⑴ 十一五小学教师继续教育培训先进事迹材料怎么写
走在幸福成长的路上
-----广饶县陈官中心小教师继续教育材料
我校在教师继续教育方面中做了大量的工作，有县教育局鼎力支持，乡党委政府特别重视，全校师生倍受鼓舞。近年来，过分强调学生主体的“主体性神话”，忽视了教师这个学校发展的第一生产力。我们学校提出成就学生、成就教师，促进“双主体”育人的办学理念，以学生发展为最终目标，又坚持“学生第二”，确定教师发展为实现目标的原点，凡事“从老师身上找原因，从学生身上想办法”成为解决一切发展问题的出发点。
作为一所农村小学，我校教师学历全部达标，出示省级以上公开课近十人次，有市、县级教学骨干和教学能手十余人。承担了省“十一五”课题研究，学校实现了网络技术“班班通”工程，全校中青年教师人人有电子邮箱，青年教师多数建立了专业成长博客，信息技术在教学中得以高效利用。学校提出快乐教育的育人特色，快乐教育研究论文《素质教育背景下的快乐教育研究》获得全国论文评比一等奖，《教书育人》杂志以《寻找快乐的源头》为题报道了学校快乐教育情况。学校坚持发展教师、成就教师，《中国教师报》以《给教师最需要的福利》为题介绍了学校促进教师专业成长的理念。学校以构建和谐教师团队为宗旨，《中国教育报》发表《距离也会产生美》的文章，肯定了学校以人为本的团队建设成绩。全乡一处小学使我们对教师聘任没有选择的余地，专任教师不足也导致我们岗位安排捉襟见肘，但积极的继续教育提升了教师的专业素质，合理的专业引领带动了教师学习提高的热情，最近《中国教育报》又以《快乐的相约星期四》为题介绍了我校推动教师专业成长的特色继续教育举措。
一、组织保证、制度规范、条件充实、资源丰富，确保继续教育和谐高效。
1、组织协调责任明确，保证继续教育工作顺利开展。学校建立各级管理组织，分工负责，目标明确，保证继续教育工作顺利开展。
2、制度健全措施得力，继续教育规范健康。学校科学管理，建立完善各项继续教育制度，照章办事，科学高效，确保继续教育工作规范协调健康发展。
3、保证条件丰富资源，继续教育可持续发展。学校每年都保证有不低于办学经费的5%投入到继续教育中，本学期至目前已有多人次参加了各级各类培训，资金投入数万元，远远超过了预算，但我们从不吝啬，老师们也珍惜机会，愉快学习幸福成长，学校发展赢得超价值的回报。目前，学校教师认可最需要的福利就是培训的理念，参与培训积极踊跃，使继续教育工作得到可持续发展。
二、文化治校，共筑和谐；团队建设，营造浓厚校本发展氛围。教师团队建设与发展相辅相成，两者共同的基础是学校的和谐发展，而学校和谐发展的关键是靠文化引领来实现的。对学校教师而言，制度是外在的约束，文化是发自内心的遵从，学校要善于利用制度规范，更要努力铸造文化引领。学校管理的最高境界不是靠一位好校长，也不是靠“天衣无缝”的制度，是靠优越的文化引领发展。
1、团结合作，让校园涌动和谐。团结合作应成为学校文化主流，我们努力构建一种团队和谐的文化氛围，例如元旦座谈会上，提议大家握手祝福，并要求相互通过电子邮件贺新年，这种刻意拉开的“距离”却促进了情感交流，体现这一理念的管理文章《距离也会产生美》被中国教育报录用。上学年，很多初中教师被调整到小学，他们有个被降级使用的心结。我采集他们融入学校的一些镜头，制成幻灯片《相逢是首歌》，引发大家对学校的爱和对“新”工作的情感，一年之后老师们对“新”学校恋恋不舍，几位年轻教师甚至主动申请留了下来，原因就是感觉到自己在这个环境里体验到了和谐和幸福。每学年底我们会利用平时采集的镜头做成ppt，配上主题曲盘点一年来的工作，取名为“镜头记录的历史”，大家齐集一堂欣赏，是痛苦是快乐，有幸福也有思考，感想总会很多。管理中我们也力求渗透团队意识，例如每两周我们会评选一次团队和谐奖，奖励那些在卫生、管理、师德建设等方面突出的办公室团队或年级部，增强团队合作共赢意识。
教师管理中我们强调换位思考，推己及人，以尊重为前提，使一切变得和谐，体现这一理念的随笔《做事情的视角》被中国教师报录用。尊重教师，我们不尚空谈，却十分注重细节，例如教职工照集体合影，我没有按照传统的排座方式----领导全部坐在前排，而是说：我要让学校发展的功臣们坐在前排。边说边招呼年龄最大的那部分老师坐在我身边，虽然他们一再谦让，但我却明显感觉到了他们因为被尊重而表现出的激动和光荣。我校是全乡教师“成份”最特殊的学校，既有老教师又有初涉讲坛的新锐；既有民转公的老民师又有新招收的大学毕业生；既有家住城镇的非农业又有半工半农的老职工，得益于文化感召，大家相处融洽，从无冲突，这种现象令我们的主管领导叹为观止。
2、榜样带动，不做行动上的“侏儒”。学校领导突出引领意识，作为校长，我坚持“不坐着教书”的理念，做到“进得了课堂，讲的出名堂”，教学教研率先垂范，每学期听课数量达到教师标准的十倍，努力带头出示公开课。我提倡生活化教研，使教研无处不在，形成浓郁的研讨文化。年轻教师李安秀在她的随笔《校长的座位大家坐》中，诚挚记录了我们的生活化教研沙龙情景。
三、“学生第二”，让老师们体验成长主角的快乐。新课改提醒我们日益重视学生的主体地位，但此理念的过渡泛滥，滋生的“主体性神话”使我们很容易忽视教育活动的主导----教师团队。所以李希贵倡导“学生第二”的教师发展理念，很值得学校重视。
1、发放“最需要”的福利，促进素质提升。我们崇尚“培训是最需要的福利”的教师发展理念，结合全县将教师培训当作大工程来抓的契机，将培训福利毫不吝啬地分发给老师们，作为全县经济最落后乡镇的小学，在教师培训上却最舍得投入，不但积极邀请本省、市名师走进学校，还寻找机会送出去进修，上学年先后有教师到北京、江苏宝应和淮安、山西太原、浙江苍南、广州的红基学校以及本省临淄、威海、潍坊、烟台学习，今学期又有教师走进内蒙、江苏、上海、济南、潍坊等地，让老师们沐浴培训，在“读好书，交高人”的过程中不断成长。对于培训，有些学校领导会疼花钱和时间，但我们始终坚信外出培训的老师们带回来的绝对比学校付出的要增值。我们更注重面向大众的继续教育，本学期启动的有效课堂研究和上学年提出的生活化教研理念，为教师成长带来不竭的动力，课堂教学被放在更加重要的地位。沐浴培训的老师们也越来越接受学习这份福利，受到读书和培训润泽的教师团队开始养成自觉成长的习惯。一年来，我们又有十余名教师开始成长为全县乃至全市学科骨干，王健老师一个学期连续两次走上省级赛课讲台，成为全县小学第一人，今年主动请缨承担的新教育实验，更开全市教师的先河；教龄不满一年的刘伟路老师，抓住培训努力提升自己，初出茅庐他就代表全市参加省级音乐教师基本功大赛，并勇创佳绩。
2、提供“无忧”服务，体验被重视的快乐。作为校长，就应该服务于教师的成长，甘于为他人做嫁衣裳。每次有老师外出讲课，熟悉的同仁或教师总会诧异我会陪老师一起去，我却从来没有觉出这件事的怪异，因为这正是我们提出的为教师成长提供“无忧”服务的体现之一，我真的很难再找出还有什么会比帮助教师实现专业成长更重要的事情了。不光如此，从他们准备材料到联系讲课的目的学校我们都在主动为教师们料理，这是我们的领导理念，也是行动习惯，已经内化成了我们学校文化的一个重要内涵。其实我们就是从一些细枝末节上在为教师们的成长创造着条件，也正是这些看似微小的细节，为老师们打消了专业发展的一切忧虑，更令他们体验到了被重视的快乐，因而使专业成长变得更加主动和幸福。
3、搭建成长平台，让团队专业发展更成功。推动教师团队成长，学校要积极搭建平台。我们鼓励教师专业阅读，就成立了教师专业阅读共同体，为教师提供专业阅读书目，通过“相约星期四”活动让老师们品味专业阅读带来的快乐，体验成长的幸福。学校鼓励教师写作，搭建了广阔平台，推动教师通过教育网络、报刊等发表作品，创建了校刊《在路上》、校报《快乐河》以及师生文集《一路有你》。学校建立的团队博客《在路上》，是全市第一家，也是唯一一家推荐阅读的学校团队博客，许多老师也建起自己的成长博客，反思、教育叙事和案例记录了专业成长经历。反思推动了实践，理念开始不断照进现实，在素质教育推进过程中，教育理念成为成长的先决条件，开始有教师作品在市、省以及国家级报刊发表。专业读写过程中，也促进了一些市级骨干或省级优秀学科教师的成长，本学期已有两名教师被推荐评选市级学科教学骨干。
四、相约成长，打造继续教育特色；塑造成功，让教育生活充溢幸福。我们坚持将老师的成长放在一切工作的前面，信奉先有勤奋智慧的蜜蜂才会有甜美蜂蜜的理论，努力通过专业阅读和专业反思，打造一支在教学中实现专业自觉成长的教师团队，不断提高教师这个“第一生产力”的水平。
1、举办“星期二讲坛”，收获“我的地盘我做主”的快乐。学校注重校本教研，不断完善这个教师成长的平台，成就教师的发展。我们开辟了相约星期二-----教师专业成长讲坛，每周二下午简短的校会之后展开教师专业讲坛，以教师成长案例为主，鼓励教师走上演讲台，打破心灵的坚冰，吐露成长的心声。更重要的是我们旨在通过这种“言说榜样，让榜样言说”的方式，构建学习型团队，带动大家的共同成长。这个讲坛由教师言说，也由教师自己做主，主题和内容皆由教师根据自己的成长历程和感想而确定，大家没有被动应付的不自在，从准备到演说，都是一个自由做主的头脑风暴，听者说者共享这份快乐，讲坛也成为老师们心向往之的地方。
2、开展“相约星期四”，打造成长“加油站”。为推动专业阅读，我们成立了教师专业阅读共同体，通过“相约星期四”活动，打造教师专业成长“加油站”。学校为共同体成员推荐并购买共读书目，利用每个星期四的晚上，大家送走学生，远离喧嚣，在静谧的阅读中共沐书香，在激烈的讨论中分享成长的幸福。例如读李镇西的《爱心与教育》带动了大家深刻的师德反思；品味佐藤学的《静悄悄的革命》将老师们带进纯粹的专业成长世界，让成长的革命静悄悄地在每个人心中开始；读《教学勇气》唤醒教师阳光、开放的心态-----一系列的阅读，让老师们心灵得到净化，专业理念得到升华。其中邢文君老师的教育智慧、王健老师的主动请缨新教育实验的勇气、董素云、刘伟路等新锐教师的崭露头角，无不印上了专业阅读的痕迹。每个周四，活动如约举行，爱书人汇聚一堂，伴着书香，共读共议共同生活，其乐融融，专业阅读已成为大部分老师的习惯，教育理念日趋成熟，开始让理想照进现实，专业阅读之下老师们开始在更深入地了解着自己事业的精髓。08年12月2日的《中国教育报》以《快乐的相约星期四》以校长故事为主题报道了我们的相约星期四活动。
3、亲近师德名师，成就完整的教育。师德是永恒的教育核心，我们借助继续教育推进师德建设，每年寒暑假都会开展是的讨论活动。请进名师，让名师德操萦绕心头。同时注意发现身边的榜样，例如通过“班主任讲坛”“我向老同事学什么”等演讲活动，“言说榜样，让榜样言说”触动心灵，见贤思齐，促进师德成长。借助于相约星期四的读书活动，我们开展师德读书会，例如通过读李镇西的《爱心与教育》、薛瑞萍的《心平气和的一年级》等，与名师共振，铸就高尚师德成就完整的教育。
4、加强教师基本功，让习惯感染习惯。我们注重习惯培养，推动教师基本功练习，让老师良好的书写习惯感染学生养成良好习惯，学校印制了专门的教师基本功钢笔字用纸，采取存档评价和定期展览等形式，督促练习写规范字的习惯，以影响学生良好书写习惯的养成，做到教学相长。我们的相约星期四和周二讲坛等活动也要求老师们运用普通话，专业成长与基本功练习结合推进，注意细节，注意潜移默化对孩子习惯的影响。另外，本学期推出的学生习惯养成“草根”课题研究，调动教师全员参与学生习惯培养，体现负责任的教育精神。
5、促进专业反思，因为成功而幸福。“反思三年成名师”，反思之于教师专业成长有着巨大的推动作用，我们不断以反思推动教师专业成长。享受读书的浸润，经历培训的濡染，因为和谐的团队文化，催生了教师的实践，更为反思提供了积淀。因为学校搭建的平台，老师们的反思得以被宣讲、被发表、被传播，于是在反思中更加体验到了被认可的成功，也使教育生活平添了成功的幸福，反思成为主动而快乐的行为（做加法更要做减法。由硬写到乐写到不写不乐的心理历程）。如果说读书、反思是小的成功，那么我们也完全有理由相信在读书和反思指导下的不断实践之后，老师们一定会拥有更成功、快乐和幸福的教育生活。
五、建构理念，推动实践，促进继续教育在学校的可持续发展。学校在发展中明确了理念指导的价值，因此而确立了继续教育理念先行的意识，学校倡树了“志存高远，脚踏实地”的学校精神，并以此指导继续教育的发展，我们也提炼了“行动就有收获”的学风，注重理念建构，更注重实践的跟进和对效果的检验。我们相信坚持理念引领和实践检验，学校教师团队一定会在继续教育的路上走的更高走得更好走得更远
⑵ 学校评选学习之星，要写事迹简介，300字左右，初一的，注意要写学习认真乐于助人之类的，荣誉不要写，求
这样应该可以吧
我叫XX，是XXXX的学生，在班上担任副班长和卫生委员的职务。（不确定，可以修改修改）
我是个勤奋刻苦、勇于探索的好学生。我学习态度端正，目标明确，主动好学，成绩始终在班级名列前茅。曾多次获得“三好学生”“优秀班干部”等荣誉称号。我有良好的学习习惯，如课前预习，上课认真听讲，积极回答问题，课后认真完成作业并复习等。我热爱学习，为了提高综合能力，还踊跃参加了学校组织的活动。在成绩面前，我从不骄傲，因为我知道：山外有山，楼外有楼，只有不断努力，才能取得更好的成绩。
我自觉遵守学校的各种规章制度，处处以班干部标准要求自己，树立带头作用。群众基础扎实，团结协作的集体主义观念强，积极参加学校的各项文体活动。我总是怀着热心、耐心、责任心,竭尽全力的帮助同学解决一些在学习和生活方面的问题，面对同学在学习方面所遇到的难题总是能不厌其烦的讲解。在发生灾情后，我积极参与学校组织的捐款活动，传递自己的一份爱心。
在学校，我是一个尊敬师长、团结同学、品学兼优的好学生；在家里，我是一个谦虚有礼、关心父母、自理自立的好孩子；在社会，我是一个乐于助人、文明守纪、诚实守信的模范小公民。
能获得“XXX”这一称号，我感到无比的骄傲与自豪。 感谢同学和老师们对我的信任与肯定。作为一名班长，我要在各方面严格要求自己，都做得更出色。今后，我一定会戒骄戒躁，更加努力，争取有更大的成就！
⑶ 我要写一份先进个人事迹材料，但网上的范文基本都是干部的，再小也是个官，我想要普通的工厂员工的。
实际上都是一个框框，具体内容还是要你自己写，因为别人也不知道你具体的情况，怎么可能帮你写呢？我在这里提醒你一下，希望对你有所帮助。写先进个人事迹，一般就是要写自己比别人比较突出的东西，这才为“先进”，只要写好你比较突出的事迹，你的这份材料就算完成了。
⑷ 写一篇优秀学生事迹材料，就是总结假期和这两个周在家的学习生活，包括锻炼和劳动
成奇，1986年12月出生于山东一个美丽的城市——东营。他担任着数062-1班长、学生会信息部部长、校团委宣传部网络中心副主任、校级计算机科普协会副会长及烟台大学学工处学生助理，并在2007年9月9日自发组织创办数学与信息科学学院第一个自发成立的学生社团——九九网络协会，并担任会长。
他获得过许多荣誉，拿过烟台大学优秀学生干部奖学金，当选过烟台大学优秀团干部，获得过烟台大学科技文化节数学建模三等奖，还曾在文都教育杯英语演讲比赛中获得优秀奖等等。问：这么多的荣誉你认为哪个最重要？为什么？
他积极参加各种活动。在2008年暑期还组织参率队三院系学生奔赴云南大营街村进行改革开放30年社会主义新农村的相关调研。他还多次参与多个院系、部门网站建设。问：为什么这样做？
乐观
说起成奇，在同学们的印象中他总是笑呵呵的，在采访过程中，我深刻感受到了他的乐观进取的精神。“心里有阳光，别人才会感受到你的光芒。”每个人都在影响着他周围的人，那么你的影响是正面的，还是负面的呢？成奇用他的行动做出了回答，他用他的乐观感染着他周围的人，不管遇到挫折还是失败，他总是微笑着面对。问：怎样笑对挫折？
他说他喜欢说笑，也努力让别人笑，的确如此。“我叫成奇，成功的成，神奇的奇，不是奇怪的奇。”这是他对他名字的陈述——自信而幽默。一个人让自己开心是相对较容易的，但要带动周围的人一起开心却不是容易的事，而成奇做到了。问：一般怎样带动他人开心？
我认为一个人要树立正确的世界观、人生观、价值观，最重要的是抱着乐观的态度看待世界，看待人生。成奇，他认为生活就是一种态度——乐观谦虚的态度，在自己微笑的同时，努力让别人笑，抱着学习的态度生活。
谦虚
谦虚是中国的传统美德，这毋庸置疑，但谁能给谦虚下一个确切的定义呢？每个人都有不同的见解，问：你能否讲一下什么叫谦虚？
他强调，在学习的过程中首先要给自己定位。“要知道我们只是大学生，要找到适合自己的位置。然后走自己的路，让别人去说吧！”是的，我们只是大学生，不必勉强自己去做力所不能及的事情，因为我们未必有那个水平，只要做好自己就可以了。问：怎样做好自己?
他建议大一新生要多参加一些社会实践。他曾在大一时参加了“两进工程”，深入农村，体验了一把农村生活。大二时，他和其他院系的同学一起组队去了云南玉溪大营街村—云南第一村。他强调，社会实践并不是单单为了做好一个课题，在社会实践过程中，不仅可以了解各地的风俗人情，开阔视野，更能锻炼你的交流组织能力，还能使你考虑事情时更加全面。这些都需要谦虚地去学习，去接受。问：你的收获是什么？
兴趣
成奇说做任何事都是因为他对此感兴趣。就像一堆面粉，有了水，面粉才会和到一起。兴趣让他长出了许多“触角”。问：怎样培养兴趣？
成奇德、智、体、美全面发展。从小学毕业就对计算机感兴趣的他，计算机早已经不在话下。因为兴趣，他创办了九九网络协会，“我想要人都喜欢计算机，热情点燃梦想，而且，对大一新生来说，我想让他们从了解计算机开始了解大学生活并了解人生，而对大二的学生而言，因为他们要对大一的学生进行培训，所以我想借此机会培养一部分有教师素质的学生。”此外他还能弹着吉他，自己谱词作曲；他热爱运动，什么都能露两手，最突出的是台球和篮球；他特别喜欢英语，偶尔参加英语演讲比赛，当然少不了拿些奖项。问：你认为怎样能学好英语？
我们要善于发掘自己的兴趣，只有尝试过才会知道，没有人可以比你把你自己经营的更好。
诚实
“所有人都没有最牛的时候。”这是成奇的描述。与人交往是门艺术，辨别真实与表象的艺术，而待人诚实则是艺术的基础。没有诚实为基础，就像纸包不住火一样，建立起来的友谊关系迟早会土崩瓦解。三个臭皮匠顶个诸葛亮，团体的力量是不可小觑的。问：如何团结所有人？
诚实让成奇走出了他自己的狭小空间，让别人了解他的同时接纳了他。他从一个集体到另一个集体，逐渐扩大了自己的生活圈子。有了坚实的后盾的他，无论工作还是学习，都更加得心应手了。问：你怎样看待后盾的重要？
虽然诚实免不了会吃亏，但成奇说明道：“诚实，但是要动脑子，这样才不会让自己伤的太多。”于是就又回到刚才的话题——乐观。无论受了怎样的委屈，都应微笑面对。伤心、失望解决不了问题，既然解决不了问题，何必让自己陷下去呢？学会笑着诚实地面对一切。
乐观如成奇，开朗如成奇，谦虚如成奇，希望他将来会越来越好，每天都和现在这样，开心充实的过每一天，“没有最好，只有更好，学别人好，越做越好”是他生活的写照，所以希望下次再见他时他又在各方面都提高许多。
⑸ 互联网十食品安全培训经验交流材料
食品安全事关人民群众生命安全，事关经济社会发展全局，领导高度重视，群众十分关注。建立和完善食品安全监管体制是确保食品安全的一项基础性工作。去年来，我们以政府机构改革为契机，主动服务民生，不断强化食品安全监管职能，理顺职责分工，充实监管力量，为《食品安全法》的顺利实施提供了坚强有力的体制和机制保障。
一、设立机构，建立网络
市人民政府设立食品安全协调领导小组，市政府主要领导任组长，分管领导主抓，日常工作由卫生局牵头，市直机关18个部门参加。加强食品安全综合协调的职责，将市食品药品监督管理局综合协调食品安全、组织查处食品安全重大事故的职责划入市卫生局，增加食品安全风险评估、食品安全标准制定、食品安全信息发布职责。
设立市食品药品监督管理局，为市人民政府工作部门。同时，为加强县市食品安全监管和执法工作，多次向省编办汇报请示，争取理解和支持，增加政府工作部门限额，将县（市）、南岳区食品药品监督管理局入政府工作部门。设立市食品药品监督管理局雁峰、石鼓、珠晖、蒸湘分局，加挂雁峰、石鼓、珠晖、蒸湘食品药品执法大队牌子，为市食品药品监督管理局的派出机构，正科级。实行同城一家执法，避免多头管理和执法扰民。市教育局设立学校体育卫生保障所，市农业局设立农产品质量检验检测中心，市畜牧水产局设立动物防疫监督管理站、城镇动物卫生监督检疫站、畜禽水产品质量检测中心、水生动物防疫检疫站，市商务局设立商务综合执法支队，构建了食品安全监管机构网络，确保了食品安全监管机构全覆盖。
二、明确职责，理顺关系
理顺食品安全职责分工，明确市卫生局承担食品安全综合协调、组织查处食品安全重大事故的责任。市农业局负责农产品生产环节的监管。市质量技术监督局负责食品生产加工环节的监管。市工商行政管理局负责食品流通环节的监管。市食品药品监督管理局负责餐饮业、食堂等消费环节食品安全监管。市商务局负责定点屠宰和酒类执法。各部门各负其责，各司其职，密切协作，形成合力，共同做好食品安全监管工作。
理顺食品生产、流通、消费环节许可工作监督管理的职责分工。市卫生局负责对国家、省制定的食品生产、流通环节的卫生规范和条件，以及纳入食品生产、流通许可的条件实施监督。市食品药品监督管理局负责餐饮业、食堂等消费环节餐饮服务许可的监督管理。市质量技术监督局负责食品生产环节许可的监督管理。市工商行政管理局负责食品流通环节许可的监督管理。不再发放食品生产、流通环节的卫生许可证。科学执法，对食品安全执法，实行同城执法。在体制上，我们明确：保留市食品药品监督管理局稽查支队机构编制，将其设置为市食品药品监督管理局管理的正科级事业单位；
三、充实人员，加强力量
为了加强食品安全执法力量，在这次食品药品监管体制改革中，我们做到省移交市的人员编制不打折扣，不挪作他用，细数核定到位；同时，为市食品药品监督管理局也按增加了2个后勤服务事业编制。根据市区两级卫生监督所实际履行食品卫生执法职能情况，从市卫生监督所划转了在职15人，占40%以上，从各区卫生监督所划转48人到各食品药品监督管理分局，占50%以上，大大加强了食品安全监管业务力量。人员移交后，我们针对市食品药品监督管理局系统新增职能业务人员不足个情况，同意该局在编制限额内公开招考6名专业技术人员。同时，对市食品药品监管系统各单位内设机构及领导职数实行顶格配置，充实了领导和业务力量。
四、保障经费，依法行政
食品药品监督管理体制改革中，为确保依法行政，避免以罚代法，我们会同财政部门，认真分析了食品药品监督执法机构经费形式，名义上是全额，实际上是经费包干的状况，建议全部“吃皇粮”，纳入财政统发，且按照执法人员每年人均不低于4万元的标准拨付。市政府采纳了我们的建议，打破了执法人员的为发工资而以罚款代法的格局，为严格依法执法创造了宽松条件。
真心发展客户
营销工作经常需要学会换位思考，**用自己的实际行动真正做到了“一切为了客户、为了客户的一切、为了一切客户”。当每次发现一个新客户时，她总是先从客户的角度出发，根据客户所在的行业特点、业务需求、活动目的进行分析，做好充分准备后，再去找客户洽谈，在交谈中寻找双方合作的共同点，不只为了营销、赚钱，而是和用户交朋友，通过合作实现双赢、多赢。不论什么样的客户，她都一视同仁，无论客户业务量多与少、无论客户的距离远与近、无论是什么文化层次和行业的客户，她都一样热情、平等地对待。客户如果遇到什么问题，她能帮助解决的，她都会真心诚意帮助客户，用真情去打动客户。有一次，一个新客户正需要购买家用电器，**知道后，立即联系上另一个经营电器的老客户，帮助这位新客户很快就购买到了自己心仪的产品，大大加深了自己与客户之间的感情。
耐心开展业务
长期在营销岗位上工作,比的是耐心和恒心。**靠得就是不屈不挠的坚韧毅力，培育和扩大了自己的客户群，其中不乏一些高端客户。徽商银行**市分行一开始认为邮政广告效果不好，不愿意做邮政业务，但是她并没有放弃，认为对待这类客户“耐心”是法宝。
事迹材料网交道时，只要是自己能帮到对方的，她就会尽全力去做，渐渐地双方的心走近了。不久，适逢该单位要进行新业务宣传，**抓住机遇，准备好相关材料，再次将邮政产品介绍给他们时，该负责人被她的诚意所打动，签订了价值13万元的户外广告协议，在年底的贺卡销售中，双方再次合作，很快就达成了制作协议，定制了5.5万元的邮政贺卡，并建立起了长期合作关系。
细心拓展市场
对待客户在做到真心、耐心的同时，**深知细心的重要性。有一次，她在向某单位了解广告效果时，相关负责人无意中说了句：“今天儿子过生日。”**立即以私人名义订了生日蛋糕和鲜花给他送过去。“礼轻情义重”，她的细心给客户留下了很好的印象，双方的业务商洽也非常顺利。在随后的合作中，这位客户还介绍了很多重要客户给她。元旦、春节等传统节日是合家团聚，朋友问候的日子,对于**来说却是最忙碌的时候,拜访客户群是她在多年营销工作中形成的习惯，辅以挂历、对联、方便袋等小礼品，拉近与用户之间的沟通。