A. 一个新产品该如何做推广
对于新手来说该如何推广自己公司的产品，把握自己的客户呢？第一：对于新的外贸业务员来说，必须详细掌握自己公司产品详细资料以及相关生产的流程以及整个出口跟单的一些基本常识。做为新手来说刚入行的时候最好是以跟单学起，学习工厂的一些操作步骤和生产流程掌握好相关公司产品的基础知识，才能够更好的与客户之间进行沟通和谈判，否则刚如行什么都不懂即使有客户意向合作的话，一问起问题来什么都不知道的话显示出自己是一个新手或者是专业程度不高的业务的话那么与客户之间合作的机会就会擦肩而过专业的服务也是外贸必须的条件。第二：开发客户时需要观察市场的行情，有目的性的对公司的产品进行推广，寻找客户的主流方向。开发客户的时候要了解好自己产品的销售方向，和主推市场。不要豪无目的性的去注册N个免费的国际网站进行宣传，而是要找到自己产品所需求量较大的市场，然后逐步的对产品进行推广和对产品的更新，以便于更好的了解市场行情在价格/质量/服务/产品更新方面做出详细分析这样才能够占入市场击败竞争对手。第三：当找到寻盘后该如何判别客户的成功率，以及更好的进行跟踪。（1）：有的工厂经常会碰到有客户寻盘或者要求寄样品但总是见不到客户下单，这样的问题经常都会碰到。但如何能够抓住一个客户的心理那么就意味着生意的成败与否，首先接到客户寻盘的时候先了解一下客户所在的国家和地区的一些经济状况，再考虑好价格的利润程度，在第一次报价的时候尽可能将成本降低些来报，对于一个新手来说做进一个新的客户是相当困难的，所以在必要的时候尽量以低成本的方式去吸引客户，也可以把新的客户当做熟悉操作和学习谈判技巧的机会。（2）：接到寻盘的时候不要盲目的去报价。经常很多工厂都会接到一些陌生的寻盘，然后要求N样产品的价格，然后什么要求也没有就要求工厂报价，这样的客户中东和印度的客户这是最常见的寻盘手法。所以接到这样的寻盘的时候首先要了解客户的意想，先回复客户要求需要哪一款产品，然后相关预计定单的数量，产品的一些价格要求，产品质量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等问题，如果是有诚意或者是有意向合作的客户他就会把相关详细的回复给你，然后再去整理报价。如果客户还是说只要N样产品的价格什么都没有或者是没有回复的话，个人觉得没有必要再给对方报价了，因为做为一名采购人员在没有任何目的性的采购和寻盘的话这样的成功几率基本上是零，而且也看不出客户的意象所以我会选择放弃这个客户。（3）：经常都会碰到一些很聪明的印度人，拿着A的价格去找B报价，然后又拿着B的价格去压C的价格，这样的事情经常都会发生而且一问就是十几家工厂的报格，碰到这样的客户的话就需要留意了，尽量在不将价格报给客户之间了解到客户的意向价格把握好产品利润的成本，实在接不下来的定单也不需要灰心，在与客户沟通之间最好能够询问到客户一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的对这些潜在的客户联系或者是公司出新产品的时候推广给客户，能够与客户成为朋友赢得信任也是定单成功的要素，所以客户是靠积累的积累是需要付出时间和精力和耐心。（4）一般来说进公司一个月左右就会有一部分相应的寻盘，所以新人要学会定期对客户进行整理和分析。1.成功客户目前正在合作或者配合的客户-分为A级。2.意向客户有合作意向的客户相关合作方式或者谈判中的客户分为B级。3.潜在客户曾经有过意向寻盘但因为某些原因没有客户成功，或者正在寻盘中协商的客户-分为C级。4.无聊客户经常接到一些没有目的性的寻盘或者是经常拿别的工厂的价格来寻盘后又不了了之的客户。在开发新客户的时候抽时间对上面进行分类管理对重点客户进行跟踪。
B. 新产品如何推广
一个新产品想要在竞争激烈的市场上立足并分得一杯羹，除了优秀可靠的品质，还需要合理给力的推广，来和大家说说新产品该如何推广：
一、明确产品定位。
任何一个产品，在进行推广之前，都要有一个明确的市场定位，有了明确的定位，才能更有效的制定推广方案。产品定位主要有两方面，
产品面向的主要消费群体，另一方面则是产品的定价。一个产品之所以被生产出来，那是因为市场有相对应的需求，该需求所对应的群体，便是该产品面向的主要消费群体。至于产品的定价，一般要考虑：（1）产品生产成本；（2）产品销售成本；（3）主要消费人群的消费能力；（4）相关竞品的定价。
二、做好广告宣传。
产品推广的第一步就是广告宣传，选择合适的形式很重要，该如何选择要参考两方面因素：第一，资金预算；第二，主要消费群体的生活习惯，尽可能选择更能迎合该产品主要消费群体的方式，
三、开发产品的销售网点。
销售网点也就是售点，售点的开发是产品推广非常关键的一步，售点开发得越广越细，消费者与产品接触的机会便越多。售点的开发方式根据产品的特点不同而略有差异，一般流通产品通常都是走的“铺点-点连成线-线连成片”的步骤。新品铺点通常都要配合一定的新品促销政策，这里的促销力度主要是给到各售点，借以拉高售点的销售利润，有利于降低铺点难度而加快铺点速度。
四．营造良好的市场形象。
市场形象主要是产品的陈列和相关广宣品的投放。分布宽广的售点网络只是基础，进一步的推广则需要营造良好的市场形象，增加产品的曝光度以吸引消费者。在售点开发到一定程度的时候，便应该开始着手营造市场形象，一方面选择优质的售点适当投入市场费用构架显眼陈列，另一方面选择合适的途径投放广宣品，力求迅速营造起良好的市场形象。
五．销售网点维护。
售点维护是一个容易被忽视的问题，一边打，一边还要注意守，丢掉的要再夺回来，难度比空白的去开发要高很多。产品推广需要一步一个脚印，切勿好高骛远，对于已开发的售点，需要投入精力和资源去维护，及时接收市场反馈，及时处理市场问题。
C. 新产品的推广方法
【1】定价在新产品的品质和定价方面，“醒目”选用了渗透策略的方法，设计了一个高质量的产品和定制一个中档水平的价格，让消费者以中等的价格买到高质量的产品。
【2】广铺渠道对于一个新产品来说，分销通路是一个非常关键的环节。一种非常不理想的非常状况，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因为零售商对新产品的前景不太好，拒绝协助推广，也有可能是厂商的广告和分销策略没有能够有效的配合。“醒目”则充分利用已经有来的分销网络，将分销工作做得很到位。在新产品推出之后的三个月之内，货品就已经在珠江三角洲七成左右的学校杂货店里面出现，基本上达到了将货品铺在“消费者最易于购买到的地方”的标准。
【3】有效的广告宣传在新产品铺货的过程当中，“醒目”的销售运作部的员工在各地做销售地点做广告，增加宣传的强度。同时在重点的地区投放电视广告，直接加强消费者对品牌的认知度。以及在广州深圳的目标消费者可能接触到的报刊上面，发表新产品的有关信息，在便利店和连锁超市也贴满了品牌宣传海报。在消费者可能会出现的拐角和冰柜地方增加一些小标签等。这些宣传工作都极好地配合了新产品上市。
【4】推广促销为了配合新产品面世，“醒目”开展了一系列的促销活动，比如说举行目标消费者赠饮活动，让消费者实际感受到新产品的品质；举办礼品换购活动，增加消费者的重复购买；赞助学校运动会等活动，加强对目标消费者的直接宣传。值得一提的是，为了得到零售商的配合，让他们把新产品摆在最显眼的位置，增加在冷冻设备中的陈列，“醒目”在零售商之间举行了别开生面的商品陈列比赛，比赛效果非常的好，立竿见影。
【5】推广成效和影响“醒目”的推广取得了可喜的成绩，产品推出不到一年销量就翻了一番，“醒目”在广东的市场占有率增加两倍。从长远来看，这次新产品的推出让消费者感受到了“醒目”产品名副其实，及其品牌敢于求变、敢于创新的内涵，让他们更加喜爱“醒目”这个品牌。虽然醒目的推广非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬达等品牌还有一定的差距。如果能将“醒目”品牌的定位战略提高一个档次，在消费者心智当中占据一定的位置，像王老吉做大凉茶品类一样，将汽水品类做大，“醒目”将会获得更广阔的市场，更长远的发展。
D. 搞个新产品的推广会需要注意什么
各行业产品·品牌的炼成，恰喻钢铁炼就之路殊途同归，所有的产品大多经历过推广回的艰苦奋斗答、才成为有价值的品牌产品，有市场的产品深刻地影响着人们工作与生活，[好企业]网适合给贵公司新产品上市推广，我不是写好听的文章词句，只是把我公司的新产品上市推广的成功机遇与你分享，建议贵公司的新产品上市先到[好企业]网推一把！
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E. 新产品营销应注意哪些问题
新产品营销是一个产品销售最关键的时候，
首先，要有准确的销售定位，也就是要有准确的目标客户群体
第二，要有完善的销售管理体系
第三，要有合理的促销方案
第四，要有团结有战斗力的营销队伍
F. 新产品上市推广应该注意哪些事项
很多人都不会做推广我也回答了很多这样类似的问题，第一，要定位你的产品，就是回，需答要你的产品人群有哪些？第二，然后做好他们的思想工作，以买家的心态来思考这个问题，那么就简单的多了，最后就是做一些，产品的促销啊，质量保证啊之类的。
G. 新品上市，营销推广应该注意什么
销路的打开，可以加速资金运转，巩固企业发展根基。所以一个新品的入市，是应该学习奥克斯以做秀和炒作打开思路路成为空调界黑马呢？还是引用荣事达冰箱小康工程建立渠道堡垒呢？或者模仿她加他饮品的伙伴式营销呢？或借鉴农夫山泉、蒙牛乳业的事件营销呢？ 一、 产品卖点的定义 有句俗话讲的好卖什么吆喝什么。这句话说白了就是在怎么宣传自己产品卖点，卖锣的打锣，卖鼓的敲鼓，广告大师奥格威说：与其说明怎么样，还不如形容产品是什么。海尔电热水器并没有刻意宣传自己产品质量，性能怎么样好，只是围绕防电墙三个字概念操作了一番，就搞得消费者只要买热水器就会问有没有防电墙啊！所以新品的上市，首先让自己产品的卖点别具一格，让人从感观视觉上耳目一新，心理上回味无穷。这是一个新品上市首先要琢磨的事儿，不然推出的产品又有何存活的价值呢？即使广告、营销、推广、网络再强再全都有可能昙花一现。 二、通路问题的设计 在新品上市，对通路问题的规划也都有着许许多多的典型案例可以借鉴、归纳、综合的制定出适合自己产品的思路与方法。让产品上市的方向性、框架性、原则性形成一套合理方案。下面就谈下在渠道通路运作中几种常规营销模式： 1、价格交叉化营销现在各种超级端疯狂的扩张，直接影响了下接经销商的利润空间，导致许多下游客户根本不跟厂家打交道了，直接从超级终端采购，不仅价格优势大，附加赠品也多，如果一个新品刚入市不久就面临如此糟蹋，可就有点难过了，所以此时怎么在价格上交叉管理？或者产品型号差异化上经营了，避免超级终端与下游经销网点的直接冲突就成了首要问题。 2、 分销客户互补化营销 对于核心客户的选择是一支独秀，还是1+1＞2，或者密集性营销呢？都是令人头疼的问题，一支独秀新品难以扩广开来，密集性营销，产品将会做烂，只有1+1＞2模式相对折中一点了，如果协调、牵制的成功可能会得到事半功倍的收获。 3、产品系列差异化营销 4、 终端推广统一化营销 在同一市场开展促销推广时，往往会造成同一品牌产品的恶性竞争，使消费者对此品牌产品在不同商场之间来回比较，造成商家极为反感和头疼。面队此情景，厂家代表必须严格控制价格，终端统一管理。有导购的约束导购，无导购的协调营业员。如果终端管理混乱，最终可能导致此品牌产品成为靶子产品。培养商场的增强服务竞争意识，淡薄价格厮杀观念。 5、 厂商之间伙伴式营销 曾经读过有关她加他的营销模式，但我认为厂家只能同大批、二批或者超级终端形成伙伴式营销，这样不仅对新品入市推广带来立竿见影的效果，而且有利于产品长远发展利益。不过客户永远是惟利是图，厂家绝对不可以把渠道开发权、管理、维护等工作完全交给代理。这个世界谁掌握主动权谁就拥有发言权，一旦代理反水，厂家将全线崩溃。 6、 产品协同式营销 在新品入市推广中，即使行业或品牌不同，面对的是同一类消费群体，可以协同营销互补优势，拓宽渠道。动感地带和麦当劳是两个毫不相干的M行业居然发出了相同的声音，我的地盘，我做主，针对年轻一族发力，使自己地盘越来越大。