草席产品营销

『壹』 某产品销售员把相同的竹凉席以80元的价格卖给顾客A以180元的价格卖给顾客B是

该销售员以不同的价格卖给不同顾客以相同的产品，这就是很常见的商品价格差价。
为什么产品销售员需要把相同产品以不同的价格卖给顾客？难道全部都以最高价格180元卖掉这两张竹凉席不更能获得更大的收益吗？
这就是企业的一个小心思了。把180卖给顾客B，他觉得价格可以就会接受；但卖给顾客A，他会觉得这个价格顶好几张，不买。该产品销售员这天获得的收益就是180元。
而实际上，竹席成本就不到80元。如果把竹席以80元卖出去，那么今天的收益就是260元。可以说差价是很常见的一种促销手段。

『贰』 商店凉席销售量从几月几份

北方从6月到8月，南方可以从4月到10月。

『叁』 那里有得卖草席跟

通常农村都有卖的草席跟因为我们相遇是我们的草席，基本都是在农都属于农副产品吗？

『肆』 营销牛皮凉席演讲

挑选三要素
1、天然瑕疵适中——优质水牛皮席均选用上等头层皮料制成，柔软凉爽；越顶级的天然牛皮伤疤越少.但是水牛皮作为天然的皮料，天然的伤残（鞭抽、蚊虫叮咬等形成的伤疤）不可避免，无伤不真皮，建议消费者在选购时伤残是次要的，关键是皮张要是真的头层水牛皮，又很多席子看起来很漂亮，但是采用很多固色剂，这个含甲醛对身体危害很多，还有很多席子采用中途工艺，席子美观但是天然的毛孔等都被堵死，就达不到透气吸汗散热的效果，反而适得其反，建议购买品牌的席子，其实水牛皮真正的价值就是透气吸汗散热防潮，纳凉效果而非伤残，伤残是辨别真假席子的一个指标。

2、环保性——优质水牛皮席选用上等鞣剂和染料加工处理，不含任何有害化学成分，有一种天然皮革香味。顶级牛皮凉席色泽生动、自然，不使用任何上光剂和聚酯涂料，不易褪色，不刺激皮肤。有些品牌为了遮盖席面的光亮和平整，采用厚重的涂饰，时间长易褪色。在选择牛皮凉席时，请不要过于追求席面的光亮和平整，以免给您的身体带来伤害！国内部分企业如奥*林品质能够达到欧盟德国莱茵环保标准

3、售后服务——品牌的价值不仅体现在售前和售中，更体现在售后。只有更完善的售后服务才能诠释品牌内在的真谛。

国内水牛皮凉席：目前国内生产水牛皮凉席的厂商众多，大部分来自四川，其中比较知名的有北欧牧风、浩宇、紫檀、峡川、奥林、百逸雅等。由于消费者对水牛皮凉席的认知度越来越高，做水牛皮凉席的厂家也是以几何数递增。

如何挑选正宗货

随着牛皮凉席的不断普及，越来越多的假、次商品也在市场上出现，因此，如何选购一床正宗上好的牛皮凉席就显得至关重要了
1.看产地：由于三峡地区特有的气候条件，使该地区水牛皮具有透气、吸汗散热的 超强功能。而目非正规厂家为图眼前利益，用云、贵等地或三峡牛皮的二层皮制成牛皮凉席钻空子，其性能较正宗的就相距甚远了。挑选者可在牛皮凉席上试坐，如半小时后仍保持温度不变即正宗。奥林采用的是四川三峡周围的水牛皮，其毛孔粗大，开张大，制成皮席后平整度，色牢度最佳。
2.比较外观、比柔韧性、比牛龄、手感及颜色：外观应拼接越小越好，接缝处平整，手感细腻且富有弹性，颜色以色泽醇厚。
3.比工艺（色牢度、平整度、卷边型）：用纸巾沾少许水擦拭席面，检查是否掉色，掉色严重即为工艺不过关。有的小厂无定型压烫设备，其席面呈波浪拱形，平整度不够，使用时会感到很不舒服。包边席边缝里的汗渍与灰尘滋生细菌，不易清洁，且包边席的线长期使用容易断裂，故挑选时以卷边型为佳。
4.比伤残：由于蚊虫叮咬、刮鞭抽等原因，牛皮表面不可避免会有疤痕。当然选购时以疤痕越少越好，有的是用头层以下皮生产的牛皮凉席，外观十分漂亮，看不到伤痕，纹理不明显，或有的牛皮凉席通过涂饰加厚来掩盖原皮的伤残，造成牛皮凉席通过表皮毛孔透气、散热的 功能就没有了，此类牛皮凉席千万不可购买。
5.售后服务：牛皮凉席和其它任何一种真皮制品一样，需要定期的、专业的保养（清洗、复鞣、加脂），使用，保养的好，寿命可达50年以上。因此选择具有专业皮革保养、维护技术服务能力的企业是一种可靠没有后顾之忧的选择。

软皮、硬皮区别

具体的区别可以从以下几个方面去看？

（1）出现时间顺序

在牛皮凉席的发展历史上，最早出现的是硬席。硬席是改革开放后出现的新的产物

（2）凉爽度

硬席的凉爽度更高，软席相对稍微温和一点

（3）人群

硬席更适合男士，血旺的人，软席更适合女人小孩和中老年人。 但是这个也要视具体的状况，不能一概而论。

（4）收藏方面

硬席可以卷起来或反铺在床上，软席可以折叠。软席更方便。

如何正确使用

1.温度在28℃-33℃可不开空调不吹风扇，使用很舒服。
2.温度在30℃-35℃只需吹风扇或自然风即可。
3.温度在36℃以上开空调温度最好打在25℃-28℃。切忌为了贪凉温度打太低，使牛皮凉席没能达到保健作用，反而对身体无益。

『伍』 我是淘宝卖家发布凉席的时候想很多产品一块发布老是提示请输入有效的销售属性颜色分类销售适用床尺寸价格

你是用的数据包上传的吧 ，属性填的不全

『陆』 床上用品促销活动如何运作

促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是版赠送礼品等的行为活权动，能在短期内达到促进销售，提升业绩，增加收益。
针对床上用品的促销方案有如下参考案例：
①锁定结婚人群，五一和十一结婚的多，可以在此期间凭结婚证到你们店领取礼物一份，而且可享受折扣优惠。
②春节期间针对返乡人群，可以开展春节送温暖等活动，实施打折优惠。
③另外还可以针对大一新生报到行李采购实行打折优惠。
④换季期间，可以开展大甩卖、清仓处理等活动。

『柒』 冬季如何推销凉席

1. 凉席铺在床上睡起来更硬，一年四季都睡对身体好，比如活得长久的老人往往都是睡硬板床的。

2. 冬天家里多数会开暖气，但暖气开久房间容易干燥闷热，睡凉席有益于提高睡眠质量，并且也不会使人着凉，有益无害。

3. 夏天棉袄打折促销，冬天的凉席也是如此，夏天家中常备凉席，冬天降低价格促销多买多打折。

『捌』 怎么推广销售凉席

我不去想太多关于未来的事，因为未来是由现在所产生出来的。如果我们能够照顾现在，那么我们就是照顾了未来。

『玖』 浒关草席的草席市场

浒关草席既为当地历史传统产品，亦为每家每户日常不可或缺的生活用品，故在当地形成较大规模的市场。
一、草席产区
浒关草席出产历史悠久，各类草席编织的规格品种和编织工艺形成一定的习惯，在四乡八里之间又都积累了各自的特色品种。某乡某村某农户，一般都有自己的擅长编织方法和产品的规格，经过千百年的工艺流程至今，某乡某地已逐渐形成了固有的规格品种。编织和合席的地方，基本不出产隐（印）稍和双草；生产双草席的乡农，一般不编织有脐席。浒关草席收购采购店家，对自己所缺产品的草席品种，都会向所产地区去进行收购进货。根据原浒关镇创于清朝的百年老店“浒墅关老南山席行”店主李庆先提供的草席出产区概况，简列于下：
（1）双草席产区：通安乡金墅、专（占）桥头、三（安）乔头、唐基廊等村户，形成15平方公里范围的双草席主要产区。以4尺阔幅以上的双草席占绝大多数。
（2）油朴席产区：望亭乡主产，通安乡石巷浜亦出产。
（3）水朴席产区：浒关原保安乡诸村、望亭、包兴镇（原浒关辖属）、东桥矫埂村等。
（4）隐稍席产区：原浒关保安乡甑（真）山头、南庄、通安乡唐家桥、西湾塘（两村现属华山村，浒墅镇西北处）、西浜（现为俞巷里村辖）。
（5）脐席产区：浒关横宅、新乐、青墩、九图、东桥矫埂、望亭包兴镇等诸村。形成浒关镇域东北片约10多平方公里范围的主产区。
（6）纱筋席产区：浒关白石山、横泾（即现横锦、金鸡村）、通安蒋巷里（浜）、江（戈）巷浜村产榻席、纱筋席主产区。
浒关席业界先辈李庆先1983年6月24日在《浒关旧时草席市场一些见闻》中称：
浒关草席名闻全国，畅销各地，有悠久历史。浒关镇附近如通安、金墅、望亭、东桥三、四十里一带，普遍种草织席。家家备有织席木机。每天清早有到镇上市场销售，席市中心在北津桥，由各行家派人收购，看货定价，每天清晨很是热闹非常，熙熙攘攘，人头攒动，一派繁荣景象。
各席店收进草席之后，将席子晒干，经过整理后，按质论价。每年三四月间，是浒关席市场最兴旺时期，各地客户商贾纷纷前来采购。当地席草行店家是代客买卖性质，从中收取些佣金。全年的营业数字是相当大的（我店当时有确切统计）。说到席行，其中最著名的有几家老店。像老德润、李南山、倪恒盛、顾聚泰、合兴隆等等。这些店家在销售服务中因为做到“优劣分等，按质论价，不以次充好，定价划一，包退包换，务使满意而归去”。
人们为什么喜爱浒关草席，其中有个原因。像浙江温州宁波产的草席所植的席草，有咸性，一旦肉身出汗草席便有粘性；浒关草席的淡水草一经洗刷，凉爽无比，受到用户欢迎。
扬州朴树湾地方也产草席，质量很佳，产量不多。……
二、市场
浒关草席出产以来，即孕育了当地为主的草席品市场，千百年来久盛不衰。浒关席草市场，无论是望亭、通安、黄桥、车坊等地的席与草，都集中在浒墅关市场，因名浒关席。
春秋时期，当地农村就有种草织席习惯。浒关又是水陆交通的“活码头”，六朝（3—6世纪末）时，浒墅关上下塘两岸，种草织席、编织柴席（稻杆草料）已极普遍。自两宋以来，分工精当，经营规模形成较快，营销集中推广凭借交通便利优势和苏州城辐射功能影响，比之其他乡镇有利得多；新编《吴县志》载，900多年前的宋熙宁三年（1070），就有浒墅席作为贡品席入宫。明末清初，姑苏城外的浒墅关、望亭、通安金墅一带，已形成了繁华鼎盛的草席“世界”。所谓：“月有商人云集，日有五乡席贸。”民国时期，浒关沿大运河两岸的席店草行形成鳞次栉比。老南山、老清臣、合兴隆、张洪源、倪恒盛、沈云记、范凤记、褚鸿源、吴正聚、利南山、糜永盛等店号连成一片。民国25年（1936）国民政府吴县浒关第四区草席事业，经地方热心人士努力发起，联合组织运销合作社，发展浒关草席生产。据当时《苏州明报》所载，“每年产销额原有百万元之钜，将从事改良达价廉物美目的”。
组织无限草席生产信用合作社，并由“县府合作指导员周杰指导进行，业已次第成立。有第四区东桥、金旋、包殷、矫金（乡）四处；第六区尚羲、养庭（乡）二处；为该事业之新命运。每年产销闻名有一百万元之钜”。原有第四区黄泥、湾里两村信用合作社，正式改组为无限信用合作社。
生产草席中，信用合作社定为由8个合作社联合组织，第四区（即当时为浒关区）保证草席运销合作社联合社对外发展事业、信用借款、预计草席，改良编织业已成立的合作社基本社员、理监事，分别推定东桥基本社员36人。理事主席（王庆华）、理事（朱清涟、周景蓉）、监事主席（周旋宝）、监事（平能和、杨俊三、金旋乡），基本社员35人。
据周杰指导员谈，第六区养廉乡、第四区包殷乡两处，其“草席出品最佳，但均守绳法，不谋改进，终致淘汰，俟联合社成立后，调剂金融外，聘请技师，从品质达到价廉物美之目的，与他省草席出品争一地位云”。
民国26年（1937）11月，苏州及浒关被日军侵占后，浒关草席业仍然从抗战的烽火中生存下来。八年抗战到胜利前后的年月里，为了维持市场不受物价飞涨的金融冲击，浒关席业界针对市场的艰难，同仁志士们相应地自扶自救，组织了民间性质的专业同行组织——“浒关席业公所”，成为连接席草业市场的“桥梁”；在席草市场中平衡物价暴涨引起的的混乱。席业公所抱着“自强维艰”的宗旨，为克服币值暴贬、辅币短缺、经营滑坡的疲软状况，用自行发行“筹码”（竹制筹）作为市场的流通货币，以维持浒关当地草、席市场的稳定。浒关草席市场的信誉得到了提高和稳定。市场外面物价尽管暴起暴跌，而席市场内的贸易销售仍可得以当地范围内用筹码纸币来调剂填平，取得“信义”成交。
三、市场收购（供销社）
建国后的50年代，仅浒关当地曾突破200万条的产量。“文化大革命”时期，席草业一度被视作为“资本主义的草”，但席乡农民仍然坚持织席生产，“明里败落，暗里生长”，织得的草席利用夜晚悄悄售给过路客户、船家，销往大江南北，流向千家万户的消费者。80年代，市场竞争机制的建立，浒墅席草专业户大量涌现，全镇草席产品年销量又大幅增长。1980年，浒关镇设立“江苏省吴县供销社草席收购站”担负当地草席原料和成品的购、销、调、运、存的任务。
1958年人民公社化以后，草席生产由社员个人家庭副业纳入以生产队为基础的“集体经营、分散生产”方式，即加工收入部分作为社员交钱分配记工，到年终再统一分配。
期间，整个浒关草席生产经济区域（浒关、通安、望亭）不包括东桥乡，据供销部门统计，共有织席机具10250台，从业人员20300余人。同年全区域计9个乡（公社）104个村（大队）982组（生产队）拥有织席机具17930台，3万多人从事“浒关草席”生产。90年代后，供销收购逐渐淘汰了由公社化而派生的统购统销机制。按一条“四二”尺幅草席的成本计，其中草料（毛重）计为5斤余，价4—4．50元，麻茎线2元计，而外地商贩来当地的收购价为10—12元（1990年初价格），这比在专业市场的浒关当地出售略高2成，因此为当地供销社加工织席的席户急剧减少。但是商贩到外地出售价格又为其当地收购价的3倍以上。故有顺口溜云：“织席不如卖席，卖席又不如贩席”；“贩席指责卖席，买席又嫌织的次品席。”席业滑坡现象因此产生。
90年代后草席质量，过去浒关席的麻茎数，以“三六”尺幅计，一般在60条（根）茎线以上；现今减为55条（根）左右。以往一条“四二”尺幅的草席，用草量在5斤6两（净草4．5—5斤）以上，而如今的重量却在3．5—4斤，而且用“咸水草”织编的草席，其总重量又不见增加，这在草席之乡列为大忌。

『拾』 公司最近在做网络销售，想开展电子商务，不知道大家有好的凉席电商交易平台推荐没

在不考虑资金投入的前期下，入驻天猫旗舰店，阿里巴巴，自建网站（关键字），在b2b网站进行建站打广告，网络贴吧，各种凉席论坛进行全面推广，然后建立QQ群与买家进行交流，办法有很多，如果我说的这些你都做到的话，最起码你的品牌的认知度可以推广一些，前提是你的凉席质量有保证的情况下！