银行理财产品互联网营销模式

『壹』 互联网金融怎样冲击商业银行理财产品的销售

第一：在经过“互联网+”的创新环境下，互联网金融更方便，不管是消费、贷款、理财等都是非常便捷，而且对于理财来说互联网金融比传统的商业银行利息要高，灵活。第二；互联网时代，更是冲击了商业银行，据报道83%的人现在用第三方支付。

『贰』 商业银行个人理财产品营销策略发展史

个人理财产品凭着市场容量大、风险低、业务范围广、经营收入稳定的特点，已经成为外回国大型商答业银行的主导产品和重要的收益来源及利润增长点。随着近些年来批发业务发展减缓和外资银行的步伐逼近，各商业银行迫于形势都争先恐后地推出形式多样的个人理财服务和专有品牌。因此，个人理财业务已经成为我国目前银行业的一个热点，积极进行理财产品的营销对于银行和客户都有重要的意义。本文系统研究了目前我国商业银行个人理财产品营销策略的现状、存在的问题及成因、面临的新形势及新的监管要求，并对国外商行个人理财产品营销进行分析和借鉴，同时结合运用SWOT分析方法，以国有商业银行为例解析商行如何进行营销战略构建。最后，基于以上分析的基础，为商行开展个人理财产品营销策略提出针对性的优化建议。这些研究可以为政府金融监理机构在商业银行个人理财产品监管方面提供一些政策参考，同时对商业银行有效的进行个人理财产品的开发与营销具有一定的参考和借鉴价值，有利于促进我国商业银行个人理财产品的发展与完善，提高国内商业银行在个人理财产品上的市场竞争力。

『叁』 银行理财产品有哪些销售方式

在银行理财产品的市场上，各家银行都十分注重对自己产品品牌的宣传，如工商银行的“稳得利”、光大银行的“阳光理财”、民生银行的“非凡理财”、招商银行的“招银进宝”等，在市场上都有一定的品牌知名度。
根据币种不同理财产品包括人民币理财产品和外币理财产品两大类。
银行理财产品
银行理财产品
1.人民币理财产品
银行人民币理财是指银行以高信用等级人民币债券(含国债、金融债、央行票据、其他债券等)的投资收益为保障，面向个人客户发行，到期向客户支付本金和收益的低风险理财产品。
收益率高、安全性强是人民币理财的主要特点。银行推出的人民币理财产品，大致可分为两类。
(1)传统型产品主要有基金、债券、金融证券等，此类产品风险低，收益确定，一般收益在3%左右。
(2)人民币结构性存款该类产品与汇率挂钩，与外币同类产品从本质上来说没有多少差异，风险略高于传统型产品。人民币理财产品更像是“定期储蓄”的替代品。例如：交通银行的“得利宝·深红3号”以高息和货币策略吸引投资人眼光，这一款产品投资期限一年，分为人民币、澳元、欧元三种货币投资选择，产品收益率与“一篮子货币”(巴西、丹麦、挪威、土耳其)对美元的汇率表现挂钩。如果在投资到期时，“一篮子货币”表现不低于期初水平，即使只是持平，人民币产品就可获得不少于10%的收益。
2.外币理财产品
2008年，股票市场大幅波动，“保本增值”已逐渐成为理财新风向。在此背景下，各大银行纷纷推出外币理财产品回避短期股票市场风险。
从银行外币理财产品来看，“多国货币”、“高息”、“短期”成为最热门的宣传词汇。
(1)光大银行2008年3月17El推出高收益外币理财A计划产品，其中美元一年期固定收益产品，预期年收益率为7.2%；港币一年期固定收益产品，预期年收益率为6.5%；美元一年期固定收益产品，预期年收益率相比于银行存款收益很诱人。
(2)荷兰银行曾推出“多元货币指数”挂钩结构性存款和“一篮子强势货币”挂钩结构性存款两款理财新品。“多元货币指数”挂钩结构性存款，通过跟踪全球包括澳大利亚、巴西等八个国家的货币表现，分享超额回报。
(3)招商银行推出的“金葵花”安心回报之“汇赢3号”港币3个月期理财产品，预期年收益率高达5.0%。
(4)光大银行保本保收益的T计划理财产品推出以来一直受到市场追捧，已推出的产品期限从八天、一个月、两个月到四个月不等，预期年收益率分别达到3.3%、5.1%、5.4%和6.2%。
2008年，股票市场的风险让投资人主动选择回避风险，低风险类产品成为理财市场的主流产品。商业银行在进行低风险类产品投资有丰富经验，短期、低风险的外币理财产品销售非常火爆，不少产品还出现过投资人排队抢购的情况，未来整个理财产品市场可能进一步出现分化。根据客户获取收益方式的不同理财产品分为保证收益理财产品和非保证收益理财产品。

『肆』 互联网理财和传统银行理财的区别是什么

投资门槛：就目前而言，互金理财门槛较低，你有50块钱，就可以实施P2P理财。但是如果你想购买银行理财产品，一般最低也需要5万，甚至于更高。而有的互金平台起步甚至1元。
年化收益率：P互金理财收益高、银行理财低。据数据统计，2014年上半年所有银行理财产品平均收益率为5.2%，而互金平台投资收益清晰明了，以一年期为例，最低的也有10%，其余的则在12%-18%之间，也有更高的，但是高收益代表着高风险，还要看企业的资质和风控体系，毕竟本金安全才是最重要的。
手续费：互金理财收费项目少或者无任何费用，银行理财需支出相应费用。银行理财需要收取手续费、托管费、管理费等多种项目，无形中减少了理财投资者的不少收益。而互金平台中一般仅需收取少量的充值提现手续费和服务费。此外，互金平台的收费内容更加透明。
定位：互金理财的定位是客户收益，而银行理财的定位是稳健。所以他们面向的投资人是不同的。一般来说，互金理财所面临的客户是风险承受能力较强的人群，而银行理财却恰恰相反。不过互金平台为提升获客能力，基本都设有本息保障、风险准备金，引入融资性担保。
望对您有所帮助~~

『伍』 银行理财和互联网理财有什么区别

1、互联网理财与银行理财门槛不同
目前，国内的银行理财产品，投资门槛高，按照银监会规定一般要5万、10万以上。很多人都够不上这个高门槛，对普通投资者来说不是一个很好的理财渠道。而互联网理财门槛较低，一般50元到100元起投，受到了很多投资者的欢迎和追捧。
2、互联网理财年化收益比银行理财高
经过几年的发展，互联网理财产品种类越来越丰富、期限也很灵活。选好安全性高、风控做得好的平台进行投资，得到的收益会比银行理财高出不少。
3、互联网理财比银行理财更灵活
互联网理财与银行理财的流动性不同，大部分的银行理财都是产品到期后付本息，且期限一般都比较长，属于中长期的理财产品。在购买理财产品时，还得注意其流动性与自己的资金运用安排是否匹配。
4、互联网理财比银行理财更加方便快捷
互联网理财通过电脑或手机APP就可以完成充值、投资、体现等全部流程，非常方便。而银行理财则需要投资者本人携带(本人)身份证到银行柜台办理相关手续之后，才能进行投资。相比之下，互联网理财就比银行理财更加方便快捷。
5、互联网理财项目要比银行理财趋于透明化
目前的银行理财产品，大多不介绍资金用途、收益与何挂钩等。互联网理财的项目比银行要趋于透明化。互联网理财平台上的项目，基本都会标明资金用途、借款人信息等，投资者也可以根据自身的情况，自主鉴别和挑选自己满意的项目。
6、互联网理财有保障，银行理财浮动性
大家都知道，大部分银行理财产品都是依靠银行的信用，几乎是没有任何的风险抵补措施和手段。而互联网理财就不一样了，要么有借款人的抵押物，并有抵押登记手续，要么有第三方担保公司履行逾期代偿义务。
7、互联网理财安全性可控，银行理财看似安全，实则不然
现如今，不少媒体多次爆出银行理财产品亏损的情况，因为银行除了发售自身发行的理财产品外，也会代销其它机构的理财产品。但是对于互联网理财来说，互联网金融理财的风险相对可控，多在中等以下风险，只要对平台多加观察、经过层层筛选，不被高收益诱惑，大多数风险是可以避免的。

『陆』 关于理财产品营销的总结（300字以上）

开创理财产品营销新模式——网络营销

业内人士称，此次中信银行推出的“稳健财富计划”，其产品投资范围基本上都是票据资产、银行间市场债券、信贷资产和信托贷款等收益比较稳健的各种理财产品，且投资期限都在90天之内，使产品风险具有可控性，可以说，该产品的顺利上线，意味着理财产品无论风险等级，“一刀切”的强制要求已经松动，一些稳健类的保本产品有望实现一次签约、多次销售。

同时该人士也指出，现在银行销售理财产品还没有实现真正意义上的网上销售，但这种渠道上的创新肯定会成为银行下步关注的重点，而网络营销或将成为未来银行理财产品销售的新模式。

银行理财产品在销售渠道上的创新，不仅免去了投资者跑腿之劳，节省时间，还有其他诸多好处，可谓亮点多多。据中信银行青岛分行相关人士介绍，客户选择“一次签约，滚动投资”，可以最大限度地提升客户的资金使用效率，在理财产品“空档期”，客户可享受通知存款的利率，有了新产品推出，可以及时买进，使资金实现投资效益最大化；与此同时，客户办理一张借记卡后，有闲钱就可存进去，在先期产品达到5万元购买起点后，以后购买其他产品不再有资金额度的限制，这样就可充分实现闲钱理财的目的。

据称，正是基于这些亮点，“稳健财富计划”推出后吸引了众多投资者的眼球，目前，该计划的首期“信贷资产理财产品”上市后销售情况不错，说明投资者对这种销售模式非常认可。

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『柒』 银行的理财产品和互联网金融平台的理财产品有什么区别

合规互联网金融平台的理财产品也会是正规金融机构提供的产品，因为回互联网金答融平台“无法”发行金融理财产品。

例如，度小满理财APP（原网络理财）平台上就有一些包括银行发行的活期、定期银行存款产品，养老保险股份公司发行的养老保障产品等。

例如活期产品“三湘银行活期”，提前支取收益3.9%左右，随时存取，当日起息，节假日无限制，任意自然日支取，当日实时到账，无交易日限制，无限额限制；如定期银行存款产品“振兴智慧存”，满期收益率在4.8%左右。根据“存款”产品存款保险保障制度，50W以内100%赔付。

具体您可以在应用市场搜索“度小满理财APP下载链接”或者关注“度小满科技服务号（xiaomanlicai）”了解详细产品信息。投资有风险，理财需谨慎哦！

『捌』 银行理财产品营销方案该怎么写

应基于产品定位、目标客户具体情况、竞品分析分析，再具体写时间、地点、营销专手段等属实施手段。
1、产品定位：你这块产品是入门门槛，风险大小，投资收益，这些决定了你面相不同层次的客户群。
2、目标客户：你要向那些客户营销。活期存款是全社会都参与，高端理财需要5万以上，银行私募需要100万以上，不同的产品有不同的客户群。这些目标客户都有什么特点。
3、竞品分析：你的同行竞争对手都有什么产品，优点是啥，缺点是啥，你这个产品能提供什么更完善的。
4、营销手段等实施方案：就是什么时间地点，通过什么方式传达到客户，切中客户的需求促成交易。