⑴ 产品同质化，竞争很激烈，销售上不去怎么办
或一个产品制作出几个档次的来，分个高中低，稳住自己产品市场！产品上打不赢的可以考虑一下服务上打~
您还可以与一些企业合作，做个互动。比如现在一些酒店吃饭结账后都会给你一张优惠卡号，详细看看原来是KTV的， 他们就是联营单位了，你们公司也可以试，感觉会不错的，祝你们公司好运！企业在新产品不能做到坚持不懈的表现主要有：
1.对新产品的上市没有进行很好的分析跟踪，一旦发现不是很理想，就自己丧失信心，最后不了了之。
2.有的企业相信，多养些孩子，不一定那一个孩子一旦出息了，自己也就赚了。在这种心理支配下，许多企业会同时或紧跟着推出一些换汤不换药的新产品，搞得业务人员和经销商一头雾水，不知到底该推广那个产品，结果造成孩子养了不少，却一个也没有培养成才。产品各个营养不良，最终都没有推广成功
笔者有一次接触一个企业，发现该企业库存的产品原材料堆积如山，严重的占压着企业的流动资金，搞得企业经营举步维艰。通过详细了解，这些原材料造成的积压都是企业开发新产品所造成，而许多新产品经过分析，还是很有市场竞争力的。而之所以造成这样的结局原因就在于企业一个新产品推出后，由于没有详细的上市方案，产品一旦推广失利，企业就急着出替代产品或其他新产品，结果造成恶性循环，原材料越积越多，而新产品也没有推广成功。
针对上述情况，笔者向企业提出建议，不要再急着出新产品了，先把库中的新产品原材料盘点一下，先从非常具有竞争力的产品入手，制定出详细的上市方案和营销团队的考核激励方案，并坚持执行一段时间。结果企业的新产品原材料不断的变成了有竞争力的产品，有几只新产品还逐步成立企业的主导产品。其他的竞争力不明显的新产品原材料也依次类推推向了市场，企业的原材料积压问题得到了解决。
建立标杆和样板市场。企业推出新产品，除非企业在电视等媒体等大量投放广告
，最好不要在所以市场同时发力。可以通过集中企业资源建立标杆和样板市场，以起到鼓励经销商和营销团队信心与士气的作用。
某企业推出了一款新产品，也制定了产品上市方案和营销团队考核和激励方案，虽然业务人员和经销商都在推广，但是都是不温不火。而在许多业务人员和经销商看来，认为自己已经做得很不错了，还有的认为这个产品就不可能在市场上有多好的销量和表现。老板很着急，但是也苦无良策。
针对这一情况，笔者向该企业建议，让企业的营销总监/大区经理/各销售经理亲自各主抓一个市场，把新产品的推广在这些市场做为一项主要工作项目，用来建立标杆和样板市场。由于这些市场有了营销团队的主要管理人员亲自操刀和运作，首先这些市场的新产品销量得到了大幅提升。然后再由他们共同制作一套新产品推广标准化作业流程和模式，并针对所有业务人员进行培训，要求他们按照这些流程和模式去复制和运作。当然结果老板达到了自己的新产品推广目的。
把新产品推广的工作着力点放在目标消费群集中的场所。许多企业的新产品之所以推广失利，往往是由于把产品交给经销商后，却不能告诉新产品的主要目标消费群和推广的要点，结果经销商拿到新产品后就拿货乱铺一气，有的产品一旦偏离新产品主要目标消费群集中的场所，就会造成货物积压或退货，而以积压和退货，经销商就会丧失对新产品的信心，从而不愿再下大力气去推广。例如：方便面的新产品可以首先针对主要目标消费群体的学校/社区/菜市场等发力，通过这些群体的接受和重复购买，从而带动其他渠道的销售。
⑵ 已经同质化的产品如何突破销售
摘自我的个人专著<中国营销50问 一、同质化不能全怪企业 中国有很多国情。人多是国情，落后是国情，重复投资是国情，市场秩序差是国情。看来产品同质化也是国情。 所以，面对同质化，我们还不能过多责怪那些企业，冰冻三尺，非一日之寒，有些企业是有它历史背景的。 二、同质中找差异 我相信，大家都不太同意。 其实，我们谈同质化的时候，只能看到产品最核心的东西。诸如，我卖果汁，人家也卖，生产工艺都是一样的；我卖方便面，人家也卖，口味都是一样的；我卖铝合金，人家也卖，规格都是一样的；我卖饲料，人家也卖，品质都是一样的；等等。 你的产品可以跟别人一样，但包装可以不一样；你的包装规格可以跟别人一样，但包装的创意可以不一样；你的产品在很多方面跟别人一样，但你的价格可以不一样，促销活动也可以不一样等等。 如果这些细节，总是忽略不计，一说差异化，老是想起高新技术、出奇制胜之类的大投资、大手笔，可能永远都没有突破，就算你找到了先进的技术、设备和厂房，那个时候可能黄瓜菜都凉了。 如果我们用赛车来比喻，赛车赛到关键时刻，胜利靠的是一点一滴的技巧，而绝不是车的性能差异，因为车都是同样的法拉利，甚至燃油都是同样的美孚。面对同质化的时代，要战胜对手，你也必须重视那些看似微不足道的东西，一个微小的差异可以成就巨大的销售。 所以，面对同质化，企业没有必要过于悲观，应该多想想有没有可突破的空间。 产品面临同质化的时候，人们第一想到的是降价。这有点像赛车，眼看别人追上来，第一反应是踩油门。但可惜的是，只踩油门不一定能夺冠。因为所有赛手都知道踩油门。 找到一个难以复制的概念很重要。你的产品可以在品质和配方上跟别人一模一样，但必须创造一个不同的概念出来。在品牌经营法则中有个叫“角色占领”法则，意思是你把一个概念占领了，别人就难以跟进，就算跟进，消费者也不买它的账。当年，纯净水市场可以说完全同质化，但乐百氏搞出一个“27层净化”，瞬间把自己和别人区别开来，从而成就了较好的销售业绩。后来有人跟进，搞出“32层净化”，但消费者已经不认了。2、包装突破。 还有当年的蒙牛利乐枕也算比较成功。当时，超高温灭菌奶可以说是高度同质化，在品质和口味上根本分不出来谁是谁。但蒙牛把人人都忽略的外纸箱却作为噱头，调整纸箱规格，设计成像礼品盒似的小箱子，并设计提手。别小看这小小改动，当时非常占优势。因为，消费者买牛奶，一小袋一小袋买，麻烦；一大箱一大箱买，怕喝不完，也不好携带。这种小箱子，既不多，也携带方便，还可以当礼品赠送。真是提供了不少方便。现在几乎所有牛奶厂家都模仿这个做法。3、设计突破。 指的是人性化设计。这个东西其实没有多少成本，就看你在不在意了。如果你的设计比别人更贴近人性，更符合人们的常规思路，就能形成优势。 高端婴儿奶粉市场，其实也非常同质化。配方、口味、速溶性等都没什么两样。甚至很多品牌的奶粉都是在同一个地方生产出来的。但美赞臣总是占主动。他们怎么做？细致到什么程度？我们拿它的小勺来说明。婴儿奶粉都随桶送勺，一般是5克为单位的。大概，婴儿每次用3勺，幼儿每次6－9勺的样子。美赞臣发现了这里的改善空间：妈妈们用这种小勺，感觉不方便，尤其孩子需要喝6－9勺奶粉时，一勺一勺往出舀，总是忘记舀了几勺。于是，他们把5克的小勺改为15克的大勺，形成了小小的差异化。看似这一小小的改变却得到很多妈妈的高度认同，为其提升销量也起到了推波助澜作用。4、服务突破。 有时候，一个良好的服务就能够形成差异化，从而促进销售。像海尔的服务，是战略意义上的措施，长期坚持，就能够形成战略性差异化。但有些时候，搞出暂时的、战术性的服务措施，也可以提升销售。比如，有些车商开办会员驾校，只要从这里买车和想买车的人都可以申请为会员，这样就可以在他们驾校免费学车了。这对很多人来讲，也是个很好的诱引。5、渠道突破。 这通常是大企业玩的游戏。就是把产品铺到大街小巷，在渠道的宽度和深度上都要超越对手。而且把陈列也做得好。如果消费者选择产品时，没有太多时间和标准，这很容易把你产品推荐为首选。比如当年的娃哈哈纯净水，玩概念确实玩不过乐百氏，当时也搞出很多创意，诸如“山美，人美，水更美”等，但与“27层净化”相比逊色很多，怎么办？就是在铺货和陈列上做的工夫比他们好。所以销售也毫不逊色。 我曾经见过娃哈哈的市场总监。他也承认在营销的规范化运作上也许不如乐百氏，但卖东西不比乐百氏差，甚至还要好。主要原因是把渠道和宣传做得好。6、促销突破。 促销是很多企业自以为拿手好戏。但往往漏洞百出。面对同质化时代，如果你的促销活动比别人更有特色，就可以促进销售。 关于促销活动，在后面专门用一节内容来详细介绍，暂一笔带过。7、宣传突破。 现在的麦当劳、肯德基，不管在哪儿，互相“咬”得很紧。你在这个地方开店，我也开；你开发这个产品，我也跟。几乎打得不可开交。所以，人们也分不清谁是谁，只要想吃快餐就进去。
⑶ 钢铁这种同质化产品如何去做营销
现在同质化产品很难做，产能过剩，价格透明，竞争激烈。
1、做电商，网上挂货，覆盖要广，网站要做的好（SEO）
2、做服务，产销一条龙，加工物流，你看能不能拓展合作范围。
3、找产品，同质化的产品也有质量差别，产品好永远是销售的法宝，好东西贵点也好卖。
4、找联合，抱团联合是大趋势，找自身优势补他人劣势。借他人优势帮自己扩张。
观点来自 我的钢铁网
⑷ 如何将同质化产品做出自己的特色和市场
，需要在市场经营过程中完善和提升。但是，在产品立项生产之始，必须要有一套科学的策划流程配套，才能保证产品的市场经营有目的，有效果。特别是处于当代医药营销大环境中的耕耘者，总是在不断的根据时代的变化进行不断的尝试，希望可以将已经同质化的品种做出自己的特色和市场。
一、 一个响亮的产品宣传点 企业以产品为生存第一要素
有了好产品下一步该如何宣传出去呢？要让终端和渠道记住你的产品，就必须有个响亮的卖点，如同人有一个独一无二的名字一样。 这个响亮的宣传点，要易懂易记，又不能太过于新奇，同时还应给终端和患者一个明确的定位：听到产品的宣传点就知道是干什么的，对其有什么利益。要提炼一个好的宣传点，可以从产品自身所带的因素着手：1、产品的原材料对于产品的原材料提炼宣传点来说，宛西制药的药材好，药才好！就是一个鲜活的例子。在越来越重视药品自身附加价值的前提下，品质上乘的药材在某一个方面来讲就是质量和品质的象征。因而，如何深度挖掘产品在自身用料方面的独特优势，是我们进行产品宣传点的提炼的一个方面。
2、产品的生产工艺
大企业和小企业在市场竞争中一个较为明显方面的差别就是市场认知度的高低不同。而这个市场认知度是通过品牌宣传等一系列手段塑造起来的，之所以大企业的市场影响好，一个重要的方面就是大企业由于资金和实力较为雄厚，在产品的生产过程中所采取的一些先进的生产工艺有利的支持了企业的产品品质和品牌认知。这个也可以作为我们在宣传点提炼过程中一个可以发挥的地方。
3、产品的质量角度
在政府、社会越来越关注用药安全的大环境下，产品质量问题就显得尤为重要。良心药、放心药，仿佛只有这样的药品才是值得信赖的。我们在进行产品 的卖点提炼中，不妨也可以通过与一些非正式的机构合作，为产品授予一个积极的、正面的光辉形象，来进行大规模的宣传。
4、产品的价格角度
二、选择合适的销售渠道
1、研究渠道特性
产品本身的特性决定了其有适应渠道。当然也可能一些品种会同时在多个渠道出现，但我们一定要认识清楚哪个渠道才是我们重点发力的主渠道，这就要我们认真的研究渠道特性。而对于我国目前大多说进行炒作的产品来说，其主要针对的渠道主要通过专科和专柜销售来实现的。
2、把握渠道需求点
明确了产品要进行的渠道，以及渠道的基本情况后，还要明白渠道的主要需求点在哪里。从市场反应来看，专科专柜对品种自身的要求主要集中在两个方面：一方面产品自身有较好的治疗效果，另一方面产品还具有较高的市场销售空间，有较为丰厚的利润空间。较好的治疗效果满足了患者对产品的治疗需求，产品本身有足够的利益空间满足了代理商对利益的需求，同时满足了这两个方面需求的品种，才会最终受到欢迎
3、产品导入时机性选择
此外，对一个品种来说，选择合适的市场导入时机也是很重要的一个方面。当市场竞争白热化，而品种自身是作为新进入品种没有足够的资金支持的时候，不妨可以暂时对市场进行观察，以避开市场主要竞争对手的强势。同时，通过积极的市场研究寻找合适的市场机会，一旦发现进入时机成熟，要马上介入渠道销售，以求有机可乘。市场如战场，时机稍纵即逝，一定要把握！
三、选择合适的宣传媒体
对于要进行市场炒作的品种来说，有了响亮的卖点、找准了适销的渠道，还是不够的。产品要实现成功的销售，特别是要进行重点炒作的品种，还必须要进行媒体宣传和推广
四、配合完善的宣传物料
毕竟产品的市场推广是个全方位的工程，对于炒作品种相关的各类宣传物料是有别于其它品种的，我们要认真对待，精心准备。
⑸ 高度同质化产品应怎样差异化营销
同质化产品，你要先去看对手他是做如何宣传的侧重在什么地方做得好的地方版不好的地方在哪里？权
顾客购买一个产品，它是为了能解决他的痛点你要重点突出，它的痛点。
你要把这个痛点详细的描述出来，然后推出你这个产品能解决他的痛点，并且起到一个非常好的售后服务作用。
说得白了一点，你要找出您这个产品独特的卖点！卖点你不能宣传太多。一是说明这个产品不能说包治百病您要突出重点治疗的那一方面疾病。重点抓住一个卖点去宣传。……
⑹ 产品同质化严重,应该怎么营销呢
可以选择`做附带品 但是首先要声明此产品。当然具体的还是要自己去策划。
⑺ 同质化环境下如何营销
品牌与文化相互渗透、相互包融并通过营销手段来体现。在产品、价格、营销手段同质化程度越来越高的情况下，品牌的塑造和提升就成为医药企业营销工作的中心。国内有些强势企业已经开始着手品牌营销和文化营销。” 前些年，我国医药市场规模在不断发展壮大的同时，同质化现象也日益严重。同一个产品的生产企业达到几家、十几家，甚至几百家。与此同时，由于同质化现象严重，导致生产企业之间恶性竞争，产品的价格不断下降，有的已经降到了企业难以承受的地步。在这种同质化的形势下，生产企业占领下游商业渠道及终端的难度也在不断地加大。那么，生产企业如何在同质化的环境中开展产品营销呢？笔者认为，关键是要进行营销创新。 观念创新 这里主要是指进行品牌营销和文化营销。麦当劳、可口可乐之所以广受欢迎，原因就在于它们的含义已不仅仅是一种快餐、一种饮料，它们蕴含并象征着一种“勇于开拓，不断创新”的美国文化。品牌与文化相互渗透、相互包融并通过营销手段来体现。在产品、价格、营销手段同质化程度越来越高的情况下，品牌的塑造和提升就成为医药企业营销工作的中心。国内有些强势企业开始着手品牌营销和文化营销，如三精制药、东阿阿胶、宛西制药等。 战略创新 作为一家医药企业，其营销战略涉及企业发展的全局性、长期性问题。因此，制定和实施正确的营销战略是一项十分迫切的任务。企业应该以市场为导向，采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略。 一是坚持名牌战略。名牌战略是将高质量的产品与高强度的广告宣传相结合，致力于树立企业名牌产品的形象，从而使企业的无形资产迅速增值，带来巨大的名牌效益。企业创名牌，首先必须以高质量的产品作保证；其次要满足消费者的偏好，只有最大限度地满足消费者对产品的需求，甚至领导消费潮流，不断推陈出新，才能使名牌永葆青春；此外，要加大广告宣传的力度，对产品进行全方位的宣传。 二是组建营销联盟。营销联盟成员在营销管理中进行合作，谋求共同的战略营销目标。这种联盟是战略性的，所以笔者将其称为战略营销联盟。它集中了联盟各成员的优势，发挥出规模效应，可大大降低产品开发、生产和市场开拓成本，增强竞争能力。医药生产企业与商业企业之间应树立起战略营销联盟的观念，尽快调整营销战略，迎接市场竞争的挑战。在这方面，国内一些企业已经进行了有益的探索，比如实行厂商一体化等。 三是以顾客为中心。这种战略的核心是确立以顾客为中心的企业理念，并体现于企业经营宗旨、经营方针和经营中，贯穿于企业的质量观念、服务观念、社会责任观念、人才观念等多种经营观念之中。比如修正药业提出“做放心药，做良心药”、宛西制药提出“药材好，药才好”等。企业实施这种战略，必须以新的质量观念作为企业营销活动的指导思想，把重视服务质量和降低成本、取得利润统一起来，使营销组织自觉地驾驭市场，适应并引导市场需求。在企业内部形成一种为顾客着想的氛围，形成让顾客满意的企业文化。 四是进行技术创新。在市场竞争中，医药企业应努力做好发现，预测潜在需求的工作，以便采取各种方式进入市场的空白领域。在国家提倡创新的环境下，医药企业要特别注意占领高科技领域和高技术产业的制高点。实施技术创新战略的关键在于培育富于创业精神、擅长创新经营的企业家，建立多种形式的技术开发中心，鼓励企业间的合作创新，加大企业技术创新的投入等。同时，企业与科研院所及科研机构的合作也不可或缺。 市场创新 在同质化的条件下，医药产品绝大多数表现为买方市场。作为医药企业应该把握消费趋势，根据产品的市场生命周期寻找商机，有针对性地开拓目标市场。要根据不同市场的特点，推出不同的产品。对城市高端市场，企业要强力推出自己的创新品种——新药，通过新药产品的价格优势和相对的差异化，扩大市场份额。而对广大农村市场，则以仿制药——普药为主，进行纵深开拓。 通路创新 医药市场的发展已经进入新的阶段，竞争越充分，企业利润就变得越薄，通路成本的控制就更显得举足轻重，而企业规模越大，通路的辐射力和控制力的要求就越高。对于规模较大、产品多样化发展且有相当影响力、处于相对成熟的企业来说，目前的通路模式和管理方式的创新主要表现在以下方面：1.直接面对终端。中间商协助产品推广的作用越来越小，而厂商冲突却越来越大，表现在中间商对厂家的通路反控制、截留零售商利润等。直接控制零售终端是厂家提高市场辐射力和控制力的关键所在。2.开展厂商合作。这种公司式的伙伴关系可以消除厂家和商家为追求各自利益时造成的各种冲突。由于优势互补，可以减少重复服务而增加经营利润。3.多种通路并用。尤其是在零售终端的覆盖方面，共享通路显得更为现实和可行。可是不少厂家由于各种原因，没有很好地利用好通路终端。 整合创新 传统的营销以产品、价格、通路、促销为核心，而整合营销则是强调消费者、成本、方便、沟通。整合营销的关键在于重视消费者的行为反应，与消费者建立良好的双向沟通，双方建立起长久的一对一的关系营销，以满足消费者需要的价值取向，确定高水平的营销策略，树立品牌竞争优势，达到提高市场占有率和市场份额的目标。医药行业已经进入了微利时代，企业之间的营销和竞争手段已经越来越同质化。因此，降低成本，增强市场竞争力，提高市场占有率成为企业的重要任务。有的企业对营销组织进行整合，建立一个以品牌、市场、消费者为导向的营销战略，实施整合营销与整合营销传播，并通过对媒体的整合来塑造和提升其品牌。 服务创新 作为医药企业，要以改善服务赢得竞争优势，这已成为企业的共识。服务创新是指企业在服务中要转变观念，不断革新，让目标客户在享受企业服务的过程中，得到价值增值，提高他们对企业服务的满意度。在目前的市场形势下，生产企业要占领通路和强势终端，必须在为他们带来良好利益的同时，为他们提供系列化的服务，以加牢双方的合作基础。
⑻ 企业在同质化的社会里如何做营销
前几天刚写电子商务网络营销之类的论文
这个问题么
就是要发展新客户
稳步求发展
危机又是机遇
⑼ 在产品同质化时代如何开展营销
找出或者创造出卖点，进行宣传，坚持诚信经营，合理取酬的理念，持之以恒，必有成效。