，更别说网络编辑和外链专员的工作了，一天固定那么多个小时，作为网络推广专员每天要处理那么多事情，怎么保证网络推广的效果?专业的人做专业的事，中小企业千万不要因为节约成本，而影响企业的发展。

6. 关于网络营销的问题

你哪个网络营销有没叫你发展下线，如果有，那就是传销了！现在很多骗子打着网络营销的旗号做传销！切记切接！如果对网络营销有兴趣，可以去网络创业帮了解学习！

7. 我是做网络推广及销售的，有问题啊！

别人这样说，说明你基本失败了。
在网上谈业务，首先要解决的就是信任问题。
拿出诚意；要有专业姿态和舍我其谁的气势；慢慢培养潜在客户群，别上来就谈业务，搞推销，与会接近；网上谈再多，都要接受现实考验，所以诚信是根本！！

8. 网络营销遇到了哪些困境

网络营销，是指利用互联网工具，采用各种方式进行销售的一种方式，常见的网络营销有版B2B、B2C、C2C等模式进行的。在做权网络营销的时候，遇到了困境如下几点：

1、推广乏力，现在做网络营销需要推广，但是推广的方式很多，种类繁多，很多公司都不知道如何去推广，提高推广效率，造成花钱了推广没有效果，盲目。

2、转化率低，做网络营销，有些公司推广的时候，曝光率高，但是转化率不行。在很大程度上，是因为推广的时机、推广的内容、推广的时间，没有与消费者的需求对接起来了。

3、交货期跟不上。做网络营销，如果有销量，但是交货期跟不上，这在很大程度上影响客户的用户体验。

4、做网络营销，是走精品路线，还是走货多。什么产品热销，就上架什么产品。

5、产品质量、款式以及售后问题。很多做网络营销，都是从工厂拿货，然后上架卖，如果采购的产品质量不过硬，那处理售后就是个大麻烦。网络营销，现在有很多人在做，而且做的人在增加，造成销售同类产品的人多，产品销售竞争激励，价格战白热化，最终造成各卖家都不敢卖了。

9. 营销推广人员容易遇到的几个问题

答复：以简要的阐述这个问题？
第（1）个问题：市场推广定义是什么？
企业扩大产品市场份额，提高产品销量知名度，
产品信息传递给消费者。
第（2）个问题：市场推广方式7个方式？
1.新闻发布会，2.广告，3.公关推广，
4.人员推广，5.活动推广，
6.资料推广，7.销售促进营业推广。
个人总结提论：
作为营销推广，能够促进市场订单需求量，以借助市场产品的信息传播外力，以推进促销活动的展开，为市场订单客户提供新产品推广的传播价值，从而促使新产品发布与跟进，以有效衔接活动推广与人员推广的市场公关力度，为产品品牌铸就市场公信力和信誉度，进而促进产品品牌的市场占有率的提升，以共同实现产品品牌的市场价值潜力。
谢谢！

10. 网络推广应注意哪些方面的问题

网络推广之前你必须先做传统的市场调研

这样你才能够获得一手的市场信息内，注意是容一手的信息

网上的，书上的那些都是二手的市场信息

当你非常了解你的用户之后你就可以做有针对性的网络推广

史玉柱做征途之前就和3000多个游戏爱好者深入的聊过

关于要做什么调查要看你的设备了

你是做这行的，你比我更清楚噢

比如说：

你的卖点对买家有多少吸引力？等等

有那些是你没有而对手的有优点？

也就是说 你要站在你的消费者的角度来思考问题

当你这些都了解了以后，这些是你做网络推广的基础，也是你网络推广成功的基点