❶ 代理商如何把控新产品的引进
引进新产品，是代理商经营调整的一个重要举措。引进一个具有潜力的新产品，对代理商的经营而言，无疑是强力的促进剂！但如何选择好产品，该不该引进意向中的目标产品？成为代理商的一个常见性的困惑！ 新产品的成功引进，既可以实现经营调整的顺利进行，还可以直接给代理商带来新的创利点。对内可以实现更大的经营突破，刺激员工激发员工新的兴奋点，对外可以优化巩固渠道，解决渠道冲突，增强下游渠道客户的信心，提升渠道的综合竞争力。如果新产品引进不当，就会造成产品库存积压、资金闲置、渠道弥堵、客户抱怨，最后好货都可能成为“烫手的山芋”。无形之中给自己带来一定的经营风险和思想负担。 为了保证新产品引进的科学性，降低新产品引进的风险，在引进新产品一定要慎重行事。一般而言，科学的选择新产品，应从以下几个方面加以考虑。一、反复论证自己引进新产品的目的： 盲目引进新产品，只会给自己埋下“祸根”。要避免风险的产生，分析新产品的引进的 必要性尤为重要。新产品引进的一定要结合自身的经营情况而定，同时新产品的引进还要密切关注当地市场的经营环境和消费习性。产品的引进要有明显的针对性。代理商引进新产品常见特征因素一般有以下几个情况。 （一） 现有的产品经营出现困局 （二） 适应市场动态变化而引发的市场竞争 （三） 扩大再经营或渠道资源的开发利用需要 （四） 弥补产品品种的经营空间 （五） 引进关联产品，整合产品经营 （六） 导入品牌，提升整体经营素质。二、肯定自己内心的意愿，征求员工骨干的意见 不要违背自己的心愿去引进新产品，很多代理商因为长期缺乏专业的眼光看待问题， 自然形成自己独特的主观直觉，而且这种自觉一直行之有效。其实，这就是代理商个性 经营特征的一种潜在的表现。而且售代理商的影响，也会折射到员工身上。某些产品一 但能让代理商及其团队成员打心眼的喜欢，产品的销售推广就会自然出现良好的局面。所 以，在引进新产品时，千万不要违背自己的心愿，一定要确认自己和团队成员对意向目标 新产品的一致性肯定。 这就好比，娶“媳妇”找“女婿”，不仅自己要喜欢对方，还要征求双方亲朋的意见，因为，只有大家基本认可了，主观的阻碍减少了，大家才能相处得更加默锲。常见的夫妻双方之间的矛盾，都是因为当初双方的接受意见勉强或父母亲朋潜在的主观反对意见长期积累而酿发的。三、对新产品的生产企业进行实地咨询和考察 要与目标产品生产厂家合作，最好是在合作制前实地考察一番，争取全面地了解产品 上市的相关信息。很多代理商往往对生产厂家的实地考察不重视或者是无计划性、无目的 无目标的拜访，最后在产品上市后因为概念模糊导致市场操作失误。 一个成功的生产厂家实地考察，一定要提前拟定自己的项目考察计划，完整的考察项目应该包括以下几个方面的内容： （一） 产品的生产工艺流程和品质监控措施 （二） 生产供应能力和物流配送情况 （三） 产品的专业性特征（材料构成、性能的优劣点、产品的卖点、竞争产品的差异对比、包装数量与方法、相关的检测证书等） （四） 产品的营销知识（市场的定位、消费群的定位、渠道的定位、推广的方法与思路、传播策略、售后保障体系、产品的价值体现、市场定价策略、品牌产品的理念特征、品牌产品的系统化设计、产品推广的寿命周期、市场环境制约因素、竞争规避措施、推广队伍组织意见等） （五） 参观工厂附近最近的产品销售点。 （六） 与主管业务或负责人洽谈意向合作政策与协议。 （七） 生产厂家的硬件和软件设施的观察和了解。 （八） 生产厂家的愿景规划。 （九） 接触和认识供需关系日常业务和客服服务联系人，加强双方的了解。 （十） 同行厂家的侧面拜访，侧面了解目标产品的相关信息。 总之，一次考察过程一定要有目的性的计划安排，否则，你就会成了漫无目的逛花园的游客，浪费时间，有虚此行。最关键的是，会影响新产品引进工作的质量。 四、对新产品推广的试验区域或成熟市场进行考察 近距离学习和了解新产品的市场操作方法，无疑是对引进新产品的安全性有了更强的 保障，和成熟市场的代理商站在同一立场的角度，进行平行的沟通获取的信息更接近真实性和科学性，并具有一定的借鉴意义。 对实验性市场或成熟市场的考察要重点突出，主要考察的对象要直截了当，如产品品种的配货方式、初步启动的资金控制、产品销售终端的把控、渠道拓展的相关细节、产品及品牌的空间设计、推广资源的整合方法等，以实用性和适用性的信息考察为核心，这样就更能让你对新产品的引进，有了更深入的看法。 五、适当的听听同行的侧面意见。 “当局者迷，旁观者清！”代理商要善于从侧面意见反馈中，找出意见中的“理由”， 结合信息反馈意见所针对的问题进行佐证和分析，一方面要判断和确定是否存在更多的客观不利因素，另一方面：要从不利因素中找到规避的方法，只有这样才更能保障新产品的引进不违背自己的意愿。 另外，除了检视新产品的相关特征是否与自己引进新产品的目的一致外，还要从侧面意见中，去发现新产品是否存在与自己的经营现状不相匹配的地方，不匹配的差异性特征是否可以改变，这种差异性的特征有多大的危害性。如果这种差异性的特征带来的危害很大，而且不可以改变，代理商就不宜盲目引进该产品。如果这种差异性特征，对新产品的经营影响甚微，也可以轻易改变消除危害，在符合引进该新产品的目的的前提下，代理商就可以接受此新产品。 六、结合考察情况作好新产品引进的计划方案 无新产品引进计划方案，只会给后期新产品引进后的工作带来紊乱，还会延长新产 品上市的时间，增加新产品的营运成本。为了保证新产品引进的顺利进行，代理商要组织团队成员和生产厂家的业务指导人员，结合综合考察情况，一起讨论并拟写新产品引进实施的具体意见方案和合作落实后的实施推进计划方案，并达成一致意见。部分代理商在引进新产品时，也许缺乏经验，也许是厂家的业务辅导支持能力欠缺，根本就没有具体的计划方案，一个新产品的正式引进到上市，可能一个月就能完成，可是有的代理商却前后花上半年，新产品上市后，可能就因为错过最佳上市的时间，最后给自己带来库存和资金闲置。还影响该产品在本地市场的后续竞争力。七、计划与组织经营团队“学习先行” 代理商要根据自身的经营情况和专业水平，或者自己、或者委托厂家业务负责人、 或者根据自己的全面理解通过转授的方式，转授给团队管理骨干，组建和组织新产品的经营团队进行产品上市前的岗位学习。通过培训和学习，让员工对新产品的认识更加深刻，并逐步形成个人喜好，这种喜好感一旦在理性和感性认识中得到平衡，员工对新产品的认识就会与你的认识相近，从而实现“以一化多”提前做好新产品上市前的经营准备。 八、过程把控与总结： 代理商在新产品引进计划正式启动后，要参与过程的实施活动，并对过程的进程进行监控和观察，既要关注产品上市的时间、还要关注计划实施建设过程中出现的细节性问题、还要观察生产厂家的生产供应能力以及其他配套能力的兑现。多对过程之中出现的问题，进行总结，找去引发问题的原因，并从中吸取教训，并以之为鉴。 一切的成功源于系统，一切的失败在于细节。在市场竞争日益激烈，市场供求瞬息万变的前提下，代理商要尽量做到用系统入微的眼光去看待每一个新产品，把控每一个待引进的新产品。防止不合理的引进，导致资金的浪费，不但不会给代理商商带来新的商机，反而给代理商添加负担。只有科学严谨的去把控每一个待引进的新产品，才能保证自己的经营资源得到合理化的使用，才能保证经营获利。
❷ 开始做微商的代理后怎么推广自己的产品啊
微商产品现在非常的多，基本是不缺的，但东西多没什么用，我一年前做微商的，内那时候容对于推广又不懂，有了货之后根本就卖不出去，后来才知道是需要做推广，但现在免费的推广没什么效果，也是做了不少的对比，结合实际情况让锦随推做的，目前首页还有相关信息。
❸ 代理商是如何代理厂家的产品，又是如何销售出去的
可以找产品厂家，直接跟厂家联系，根据城市大小不等，代理费也不一样，具体事宜厂家会帮助解决。
代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分，各级别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
影响代理商产品选择的主要因素有两个，一是产品的市场发展空间，二是产品目标客户群与代理商现有客户群的重叠度。毫无疑问，代理商不会选择没有市场发展空间的产品，否则就意味难以获取利润。因此，评估市场发展空间是代理商选择产品的前提条件，是共性问题。而真正决定代理商选择产品的因素则是目标客户群的重叠度，这才是个性问题。
提高产品市场推广效率的关键是选准市场突破口，阻碍产品推广的原因往往是代理商不知道产品的客户在哪里，对产品存在潜在需求的客户都分布在哪些领域，不同的客户对产品的兴趣点是什么，建议代理商按照先找潜在客户群、再找客户兴趣点、最后确定市场突破口等三个步骤开展产品的市场推广工作。我曾按照此方法指导某代理商制定小挖产品的市场推广计划，原本大家以为潜在客户不多，结果经过市场调查之后，共找出14个不同类型的潜在目标客户群，信心立刻大增；后来经过分析，根据不同客户群的兴趣点找出了不同的有针对性的产品卖点，再结合实际需求迫切程度，最终确定了市场突破口，很快获得了不错的效果。
❹ 想把新产品在市场推广；如何寻找代理
新产品要找代理，首先你自己要总结出产品的卖点。这样别人才有信心代理你的产专品。能投入资金的话，可属以参加大型的产品招商交流会。也可以在报纸上做宣传。如果资金紧张的话，可以去一些创业论坛发招商信息。其次公司的渠道多辛苦一下，多去寻找现在做其他产品效果不佳的代理商；引导他们来做你的代理商。
❺ 微商如何招代理/微商产品如何推广
微商产品现在非常的多，基本是不缺的，但东西多没什么用，我一年前做微回商的，那时候对于答推广又不懂，有了货之后根本就卖不出去，后来才知道是需要做推广，但现在免费的推广没什么效果，也是做了不少的对比，结合实际情况让锦随推做的，目前首页还有相关信息。
❻ 请问，要怎么样才能把自己代理的产品推广出去
做产品推广最好能做个简单的方案，我们公司以前基本不喜欢做方案的，后来跟锦随推合作才知道，做方案其实主要是有个思路以及推广多久能见到什么效果，有时候跟有经验的人学习还是有必要的。
❼ 代理商如何推广产品
一、推广的意义
市场推广的作用显而易见：
1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。
2、最快速反馈市场信息。
3、控制市场，打击对手，抵御竞争。
4、营造气氛，煽动消费者。
对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。
二、推广计划
进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。
计划制定要合理，具有可行性。
三、准备工作
为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。
1、人员分工
市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。
A、主讲：负责谈判
B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写
C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。
大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。
2、物品的准备
A、交通工作：三轮车或货车。
B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。
C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。
D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。
3、心理准备
在市场推广中，要明确需要推销什么。
A、推销激情 B、推销感情C、推销产品
D、推销价格 E、推销数量F、推销氛围
4、目标达成
A、较高的铺市率 B、品项要齐全
C、营造好的售点氛围 D、建立好的口碑
四、实施
在市场推广中，工作内容包括：
1、卖：向售点以批发价售货。
2、贴：张贴POP，注意以多、牢、好取胜。
3、发：宣传品、折页、小报等。
4、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。
5、记：填写《推广工作记录表》。
在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤：
1、接近
即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访。
1）初访：完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫。
怎样接近呢？各人有各人的方法，下面罗列几种：
A、调查接近：以市场调查的方式接近客户。
B、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份。
C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。
D、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户。
E、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。
F、求教接近：向客户请教产品销售中的问题。
接近客户的过程中，业务员要注意下列事项：
A、良好的第一印象，注意仪表、谈吐。
B、唤起客户的注意力
a.保持目光接触；
b.利用“实物”（产品或资料）作道具；
c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。
d.把客户拖入推销的过程中。
C、及早跟客户找到语言上的共鸣。
2）复访：再次造访，相比而言，更容易达成跟客户的默契，要注意礼节、问候，要与初次有所变化，使客户感觉到关系更进一步。
2、商谈
这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程。作为售点的老板，他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中，就应要引出客户的需要，然后推销我们的产品的个性和特色，以及这种特色给客户带来的益处。
商谈中要注意下列一些方面：
A、听客户多说，不与其在观点上争论。
B、利用动员性的资料，引起对方的兴趣。
C、让客户感觉到需要，主动提出看样品。
D、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。
E、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用。
F、表情要自信，语气要肯定。
在商谈过程中，客户不会很爽快地就接受产品，拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象，理由如下：
A、讨厌业务员；
B、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖；
C、经济理由：价格太贵；
D、客户太忙：没时间听你说；
E、销售同类产品；
F、客户为老年人，思想较固执； < BR>G、不愿意整箱购买，希望代销；
H、为了了解价格的合理性；
I、担心送上门的货质量无法保证，曾经有过上当受骗的教训。
对于客户的拒绝，作为业务要能找出好的对策：
A、但是法：先顺从客户，同时提出自己的理由。
B、询问法：重新调整产品的卖点。
C、否定法：绝对否定客户的怀疑。
D、故事法：以实际事例应对客户。
E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等
3、达成成交
达成成交是一种激动人心的事情，长时间的磨牙，终于有了实质性的回报，下面就具体分析：
1）容易成交的情况：
A、对业务员本人有好感；
B、看过产品广告，对产品有好感；
C、有人曾经来询买过；
D、曾经卖过这类产品，好卖；
E、熟悉的人在旁边说好；
F、自己曾经吃过（用过），对产品特色深信不疑；
G、生意做得好，进不多的货无所谓。
2）如何识别成交的时刻
A、客户拿着样品仔细考虑；
B、有共同话题，达成共鸣之时；
C、有第三者在场，征求第三者意见；
D、对业务员表示同情时；
E、认真与业务员讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时；
F、对产品品尝（试用）后比较满意；
G、对赠品表示兴趣，并为赠品的数量讨价还价；
H、客户为假设成交后的售后服务担心；
I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时；
J、询问车上有无货物。
3）促成成交的方法
A、直截了当，恳求顾客成交。态度要自信，语言要诚恳。
B、多次向客户提出成交要求。在要求过程中，让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利
C、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买，如把货物送到柜台上，打开，把产品放到货架上。
D、借助《推广工作记录表》，告诉对方已经进货的店家及进货的数量，这样对方会由于从众效应而购买。
E、说一些紧急情况，人为制造紧张气氛，如“早晨出来带了一百箱货，现在只剩下几箱了！”
F、问一些小问题，采用二者择一法，如“三箱还是五箱？”或是大数报量“给你搬十箱好吗？”对方会说：“太多了，五箱就够了。”
G、利用诱饵法，利用赠品或品尝品。
H、先悬挂横幅，布置氛围，然后再谈进货。
4）注意事项
A、确认好产品的品种、数量、金额；
B、送给对方产品经销商的名片，便于以后购货；
C、不要露出得意之态。你的高兴，客户会有上当受骗的感觉；
D、表示成交感谢，要留下来至少一分钟，不能马上就跑；
E、认真填写《推广工作记录表》，便于以后进行售后服务；
F、帮助客户进行产品陈列。
五、推广总结
1、每日推广结束后，执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。
2、在市场推广活动中，被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任，需关注活动的整个过程，跟踪效果，及时反馈，并根据实际情况作出合理调整。
3、推广活动结束后，及时会同执行人员和督导人员进行总结，相关记录表汇总存档，并作奖惩依据。
❽ 加人方法怎么推广产品才能招到代理
不同的产品推广的方式是不同的，想招代理的话建议你可以找一些B2B网站来做推广，B2B网站的商家是比较多的。
❾ 有自己的产品，不知道怎么推广和招代理，有什么好的途径么
常规的线上和线下推广方式楼上几位都写啦，写几个适合低成本拓展市场的推广方式回吧。代理商或答者品牌官方推广产品可以考虑下线索推广和加粉推广，每天可控设置预算，进可攻退可守，成本相对可控。对于前期做市场测试和低成本推广市场有些作用。数据转化好，就可以放心的投入到耗费很多的竞价，信息流及品宣上了。
❿ 如何做一个产品的代理
如何做代理商?
怎样给商家做代理,知道的朋友请赐教.在代理的过程中我们要注意那些问题
上家关心的是每年的销售额,你完成量后,一般可以再根据量来返点.把精力放在代理产品业务上是最重要的.品牌保护和宣传一般都会有总公司策划.所以实打实认真做销售,你就是一个好的代理商.(对于你自己公司内部管理也是很重要的,带好自己的团队,培养专业精神,那么成功只是时间问题)
一、三心二意做代理
现象：甲先生去年代理B产品，做得不好，他今年换做C产品了，但是前一段时间，他找到我说，现在的市场不好做，他已经准备换下C产品，做D产品。他是想想我询问，怎样才能做好一个产品，为什么他的代理的产品总是销量上不去？我告诉他，我认识的现在做的成功的代理商，都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。
分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。真正做市场的厂商一定会找和他们一样的作市场的代理商。康师傅的“市场的精耕细作”就是着眼于此。
但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。
对策：
首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。
第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为的忠诚代理商解决很多的问题。
二、不去学习代理品牌的经营理念
现象：今年的早期时候，到南京看市场，看到我们的“每日C”没有按照我们厂商的规定摆放到冰箱里面，而是顺便的和其他的产品摆放在一起，在其后拜访我们的经销商的时候，我把这件事和他说了，问他：“您知道我们今年为什么要投放冰柜吗？”。看到他诧异的眼神，我就知道南京的“每日C”做得不好了。果然，市场基本被统一的“鲜橙多”占据。实际上他做我们的代理商已经有很多年了，可以说是和康师傅一起成长起来的。但是就是这样的多年的代理商对我们的经营理念还是不是很清楚。不知道我们的产品的定位、目标消费对象……
分析：你想交朋友或者打算和某某长期共处的时候，你都会自然而然的区了解对方的脾气、信念和品格。我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。很多的时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖的一般低价位的产品一样。让人看了真的是很心疼。
对策：代理商所代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。，代理商应该尽力去理解、接受、坚信它-----本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多的时候不是这样的，很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的，可是矛盾的事：做了代理之后才发现，这个东西也重要的。
实际上，大多数的厂商在和代理商签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了代理商，而且现在愈来愈多的厂商会定期的招集他的代理商来进行培训。别以为取得代理就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或是二级代理商、以及代理商谈恋爱的开始。
注意：
1、 代理品牌的经营理念和和代理商自己的经营思路是树和藤的关系，代理商都得去熟悉。
2、 原则也好，理念也好，只有把他们贯彻到行动中去才有生命力，否则就是吹牛皮。
三、执行的方案时目的性不强
现象：许多的代理商，对很多的事情，即使是自己正在做的事都不知道为什么要这么做，目的是什么？但是那些成功的代理商，上到方针政策，小到售点拜访都带有清晰地、强烈的目的性。
对策：制定计划。
现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走十步路，那么，会做计划表明你已经走了4部了，如果你的业务员也会做计划的话，那说明你们已经走了6部了，剩下的4步就是不折不扣地执行。
要点：
1、 养成每个动作都有带有清晰目的的习惯，就是高效率。
2、 成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的方法就是不断的重复。
3、 每个月填张计划表，而且不是很难。
四、没有可操作性的考核标准
现象：很多的代理商在考核他们的业务员的时候，总是感觉这些标准实际操作的时候，很难做到判断准确、公平、公正。都是凭着他们对这个业务员的感觉来打分的。