产品力与营销力之间的关系

『壹』 “销售力”以及“销售力的合力”分别是什么意思啊，多谢大家帮忙：）

在商品的营销过程中，有三种“力”，即“产品力”、“形象力”、“销售力”，三种力相互作用，相互配合，相互支持，形成商品营销运动的全过程。
营销“力学”提示的是营销的内在竞争能力， 而且是一种综合竞争能力，三种力必须达到平衡和协调，才能对市场形成最大的合力。商品综合竞争能力是以最弱的“力”来衡量的，最弱的力有多大，市场的反应就会有多大，市场的份额就会有多高。犹如将“产品力”、“形象力”、“销售力”看作三块木板，围合成一个桶，这个桶能打多少水，取决于最短的木块有多长，桶的容量就是市场的份额，因此，有“力”就会有“利”，“力”多大，则“利”也有多大。

举例说明：
营销理论和战略

一、 营销运动中的三种“力”

在商品的营销过程中，有三种“力”，即“产品力”、“形象力”、“销售力”，三种力相互作用，相互配合，相互支持，形成商品营销运动的全过程。
营销“力学”提示的是营销的内在竞争能力， 而且是一种综合竞争能力，三种力必须达到平衡和协调，才能对市场形成最大的合力。商品综合竞争能力是以最弱的“力”来衡量的，最弱的力有多大，市场的反应就会有多大，市场的份额就会有多高。犹如将“产品力”、“形象力”、“销售力”看作三块木板，围合成一个桶，这个桶能打多少水，取决于最短的木块有多长，桶的容量就是市场的份额，因此，有“力”就会有“利”，“力”多大，则“利”也有多大。
结合唐朝碧阁的市场营销推广运动，营销力学实际上涵括了营销运动的各个环节和方方面面：
产品力：包括品种、品牌、品质、外观、包装、户型、朝向、科技含量、创新思想、环境、物业管理、地段、交通、配套水平、成本价格及服务水平等多种因素。
形象力：包括企业形象、品牌形象、品牌知名度、认知度、美誉度、公共关系、市场地位、行业地位、官方评价、媒体评价、市场认可和追捧程度等多种因素。
销售力：包括售楼组织、售楼人员、销售渠道、价格策略、促销策略、广告策略、人员推广策略、销售流动设计、销售激励措施、卖场氛围设计等多种因素。
在营销过程中，“力”的大小相等和均衡是最经济的，不会出现“过剩力”而造成浪费，但在实际操作过程中，“力”不会完全相等，总会有强有弱，而且这种强弱关系不断变化，随着某种因素的突然变异（放大或减弱），会打破“力”与“力”之间的平衡，造成“力”的此消彼长。因此，在营销实战中，我们要尽力地把握这些“力”，均衡这些“力”，使“力”在动态变化中不断趋向于新的平衡，并将“力”进行最合理、最有效地组合，获取与综合竞争力相称的市场份额。
营销的“力”有两种来源：内力和外力，内力是本身就存在于企业和产品中的，只要产品生产或加工出来，内力就会固化其中，内力有显性和隐性之分，显性内力是产品中明显存在且众所周知的优势，如地段、区位、交通、周边配套、社区配套、户型、朝向、小区环境、城市的发展方向及政策优势等 。隐性内力是产品或企业本身存在但不容易察觉或不为公众所知的优势。因此，需要挖掘，才能成为产品可利用的“力”，如产品的品质、科技含量、创新思想、服务水平、售楼组织、售楼人员、销售渠道等等。
产品的内力是有限的，更多的力需要从外界获取或后天合成，这就是外力。外力有两种：后天合成称为“造力”，从外界获取称为“借力”。“造力”就是产品本身不具备的力要人为的创造出来，如包装、外观、品牌形象、品牌知名度、美誉度、价格策略、促销策略、广告策略、人员推广策略、销售流程设计、销售激励措施、卖场氛围设计等，“造力”的主要手段是包装和策划。“借力”是把别人的优势和力量借来为我所用，如官方评价、媒介评价、用户现身说法、关系企业、设计单位、施工单位、监理单位、企业机构、物业管理机构、周边大型企事业机关团体、周边配套等，借力的主要手段是公共关系。
任何一个产品市场都存在一种“均力”，“均力”反映该产品市场的中性化平均水平，是划分产品档次的标准，也是企业制定产品价格的重要依据。
力的大小称为力度，从0到10分为等，市场均力就是5。
力度、均力、产品档次及长沙市房地产价格现状之间的关系如图：

10
9 高 档 3500元以上 名都花园
8
7 中高档 2500-3500元 新华联家园
6
5 中 档 1800-2500元 华盛花园
4
3 中低档 1200-1800元 白沙花园
2
1 低 档 1200元以下 三湘小区

力度 产品档次 价格现状 典型案例

产品的合力与市场均力一比较，即可得出该产品的档次及应有的价格水平，产品的合力由前述各种力加权平均或简单平均得到，这些力中间有主要力、辅助力、推动力。产品力是主要力，它是产品的具体表现形式，是实质性的内容，形象力是辅助力，是笼罩在产品头上的一层光环，有助于提高产品的品味、档次及附加价值，对销售起到积极的辅助作用。销售力是推动力，它是实现销售、提高销售速度和效率的基本因素，价格是敏感力，并由产品合力决定，价格只有与产品合力相称，才是最合理的定价，如果高于产品合力，将难于推广，低于产品合力，将损失应得的利润。
产品的合力主要由产品力决定，在房地产市场，产品力主要由下列10项主要因素构成：地段、户型、环境、服务、品牌、质量、设施、周边配套、交通、包装。
我们现在来计算锦鸿的产品合力。
唐朝碧阁的产品合力度大致如下（经验分析和判断）：地段3、户型8、环境9、服务5、品牌2、质量7、设施6、周边3、交通2、包装3。

产品力＝3+8+9+5+2+7+6+3+2+3 /10 =4.9
产品合力＝产品力＝4.9
按照这样的产品合力,唐朝碧阁只能定价2500元以下；
要想定价2500元以上,产品合力必须达到6。

产品的力是均衡的，有大有小，有强有弱，要想得到较大的产品合力，就必须对力度小的力进行修正、补充和加强，使其达到期望产品合力的强度。
唐朝碧阁的价格期望值在2500-2800元,相应产品合力的期望值应在6以上,但现在满足此要求的只有户型、环境、质量、设施，其它均不能达到要求，尤其是地段、品牌、交通、包装力度较小，必须大力加强。
商品营销活动是一个动态的过程，产品合力只是揭示了产品的档次、价格与力度的关系，要把商品顺利销售出去，就必须形成营销合力。营销合力由产品力、形象力和销售力加权平均或简单平均得到，是产品的综合竞争能力。产品力强，但形象力不够，消费者不知道、不认识，或者认为产品不好，那就很难推广了。又如产品力和形象力均强，但销售力弱，渠道选择失误、销售人员素质差、激励措施不力或广告促销缺乏吸引力等，都会使销售进度及效益受到影响。
产品力、形象力、销售力力度相等，形成正三角形时最经济，营销合力最大，三者相互作用

现在我们来计算锦鸿豪苑的营销合力。
先计算形象力，形象力力度大致如下（经验分析和判断）：企业形象2、品牌形象2、品牌知名度1、美誉度1、市场地位3、官方关系5、媒介关系5、职能部门关系5、关系企业9、企业知名度1。
图示如下

形象力＝2+2+1+1+3+5+5+5+9+1 /10＝3.4
期望值6，满足要求的只有关系企业,尤其是企业形象、企业知名度、品牌形象、品牌知名度、美誉度是薄弱环节，要大力加强。

销售力力度大致如下（经验分析和判断）：
售楼组织3，售楼人员4，销售渠道5，价格策略5，广告策略5、促销策略5，人员推广策略4，销售流程设计3，销售激励措施6、卖场氛围设计3。
如图所示：

销售力＝3+4+5+5+5+5+4+3+6+3 /10＝4.3
期望值6，不能满足要求。
形象力目前是最为薄弱的一个环节，必须投入相当的资金和精力迅速加强。
营销合力＝4.9+3.4+4.3 /3＝4.2
期望值6。
综合竞争能力还远远不够，产品力、形象力、销售力均须达到6以上，才可能完成预期目标。产品力是关键，要下硬指标，否则，一招错，满盘输；形象力最弱，要逐步培养和提升；销售力也须强化，否则将会拖销售进度和销售周期的后腿，也应按期改进。

有如下一些网页资料可以参考：

http://www.globrand.com/2004/10/21/2001-17353-1.shtml

『贰』 如何理解关系营销和产品营销的关系

任何企业都如同生物体、有机体一样，生存于一定的自然环境之中。一个企业的全部营销活动，实质上是在它所生存的
社会生态
环境中进行的。企业必须善于随着环境的变化而不断作出适应环境变化的反应。即调整自身的组织、战略和策略等一切可以控制的因素，以力求达到自身发展与周围环境的平衡，而其中企业自
身应是这个企业生态环境系统的中心。
企业市场
营销环境
包含的内容既广泛、复杂，同时又表现在因素之间存在着的交叉作用上，不仅总体环境影响个体环境，总体环境影响个体环境，总体环境中各因素也互相影响。
企业与
市场营销环境
的关系中最应引起重视的是市场营销环境的动态性和企业对营销环境的适应性。市场营销环境的变化是绝对的。从总体上说，变化的速度呈加快趋势。每一个企业在它生存发展之日，便是与周围环境的各种力量保持着一种
微妙的平衡
关系之时。一旦环境变化，
平衡便被打破，企业必须积极地反应和适应这种变化，寻求新的平衡。
强调企业对其市场营销环境的不可控制，并不意味着企业对于环境是无能为力，只能消极、被动地改变自已以适应环境。企业既可以以各种不同的方式增
加适应环境的能力，避免来自营销环境的威胁，也可以在变化的环境中寻找自已的新机会，并可能在一定条件下改变环境。

现代市场营销
理论，特别强调企业对环境的能动性和反作用，认为企业对周围环境的关系，不仅有反应、适应的必要，更有积极创造和控制的可能。

『叁』 产品策略与营销的关系是什么

简单地说，产品策略解决的是：在什么地方？为什么人？提供什么服务？
而营销解决的是：怎么服务？

『肆』 “产品力”与“营销力”哪个更重要

在不同的阶段，“产品力”与“营销力”有不同的重要作用，在产品初期，需要提供消费者反馈不断优化产品。在产品后期，产品已经完善，需要通过营销手段提高销售。

『伍』 在九里竞争模型中，品牌力、研发力、营销力、制造力、产品力如何衡量可以采取哪些指标、那些机构的数据

指标和数据的选取尽量考虑权威性、公开性，比如政府统计公报、行业统专计资料等。衡量参考指标：品牌力属，品牌评估价值；研发力，研发投入比；营销力，库存周转率、营销费用比；制造力，生产周期；产品力，市场占有率；资源力、决策力、执行力、整合力偏于抽象概念，很难准确衡量。

『陆』 什么是销售力

营销力是一个本土化的名词，是由我国的部分研究者在管理学、市场营销学的理论基础上，于20世纪90年代后期提出的全新理念。狭义的营销力是指企业营销力。关于企业营销力的研究还处于初步阶段，尚未形成成熟、系统的理论体系。企业营销力的内涵界定也是莫衷一是，主要包括：资源能力假说，认为企业营销力是一种资源能力；竞争能力假说认为企业营销力是一种市场竞争能力；策略能力假说认为企业营销力是一种策略运用能力；动力假说认为企业营销力是营销流在营销链上运行的动力系统，即营销力是推动营销流在企业营销链上运动的动力。学者们从不同的角度提出的见解对于认识企业营销力的本质都有一定的借鉴意义。 企业营销力内涵的界定是企业营销力概念模型的基础。企业营销力作为一个研究并旨在改善企业市场营销状况的术语，其内涵首先应该体现为企业通过统筹、利用内外资源满足目标市场消费者的需求以实现自身生存和持续发展的一种能力，即企业营销力是企业有效开展市场营销活动的能力。所以企业营销力的力 是一个能力的概念，属于企业能力的范畴。这种能力必须保证企业市场营销活动开展的有效性，即对于企业市场营销目标的实现、对于企业的生存和发展有实质意义(见图1所示)。另外，企业营销力的内涵还表现为一种量化的涵义，即这种能力有大有小。这将体现为企业在市场活动中所表现出来的营销竞争力大小。这种能力的大小进而决定了企业能否在市场上长期生存和发展。 综上所述，将企业营销力的内涵界定为：企业营销力是企业有效开展市场营销活动的能力，属于企业能力的范畴，营销竞争力是企业营销力的具体表现。企业营销力的组成结构 市场营销的思想要求企业应该从市场需求出发，生产出能满足消费者需求的产品，并通过一定的营销策略与消费者达成交易，以实现自身目标。同时企业必须保持整个过程的动态持续性，这样才能实现企业的长期生存和持续发展。沿着这一思路，从产品价值、销售策略和市场营销持续三个方面提出企业营销力的组成结构。即企业营销力体现为三个分力：价值力、销售力、持续力。价值力可分解为产品力、服务力、品牌力；销售力可分解为价格力、渠道力、促销力；持续力可分解为产品生命力、顾客关系维系力、营销执行力。笔者构建的企业营销力结构模型如上图2所示。(一)价值力 价值力指企业的产品(服务)所能带给顾客的价值，体现出企业的产品客观上能多大程度满足顾客的需求。因此，价值力是整个企业营销力的基础。企业所能提供给顾客的价值除了产品(服务)本身带给顾客的使(享)用价值外还包括产品品牌和售后服务带给顾客的其他附加价值。 1．产品力决定价值力的第一个因素是产品力，是企业的产品(包括服务产品)所能提供给消费者的效用。消费者之所以能产生与企业进行交易行为的动机，其主要诱因就是产品本身能带给消费者使用价值。因此产品本身的效用能否满足消费者的需求，始终是决定企业能否带给消费者价值的一个首要因素。

『柒』 管理能力，营销能力，创新能力三者之间的关系

三者之间相辅相成管理能力是组织，策划等一系列活动销售能力是进行产品销售或服务相关的活动创新能力是企业不断发展的所需求的能力的表现销售能力是基础，管理能力是升华，创新能力是销售能力与管理能力的拓展。

『捌』 销售与营销之间的关系，越具体越好！谢谢

市场营销与销售的关系
摘要：市场行销学时建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科技基础之上的应用科学。今天，它不仅已成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存和发展的管理力气，而且也是“我们这一代人的一种核心思维方式”，极大地“激发了律师、医生、管理人员、博物馆馆长、政治官员以及经济发展专家的丰富想象力”，在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。然而许多人就是错误的认为市场行销就是销售，把一个综合的管理过程理解成仅仅一步的工作，对市场营销进行了错误的定位。
关键字：市场营销，销售，关系
市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到达消费者或用户所进行的一切企业活动。市场营销的核心是创造需求和交换机会。是以消费者或者客户的需求为中心，通过一系列的经济活动（如消费者需求调查，设计，生产，销售等过程），将满足消费者或者顾客现在或者将来需求的产品或者服务送达消费者或者顾客并满足了消费者和顾客的需要的过程。
销售是指从企业的角度出发，通过企业的一系列的（如设计、生产、销售等）将企业现有或者未来将有的产品或者服务提供给消费者或者顾客，以满足消费者或者顾客需要的过程。销售的立足点是企业，是以企业现有的产品或者服务去被动的适应消费者，从而获得利润。
市场营销和销售都的关系就是包含与被包含的关系。市场营销通过调查和有针对性的用户访问，以及二手资料分析，发现并掌握目标市场动向和用户需求的变化趋势，对未来的市场上需要什么样的产品和服务需求做出预测，并对自己的竞争对手以及潜在的竞争对手进行详细的分析，以便在市场中占领主导地位。苏食就是一个
市场营销的中心在于研究消费者的需求以及潜在需求，而销售的重心是商品。前者从市场的角度出发，更侧重于长远利益，不是急于处理库存的货物；而后者仅仅是从企业的角度出发，他们会利用推销来增加销售，只是为了完成这一期的销售业绩，或者是为了减少库存。
对于服装店，市场营销就是从服装设计到完成销售。从服装设计开始，设计未来两年的流行款式，然后到服装展、广告，这些都是为了给消费者灌输流行的概念，以拉动潜在需求。最后才是把这些服装流转到销售商，而销售商仅仅是完成了市场行销的最后的一步。
市场营销的工作层面相对来讲比销售部门高，销售侧重于个人对个人层面，而做市场则要有宏观意识，如果做销售是当一个兵或是将军的话，做市场则应是一个元帅，你应站在更高的地方来看公司及产品、竞争对手等。
对于一个超市，每个销售点都在完成销售活动，他们会采取各种促销来使得产品更多的销售。他们每天会记录销售了某些产品，销售的数量。总部对这些数据进行分析，在什么时候卖什么是最合适的，哪些东西即使通过促销也不会增加太多的销售，那他们以后就不会再对此商品进行促销。每一个网点的消费群体不一样，年龄结构不一样，会对食物的价格、质量、实用性、更换频率等都有所不同。通过对于数据分研究，总部对每个销售网点进行不同的进货方案采取不一样的经营手段。
如果一个企业没有市场部或市场部的职能不完善，销售就会非常盲目，既没有方向也没有目标，更谈不上战略，结果是整个企业的工作效率低下，不同区域不同市场的销售人员不断重复同样的错误，企业的经营始终处于救火的状态，各级管理人员忙忙碌碌，应付着各种问题和危机，企业无法进入"学习型企业"的良性循环。如果外部环境比较好，整个行业比较景气，企业还能随着大潮往前走，能够盈利，可是一旦环境恶化，企业就失去了主动权，甚至威胁到企业的生存。当然没有销售部企业同样无法生存，再好的市场战略也无法实施，只能是纸上谈兵，这一点不用多说，因为大多数企业都非常重视销售。

『玖』 如何理解传播力就是营销力

对于一家企业，其产品品牌影响力。直接决定了这家企业的产品销售内能力及消费受众面容大小。

品牌影响力最重要的一块就是企业的传播力，而传播力是通过一系列的调研策划和实施落地来实现其影响力。这一系列的过程其实就是其营销力的体现。