㈠ 怎么推销个人研发的IT产品
产品的首要前提是抄质量。
如果你袭确信质量上过硬，先提供给一些单位和机构试用，以他们的口碑帮你传播效果远好于广告。
我不知道你个人能研发出针对什么市场的路由器，企业级的有思科juniper，一般的华为dlink，工业垃圾有金浪阿尔法， 希望你能超过它们。
㈡ 做为一名网络营销人员应该具备哪些知识和技能
1：有较强的市场感知能力，敏锐把握市场动态方向的能力
2：有较强的实际操作能力。熟悉方法、技巧与操作理解公司的产品以及网站的定位能熟练使用，熟悉计算机和网络知识网络资源。具备独立创造网站的能力以及网站美工能力，有较强的创新意识和服务意识
3：懂得网络推广，搜索引擎知识，营销知识，具备一定的写作能力，有网络营销策划能力
4：熟悉竞价排名、搜索引擎优化等方式，熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广、论坛推广及其他特殊的推广方式，策划推广主题并负责实施；指定推广计划、推广目标、实施评估与监控，网络推广费用控制分析，宣传内容审定，精通无成本或低成本网络营销推广方式
5：熟悉网站的 Alexa 排名、流量原理以及提升排名的各种技巧，熟练使用网站编辑软件
6：熟悉SEO，熟悉网站关键词在各大搜索引擎中的排名，提升网站流量，增加网站用户数
7：熟悉 Google、Bai、微软等搜索引擎优化广告平台，和排名提升
8：熟练操作计算机及各类办公软件，熟悉HTML语言以及Dreamweaver、photoshop等有关网站制作工具的使用
最后，网络营销人员需要懂得营销能力和技巧:
1.文字表达能力
很多网站对用户希望了解的问题其实都是没有说清楚的，把问题说清楚！这是作为网络营销人员的基本能力。
2.用户体验能力
我们需要更多的实践体验，这样才能更深入地理解网络营销。网络营销学习最好的实践方式之一是建设一个个人网站。因为通过个人网站建设和维护，会对网站建设、网站推广、网站效果评估等方面的知识有更深刻的认识，而且这是一项可以自行控制的网络营销实验。
3.代码了解能力
网络营销与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分，网络营销人员不一定能成为编程高手，但是对于一些与网络营销直接相关的基本代码，应该有一定的了解，尤其是HTML、ASP、JSP等。
4.参与交流能力
从本质上来说，网络营销的最主要任务是利用互联网的手段促成营销信息的有效传播，而交流本身是一种有效的信息传播方式，互联网上提供了很多交流的机会，如论坛、博客、专栏文章、邮件列表等都需要直接参与。
5.适应变化能力
适应变化的能力，也可以称之为不断学习的能力。由于互联网环境和技术的发展变化很快，如果几个月不上网，可能就已经不会上网了。对我们的网络营销学习和应用尤其如此。
6.掌握政策、政治尺度能力，电子商务才刚刚开始，要了解和掌握最新的政策法规、政治动向和尺度等等
网络营销将不仅仅是网站建设和网站推广等常规内容，网络营销的关注点也不仅仅是访问量的增长和短期收益，而是关系到企业营销竞争力的全局性的策略。要想在如此激烈的环境中立于不败之地就一定要树立终身学习的良好心态，因为没有一个行业比电子商务发展得更快，技术、模式、用户、观念天天在变，要保持终身学习心态。
㈢ 作为一个互联网营销人员，需要具备哪些能力
1、具有较强的人际沟通能力：营销总监既要与公司领导和各级部门打交道，还要回与各种各答样性格的客户打交道，没有良好的沟通能力是做不了的；
2、具有较强的营销能力：在产品销路不好的情况下，能够给产品打开市场销路；
3、具有较强的管理能力和组织协调能力：营销总监是一个团队的领导，要把下面每个员工的优势特长都发挥出来，协调好各人的关系，必须有较强的管理领导能力；
4、具有较强的市场判断及预测能力：对于当前的市场要了如指掌，并对将来的市场走势做出预判，以便及时调整方向策略；
㈣ 在IT公司做一名销售助理，要掌握什么工作技巧
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
8.完成营销部部长临时交办的其他任务。
㈤ 如何做好IT类产品的市场营销
8年前接触IT，2004年彻底离开IT，但依然对IT充满好奇！
以下市场营销思想希望对你有用：
1、积累资源。IT产品的销售是一个长期的过程，不可能是一下子就可以完成的销售，寻找到产生效益的客户的。因此必须不断积累客户资源，维护客户资源。
2、多拜访，长联系。一段时间必须对你的客户名录内的单位去联系一下，了解他们的需求，公司发展情况。
3、掌握客户单位的年度计划。一般上什么，在年度计划都有提及，提到的，自然要经常联系，了解需求，。重点跟进。
4、把脸皮拉下去，陌生拜访，不怕丢面子和被拒绝。从100条信息里面梳理出一条信息就不错了。
5、维护关系网络。建立一些大单位的信息中心主管的联系网，有事没事跟他联系，套近。
6、信息管理系统一般针对大客户，但也不能忽视小巨人企业。
7、引导需求，帮客户解决IT问题。要完成信息系统的销售，自己必须既是销售精英，又是IT全才。
㈥ 做销售的谈判技巧
制定好你的全部战略是谈判准备工作的重要组成部分， 其重点如下：
1．第一次会面时， 我们应当提哪些问题？
2．对方可能会提哪些问题？ 我们应如何回答这些问题？
3．我们是否有足够的事实数据和信息来支持我方的立场？ 如果没有，应增加哪些信息？
4．我们应当采取什么样的谈判风格？
5．选择谈判地点、时间；
6．如何开局？
7．以前的谈判可能对这次谈判产生怎样的影响？
8．谈判所在地的习惯、风俗可能和怎样影响彼此？
五．团体间谈判还应作哪些准备
1．由谁来主谈？
2．由谁来确认理解程度？
3．由谁来提问？ 提什么样的问题？
4．由谁来回答对方的问题？
5. 由谁来缓和紧张气氛， 表示对他人的关心？
以上销售谈判技能，相信对你及你的企业有很大的帮助。
㈦ 一个合格的IT销售人员应具备哪些素质
一个合格的IT销售人员需要同时具备产品相关的IT知识与把这些知识用大众能够理解的方式来表达的能力。认真踏实、商务谈判能力、人情关系建立能力。遇到不同的人能够有不同的话术表达。
产品业务素质：当遇到专业的人来与你交流，那么要有一定的专业性，才能够有共同语言，同时要突出产品你有别人没有的特色，这才能够吸引到技术类的合作方。从事技术的人一旦认为你的产品有别人无法比拟的优越性，那么他会表现出超乎一般的说话激情，同时其他的方面要求就会降低。这有利于成功的销售。
通俗表达能力：倘若你要面对的不是懂技术的人，那么说再多的技术优势都没用，那就需要去告诉他这个产品可以帮助你实现怎样的效果，带来的价值有多大，最好有例举：比如某某公司用了我们的产品，当然这里要把握度，一方面是用户隐私，一方面是圈子那么大，太过浮夸可能会打了自己嘴巴。
剩下就是销售人员通用素质了。既能够与人快速建立关系，又可以踏实做好事情那就难能可贵了。
祝你有好的业绩，好的未来！
㈧ it产品营销商务谈判的基本程序包括哪些阶段
产品的性质
产品的推广方案
推广方案的周期长短和具体时间
推广的开支
推广后的预估效果
最后就是开始实现上面的步骤，然后看实际效果是什么样。
㈨ 销售人员如何谈判
1、 建立并维持积极的态度。
2、 相信自己。
3、订立计划，设定并完成目标。
4、了解客户并满足他们的要求。
5、学习并实践行销原则。
6、为帮助而销售（给客户利益）。
7、建立长期客情关系。
8、相信你的公司和产品。
9、随时全副武装，时刻准备。
10、真诚。
11、准时赴约。
12、限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端）。
13、表现出专业形象。
14、与客户建立良好的关系与信任感。
15、善用幽默。
16、对商品了若指掌。
17、强调好处而非特点。（FABE销售法则）
18、记住所陈述的事。
19、君子一诺千金。
20、不要恶意贬低对手（如实介绍自己）
21、善用客户来信。
22、倾听辨别购买信号。
23、预期客户的拒绝。
24、找到真正的拒绝理由。
25、克服拒绝。
26、要求客户购买，不要聊天。
27、提出要求客户签单后，闭嘴。
28、如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。
29、追踪、追踪、再追踪。（坚持就是胜利）
30、客户不是拒绝你，只是你的商品。
31、创新才能适应市场。
32、遵守规则。
33、与他人融洽相处。
34、努力才会有运气或效果。
35、不要归咎他人。
36、99℃＋1℃才是开水，再努力一次。
37、用数字找出你的成功公式。（10:1比例）
38、留给客户深刻的印象。
39、热情面对一切。
40、享受行销的乐趣。（做所爱的，不要爱所作的）
41、记住客户的姓名。
42.在节假日给客户发个短信表示祝贺。
43.在客户面前表现的业务很熟练。
44.凡事心急人不急。沉着应战