网络价值提升—全业务网络运营与流量价值提升培训

1. 网络公司如何盈利，盈利模式是什么

一、网络公司盈利：

1、网络公司靠创造顾客价值盈利。

2、网络公司靠获取风投资金盈利。

3、网络公司靠整合资源盈利。

4、网络公司靠数据资源价值盈利。

二、网络公司盈利模式：

1、第一种模式是最传统的卖货模式，可以包含传统的百货里的东西和按摩这类服务。这种模式在互联网上实现出来就是电商和O2O。

2、第二种模式也算卖“货”，但货有点特殊，卖的是数字产品的使用权。最初是Windows的License模式，到现在则体现为IaasS，PaaS，SassS的服务费。Windows，Oracle现在仍是License模式，但云服务已经过度到只收服务费了。

3、第三种则是搭平台进行分成模式。这在起点这样的网站上体现的比较明显，在那里作者与起点网分享付费订阅的收入。

4、第四种模式是广告模式。这模式骨子里相当于是卖流量。而广告本身又可以分为三代：第一代是电线杆小广告式的，门户的广告，电视的广告都是这种；第二代是Google式的，根据关键字提供相关联广告；第三代则是基于人的，软文类广告是这类。

5、第五种则是卖增值物品，游戏和QQ的皇冠都是这种模式。

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网络公司发展前景：

一、要选对市场。

1、企业的发展来自选对市场机会，一是能否为用户创造价值，用户价值决定长期收益。

2、二是跟竞争对手相比产品是否有竞争优势，产品好比战场上的武器，大刀是赢不过大炮，产品优势可以弥补团队的销售能力。

3、三是利润空间如何，没有利润的企业是走不长远的;这三点都是区域网络营销公司考虑的重点。

二、要明确定位。

1、区域网络营销公司的核心就是“营销”，做好营销与服务是发展的关键。

2、许多公司的技术团队成本太高，有的甚至高于销售团队投入以及市场的投入，这是一个错误的做法，比如：建设网站的公司，技术员的工资是销售人员工资的2-3倍，优秀的技术招聘、管理、留人都是难题，而且这块市场竞争白热化，利润越来越低等；社会的分工越来越细，专业化发展企业的核心。

三、要练就一流营销、服务以及管理能力。

1、营销能力决定市场发展大小与快慢，服务能力决定用户的是否长期合作，管理决定一个企业能否稳健发展。

2、企业的发展需要借力，如果我们没有好的产品与技术，我们找好的产品与技术公司合作。如果我们没有好的服务体系与管理机制，我们可以学习优秀公司的服务与管理体系是如何建立的。

2. 如何才能打造一个高端高效的网络运营系统

1、销售流程的不断优化
销售流程的不断优化是企业打造高效的网络运营系统的开始，作为企业的**，企业开展网络营销，需要关注的几个数据是流量、询盘率及有效咨询率、成交额。如何让这些数据都得到最大化的提升呢?
首先，在流量提升方面，付费推广、图片和视频的收集、原创软文的发布、社会化营销和邮件营销的开展、网站的优化、各类平台信息的更新和发布等都是流量提升的方式，这些方式企业都可以去尝试，重点在于企业要不断的去做，把适合自己的方式坚持做下去，比如企业要做到每天都坚持更新网站上的信息。（主要推广人员和编辑人员负责）
其次，在询盘转化提升方面，企业需要做的有用户登陆页面的策划、网站探头和常见问题(FAQ)的设置、客户关系管理系统(CRM)，其中常见问题和客户关系管理系统是最重要的。（登录页、网站探头是SEM、美工、程序相互配合）
FAQ的设置需要企业把用户常遇到的问题归类并总结好放到网站上去，在网络营销中，FAQ被认为是一种常用的在线顾客服务手段，一个好的FAQ系统，至少可以回答用户80%的问题，这样不仅方便了用户，也**减轻了网站工作人员的压力，节省了大量的顾客服务成本，并且增加了顾客的满意度，提高用户的体验。因此，企业应该重视FAQ的设计。（主要客服人员负责，因为他们是直接与客户交流，更懂客户问题）
对客户关系管理系统来说，以客户为中心的管理理念是它的实施基础。CRM能够帮助客服人员了解和提炼用户的真正所需，提高用户的忠诚度，寻找有价值的目标用户以及挖掘用户的潜在价值，更重要的是帮助客服人员做追销，把每一次的询盘都做好记录，这样能够帮助企业把更多的用户拉回来，实现达成的机会。（主要客服人员负责，记录与客户交流中的相关数据）
最后，业务成交率的提升方面，找对人说对话，是企业开展网络营销的话术设计原则，企业要懂得分析用户的需求，对用户进行分类、分配以及管理，企业不要让客服一个人来做，而是把所有的业务伙伴都加入进来，客服人员在与用户进行有效的沟通之后，把用户的联系方式和名字交给业务伙伴去进行跟踪，再由客服人员对业务伙伴进行跟进。这样每个人的工作才更加清晰，分工合作，能够提高企业的工作效率。（追销人员负责，有些公司可能就是客服，有些公司是网络追销员）
2、网络营销团队架构的搭建目标是成功的灯塔，而企业网络营销团队的架构则是目标的阶梯，让他们朝着共同的目标一步步的往上爬，一步步的去实现。那么企业网络营销团队应该由哪些人员去组成呢?运营总监、推广人员、SEO专员、网络编辑、美工以及客服，网络营销没有执行，一切就等于零。
在紧张的阶段中，如果企业没有这么多人才怎么办?小编告诉你，作为企业的**必须要重视和你一起打江山，闯世界的伙伴们，没有他们，就没有今天的你，他们可以与企业同生共死，对企业的了解，最清楚的莫过于他们，企业可以先从他们开始分配，再去解决招人才的困难。网络营销不是计划出来的，而是立刻、马上去做出来的，企业的网络营销要有三流的策略加上一流的执行，而这一流的执行靠的就是你的网络营销团队!
3、检查工具的使用网络营销，离不开数据的检查，这里所说的数据，包含有销售流程优化过程中需要的数据、定位的准确性、网站转化率提升所需的数据、企业日常的决策需要的数据、分析用户需求的数据以及投入回报的数据，企业如何获得这些数据呢?小编推荐免费的CNZZ站长统计工具和网络统计工具。
除了以上这些数据，企业需要做的还有员工的绩效考核，每一个岗位都有自己的标准和流程，通过对过程的管理去实现每个岗位目标的达成，通过绩效考核的设置，可以不断发现问题和解决问题，促进企业的成长与发展。今天的生活是昨天创造的，要想明天继续美好，企业还需要对员工进行不断的勉励，对员工持有一颗关怀和鼓励的心，支持他们的工作，关心他们的工作进度，共同讨论如何解决当天遇到的问题，有表现优秀的员工需要分享，让大家一起互相学**，为员工提供一个良好的成长环境。

3. 我现在是从事网络推广的，我想往网络顾问方向走，应该从哪里入手，我要学什么东西，求高手指教

网络营销顾问的主要业务：
网站建设监理
作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负者对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。
网站建设规划
针对吸引与留住客户访问的网站规划 网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。 我们将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益，所有网站建设的投入也将起不到效果，更是无法开展网络营销的工作。
网络营销整体规划
通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网站规划和实施步骤说明书。在参与网站建设过程中，及时对设计人员给予营销导向设计思路的指导。
网站诊断优化
你的网站很有特色，但是为什么没有赢利呢？你的网站流量很好，但是收入就是不多，为什么呢？你的网站处于病态，像鸡肋一样存在着 , 怎样能让它为你带来收入呢？秦汉互联的网络营销顾问充分发挥我们专家的作用，为企业在开展网络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。
网站流量提升
你的门户型网站有很好的创意，内容也有吸引力。万事俱备只缺访问量？如何才能迅速提升网站流量，我们将整合手中的网络营销资源帮你实现。
网站运营顾问
你的网站在运营中是否碰到了很多头疼的问题？如何提供有竞争力的内容服务、如何和对手差异化竞争、如何确立自己的战略优势、如何迅速推广你的网站、如何盈利？你有一个想法，我们帮你实现。
企业博客营销规划
企业博客的功能如同企业的公共关系部。而企业网站更像一个市场营销部。如何充分利用企业博客提升企业的公共关系水平如何推广自己的企业博客，我们将提供全方位的规划服务和实施服务。

4. 流量运营如何做

现在的通信行业几乎每个专家、运营商都喊出了流量经营的口号。我理解的流量经营重要的是做好角色扮演，其实很简单：1.上层喊概念；2.中层做套餐；3.下层建网络；4.底层卖终端。所以千万不要将流量经营复杂了，各个层面演好自己的角色很重要，流量经营只不过是运营手段，提升客户价值，提增企业收益才是目的。
如何对待OTT，是运营商流量经营道路上必须要面对的问题，不过这个问题似乎也不复杂，这是一个二选一的选择题，是坚持战争，还是走向合作？只是做出这个选择，需要经过周密的分析和全盘的考虑。关于这个问题，目前欧美运营商表现出截然不同的两种方式，简单点来说，目前欧洲运营商似乎选择了坚持战争，而美国运营商则早已选择了走向合作。
随着4G时代的到来，运营商的资费体系也发生着深刻的变化。根据我们对美国、日本、韩国、新加坡等已迈入4G时代运营商资费的长期跟踪，发现多数运营商4G流量资费并不区分网络制式，而通过提高套餐门槛、超出后限速/大颗粒计费等资费策略突出对流量业务的整体化价值经营。
移动互联网时代带给通信行业最大的变化就是流量成为核心关键词，语音通信市场已经趋向饱和，同时移动互联网的发展，给电信运营商带来了移动数据流量的巨大提升。面对移动互联网流量激增导致流量与收益剪刀差的挑战以及“哑管道化”的威胁，国内外电信运营商纷纷提出了流量经营和智能管道战略，以期跳出“增量不增收”的怪圈。

5. 如何提升网络运营能力

1.首先需要运营思维，运营的核心是——有效流量。
2.运营的步骤：用户调查——内容制作——投放渠道——数据反馈——优化内容
3.规避运营中的错误，例如，自嗨型的内容，自己想怎么样就怎么样，经常用“我觉得”，而不靠数据支撑。
4.没有经验的运营建议多看看书，多学学社会上优秀的案例，不管是什么行业，思维都是共通的，所以一定要养成良好的运营思维。

6. 网络营销工作具体做什么

网络营销就是以互联网为基础，来进行推广从而获取流量达到品牌宣传或者销售的目的。

网络营销的方式方法有很多，并不是说简单的建立一个网站，然后发发文章做下推广就是网络营销了。这些都只是网络营销工作的一部分，对整体的网络营销工作起到一定的影响，今天笔者就和大家聊一聊这些常见的网络营销方法

1.搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销是一种付费的营销方法，也是众多企业选择的一种营销方式。搜索引擎营销的重点工作关键词的选取，关键词决定了用户的点击率，如果没有选对关键词，花再多的钱也看不到效果。

2.搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化是一种免费获取流量的途径，见效时间比较长。搜索引擎优化的工作是绕网站结构优化、站内优化、优外优化这三个方面来展开的。网站长期持续的发展必定是离不开SEO优化的。

3.社交营销

人以群分，物以类聚，就是社交营销最好的阐释。将这种社交营销运用到极致的就是微商了，通过社交平台来展示自己的产品，实现点对点的营销。常见的社交平台有微博、微信、QQ等。

4.新媒体营销

随着移动互联网的发展，2016年新媒体进入爆发期，新媒体营销成为了很多企业营销必不可少的手段了。新媒体营销主要做的是内容营销，打动用户的可能是你的故事，也可能是你的文案。这种营销方式不仅可以给企业带来很好的流量，还可以增加企业的曝光度。

5.短视频营销

随着4G时代的发展，5G时代的降临，短视频作为一个新的风口，吸引了不少的用户，不少企业也利用短视频来进行营销推广。短视频营销可以和用户进行深度的交流，从视觉、听觉、触觉等进行全方位立体式营销覆盖。

不得不提的一点是网络营销的工作具有不可模仿和再现性，针对性的找到适合自己的网络营销方式才是最重要。

7. 互联网运营工作主要做些什么

互联网产品运营主要对用户群体进行有目的的组织和管理，增加用户粘性、用户贡献版和用户忠诚度，有针权对性地开展用户活动，增加用户积极性和参与，配合市场运营需要进行活动方案策划。因为需要能对产品和市场数据进行分析，以此为依据推进产品改进，始终保持敏锐的用户感觉。

而互联网产品运营就是使用大数据优化体验用户的依据，然后通过大数据的分析，旨在就是扩大用户群。通过市场调研，收集用户需求，然后确定产品功能，制定产品规划。最主要的是了解用户行为和需求，更要习惯站在用户的角度看问题。

通过了解用户的需求或者要求，把自己拥有的产品更加倾向华的面向消费者或者用户，从而使用户更加喜欢自己的产品，达到双方互赢的结果。

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互联网运营的目标：

1、扩大用户群；

2、提高用户活跃度；

3、改进产品体验；

4、寻找合适的盈利模式/增加收入。

参考资料来源：网络-互联网产品运营

8. 如何实现智能化流量经营

随之而来的是，移动数据流量的爆发式增长及其对电信企业在网络、业务、竞争等多方面产生的巨大压力。面对新形势，如何进行企业转型，深入开展流量经营，成为摆在我国电信企业面前的一道难题。 数据流量爆发增长是 “双刃剑” 智能终端和移动互联网是移动数据流量增长的两大主要推手。据测算，智能终端用户的户均流量是普通终端的3~5倍，iPhone等超级智能终端户均流量更可达普通终端的百倍以上，对流量的带动作用十分强劲，目前，全球智能手机的年复合增长率达41%，预计在2012年销量将超过PC，成为用户访问互联网的主要工具。同时，2010年~2015年期间，全球移动互联网用户的数量将从4.5亿增长到15亿，平均增速达到22%。在这两大因素的联合作用下，用户的移动数据流量消费需求会被进一步激发出来，未来5年，全球移动数据流量将实现30~40倍的持续高速增长，年均增长率将超过100%。 移动数据流量的这种爆发式增长对电信运营企业而言是“双刃剑”：一方面，流量收入迅速成为电信运营商数据及信息业务收入的重要来源，在传统电信业务已触到天花板的情况下，为电信企业的持续增长带来了新的机遇；另一方面，从3G发展初期业务需求不足而网络资源网络闲置转变为业务流量黑洞无限制扩张、网络资源全面短缺，给运营商的通信网络建设和维护带来了巨大的压力，也使得网络通道价值大幅贬值，而且，移动运营商“被管道化”趋势更加明显。 国外运营商 流量经营的三种策略 面对数据流量的快速增长带来的机遇和挑战，国际电信运营商采取了多种手段的流量经营策略，在以服务、业务和终端带动流量规模持续增长的基本前提下，积极扩张网络承载能力，并通过PCC和公平使用策略提升流量价值，实现流量收入的持续增长。 一是扩展流量规模。国外运营商对用户的流量使用一直秉承积极鼓励的态度，通过充分的流量关怀，提升用户满意度。例如，DoCoMo免费为用户提供流量结转服务，上月未使用完的包月额可连续结转两个月使用，同时，可与家庭成员共享结转费；沃达丰在其网站上推出无线上网用量计算器，使得用户可以根据其使用习惯，计算上网的实际流量消耗，合理安排上网行为。 二是扩张网络承载能力。全球先进的电信运营商都在积极地推进网络向LTE演进。例如，Verizon的LTE网络在2011年年中已覆盖美国50%的电话用户。与此同时，大规模建设WiFi网络成为后3G时代运营商的集体选择。在美国全部iPhone手机产生的流量中有47.5%由WLAN疏通，韩国KT则有67%数据流量由其分流。 三是管控和提升流量价值。面对流量的快速增长和与之难以匹配的收入增幅放缓，各国运营商开始通过PCC和公平使用政策实行更为精细化的网络监控和网络产能管理，提高流量资源的利用效率，将最有价值的流量加之于最有价值的客户和最有价值的业务之上，提升用户体验。 发挥网络平台优势 打造差异化管道 为应对新挑战，我国电信企业应着手实施以智能化为核心的转型发展，谋求基于资源优势建立独特的业务创新优势和用户掌控优势，重建流量增长和行业效益增长的关联性，实现流量业务的可持续发展。 形成智能感知的综合管道优势，关键在于寻求资源与业务需求的智能优化配置。其中又从提升资源效率、提升流量效能、扩展范围经济等三个方面推进。一是充分利用固定移动和无线资源，实现网络分层覆盖。特别是加快实施WLAN的战略性布局，推动3G与WLAN的统一规划、同步建设，降低无线资本投入。二是加快打造差异化管道，加快部署DPI和用户行为分析系统、PCC策略管控系统以及CDN系统等，实现基于业务、用户、总使用流量、位置/时间、接入类型等多个维度进行资源管控，并结合差异化的计费手段，实现资源的合理配置和流量价值提升。三是以云计算为重点，构建计算、存储、处理和传输一体的综合管道，构建以虚拟化平台为基础，简单、易用、价格低廉及开放兼容的云计算平台，形成自身的差异化竞争能力。 发挥网络和平台优势，建立开放的业务创新生态体系，塑造面向互联网的业务创新机制，以重构互联网条件下的业务创新地位，获取管道外的新价值。主要有两个方面：一是以开放合作的心态面对第三方业务的发展，同时积极学习借鉴互联网的业务创新模式，最大可能组织产业链，集聚全社会业务创新资源，组织、调动和管理业务创新而不是自己开发业务，实现大规模低成本的应用开发与运营，形成自身的应用商店和业务门户。二是积极探索商业模式创新，通过开放计费能力、位置信息等用户数据，利用强管道控制和数据采集，为合作伙伴提供核心价值，实行后向收费。同时，依靠对用户行为特征和需求的精细化分析能力和检索查询能力，规模发展手机广告，实现流量价值的充分释放。

9. 如何做好流量经营

对于SEO行业来说，注重的是网站在网络的排名，然后很多绞尽脑汁想提高网站在网络的权重，网站权重是审核一个网站的质量的标准以及审核网站流量的一个标准，网站流量越高，权重就越高，网站的效果也就越大！那么如何提高网站的网络权重呢？下面我们一起来分析一下。
第一、网站内容
做SEO的都比较清楚，网站内容对于一个网站排名的影响巨大，对于提高网络权重来说影响也是很大的，想要提升网站的网络权重，网站内容必须丰富以及内容的多样化，这样网络对于你网站的信任度相对较高。
第二、网站结构
想要提升网络权重，网站结构思路必须的清洗，要让网站在网络大数据中脱颖出，这就包括导航清晰，代码精简，结构样式等，让网站对用户的吸引度较好，在网站的停留时间较长，从而网络对于你网站的认可度就相对较高。
第三、外链广阔
网络对于网站权重的判定方式就是流量，外链是引导网站流量一个重要的方式，所以对于网站外链数量以及质量需求很大，所以外链广阔，是提高网络权重比较好的方式之一。但是发布外链也是有一定要求的，可以参考本博客的如何发布外链的介绍。
第四、长尾词堆积
一般做SEO优化人员，很多都只是看重网站关键词的排名，经常忽略网站长尾词的布控，但是对于提升网站权重来说，网站长尾词堆积是必不可少的，一般长尾词越多，对于网站权重的提升就越快。对于这点也可参考本博客对于网站长尾词的介绍。
第五、友情链接布控
每个网站都有会交换友情链接，对于提高网络权重来说，交换友情链接最好的方式就是找一些网站权重比较高的网站交换，当然，对于这些很多网站不怎么愿意，也可以适当的用点资金交换一下，这对于网站权重的提升还是很有必要的。
对于如何提高网站权重，把以上几点做好，网站权重基本就可以上升一到两个点，还值得注意的一点就是心急则无，网站权重值和网站优化是一个道理，必须花费大量的时间去积累，SEO博客，专注网站权重值。