产品营销向内容营销转变

『壹』 如何市场营销与市场营销观念的转变

1. 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整专个社会带来价值的一属系列活动、过程和体系。

2. 市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。 营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
   

『贰』 什么是内容营销推广内容营销和传统营销是什么

韩国推广经验丰富的redtrans就为大家以在韩国推广的经验，通过10对关键词分享总结一下，传统营销和当代内容营销的代表性差异有哪些。

1. 竞争vs顾客
传统营销时代中比较流行的话是，相比竞争者我们的占据优势是什么？在如此营销方式模式中大家争相忙于看得见的功能价值。即便如此，销售火爆现在依旧存在。特别是2.0时代时，非常强调定位，在确认差异化认识中形成优势，这边是成功的法宝。
相反，现如今的内容营销则比起市场和竞争公司，更加注重顾客本身。我们的顾客是谁，喜欢什么，感兴趣什么，适合什么，他们所需要的是什么，如何解决他们的需求，等等才是我们所需要深入挖掘的，挖掘到了便掌握了成功的法宝。

2. 交易vs关系
内容营销中顾客不再是单纯的交易对象，而是需要建立某种特殊关系，并加强某种人际关系的对象。因为传统营销时代顾客只是单纯的买主，有产品，产品可以就能卖出去。而现如今，产品千千万，各种品牌，产品，服务，信息都充斥着顾客们的大脑和生活，所以这种方法不再可行，这种信息下的冲击，使得顾客们变得更加理智消费。
这就要我们学会在做好产品的基础上，了解和挖掘更深层次的东西。比如用什么想法做成什么，为什么做，顾客购买时能享受到的价值等等。通过这些多种因素来建立无形的新型稳定关系。

3. 消费vs投资
一般营销资源是建立在等待反馈中，也就是ROI(Return On Investment)。也就是指大部分的广告模式是，通过媒体，网站，社交平台等各种平台的投入后，等待所投入的反馈结果。如此一来有可能导致的结果便是投入大，回报小。
相反内容营销则是积累并持续传播的概念。一般来说由于是通过互联网传播，只要不主动删除，我们所发布的内容则会一直持续保留，并有机会持续起作用。

4. 单项vs双向
"传统营销时代的广告(内容)交流,只要传达产品和服务的功能要素和消息就足够了。" 这就是所谓的我们想说的话,即单方信息也能取得充分成果的环境。 (产品和服务,可获得的信息有限)
像这样以单方面的信息传播的内容无法与顾客建立关系。为了打开客户的心扉,形成关系,首先要找到他们想听的故事,我们能够解决他们的问题,提供解决方案。所以在内容营销中,最重要的是了解Target Odience,了解他们的喜好，形成双向交易

5. 广告vs信息
时间就是金钱，说的就是现在时代的最大特点了。就像youtube的视频插播广告一样，5秒后就可以选择跳过，选择是否继续观看广告。这就说明了现在就是顾客自行判断是否值得投资的时代。所以老式营销硬广只能接受淘汰。
而内容营销，则是一用这一点将硬广转变为顾客想要看的信息，提供有意义的内容，从而达到共鸣和点击，甚至是购买等效果。

6. 自言自语vs对话
传统营销更多的采用的是王婆卖瓜自卖自夸的方式，也可以说是品牌和企业在自言自语，而内容营销则更加注重和顾客的对话，通过对话联系，建立信任关系。因此如果是提高品牌知名度为营销目的，则更适合长时间得，潜移默化地传达我们的信息，如果是以销售为目的的内容， 则应该是以能回答顾客所需要的内容的方式进行，并能够快速得到答复的窗口连接是很重要的。

7. 高风险vs低风险
传统营销是消费的概念，因此反馈到的量和质越低，品牌和企业的损失也就越大。虽然并不是全部，也是有回报，但是仍然是抱着一试的心态而已。
而内容营销则是累积资产的概念，内容营销的特性是仅活动本身就能取得所规定的成果。进一步说，如果加上特定的活动或推销会，通过现有的丰厚顾客群体，可以结出稳定的果实。无论从理论上还是从经验上看，失败的风险都比较低。
即使不能立竿见影地取得成果，小小的成果积累起来就能结出大的成果，这就是内容营销的最大魅力所在。

8. 寻找顾客vs上门顾客
以产品和定位为中心的传统市场营销最终会让多少人知道我们将如何去认识我们。而在信息匮乏的时期，这是完全可以做到的。但是现在信息太多了，选择的范围也变大了。随着创业门槛降低，供给过剩现象正在加速。企业们便会想尽办法吸引顾客，并在此过程中投入大量的时间和费用。
在这种时候应运而生的内容营销，则是加强和顾客的持续性关系将使‘一次性’顾客转变为‘忠实顾客’，奠定稳定商业增长的基础。

9. 有效时间长vs有效时间短
传统营销是给现成媒体付钱，借用空间和时间的性质。所以空间改变了，时间一长，它们就消失了。也就是说，已经限定了有效期。
相反内容营销则是只要不删除，就会继续被保留，并且持续生效。常常被称为“长虹效应(Long tail)”。定期发布的内容会留在网络和社交媒体上累积，随着时间的推移产生强大的长尾效应。

10. 不可分析vs可分析
传统的营销只能依靠某人提供(一般是现有媒体)的数据来预测广告和营销的成果。随着时代的发展，他们提供的数据与预测和实际成果之间的差距越来越大，企业和媒体之间的距离也越来越远。而实际上大家也越来越减少对bbs等无用的媒体和平台的投入。
内容营销主要基于固有媒体，特别是基于网络的品牌媒体。“因为是直接运营的媒体，所以可以较为确保准确的数据。确保的数据将成为下一个高效计划的基石。不仅如此，利用多种多样的数据工具，可以比较容易地获得我们不知道的顾客信息和市场信息，并且可以适用于内容营销计划。
综合所述，内容营销的时代已经来袭，并且在影响着不少品牌和企业，如果你的营销方式没有得到有效的回报，不是营销方式不对，就是营销技巧不够。不管哪种，对新时代营销方式的学习和理解都是必要的，以上就是韩国推广经验丰富的redtrans的分享，希望对大家有帮助~

『叁』 什么是内容营销

内容营销是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。它通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息，而不是依靠推销行为。

内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一，有态度的网络营销包括精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。

内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务；能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系。

内容营销要有可衡量的成果，最终能产生盈利行为。

(3)产品营销向内容营销转变扩展阅读

内容营销的实施：

第一步，内容策划：从用户遇到的问题出发策划内容，了解用户遇到了什么问题，这里的关键点在于：给用户提供解决方案。

第二步，内容的组织：考虑给用户带来什么利益，很直接、很简洁地把它提出来。（注意内容的友好性、简洁、有趣）

第三步，内容的投放：把自有媒体变成品类的入口，用内容吸引用户，让他们到企业的自有平台上来。

第四步，内容的传播：第一个点是吸引用户搜索信息，让他们主动获取信息，尽量避免强制推送；第二个动作，就是刺激用户去分享，当设置一个环节、一个机制，让粉丝、用户去分享的时候，传播就有了一个自营销的能力。

内容营销效果分析：可以通过查看各发布平台的相关数据，如阅读数、转发量、点赞数等，分析内容营销的总体效果，并总结实施过程中出现的问题及收获的经验。

『肆』 营销策略的内容可转化为什么内容

转型出发点：从传播到播传
传统营销理论尤其经典4P中的销售促进和推广，强调以传播者为中心，后来的4C理论开始也强调消费者或者顾客为中心，但是就沟通而言也还是以传播者为主导，两者从本质上强调的还是传播上的我说你听。
内容营销传播的出发点不再是传播者，而是消费者和企业的其他利益攸关者。尤其是在消费者层面，基于消费者的体验和口碑的传播成为内容营销战略的核心命题，消费者不是被动接受，而是主动传播，你不撩他，他会主动聊你，会帮助你生成和扩散内容，因此，我们称之为播传。
理念转型：从创意卓越到内容卓越
内容营销战略转型最典型的例子是可口可乐，他们在2011年正式制作并且对外发布了内容营销战略蓝图“可口可乐内容2020”，将营销战略从“创意卓越”转向“内容卓越”。这个视频后来也被全世界各类组织当成内容营销的一个典范。
在传统营销中，创意卓越是各大品牌普遍的追求，也是单向度传播的重磅武器，大家试图希望通过单个视频或事件的big
idea，利用大量的电视和平媒阵地来整齐划一地传播企业的品牌理念和形象。改为内容卓越不是说内容不需要创意了，而是强化内容的类型不只是创意，内容的效果不止取决于创意的效果，互动性，互动的及时性，内容的丰富性和易获得性等都是内容的一部分。内容营销开始让品牌学会说人话，并且不间断地与消费者互动。
组织转型：内容部门从隶属到单列
传统营销中的品牌传播隶属于市场部或者品牌中心，而内容营销时代，相应的职位和功能需要进行调整和转型，内容的创作和把关要从营销的支流变成营销的主干，首席内容官需要成为标配，重要性要至少与首席市场官平齐，在大部分情况下，需要设立独立的内容生产和创作部门，哪怕这个部门是虚拟的。

『伍』 当今内容营销如此重要，如何转变和扩展内容营销

随着社会逐渐的发展，信息时代在人们的生活中越来越普及，所以，现在很多软件，APP，应运而生。比如说，抖音，快手等APP，现在运用抖音快手给自己的厂家做宣传的越来越多，这就是现在所说的自媒体。现在来说的话，如果你在抖音快手等平台有了一定的粉丝量，也就是所说的关注度，这样的话，自然就会有很多的厂家来找你，找你给他们做宣传，打广告。这样的话，广告商也会得到很多的关注度。

内容营销的到来，对于很多人来说是机会。能够把握好，对于个人的成长，企业的发展都有很大的促进作用。成功的道路不止一条，可以找到其他的有效通路，最终，希望大家都能跟上时代的步伐，做更好的自己。

『陆』 什么是内容营销 内容营销怎么做

内容营销是指以改变顾客的购买行为和销售培养为目的，由企业向目标顾回客传递相关答有价值的信息的营销活动。内容营销的载体就没有局限性，可以是图文、视频、直播，也可以是公司装修、产品、员工的行为举止，所有的东西，都可以是内容。

『柒』 什么是内容营销 content marketing

广义来上的内容营销，自我的理解是企业通过有价值的内容，来散播自己的产品和服务，吸引特定的人群主动关注，并最终形成转化，是一种把人作为主体，主打情感转化的营销方式。具体的过程就是先了解买家需要什么，然后企业提供解决方案或搭建一个场景购物体验的内容，通过新媒体发布让买家能找到，然后这些买家主动寻找这个企业并关注，并最终购买了这个企业的产品或服务。
重点就是企业生产优质内容来吸引买家主动关注，而不是强推。

『捌』 怎么通过内容营销把访客转换成客户

每当我听到公司讨论创造一个开发客户的“机器”，我就想到Seuss博士。具体来说，我想到他在46本儿童读物中创造的虚幻机器，比如超级斧头、终极溅镀机等等。 当然，在现实生活中，企业不可能打开某种机器的开关就能招揽顾客。但是你可以在公司博客上创造工具，用它作为销售渠道开发客户。 博客是增加网络认知度的很好方式，使得人们更容易通过Google、Bing或其他搜索引擎找到你的公司，成为你的客户。博客可以作为对销售团队的补充，通过内容发布，系统地帮助回答读者的问题——前提是你有效地与潜在游客建立联系，把他们从从单纯的访客变成顾客。 以下十个步骤可以助您增加知名度，并吸引更多潜在客户到您的网站。它不是万能药，但能帮您把访客转换成客户。 1．把博客做成公司网站的延伸。 访客可能从来没有访问过主网站，而是通过博客对您的公司有个初步印象。所以最好让您的博客在视觉（导航和设计）和技术上都与主网站保持一致。使用公司域名作为博客的主域名（比如blog.website.com），而不是用一个单独的域名，这样可以确保所有连到博客页面的链接都在主网站的搜索范围内。 2．解决问题或分享资源，不要引诱访客。 您的博客应着眼于解决客户的问题或分享您的资源，但不要引诱别人买东西。这听起来可能显而易见，但太多的商业博客都像是一个新闻发布中心，全是营销的内容。虽然您热衷于发布关于您公司的产品和服务的新闻，但如果不发布潜在客户关心的内容，您就无法吸引他们。 那么如何决定写些什么呢？使用“问询”或“常见问题”作为博客文章的“引子”。问问前线销售人员：我们的客户关心什么问题、需要什么建议？我们的产品或服务能解决什么问题？另外，查看你的搜索记录——看看人们使用哪些关键字来访问网站，以便了解他们想解决的问题，以及他们使用什么语句来描述该问题（当然，客户没问但你希望他们问的问题——常见但没问的问题——也是很好的博客引文）。 3．秀自己。 写博客一半工作是定期更新日志并保持一致性，另一半工作则是撰写出色的日志。您不需要每天写博客，但必须创建一个适合的时间表。雇用一名作家、编辑或自由职业者可以帮助您日常内容更新，哪怕你是个不勤快的作家。如果负担不起，您可以使用编辑日历，制定发布时间表，根据计划定期更新。顺便说一句，编辑日历就是您计划何时发布什么日志的一个日历。 秀自己，也适用于定期维护您通过博客创建的社区。回复评论（哪怕是负面评论），鼓励用户交谈，成为谈话的一部分，而不是高高在上。 4．避免长篇大论。 博客文章最好简洁有力，专注于一个想法。使用简短的段落或项目符号列表，不要埋没重要信息，开篇用一句话点明中心思想。这样不仅照顾到了繁忙的读者，而且还有助于解决很多人关于写作的焦虑。博文可以是图形、视频，甚至嵌入式PowerPoint演示文稿。 5．吸引眼球的标题。 有时我会花比写正文更多的时间写标题。为什么呢？因为每一篇博文都在网站上占了新的页面，每一个新的页面都创造了一个提升搜索引擎关键字排名的机会，不管是Google、Bing或其他搜索引擎。博客文章标题就是网页标题，所以标题很关键。 一个有趣的标题也更能吸引读者。一篇文章的标题不仅仅是给读者的承诺，也是整篇文章的代言，引发人们决定是否点击。 6．其他资源的链接。 用特定的词或短语链接到您网站上的其他资源。您可以将关键词链接到内置那些关键词的资源页面，也可以链接到发布有关活动的特定网页，如邀请访客参加网络会议、索取研究报告或免费试用。 7．其他增加互动的功能。 除了链接到博文本身，也要善用文章周边的区域。博客页面上有几个增加互动的黄金区域，包括博客顶部的“排行榜”区域、侧栏，以及博文下面经常被忽略的区域。 前两个区域是放横幅广告或按键的好地方。但是，博文下面的空间是关键：假设读者读完整篇文章，他们应当有机会了解更多，不管是通过提供购买优惠或其他相关内容。 另外，这也是一个链接至用户邮箱注册页面的好区域。 8．提供订阅服务。 让访问者通过电子邮件和RSS订阅定期更新的博客内容。每次发布博文后，用户就会收到通知。您选择的博客平台很可能会提供允许订阅选项的插件（大多数电子邮件营销商提供的插件可以整合到WordPress和其他博客平台上，使您的博客变成一个功能全面的系统）。也有一些第三方服务，可以为您收集姓名和联系方式信息，比如免费的FeedBlitz和谷歌Feedburner。 9．利用社交效应。 更多的访问量意味着更多开发客户的机会。因此一定要在博客上放置共享图标，特别是Facebook、Twitter和LinkedIn这三大网站的共享图标。这样巧妙地鼓励了访问者分享您的内容，帮您连接访问者朋友的网络，这是社交媒体的关键。当然，前提是您积极参与社交媒体，例如参与网站上的谈话，而不仅仅是广播头条。 10．最后要牢记宣传。 从根本上讲，博客是一种实时与客户连接的方式。但博客需要成为您业务的一部分和客户开发的一部分。在电子邮件通报、印刷品和包装材料上提到它。

『玖』 什么是内容营销，内容营销的技巧

什么是内容英营销：内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。
特点是什么：内容营销为了实现企业战略目标，其内容包含洞察用户、制定规划、执行规划和追踪效果。
内容营销技巧：
“选”的精。在决定阶段优化策略、关键词、主题、平台、资源、时机等关键要素时，贯彻”精要“原则抓关键、抓品质；
“排”的好。严格拟定工作计划，围绕优化目标进行透明有序的安排；
“盯”的紧。贯穿整个服务过程，紧盯各个阶段的优化目标；

『拾』 怎么做好产品内容营销推广

在网络旗下产品中发复布消息的渠制道有：网络知道：可以发布含有产品关键词的文章内容网络文库：发布一些标题包含产品关键词的文章网络贴吧：发布一些标题包含产品关键词的文章网络经验：分享一些标题含有产品关键词的经验