⑴ 如何联合高尔夫俱乐部做地产圈层营销
你们出钱，让高尔夫俱乐部邀请会员，免费打球，打出你们的宣传，结束后有个晚宴。送客户有关地产的礼品，或者做成比赛形式，发奖品，都是可以的
⑵ 销售高尔夫工作内容
搂住的问题 好像有点不清楚 写清楚了 回答问题的人会更多一点..以下是一个草案你可以看一下 一、项目综合分析 1、 项目地块：钟山国际高尔夫项目地块的区位优势地位十分显著。（1） 天然优势：地处南京城东北部板块，属““大东郊”的范围，紧临紫金山东北山麓，周边分布中山陵、明孝陵、梅花山等世界级、国家级风景名胜，本地块完全纳入群山环绕、树木青翠、流水潺潺的中山陵风景区域之中，天然景观环境资源得天独厚。（2） 文化优势：传统文化崇尚紫气东来，南京六朝古都千百年的文化积淀形成特殊的“东部情结”，在南京人心目中紫金山东麓充满神韵、令人向往。文化资源的魅力无限。（3） 交通优势：处在成熟道路网架之中，交通四通八达。北有312国道宁镇公路，南有沪宁高速和宁杭公路，东西介于绕城公路和环陵路之间，连接南京市内，连接长三角上海、杭州、苏锡常镇江各城市。具有南京都市圈辐射力。（4） 政府导向优势：符合南京城市重点发展方向。周边聚宝山、马群、仙林、麒麟、亚东等区域内房地产高定位项目已成气势，大学城、科技园的崛起指日可待，在未来三五年内，这些闪光点将形成面连成片，连动发展成为崭新的东部新城区，正加快东部成为城市一部分的进程，紫金山将成为城中山，本项目地块目前看来已经不算很偏，今后更加成为城市中心地带。人气潜力、地块潜力不言而喻，消费指数、兴旺指数将不断攀升。 2、 周边房地产项目比较：我们在城东大区域的范围内对相关别墅类型开发楼盘进行分析。 n 帝豪花园：本项目尊贵芳邻，各居环陵路东西两侧。南京传统的顶级纯别墅区，从94年起开发建设，因其进入南京市场时间过早，定位极高，且内部股东纠纷，导致开发周期大大延长，经营效率并不高，但是以今天静态的眼光来看，帝豪花园仍然是南京难得的一个成功的纯别墅项目。虽其建筑单体已远远落伍，但它内部大都为单体别墅，定位纯粹，依傍中山陵东坡，自然植被条件极其优越，被南京富豪阶层一致认可为最好的顶级别墅区，基本出售出租完毕，业主多为顶级富人和南京及周边城市外资企业外籍人士。此项目奠定了环陵路顶尖级富人区的独特氛围。 n 聚宝山项目：本项目未来年轻伙伴，与本项目北端相临，仅相隔一条312国道，江阴阳 光集团6.3个亿所得。媒体前期炒作曾称该地块为“南京最后一块别墅用地”。聚宝山地块已规划为又一高档社区，标准很高，集多层、小高层和别墅为一体，将是彼此竞争的对手，别墅销售受到相互的制约。
⑶ 怎样做好高尔夫会员营销
高尔夫营销培训目标——销售人员应具备的8项能力
没有任何企业不重视营销工作，也没有任何企业不作销售培训工作，高尔夫球会当然也不例外。但是，高尔夫球会的决策者们无不对销售人员的培训支出与销售业绩收入的不对称而烦恼。这种烦恼带来的表面结果就是营销培训工作得不到足够的重视。构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍是未来高尔夫企业的核心竞争力的重要内容，应当为大多数高尔夫球会高层的共识，如何通过培训工作达成这一目标却是没有得到应有的关注。其关键问题是没有认识到如何尽兴卓有成效的培训工作，营销工作到底应该达到怎样的目标。
笔者认为解决这一问题首先得明确基本目标，即销售人员应该具备的8项能力，之后如何展开人员招录、岗前培训、岗上培训等阶段性培训以及自修、沙龙、恳谈会、交流会等形式的团队学习才能够水到渠成。
一、 修炼良好心态 工作充满激情
高尔夫销售人员大多在初入行时都没有充分的思想准备，对高尔夫尤其是营销工作缺乏正确的认识。大部分不仅没有必要的知识准备，更重要的心态问题成为销售效率低下乃至造成企业销售人员频繁流失。不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有两个思想准备，首先是热爱营销，并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解，那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力支出和艰苦的工作，是个实战性很强的工作。其次是高尔夫营销不仅是卖会员卡或豪宅，而是推广一种高尚的生活方式，更是一种服务工作。日常工作大多是与成功人士面对面、一对一销售，而且这种销售不是推销一种有形产品，对客户情感因素、潜在需求、产品延伸价值的挖掘与把握都比其他销售工作要求更高。这是对知识、能力、 心态的极大挑战。自卑、恨富、卑恭等都是必须首先克服的障碍。通晓这些之后踏入这个行业，才会有良好的心态，饱满的热情，遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，坚忍不拔，不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。不断提升自我，在失败中升华是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上，才能谈锝上爱岗敬业，勤于职守。
球会应当经常举办心态激励方面的讲座和沟通会，尤其形成团队精神对良好心态的形成大有帮助。再者，要建立销售顾问式培训机制，选拔优秀的主管担任培训助理，随时在工作中给与情景领导式的激励。为使培训更有成效，有条件的球会还可以请外脑辅助全程的培训（包括顾问式培训）。
二、 全面知识素养及快速学习能力提升
营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等都是销售人员必须掌握的最基本知识。此外还必须掌握一些工作的基础工具，比如swot分析、鱼骨图、调研报告撰写等。另外CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习，还有很多新兴的营销知识需要更新，比如对渠道的看法、对终端的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要我们去研究和探讨，这样才能把销售工作进入到由就业-专业-卓越的职业人健康发展之最佳状态。
由于销售的不是普通商品，面临的不是普通客户，所以除了营销方面的专业知识以外高尔夫销售人员需要具有更加广泛的文化、历史、体育、政治、人文甚至宗教等方面的素养。日积月累的知识时必须的，但是为了应对随时地挑战快速学习能力的培养却更加重要。高尔夫销售人员随时会遇具有不同知识的客人甚至会与某方面的专家打交道，要想与客户建立关系首要的的问题是应当与客户将同样的“语言”，沟通首先是建立在双方又共同的话题基础之上的。
有了勤勉良好的学习习惯，销售人员还应该善于总结，把工作中的一些经验和精华总结出来，以指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的学费还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书和精华。
关于公司的基础背景知识球会自身的培训可以解决，但是销售人员应该拥有的其他知识单靠自学是很难的。球会在这方面应当聘请外脑给与系统的、持续的培训，辅之于内部培训是的工作和自学才可以让销售人员的素质持续提高。事业型的球会一定树立起建立高素质、稳定的销售队伍的理念才能够支撑深度培训的构想。事实上人员的频繁流动给球会造成的隐性损失远远大于建立稳定队伍的投入。
三、 高尚生活情趣的培养
“人以类聚”，高尔夫销售的客户大多是社会经历丰富、眼界开阔、见识广博得认识。这类人一般会将非同类拒之门外，这也就是许多从业人员认为“陌生拜访”是最难以逾越的鸿沟的根本原因所在。要想摆脱被客户排斥的悲惨境地，唯一的办法只能是加强自身的修炼。在生活、工作等方面研究所面临客户的特点，使自己尽快具备这些特点或掌握这些特点的表象形式。从穿着、言谈、举止、情趣等方面注意日常习惯的培养。尤其仪容仪表方面的礼仪知识必须具备，在见客之前要认真检查自己、演练自己。需要强调的是，一般销售人员不可能在骨子里与所面对的客户成为同样的人，因为客户的那些特性、那些知识、那些见识等不适一朝一夕拥有的。在某种程度上高尔夫销售人员应当具有一定的表演能力，这种能力可以令客户看起来像同类。好的演员总是能够在最短的时间里了解角色特点并能够将它演绎得栩栩如生。
⑷ 高尔夫会籍如何展开营销
在中国，高尔夫是一项新兴的健康运动。这说明了高尔夫在中国可以开拓的市场是巨大的。有数据显示中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一。潜在的奢侈品消费人群达到了 1000万多。这表明了中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金。这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群，也就是我们的目标市场。 高尔夫球场销售会籍给客人，销售的是消费使用球场及其配套设施的权利。在客人行使自己权利的同时也就是球场为会员进行服务的过程。所以，高尔夫会籍的营销管理就是服务营销管理。 我们把营销队伍管理定义为一种对销售人员的所有活动及工作目标所进行的分析﹑计划﹑实施和控制。营销队伍的建设包括了设计营销队伍战略和结构﹑招募选拔﹑培训﹑监督和绩效评估这五个部分。现在大部分的球场都只招聘年轻的女性销售人员。这个营销队伍的结构太过单一，是很不合理的。考虑到女性消费者的经济实力不断的增强和空闲时间的增加，我们有必要从新调整营销队伍。在这五个构成因素中，最重要的就是培训。将营销队伍培训成高效能的队伍，要从以下几个方面进行强化培训。 一，活跃的，积极主动的 (be active) 任何一个客人都不乐意对着一个整天愁眉苦脸的销售员说话。我们需要的是一个时刻保持着愉悦心情﹑乐观态度的员工。有研究表明，人们在心情舒畅的时候最容易做出消费的决定。好心情是可以感染的。八米之内注视，三米之内微笑。这是一个很好的微笑服务衡量标准。 二，晓之以情 (be emotive) 有专家说过，诉诸理性只会让客人明白事情，诉诸感情才会令客人掏出钱包。简单地给客人算经济帐是不能打动客人的心。销售人员应该先和客人搭建好一条沟通的桥梁。找到一个共鸣点之后，客人才会打开话匣子，然后才会打开钱匣子。要让客人觉得购买我们的会籍是合情合理的。 三，要事第一 (arrange the crucial things first) 人的精力是有限的，不可能同时把所有事情都做好。员工应该按照重要性﹑紧急性和需时持久性，把事情分成四个等级：重要的紧急的﹑紧急的不重要的﹑重要的长久的﹑不重要不紧急的但长久的。员工首先要去做的是重要的紧急的事情，这是第一级的。依次类推。 四，换位思考 (think what the consumers think) 我们不仅要知道目前客人的现在需要，更要花大时间去了解准客户的潜在需要。怎么了解？我们需要进行最有效的换位思考。从客人的角度出发，感受客人的情感和需求，清楚地知道客人的心理活动。这说明我们很重视尊重客人。做到在细节里显现服务品质。譬如，有些特殊客人不喜欢透露自己的姓名和住址。我们在对他们进行销售的过程里就需要制定一套特殊计划，区别对待。 学习新的营销观念和营销技能
⑸ 高尔夫与房地产结合的模式有哪些
个人觉得，里克罗宾斯先生的设计，就是房地产和高尔夫球场的完美结合。
⑹ 房产和高尔夫合作怎么做广告
先看定位吧，什么样的楼盘什么样的车，普通的高尔夫在国内是有点小资气息的年轻文化，对的上的话，一个青年小资的车房愿景，就看你怎么帮他勾画了
⑺ 中国高尔夫产品的具有哪些特
球员对球杆是否符合规格有疑问时，应向中国高尔夫球协会咨询。制造业者应向中国高尔夫球协会提交样品，对计划制造的球杆是否符合规则接受裁决。如果制造业者在制造和/或推广该球杆之前未提交样品或等待裁决，他就要承担球杆不符合规则的风险。必要时，中国高尔夫球协会将向R&A提交样品，接受其判定。出于参考的目的，任何提交给中国高尔夫球协会的样品将成为其所有物。以下段落叙述了球杆设计的一般规定，同时还有规格和解释。与上述规定有关的进一步信息及其正确的解释见“关于球杆与球的规则指南”。一支球杆或一支球杆的一部分被要求带有某种特有的特性，就意味着在设计和制造它时抱有使它具有这种特性的意向。完成的球杆或一部分必须在适合所使用材料的制造容差范围内具有此特性。1．球杆a．总则球杆是被设计用来打球的工具，一般分成三种：根据形状和使用意图分为木杆、铁杆和推杆。推杆是球杆杆面倾角不超过10度主要设计用于球洞区上的球杆。球杆不得与传统和习惯的形状、构造有本质的不同。球杆必须包括杆身和杆头。球杆的所有部分必须为固定的，因此它是一个完整的整体，除规则另外允许的情况外，球杆不得有外在的附加物。b．可调节性除重量以外，木杆和铁杆不得被设计为可调节的。推杆可以被设计为重量可调节的，也允许一些其它调节形式。所有被规则允许的调节方法要求是：（i）调节不能是可以很容易进行的；（ii）所有可调节部分是牢固固定的，且没有可能在一轮过程中松动；而且（iii）所有调节结构符合规则。对在规定一轮过程中故意改变球杆打球特性的取消资格的处罚（规则4-2a）适用于包括推杆在内的所有球杆。c．长度球杆的总长度必须不少于18英寸（457.2毫米），除推杆外，必须不超过48英寸（1,219.2毫米）。木杆和铁杆长度的测量如图I所示，是将球杆平放在水平面上使杆面下缘与水平面成60度角，由杆面下缘与水平面夹角顶点至握柄顶端测得的。推杆长度的测量为由握柄顶端沿杆身纵轴或其向球杆底面的直线延长部分至杆头底面量得的。注：在2004年1月1日前投入使用或已经营销的违反附属规则II，1c最大长度限制，但在其他方面符合规则的球杆，可以使用至2004年12月31日。d．校准当球杆处于正常击球准备状态时，球杆杆身必须处于以下校准状态：（i）杆身的直线部分的投影面与杆头趾跟平面的垂直面在垂直方向的夹角不少于10度。（ii）杆身的直线部分的投影面和与试图打球线垂直面在垂直方向的夹角向前不大于20度，向后不大于10度。除推杆外，球杆的整个跟部距由杆身直线部分的轴和试图打球线（水平的）构成的平面不得超过0.625英寸（15.88毫米）。2．杆身a．直线性杆身从握柄顶端至杆底面向上不超过5英寸（127毫米）处必须是直的，该长度从杆身中止弯曲部分和颈和/或接座的轴线测得。b．弯曲和扭曲特性在其全长上的任何一点，杆身必须是：（i）无论杆身围绕纵轴如何转动，其挠度都应相同；而且（ii）向两方向扭曲的程度相同。c．与球杆杆头的连接球杆的杆身必须在跟部直接或通过单一简单的颈和/或接座与球杆杆头相连接。从颈和/或接座的顶端至球杆底面沿其轴测量的长度加上任何在颈部和/或接座部分的弯曲不得超过5英寸（127毫米）。推杆的例外：推杆的杆身或颈或接座可以被固定在杆头的任何一点。3．握柄握柄是由附加在球杆杆身上使球员能够牢固地持握球杆的材料构成的。握柄必须是直的，并在形状上是简单的，必须延伸至杆身末端且不得被制造成具有与手的任何部分吻合的手型形状。如果没有附加材料，被设计用于球员持握球杆的杆身部分必须被认为是握柄。（i）除推杆外，球杆握柄的横断面必须是圆形的，但可以在握柄的全长上有连续的、直线性的稍凸起的棱纹，在缠绕式握柄或仿古式握柄上可以允许轻微的锯齿状螺旋。（ii）推杆的握柄可以有非圆形的横断面。但其横断面不得有凹面，呈对称形，并在握柄的全长上大体相同（见下面（v）条）。（iii）握柄从上到下可以逐渐变细，但中途不得有任何膨凸或腰形结构。从任何方向测量的握柄的横断面的尺寸不得超过1.75英寸（44.45毫米）。（iv）除推杆以外的球杆握柄的轴线必须与杆身的轴线一致。（v）推杆可以有两个的握柄，但每个握柄的横断面都应是圆形，而且每个握柄的轴线要与杆身的轴线一致，两个握柄之间至少隔开1.5英寸（38.1毫米）。4.杆头a．简单的形状球杆杆头的形状必须总体上是简单的，所有部分必须刚硬、结构自然并且实用。尽管难以准确和全面地限定简单的形状，但是下列特征被视为违反此要求所以是不允许的：除推杆以外，出于满足尺寸规格的目的、出于瞄准或其它任何目的的（i）通过杆头的孔洞，（ii）非装饰或结构目的的透明物质，（iii）在杆头的主体上的附属物诸如球状、板状、杆状或鳍状物。杆头底面的任何沟槽或滑道不得延伸至杆面。b．尺寸和体积（i）木杆当球杆处于60度着地角时，球杆杆头的尺寸必须是：（a）球杆杆头跟部至趾部的距离大于球杆杆面至背面的距离；（b）球杆跟部至趾部的距离不大于5英寸（127毫米）；而且（c）从杆头底面至杆头冠部顶端的距离不大于2.8英寸（71.12毫米）。上述尺寸是在水平线上测量跟部和趾部；以及杆面和背面之间最外侧点之间的垂直投影面和杆头底面及冠部得到的（见图VIII，尺寸B）。如果跟部的最外侧点没有被明确标定，它被视为是在球杆放置的水平面上方0.625英寸(15.88毫米)处。球杆杆头的体积不得超过28.06立方英寸（460立方厘米），加上0.61立方英寸（10立方厘米）的容差。注：在2004年1月1日前投入使用或已经营销的违反附属规则II，4b(i)最大体积限制，但在其他方面符合规则的球杆，可以使用至2004年12月31日。（ii）铁杆和推杆当球杆处于其正常击球准备状态时，球杆杆头的尺寸必须是跟部至趾部的距离大于杆面至背面的距离。对于传统形状的杆头，上述尺寸是在水平线上测量跟部和趾部；以及杆面和背面之间最外侧点之间的垂直投影面得到的。对于非传统形状的杆头，杆头趾部到跟部的尺寸可以在杆面上测得。c.击球面除推杆可以有两个特性相同且互相相对的两个面以外，球杆杆头必须只有一个击球面。5．杆面a．总则杆面或杆头的材料和构造或对其的处理不得对弹性冲击力（按照有关文件测试）有影响、或能较标准钢铁表面使球产生更大或更小的旋转，或具有其它不正当影响球运动的效果。球杆的面必须是坚硬和刚性的（推杆可有一些例外），除以下说明的标记外，应是平滑的且不得有任何程度的凹面。b.冲击区粗糙度和材料下列段落中规定的标记除外，期望冲击球区域（冲击区）内的表面粗糙程度不得超过装饰性喷沙或细打磨的糙度。全部冲击区必须使用相同的材料，木杆可有例外。c．冲击区标记冲击区的刻痕不得有可以以手指测试出的锐缘或凸起的棱纹。冲击区内的沟槽或点形刻痕必须符合下列规格：（i）沟槽。可以使用具有分开的侧面和对称的横断面的数条直线沟槽。·沟槽的宽度和横断面在球杆面的整体上和沟槽的纵长上必须一致。·任何沟槽的弧形边的半径不得超过0.020英寸（0.508毫米）。·使用R&A文件中规定的30度测量方法测得的沟槽宽度不得超过0.035英寸（0.9毫米）。·相邻沟槽边缘之间的距离不得少于沟槽宽度的3倍，并不得少于0.075英寸（1.905毫米）沟槽的宽度不得超过0.020英寸（0.508毫米）。（ii）点形刻痕。可以使用点形刻痕。·任何此类刻痕的面积不得超过0.0044平方英寸（.84平方毫米）。·按其中心间距测量出的点形刻痕之间的间隔不得少于0.168英寸（4.27毫米）。·点形刻痕的深度不得超过0.040英寸（1.02毫米）。·如果点形刻痕和沟槽结合使用，点形刻痕与沟槽之间按其中心间距测量出的间隔不得小于0.168英寸（4.27毫米）。d．装饰性标记冲击区中心可由各边长度在0.375英寸（9.53毫米）以内的方形设计标示。这种设计不得对球的运动有不正当影响。冲击区外允许有装饰性标记。e．非金属球杆面标记上述规格标准适用于杆面的冲击区是金属或相似硬度材料的球杆，不适用于杆面是以其它材料制造且杆面倾角为24度或小于24度的球杆，但能够对球的运动产生不正当影响的标记是被禁止的。具有这种杆面且杆面倾角超过24度的球杆可以有最大宽度为0.040（1.02毫米）和最大深度为宽度的1.5倍的沟槽，但是也必须符合上述其它规格标准。f．推杆杆面标记上述有关球杆杆面表面粗糙度、材料和冲击区标记的规格不适用于推杆。祝你好运