市场营销产品的导入期是第几章

㈠ 一个品牌导入市场初期应该做些什么呢分那几个阶段

在国内市场繁荣的今天，每天都可能会有许多新概念、新行业的产品问世，无论产品最初怎么定位，都不可避免要通过一定的渠道展示与实现销售，‘崭新’的开始，正处于市场导入阶段的产品，企业又如何选择渠道？尤其对于那些没有现成渠道的中小型企业来讲，更为重要。
翻阅经济类报纸，经常可以看到新产品的招商信息，一个企业营造了新品或一个中小型企业开始市场拓展，此时若能找到好的产品渠道可能是成功的关键，这是很多经营者的初衷，但当我们的产品还正处于市场导入阶段的时候，我们的心里只是装着尽快进入销售渠道思想，就不免显得饥不择食的味道，并且对于我们的产品以及企业的方向表现出得过于浅薄与盲目，这样的企业行为同时也很难去赢得市场、赢得优秀渠道者的加盟，更别说追求一个良好品牌所产生的市场自信。
位于产品周期的初始阶段，都存在着一些市场不成熟的共性，首先是陌生的产品属性，你悉心打造的产品还只是新生儿，除了你自己别人还很难去美誉，我们需要通过市场的反馈来不断修正，以至于更加漂亮与光鲜，而有些企业漠视市场规则，根本没有消费者的利益与权利的概念，抱着人定胜天的思想，一味的自我褒奖，只希求一夜成名不论自身的产品特性优劣与否，王婆买瓜只是自己清楚甜与苦；其次是从青涩到熟知的运动周期，这是无法避免的，需要我们培育才能声名远播，可我们很多企业就是不能正视这一过程的存在，非要拔苗助长，寻求快速增长的渠道，拼命压低价格，想一路猛冲猛打来缩减到赢利点的尺寸，不曾想过早陷于价格之争，产品未及到成熟周期便已早早凋谢，只能是自食苦果。
产品初期的渠道如何安排？我们要设定怎样的行销路线？选择什么样的渠道伙伴？当然这些话题难于一言而定，我们只是想对此时渠道安排的策略做一些建议。
建立自营示范把握市场
我们常常赞美自己的产品，这是希望有更多的人来关注，殊不知，光靠纸上谈兵是很难赢得别人认同的。有一家女性饰品行连锁机构，请来知名广告公司进行外包装，想靠漂亮的外形吸引渠道商，想法固然不错，会笑的孩子总是讨人喜欢，可除此之外再没有什么举措，很多渠道商盲目进入，便从此一蹶不振，很多人便开始问企业该采取什么方法，回答‘支支吾吾’——是不知道，再问为什么产品线缺乏个性，回答‘强词夺理’——还是不知道，这时回过头来看看发现他们根本没有经营过此类机构也没有自己的店铺，说提供经营管理方法、经验等等，都只是纸上谈兵，无论管理与行销策略都是看了东家的告诉西家，现炒现卖，压根就没什么市场回馈机制与成熟的经营策略，试问这样的经营是诈骗还是弱智？！
市场导入阶段，我们对自身产品最缺乏的是对市场流通属性的认识，仅靠渠道伙伴所提供的信息是远远不够的，我们此时若能投身进来，组建一个自营示范区，通过直接的对接消费者、对接市场，我们能更鲜明的发现自身的缺陷与不足，在市场竞争中也能更好的把握先机，对于这个行业的经营管理与存在状态我们也会有一个更科学的理解和认识。
同时，拥有一个良好的自营示范区，不仅能最快的取得有效的市场回馈信息，还能在继续的渠道建设中起到一个标杆作用，有效的降低了渠道组建过程中的谈判成本。
缩减渠道层级明晰市场
渠道层级多了，反馈与管理也会变的缓慢与繁琐。有许多厂家在新品刚一问世，就设法如何尽快的进入深度分销，在市场开辟时就已计划好了一二三等各级别的经销方案，渠道不分策略，只要是可以产生销售的单位，便一律谋划，甚至在商场、批发市场、现代大卖场同时出现，俨然不管什么品牌、策略，只要眼前能产生资金流就好，就像贴‘牛皮癣’的小商贩四处张贴信息一样，这种做法显然不可取。
在市场初期，为了有效缩短产品与市场的距离，加快市场反馈机制，对于缩减渠道层级，是有显而易见的益处，市场的透明度越高我们对市场的认识就越清晰，也对下一阶段的市场部署有一个更恰当的安排；删除那些冗余的链条管理，渠道的路线变的单纯，也能有效的利用省下的时间与费用来经营品牌的发展，因此时下确定主要渠道模式，协同重点客户经营，做好终端渠道流通是这个时期的主要渠道策略。
只念着流通，不论有多少渠道层级，表面看上去产品不断走下生产线，走向市场，其实你的产品还很可能都存放在各级经销渠道的仓库里，资金流所反应的都只是假象，此时若还漠视不睬，接着的很可能是渠道的‘逼宫’，企业的破产。
却也不是极端的‘渠道扁平化’或‘直接销售’，方式只是形式，要根据企业与市场的现实要求来制订策略，只是这个阶段相对消费者越近，我们越可能的把握市场，在这里任何一种极端的偏颇做法都是不可取的。
寻求单一突破领导市场
有了示范市场、重点渠道后，我们要把重心放在一个确定的市场渠道上进行个点突破。与其分散资源不如集中资源有效打击，有时渠道可选择的多了，对我们的经营却是有分心的作用，对于意志不坚定的经营者不免有四处插柳的想法，然而这个阶段的不成熟又不适于全面展开，分力就等同于增加经营的成本，尤其对于那些资金实力不是很强的企业来说，更为重要。
很多中小企业的发展壮大，都是遵从于一个渠道或局域市场的突破后实现的。譬如戴尔选择直销模式，脑白金从中小城市的药店开始突破崛起一样。
而对于那些想占领所有渠道的企业来讲，无疑是想一心几用的梦幻者。戴尔就曾经遭到IBM等电脑制造巨头的有力挑战，但都归于落败，原因在于他们试图想从原有的渠道结构中分离出一个新的直销体系，试图在分销和直销两条线上同时收获，这一自相矛盾的分力做法只是在损耗企业的经营热量罢了。
成功者往往是那些‘专一’者，这个道理同样适用于企业经营，我们若在做这个阶段的渠道组合，千万不能忘了‘贪多嚼不烂’的道理，能找到合适我们产品生长的渠道土壤，进行‘专一的培育’，是一个产品走向成熟的最好路线。
携手组织型渠道赢得市场
一人拾柴总比不上众人拾柴火焰高，在我们企业发展的路途上，能找到优秀的渠道伙伴是我们企业最大的幸运，而什么样的渠道伙伴算是优秀？！
新品开始上市了，我们开始招商（渠道），然而我们很多企业在此时总是脑袋发烫，尤其是那些选择分销渠道模式的厂家，不顾分销渠道的素质，只要有资金回笼，就‘万事大吉’了，有着这样‘谋略’的经营者多半自身素质也不高，对于现代营销的概念模糊，还只停留在八、九十年代的‘大流通、大炒作’之上。
以前，我们都认为渠道的功能只是销售，在当今以

㈡ （市场营销问题）在产品生命周期中，是导入期还是成长期或是成熟期盈利最丰厚

从营销学的理论方面看，成长期的盈利不断增长，一直到成熟期，在成熟期中期由盈利最丰厚开始下降，直到衰退期，甚至最后退出市场。

㈢ 市场营销论述题 新产品在导入期如何定价

新产品一般的市场情况分为：
1.进入期。此时应该按照产品的品质和客户体验价值来合理定价。建议采取员工先体验或员工家属等关联体验，价格应以对员工的福利补贴来保证使用回馈和提高改进产品的价值。
2.增长期，此时要用多级的经销商策略来保障产品的推广，尽可能多的抢占市场，增加市场占有率。
3.成熟期。建议按产品的客户群的品质和定位来为产品定价，并且，提高成熟期产品的更新和创新跟进，尽可能多的用成熟的产品的多元化品牌，抢占市场高地。
4.衰退期。此时要尽快研发新产品，并且，尽可能的把前期的产品替代。用前期的产品的客户群来推广新产品的市场占有率，使旧产品的客户成为新产品的客户。

㈣ 产品导入期的市场营销策略是什么

导入期？是什么 你没写明白吧？产品分为投入期 成长期 成熟期 衰退期内 你说哪个？IT 汽车等容 时尚消费产品 最大盈利区间在投入期，因为大家对产品有一定的认识 刚上上市就有利润。但是其他的产品就得先培养市场 然后 等待成熟期获得利益。

㈤ 在产品市场生命周期中引入期应该采取什么策略

产品市场生命周期复是指产制品从研制成功投入市场开始,经过成长、成熟阶段,最终到衰退、被淘汰为止所经历的时间。 产品生命周期是一个非常重要的概念。它是企业制订市场营销策略的基矗产品市场寿命、产品使用寿命和产品经济寿命是几个不同的概念。 市

㈥ 产品市场生命周期导入期如何制定市场营销战略

感觉根据导入期的特征来写吧，扩大宣传啥的

㈦ 导入期广告的产品导入期

产品抄的导入期是指一种全新的产袭品问世，而非单指某个新的品牌产品上市。此时，企业在投入了大量产品研发、生产的费用后，还要投入用于产品商业化的巨额资金，而这种产品的概念是全新的，市场认知度完全需要从无到有的一点点培育，所以市场营销成本高而利润很低。

㈧ 市场营销学中产品生命周期引入期、成长期、成熟期、衰退期，哪个竞争最不激烈

都不激烈！

㈨ 什么是产品的导入期

市场特点：
1、消费者或用户以及经销商对新产品缺乏了解，消费者认知、品牌认知未形成。
2、销售增长缓慢，市场占有率低。
3、生产成本高，推销费用大，销售量小，企业往往发生亏损。
4、新产品如果度过了这个阶段，市场销售量接会逐步上升。
营销策略：
采取告知性广告策略，广告诉求偏重于理性教育，强调新产品概念带给消费者的具体利益。通过对产品性能、特点等介绍，培育出该产品的消费先驱，即前期购买者。这一时期的理论基础是usp理论，即独特销售主张。此理论重点在于，每一广告必须向消费者说一个主张，让消费者明白购买产品可以获得的具体利益;必须是竞争对手做不到或无法提供的，在品牌和说辞方面独一无二;必须强有力，集中打动、吸引消费者购买产品。其核心就是利用本产品与其他产品相比具有的最独特、最吸引人的地方进行广告宣传。
广告宣传采用全方位密集传播，充分利用不同的媒介组合，使广告信息到达最广泛的消费者层面，从而达到快速占领市场、影响产品认知、初步提升品牌知名度的目的，为产品以后的发展打下良好的基础。要注意与其他促销策略的配合，从而更好的实现广告目标，缩短导入期时间，尽快进入成长期。

㈩ 产品导入期的特点是什么

高科技产品除具有一般产品共有的特点外，还有一些独特的特点。

产品回生命周期呈现棘轮效应：知识答更新速度的加快和市场竞争的加剧，使得速度成为企业赢得竞争优势的追求目标。高科技产品的产品周期不再像传统产品一样按照导入期、成长期、成熟期、衰退期的规律发展，而是呈现棘轮一样的效应。

产品在导入期便迅速成长，经过成熟期后不经过衰退期便进入新一轮循环。而且这种循环的总趋势是不断上升的。

(10)市场营销产品的导入期是第几章扩展阅读：

营销战略：

产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期，以便赚取足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险，就必须认真研究和运用产品的生命周期理论。

此外，产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。但是，在开发市场营销战略的过程中，产品生命周期却显得有点力不从心，因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果。