业务推广产品技巧

Ⅰ 做推广的业务要怎么做好呢

而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品销售成功的一半！那么怎样提升经销激情与保持高效率的沟通技能呢？笔者认为：拜访客户，沟通细节决定成败！面对客户，你怎样去沟通？沟通什么样的内容才能打动客户经销之心？促使客户愿花更多心思关注你的产品成长呢？现笔者根据拜访前/拜访中/拜访后三部分拜访客户细节过程总结于下，以供大家参考！拜访客户前一般来讲，笔者一直提倡打有准备、有计划的仗，不作无方案无计划无头绪之事！拜访客户前主要做二大部分工作： 1、事前准备与工作立项：俗话说：有备无患，做销售也是一样，除必需品之外，更应了解并注意二点：1）是熟悉并掌握公司资源：资源是你权衡公司与客户之有利武器，如果在访客户时，面对客户之问，你一无所知，不但使你洋相百出，而且丧失了公司形象，使你的工作陷入僵局、举步艰难！同时，你在公司职位高低也决定你拥有的资源额度！故近期产品销售、价格与促销，产品卖点与特点、销售政策等是你必须了解的！2）明确拜访目标、制订切实可行的计划：拜访客户，主要目标有催收货款、处理投诉与建立客情、建议客户调整产品结构增加品项、促销方案拟订、下订货单等等！目标明确后，怎么计划实现你的目标，做到有的放矢，这就是销售的本质。 2、收集市场信息，做到知已知彼： 1）是本司产品信息收集：如拜访前，一般均须了解客户所属市场具有代表性的零售终端与二批市场产品信息、综合分析4P（产品、价格、渠道与促销）知识、了解促销活动与推广、产品陈列与终端形象等后评估产品销售现状，制订产品下一步销售计划与推广计划！ 2）是竞品信息收集：调研市场时，同时须了解竞品产品、价格与销售渠道、促销与推广、终端陈列等知识分析竞品现状，做到知已知彼之目的！ 3）是潜在客户信息收集：如公司有计划调整客户时，可以通过零售终端与批发市场等了解潜在的客户，作好储备！笔者管理此项内容，上述1）、2）款须填写《市场动态调查表》、3）款须填写《客户资料表》来体现与考核业务员工作能力！拜访客户中通过对上述拜访前工作立项、信息收集与市场了解，心中对市场已有一定的掌握，对客户所属市场已有一定的总结并制订了初步的工作计划！那么，你对市场的判断是否准确？客户是否认可你的计划并愿与你一道推动你的计划呢？故还应与客户共同了解并分析以下几方面问题，做到有根有据，增强产品之说服力，激励客户经营产品之信心！ 1、产品价格分析：对于快速消费品、流通型产品来讲，市场常会出现二批商利润薄甚至卖多亏多之局面，主要原因在于价格体系混乱！因为对于大多数中小型企业来讲，运作一个潜力市场时常设置多位经销商 ，特别是市场初期，先乱而后治也未尝不可啊？但实际上中小型企业很少兼顾到二批商的利润，只与经销商保持良好的合作关系！结果导致市场成熟后也未去规范市场，特别是对价格行为之规范，导致价格体系混乱！故拜访客户时，应着重于如后几点分析产品价格： 2）同一客户不同时期价格分析，主要了解客户价格变动情况，主要分析客户是否有低价销售以冲量，以量获返利维持周转为支柱的经营行为！ 3）同一产品进货价与零售价分析：笔者曾在副食品企业工作时，发现同一市场不同客户价格均不一样，故了解客户加价率与毛利显得十分重要，为以后新品订价与促销作下铺垫！ 4）竞品价格体系了解：了解竞品之进货价、零售价等情况，分析与对比本司产品价格，为公司销售政策的制订作下铺垫！笔者曾将此项内容全部纳入《市场动态调查表》予以管理！ 2、客户库存分析：拜访客户时了解库存意义十分重要（就是在平常均要养成定期查看客户库存之习惯）！笔者认为应从几方面分析客户库存： 1）分析库存量占客户本司产品平常销售额之比：很显然，如所占比偏小，说明产品比较畅销，会发生断货、缺货等现象；如所占比过大，说明产品眼前销售不畅，会发生滞销等现象，应与客户一道探讨推广产品之办法！同时，如是新品刚上市，前三个月只能说明产品铺市状况，而不能反映产品销售之好坏，请注意！ 2）分析本司产品库存量占客户库存产品总量之比：分析这可看得出客户经营信心与资金投入的问题！很简单，如本司产品库存量占客户库存总量比例过大，说明客户经营信心强，重视本司产品推广，如是成熟期的产品，更说明本司产品是客户经营之主要利润来源！同时，也反映得出客户平常现金流之现象；如所占比例过小，说明客户较轻视本司产品，如是成熟期的产品，更说明产品销售不是很好，未能给客户创造较理想的利润！故应主动与客户协商，找到提升产品销售之办法！ 3）分析库存产品生产日期：同一批次的产品，如生产日期靠近期，说明产品销售较好，反之则差！同时也可看出那些产品是客户所属市场的主推产品，那些是可以培养的产品，为以后产品推广与新品进场作下铺垫； 4）分析库存产品数量、品种等近期有无明显的变化：这些均可反映出客户产品近期销售动态！笔者同时将这些数字设计在《客户拜访表》中，以便考核业务工作情况，另一方面便于分析客户销售状态！ 3、客户销售现状：通过对客户产品库存、与终端市场等了解，可初步分析出客户销售现状： 3）客户所属终端形象是否需要提升？商超陈列是否需要改进？公司资源是否全都按计划用在终端推广上？等等均反映在《客户拜访表》中，便于公司高层判断是否做局部市场推广，将潜力市场转化成重点市场，将重点市场转化成样榜市场！ 4、客户帐额现状：一般来讲，很多市场客户合作时均有铺底或帐期支持等现象（在南方市场更严重），因此拜访客户时，对客户的帐款、促销结算、费用支持等应一并搞清楚，清算历史问题！如客户仍有欠帐款之情况又不能及时收回之现象，建议以书面形式得到客户的确认！ 5、分析促销政策：对流通类产品占量很大的企业，应分析公司的促销政策是否落到实处，二批商是否知公司近期促销现状？客户是否有截留促销政策之现象？对于终端产品促销，更应收看促销DM、堆头相片与促销过程中产品送货额、促销后实际销售额？如送货额与实际销售额过大的产品，还应总结下原因，同时为促销后费用结算作下铺垫！ 6、索取产品订单：通过对客户产品库存、销售现状与产品归类（畅销产品、培养产品与滞销产品），探讨下一步产品推广计划并得到客户之确认，建议客户订货，索取订单！拜访客户后笔者管理某企业营销团队时，常发现很多业务经理拜访客户后，填写并上交完〈客户拜访表〉与〈市场动态一览表〉后就显得无所事事，较好的业务经理还会与上司主动沟通市场与客户现状！笔者甚感十分纳闷，笔者认为售后服务质量好坏决定产品销售是否持续之动力，产品订单之索取只是完成了销售的第一步！因此笔者一直认为： 1）持续激励客户销售信心十分重要，故更有必要将公司企业动态、公司发展远景、产品发展规划与销售政策等传播给客户是你永远都不能忘记的一件事。 2）销售信息的沟通：笔者管理过程中，常听到很多业务经理给客户聊到销售时常说某某市场客户这个月已销售了多少来刺激客户，笔者认为只是说对了十分之一，客户真正关心的是怎么获得产品持续赚钱的方法才重要，授之以渔才更重要！而不是看到某类市场销售之结果！故笔者建议：将某一市场某类产品之推广方法、促销方法、滞销产品之处理方法等传播给客户更为重要，必要时要以书面形式传真给客户，这样客户才认为你是帮他赚钱，又增强了销售的积极性！ 3）竞品信息沟通：一方面责任感强的客户常会将市场上竞品的促销办法、陈列与终端形象塑造、新品上市与推广方法等告诉给你，当然这须客户相信你的情况下！

Ⅱ 如何为产品做推广

推广产品主要有以下三种形式：

1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。

2、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

3、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

4、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

(2)业务推广产品技巧扩展阅读

推广的五大技巧

1、直接向亲友推荐

这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。

2、在搜索引擎登记

搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。在搜索引擎登记有三种办法：

3、主动到搜索引擎网站上登记

在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。不过 提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。绝大 多数搜索引擎都可采用此方式进行登记，比如雅虎中文、悠游等。

4、让搜索引擎自动搜索登记

91)天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。机器人 辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句：

(2)其中"description"是指对网站的描述，“keywords”是搜寻关键字。"content"中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。

5、采用批量提交软件或网站服务

有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录，进行登记注册，大大简化了登记手续。同时，某些网站也提供有类似的批量提交服务。这种方法的缺点是，这种方式总让然感到不是太放心，不知道自己的网站是否真的被提交成功了，因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。

6、在新闻组和BBS上作宣传

(1)新闻组在全球有成千上万的用户，在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。BBS同样也是大家交流信息的重要场所，不过管理较新闻组严格，所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发，有的BBS还禁止一行多发。

(2)BBS分两种，传统的CFIDO型BBS，如武汉劲捷，一般对本地影响力较大，不适合作全国、乃至全球宣传。一般Internet用户可选择Cterm软件登录Internet BBS进行宣传。

(3)Cterm是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件，支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。针对国内常见BBS的特点增加了许多特殊功能。其99年一月版可从此下载。Cterm软件内置了许多BBS站网址。

7、参加广告联盟

许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。实例详解

8、参加网站排行榜

参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易、信宝等。

Ⅲ 新产品的推广方法

【1】定价在新产品的品质和定价方面，“醒目”选用了渗透策略的方法，设计了一个高质量的产品和定制一个中档水平的价格，让消费者以中等的价格买到高质量的产品。
【2】广铺渠道对于一个新产品来说，分销通路是一个非常关键的环节。一种非常不理想的非常状况，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因为零售商对新产品的前景不太好，拒绝协助推广，也有可能是厂商的广告和分销策略没有能够有效的配合。“醒目”则充分利用已经有来的分销网络，将分销工作做得很到位。在新产品推出之后的三个月之内，货品就已经在珠江三角洲七成左右的学校杂货店里面出现，基本上达到了将货品铺在“消费者最易于购买到的地方”的标准。
【3】有效的广告宣传在新产品铺货的过程当中，“醒目”的销售运作部的员工在各地做销售地点做广告，增加宣传的强度。同时在重点的地区投放电视广告，直接加强消费者对品牌的认知度。以及在广州深圳的目标消费者可能接触到的报刊上面，发表新产品的有关信息，在便利店和连锁超市也贴满了品牌宣传海报。在消费者可能会出现的拐角和冰柜地方增加一些小标签等。这些宣传工作都极好地配合了新产品上市。
【4】推广促销为了配合新产品面世，“醒目”开展了一系列的促销活动，比如说举行目标消费者赠饮活动，让消费者实际感受到新产品的品质；举办礼品换购活动，增加消费者的重复购买；赞助学校运动会等活动，加强对目标消费者的直接宣传。值得一提的是，为了得到零售商的配合，让他们把新产品摆在最显眼的位置，增加在冷冻设备中的陈列，“醒目”在零售商之间举行了别开生面的商品陈列比赛，比赛效果非常的好，立竿见影。
【5】推广成效和影响“醒目”的推广取得了可喜的成绩，产品推出不到一年销量就翻了一番，“醒目”在广东的市场占有率增加两倍。从长远来看，这次新产品的推出让消费者感受到了“醒目”产品名副其实，及其品牌敢于求变、敢于创新的内涵，让他们更加喜爱“醒目”这个品牌。虽然醒目的推广非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬达等品牌还有一定的差距。如果能将“醒目”品牌的定位战略提高一个档次，在消费者心智当中占据一定的位置，像王老吉做大凉茶品类一样，将汽水品类做大，“醒目”将会获得更广阔的市场，更长远的发展。

Ⅳ 你有哪些做产品推销和推广的方法和技巧

我做过的产品推销和推广的好方法和技巧就是找需要的人群推荐。

Ⅳ 推广技巧有哪些比较实用的方法，产品推广有哪样的

要看你做的是什么产品的推广的，不是所有的方法都是一样的，有些是不通用的。要根据其特性来的。。

Ⅵ 销售产品，有哪些推广方式比较有效

1、先让搜索引擎知道你的网站
网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。
2、开通搜索引擎付费推广渠道
通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。
3、B2B平台推广
在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。
4、问答平台推广找锦随推
问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：网络知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。
5、网络产品推广
网络是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如网络、网络经验、网络贴吧、网络知道、网络文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分类信息推广
除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。
7、图片推广技巧
图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。
8、软文推广技巧
软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。
9、做网站关键词优化
做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

Ⅶ 推广业务有什么实用技巧

线下。 那就靠你的嘴皮子和亲和力了！ 多跑就会有经验了~ 谁都是从没经验到有经验的！

Ⅷ 怎么才能快速推广自己的产品

把自复已的产品推广出去前提制是，产品各方面是合格的，如质量、功能和你所推广词相一致，对消费者没有欺骗成份。要做就做长久的，要长久就要确保有信誉！把产品推广出去第一步是对产品进行定位，定位出该产品是那类产品，适合那类消费者，这样避免了没目标性的推广、浪费资金和劳动力；第二步进行市场调研，对该区域进行调查，查清楚竞争如何、消费者的消费情况如何，这样对产品有针对性的向某个市场进军，了解了消费者的消费情况和竞争力如何，对大量推广产品有着无与伦比的作用，没有对市场调查清楚，很难把产品销售和出去的；第三是把前面所有因素进行综合，那个市场的消费状况如何和消费倾向如何，定出适合的格价和功能，有针对性的销售！祝你成功！！！