Ⅰ 刚进入光伏行业，请问光伏设备销售渠道一般是怎样的大家都是怎么做的呢
自己联来系吧。 我们的设备有些是自己自联系的，有的是通过杭州的分销商（那设备自己没有直接购买的权利）。 CentroThern、应用材料、DESPATCH、RENA等等。 展会也要去看看，那潜在的客户很多。 还有认识一些做这行的人员吧， 这行现在的人员流动比较大。 可以关注一下中国（无锡）光伏产业园，那的光伏企业比较多，有的马上要上马，无锡尚德在那要建新厂区（但是还没有看到动工的迹象）。 祝你卖出更多的设备
Ⅱ 现在光伏行业做销售怎么样
如果是组件之类的销售现在没啥前途 ！
电站相关的，比如支架、逆变器、综自等还是有些市场的，待遇也较其他行业高很多
Ⅲ 怎样推广销售光伏发电
1. 明确网络营销目的
企业要明确网络营销不仅仅是卖出去产品，而是更好的提高用户量、提高用户对企业产品的认可度、扩大品牌的影响力，让用户变成产品的传播者和共享者。比如我们的某些光伏企业，认为不购买光伏产品用户，就没有必要去维护和合作，这种做法必然会失去了一个传播的种子，因为有些用户虽然没有直接购买的行为，但却有传播的行为，间接的给企业带来一些新的用户。
2. 定位好产品和用户群体
光伏君在深圳这边，经常听到一些生产光伏组件的工厂老板们抱怨；“工作做了不少，钱也花了进去，可就是不见订单“。后来，我给他们做了诊断工作，发现很多卖光伏组件的老板，在做网络营销方面，他们经常到一些同行微信群、QQ群里面发广告，这样做法是不但让人反感，最重要的你无法了解谁是你的目标用户。所以用心研究你的产品和目标用户是开展网络营销工作的第一步，具体就是要明确你的光伏组件或者其他光伏应用产品，面向哪些群体或者企业，深入了解他们的特征、关注的问题、合作模式等，然后你才能制定好营销策略。
3. 确定推广平台和方法
上面的思路理清后，我们就可以开始选择推广的平台和方法。其实，很多传统老板认为，选的平台越多，方法越多效果就越好，然后他们就什么都做，比如微博、微信、网络网站、淘宝店铺、阿里巴巴等一起上马，或者听到淘宝火了，也弄个店铺；听到微商又火了，也赶紧弄个微商，最后什么都弄过了，然而什么都没有弄好。
光伏君也指导过一些传统公司，其实平台和方法不需要多，只需要对，一两种的方法，在几个平台里不断的重复操作，效果就会起来了。比如，做光伏组件产品，就不适合做微商、淘宝店铺、京东商城等，这些平台是走成品零售路线；相反比较适合做阿里巴巴、网站推广等。
4. 方案细化与落地
把营销的方案做出来以后，要细化到每个小阶段，实行目标分解。比如一年中要做一个公众号，要求粉丝用户达到6万人，那么就一个月就达到5000人，一周就达到1200人，每天吸收的用户量也就达到160人左右，最后，把每天160人的用户量切实落地，也就是职位分工，比如负责内容创作的，假设要2篇文章，分2次发布，那么就必须提前把内容素材和文案编辑做好；负责推广的，确定好发布的平台，还有用户回复、数据分析工作；负责美工的除了图片素材的收集、设计，还需要配合推广工作，了解用户的反馈信息，对下一次的设计有所调整。
5. 执行与考核
很多把网络营销做好的企业，最重要的是高效的执行力，没有强大的执行力，再好的方案也不能发挥出来。企业要把员工的执行力调动起来，那么就和其他部门一样，实行绩效考核，把结果量化。
比如，张三负责光伏营销文章创作，那么如何用量化的方式来测试这个文章的质量呢？光伏君的方法就是，先把这篇文章发布在几个用户量大的平台，推广一个礼拜左右，看文章的阅读量、转载量、回复量和回复的内容，比如发到20个微信群，每个群平均有200人，如果点击量有3000次，也就是点击率高达75%，这个就说明文章的标题设计很好。然后就看转载率、点赞率，还有阅读停留时间，停留时间很短，证明内容还不够吸引用户，如同时还要细化到哪些人阅读，收集和分析阅读者的信息，你才会了解哪些阅读者是你的潜在用户，然后把他们分类登记，争取与他们互动，激活起来。
以上是一个职位的考核技巧，其他职位也可以通过类似的方法来实行。
6. 监测和调整
光伏企业在做网络营销每个阶段中，对执行的结果采取多维度的数据监测，比如每天的阅读量、转载量、点赞量、回复量是多少，读者的区域分布，咨询的内容、可开发用户几率等，要多分析研究，把这些数据保存起来，与下一次对比，才能发现问题，及时做出调整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在内的企业，他们前期是非常激情的，还树立远大的目标，一个月内完成多少多少用户和订单，可到了月底却傻眼了，根本没有什么订单，于是又开始怀疑了网络营销都是虚的。
对此，光伏君需要说的是，“不以数据为前提的网络营销都是耍流氓“。所以，企业必须重视每一个阶段的数据分析和策略调整，最好两三种推广方法一起尝试，比如，做阿里巴巴店铺，那么除了阿里平台内的推广工具，也可以做网络问答，平台发帖，搜索这方面的信息者，就可能是你的精准用户。
Ⅳ 怎么做好太阳能营销
解决方案
（一）净化市场
由于太阳能热水器的技术比较简单，制造资金不大，进入该行业的门槛较低，同时该行业的回报很高，吸引很多企业投资，导致市场竞争无序，很多产品成了滥竽充数者，有损该行业的形象，同时使好的产品受株连，损害消费者的利益。要保护好 企业，保留该行业绿色清洁的形象，净化市场已经成为该行业发展的必然。
要淘汰有损该行业形象的这类企业，完全靠市场竞争优胜劣汰是不够的。目前使用太阳能热水器每年能节约8万吨的标准煤，减少排放1.11万吨二氧化碳和445吨二氧化硫，创造了巨大的经济效益和环保效益。随着我国能源供应日趋紧张和太阳能利用不断提高，太阳能热水器市场会不断扩大，因而更需要健全该行业的法律法规。
（二）优化资本，规模经营
现有太阳能企业200多家，但规模较大，产值较高的企业不多，中小型企业占90%以上，且效益不是很乐观，因而在新产品的研究投入，销售网点的建设投入等方面都存在困难，这就需要企业优化资本，规模经营，走外延发展道路。
企业外延式发展是相对内涵式而言的，外延式发展强调企业规模的扩张，而内涵式发展强调企业技术进步和生产资料的效率。外延式发展主要依靠增加人力，增加资料投入，扩大生产场所来扩大规模做大企业的；内涵式发展强调生产要素的质量，企业的生产效率，技术创新来扩大生产规模，做强企业。外延式发展的三个条件是：（1）规模小（2）市场环境好（3）资源充足。内涵式发展的主要条件是（1）外部资源紧缺（2）交易成本太高。
企业规模的扩大，首先体现在生产规模的扩大。云南200多家太阳能企业都各自扩大生产规模是不可能的，但可以相互兼并，合并。
兼并是一个公司收购另一个公司的行为，通常以一个企业收购另一企业股票的形式发生；合并是两个或两个以上的企业依照法律规定和合同约定而归并于一个企业的行为
生产规模较大企业兼并较小的企业，把小企业改造为生产车间或部门，把先进的管理，技术带到小企业；同样可以应用小企业已有的销售网点，这比新建生产线，销售网点的成本都低。规模大小差不多企业可以相互合并，强强联合，实现共赢。在这个过程中可根据“田忌赛马”博弈方法扩大规模。
（三）向新兴渠道要利润
新建项目未包含太阳能设计和未进行节能审查的将一律不得审批，不得开工建设。对于厂家来说，这是个绝好的把太阳能热水器与建筑结合机会，厂家应该加大力度与建筑商合作，把这个领域作为直销的重点。
另一个渠道就是新农村建设。“三农”建设一直是本界政府的工作重点，其中新农村建设中，能源应用又以沼气和太阳能为重点，厂家也要抓新农村建设住带来的机遇。
再一个渠道就是企业应积极主动向国外扩大规模，例如：建立分公司，办事处，寻求国际代理，借助外贸公司等尽力把渠道拓宽，增加销售量。
（四）向新产品要利润。
我省太阳能热水器以平板式和真空玻璃管为主，平板式是我省的传统产品，使用广泛，但也存在很多缺陷。还是要以真空玻璃管系列为主打产品。目前，太阳能热水器的生产厂家采用的基础核心技术都是清华大学在外国技术的基础上研制出的全玻璃真空管集热器和热管式集热器。云南太阳能热水器企业应加大该技术创新研究的投入和产品附加值研究的投入，如安全设计，理念设计等差异化产品。
同时太阳能热水器生产厂家应与太阳能探究所，高等院校专业合作，使技术与市场紧密联系，走以技术养市场，以市场促技术的发展道路。
（五）向售后服务要利润
太阳能不是最终产品，售后服务是产品质量的延伸，是消费者利益的保证。对于太阳能热水器来说售后服务包括安装，用户信息收集，定期维护保养，维修，新产品推广与调换，合理收费等。
营销大师科特勒有句名言“对于消费者，我们不仅要满足他们，还要取悦他们”。我自己理解为，消费者选择他们想要的产品就是满足他们，但良好的服务则取悦他们。面对如此激烈的竞争，太阳能热水器的生产厂家和销售商一定要把售后服务做好，做得“比对手好一点点”，做出差异，因此不要重价格轻质量（包括产品质量和服务质量）。
Ⅳ 市场销售光伏的话术
2008—2009年的金融危机为中国的光伏产业投资热潮带来了很大程度的挫败，目前，这种趋势再次抬头，光伏投资热不减当年，遍地开花，蜂拥而至。在我国光伏产业结构缺陷、国内扶持政策不完善、竞争程度加剧、行业技术升级不确定性等一系列风险因素综合下，如何确保企业在未来风险越来越高的光伏市场中，保持和增强企业自身抵抗风险的能力，值得我们从事光伏产业的企业家去深思。
不可再生能源的开采和利用在近代社会经济高速发展的进程中扮演了十分重要角色的同时，也为我们带来了无法回避的难题。
第一(能源的短缺。石油将在41年后枯竭、天然气将在67年后耗尽、核能还以用80年、煤矿还可以开采192年。
第二(对环境的巨大破坏。不可再生能源的开采和利用的过程中，排放了大量的二氧化碳，是温室效应的最大元凶。70年代，上海平均夏天每年75天，到目前为止，平均夏天每年142天。
当无节制地耗尽这些能源后，我们赖以生存的环境将会变成什么样的情景，我们的后代是否还可以在未来的环境中生存下去，
一、光伏产业发展的历史基点及未来前景
以上说法虽然有些渲染的基调，但绝非耸人听闻。其实，能源短缺已不是今天才发生的事情，具有远见的国家例如日本、德国，已经在上世纪90年代意识到了该问题，并开始寻找摆脱传统能源的途径。太阳能就是在此背景下应运而生，并取得了迅猛的发展。
2001年开始，得益于日本、德国等国家先进的光伏产业技术和快速增长的市场需求，我国出现了像无锡尚德、天合光电、天威英利、赛维LDK、上海晶澳、江苏林洋等一批优秀的企业。特别是在2005年后，中央和地方政府予以优惠政策进行扶持和引导，在多晶硅原料、硅棒和硅锭、切片、电池片以及组件片各个环节涌入了大量的投资资本，光伏产业在一夜之间像神话一样迅速扩充。如今，中国的太阳能电池片生产数量已经占据全球的60%。
欧洲众多国家如德国、西班牙、法国、意大利、希腊是传统的电池片需求大国，预计在2020年，平均实现太阳能在能源比例中的20%；美国和日本正在规划太阳能刺激性政策；中国预计到2020年实现20GW的太阳能需求市场，并将可再生能源比例提高至15%，是光伏产业发展速度最为强劲的国家；印度、中东、东南亚和非洲是光伏产业未来主要的新兴市场。目前，太阳能在全球能源使用的比例中不到1%，而到2050年，将实现30%的比例，本世纪末，将实现70%的占有比。过去的10年中，太阳能电池生产和需求量年平均增长率为50%左右，那么，对照全球太阳能发展规划战略，我们能否设想(今后太阳能市场将以什么样的速度增长，未来的景象将会是什么样，特别是在太阳能发电成本随着技术创新日益降低和化石燃料发电成本日益提高的前提下。所以说，我们的事业才刚刚起步。
1/4页
二、光伏企业在供需曲折交错市场环境下的整合发展
每个文章都要峰回路转一下，我也难以免俗，下面就是峰回路转的部分！
光伏行业的未来前景是光明的，却绝非一帆风顺。后天很美好，但很可能有很多人会在明天晚上倒下，看不到后天的太阳。之所以这样说，主要基于对以下四点的担忧(
1，经过国内光伏产业链的各个环节之后的产品，即电池片和组件片，近95%销往欧美，严重依赖于国外市场。
这种产业链结构布局是由本世纪初国外市场的巨大需求以及国外对中国产业链技术封锁造成的，本身结构的不合理难以抵御国外经济体系和政治政策的变化。例如2008-2009年金融危机的爆发使得对电池片和组件片需求的极度萎缩、价格迅速下降，中国光伏产业各个链条严重受损，下游近2/3企业破产倒闭、中上游企业全线减产和裁员；在2007年以前，欧洲大部分国家都会在第一季度和第三季度出台关于进一步激励太阳能产业的政策，刺激市场，从而形成了光伏产业传统的需求旺季。从2007年开始，出现恰恰相反的情况，由激励转变为降低补贴的趋势，致使淡旺季出现了转换。
2，我国对光伏产业扶持政策的机制漏洞，使得下游光伏企业疲于奔命去却无利可图、政府和企业忙的不亦乐乎却让真正的终端市场消费者——老百姓对太阳能发电知之甚少，难以普及。
2009年耗资100多亿的“太阳能屋顶计划”和“金太阳工程”针对光伏企业优惠政策虽然补贴力度较大——20元/瓦。但是，每个省份申报不得高于20MW，对于实力严重不均衡的众多光伏企业而言就是“狼多肉少”。中小企业为了中标，不得不相互压价，为了有利可图，又不得不偷工减料，以次充好。即便最后中标，企业要先垫巨资开动相应工程，财政补贴下发的程序冗杂，效率低下也为相应工程能否顺利实施带来巨大疑问。另外，光伏上网定价到目前为止还没有明晰。到最后，光伏发出的电不知道卖给谁、谁来买单、付费多少。严格来说，补贴政策本身的机制漏洞对中小企业就是鸡肋——食之无味、弃之可惜
Ⅵ 光伏行业业务员是如何跑业务的
销售有相对自由的时间和较大的发展空间，能够提高自己的交际能力和处事能力，给自己带来巨额收入的同时，也为将来成为老板打下坚实的基础！ 没有适不适合做销售，只有想不想去做！也许我们看过很多销售方面的书，可还是面试不上销售工作；也许我们做过蛮久的销售工作，却始终不能稳定下来！我们甚至听过不少的培训课，也没有多大帮助！
Ⅶ 怎么做光伏组件的销售啊
做光伏行业市场现在就要去先了解每个发电站都需要什么样的产品，光伏电池板有好多种，根据需要去接订单。如果现在手里存在一定的产品就要在网上找业内人士了解行情了。
Ⅷ 光伏行业招商营销有什么好点子
看看成功人都是用的什么模式就可以了！
营销模式搜索全都出来了！
Ⅸ 我现在是做光伏组件国内销售的，具体怎么样在网上寻找客户什么网站、什么论坛
这个问题给1000分都不够的，现在国内光伏组件销售人员竞争激烈，可以说是惨烈，有客户在手的销售到处抢，没有客户的销售就是处于冷宫状态