1. 药品商务省区经理职业生涯规划怎么写
最好别回答你未来计划：自己作老板、在贵公司先适应下、我前一个公司裁员暂时没工作先到贵公司、其实医药代表不太合我性格之类的。会被认为职业稳定性不高。应该回答：这个职位符合我的人生定位、我一直期望能有这份调整性的工作，认为这个位置会给我职业发展带来机会。
2. 医药销售人员职业规划例文
一、目前的医疗药品市场情况
目前,天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱，医药行业业务员2016年工作计划。我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。
现在,各地区的医疗药品公司以及零售企业较多,但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上,不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
现在,医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念,认同感以及依赖性。
以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润以及销货数量是成正比的,也就是说销量以及利润是息息相关。
二、20XX年工作规划
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会
（1）医院产品覆盖率及新客户开发
（2）目标科室选择及发展
（3）处方医生选择及发展
（4）开发新的用药点
（5）学术推广活动带来的效应
（6）竞争对手情况
（7）政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略
（2）确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划
（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准
（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施
三、日常拜访
1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
2、访前准备
（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析
（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的
（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）
（4）重要客户拜访前预约
3、拜访目标医院和目标医生
（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品
（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧
（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义
（4）了解竞争产品信息
（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员
A、了解产品库存和进货情况
B、了解医院政策管理动向
C、了解竞争产品信息
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系
4、拜访分析及总结
（1）整理及填写拜访记录
（2）拜访目标、销量达成情况分析
（3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划
四、客户管理
1、目标医院
（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通
（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者
（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持
（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用
2、目标医生
（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划
（2）根据计划开展科室和医生的增量活动
（3）根据计划拓展医院、科室和目标
五、市场及推广活动
1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等
2、举行科内会
（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划
（2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的
（3）每月回顾科内会执行效果
3、执行大型学术会议
（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划
（2）按照覆盖计划邀请客户
（3）会前准备、计划、分工
（4）按照分工担任相应会议组织职责
（5）保证被邀请客户到会率90%以上
（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划
（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会
六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧
1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通
2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议
3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料
4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通
5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复
七、档案管理
1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）
2、建立目标医生档案系统
3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况
4、建立科室销量跟踪系统
5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案
6、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等）
八、销售会议
1、周会：递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论
2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划
（1）销售数据回顾
（2）业务活动总结回顾
（3）竞争产品信息
（4）阶段销售计划
（5）经验分享
3. 怎样做好一个产品推广经理
1. 最基本的是你要了解你的产品。
2.要了解你的一线竞争对手，二线竞争对，三版线品牌。
3.对你的产权品进行定位和包装。（能突出的你的卖点与优势）
4.你要知道你的产品适合什么推广手段，比如网上的有：是适合做淘宝、阿里、企业网站，还是做网络等竞价排名。你还要一个SEO优化团队。陆地有，电视，地铁，公交，传单，活动等等广告手段。这些都要根据你们自己公司的实力和产品去做规划。
5.团队的建立.
这里面涉及的都西太多了。简单的就说这些了。
4. 销售人员的职业规划怎么写呀
要根据自己的实际情况写的哦，以下是我再别处看到的，你可以参考下：
理解了上面几个概念，我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：
A．题目及时间坐标；
B．职业方向和总体目标；
C．社会环境、职业环境分析结论；
D．行业分析、企业分析结论；
E．角色（贵人）及其建议；
F．目标分解、选择、组合；
G．明确成功标准；
H．自身条件及潜能测评结果；
I．差距分析；
J．缩小差距的方法及实施方案。为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法，我们将详细地介绍这些内容。 题目及时间坐标在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。
一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从2005年4月9日至2007年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划；2005年4月9日~2007年；31~33岁职业方向和总体目标职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。为什么一定要选择职业方向呢？因为新生活是从选定方向开始的。在非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前，这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。
后来，有一个叫肯莱文的欧洲青年，来到了比塞尔，建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年，年富力强，上进好学，在肯莱文的建议下他费尽周折，历尽磨难，最后一次终于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞尔人曾多次试图走出沙漠，但每一次都又绕回原地。原来，比塞尔人没有使用任何导航工具，由于人两侧肌肉发达程度有差异，会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型，而且拐的幅度会越来越小、越来越小，最后就走成一个像卷尺的螺旋状，回到起点。阿古特尔把外面的人带进来，又把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的旅游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上，设立了一个阿古特尔的铜像，铜像的基座上镌刻着一句话：新生活从选定方向开始。我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢？我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向？无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
本文转自http://blog.sina.com.cn/0571hrssm
5. 网络推广职业规划如何写
网络推广时很枯燥的 只是要把枯燥的事情做好了也不容易 你不会想一直做推广版的 那之后你想权干什么呢？怎么样去达到这样的目标呢？职业规划 还是自己用心去想 去写 比较好 这样也可以让自己有一个清晰的思维脉络
6. 谁能帮我写个医药销售代表的职业规划
其实没必要想的多专业。每个人的自我规划要看自己真正想干什么。
如果你只是为了应付面试，那我下面帮你写的仅供参考，通过面试应该没问题，能不能真正履行就看你的努力了：
总体而言——
* 用两年时间成为专业的医药销售代表，并争取成为全国销售冠军
* 3年以内，保持高增长率，完成普代-高代的提升；
* 4~5年能够凭业绩以及团队影响力得到老板的认可，成为一线销售管理者；
* 5年之后，或许考虑成为销售培训师，将我的成功经历分享给更多的人（或是继续挑战自我，成为更专业的职业经理人）
记住：敢做销售就要敢想！不断挑战，别怕把话说高了，你努力了就能做到。我写的一点不夸张，很实在。
同时你自己想想如何实现第一步的计划——比如用多少时间适应工作？用多少时间熟悉自己的客户等等
7. OTC代表发展前景，或者更详细的职业规划是什么
OTC有三种解释。其一，最常见的解释是OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业中特指非处方药；其二，OTC方式是指银行间外汇市场交易主体以双边授信为基础，通过自主双边询价、双边清算进行的即期外汇交易。第三，在焊接设备领域，OTC表示日本大阪式。
至于职业规划可上本人（janetang0905）的网络空间，查看《大学生职业规划与就业》一文，里面有30篇相关文章、案例。
分别是大学生就业、大学生如何做职业选择，大学生如何做职业规划，职业规划的范文
（2500字以上）
参考资料：http://hi..com/janetang0905/blog/item/4bd934507bbfad2e42a75b0c.html
8. 专科生学习药品经营与管理的写职业规划书的范文
（1）以公众为对象 （2）以美誉为目的 （3）以互惠为原则 （4）以长远为方针 （5）以真诚为信条 （6）以沟通为手段 公关由社会组织、公众、传播三个要素构成 （三）公关员申报条件 初级公关员（国家五级）：（具备下列条件之一即可） 从事本职业工作一年以上： 中等职业学校公关专业（新闻、广告、营销、秘书）以上学历； 经初级公关员职业资格培训，并取得结业证书。 中级公关员（国家四级）：（具备下列条件之一即可） 从事本职业或相关工作（新闻、广告、营销、秘书）三年以上； 从事本职业工作二年以上且经过中级公关员职业资格培训； 取得初级公关员职业资格证书后，从事本职业工作二年以上； 大学专科及相关专业并从事公关工作一年以上； 大学本科公关专业（新闻、广告、营销、秘书）以上学历。 高级公关员（国家三级）：（具备下列条件之一即可） 从事本职业工作五年以上； 取得中级公关员职业资格证书后，连续从事本职业工作三年以上； 大学毕业从事本职业工作三年以上，经过高级公关员职业资格培训； 连续从事公关工作10年以上，经过高级公关员职业资格培训。 （四）所学专业与喜欢职业的关系
所学专业：商务英语（涉外文秘） 喜欢职业：外企公关经理 1、专业侧重点为英语，将来拥有较强的中英文能力 1、负责协调沟通公司对内对外的公共关系 2、专业培养在业务知识和能力方面具有较扎实的秘书基础知识和基本技能 2、经总经理正式任命，作为公司发言人，并做好公司的新闻宣传及相关资料 的收集整理、记载存档工作 3、能熟练运用网络与现代办公自动化设施，并具有一定的调研、信息处理以及协调、公关等能力 3、负责指导、管理、监督公关部下属人员的业务工作，并开发导入CIS创建名牌、建立企业文化等活动 职业分析小结： 以上的种种资料显示，公关业有着良好的发展前景。在现今劳动力市场总体供大于求的状况下，公关业却总体上求大于供。而中国国际公共关系协会（CIPRA）对公关业的大力提携也将会为公关业带来一片繁荣。
三、职业目标的设定 1、制定计划SMART的原则 Specific （可实施的方案） Measurable （可度量性） Achievable （可实施性） Result-oriented（重结果） Timing （时限性） 2、SWOT分析 优势因素（Strengths） 劣势因素（Weaknesses） 机会因素（Opportunities） 威胁因素（Threats）
优势因素 1、性格活泼开朗 2、从小学就在担任一些班级干部 3、从小母亲就教育我要礼貌待人 4、由于受父母性格的影响，对他人真诚有爱心 劣势因素 1、工作经验太少 2、我现在才大一，专业技能还不熟练 3、与社会接触太少，相关信息也只是靠网络查询及老师的 给予 4、对自己喜欢的职业了解还是不多 机会因素 1、国家对外企的待遇很好，吸引了很多外企来投资 2、自中国加入WTO后更多的外企走进了中国，同时带来 了更多的机遇 威胁因素 1、竞争日趋激烈，不管是在那里都有众多人才 2、我现在只是专科的文凭，这在日后找工作时多少会成为 我很大的弱点 3、职业测评中推荐的职业 助教/教学助理/教辅人员/教育、职业和学校咨询师/学前班、幼儿园和小学特殊教育教师/中学特殊教育教师/医疗和公共卫生社工/小学特殊教育教师 市场经理/培训和发展经理 4、结论 职业目标 将来从事公关业的外企公关经理 职业发展策略 进入外资企业专业公关部门 职业发展路径 走管理路线 具体路径 一般职员—项目执行（AE）—项目主任（AS）—经理（AD）
四、计划实施 职业生涯规划表 大学毕业后的职业规划表： 姓名 *** 性别 女 出生年月 1987年9月 籍贯 江苏连云港 政治面貌 团员 学校 江苏城市职业学院 个人因素分析结果 性格外向、良好的协调和沟通能力，喜欢具有挑战性和刺激性的生活，适合说服他人观念或行为，需要不同于他人想法的工作。 可选择的职业：广告和营销经理、市场经理、人事经理、心理学家、客服主管等 环境因素分析结果 从自己的潜能与外在和内在环境的相互作用来看，自己非常适合从事管理类和公关类的工作。 职业选择 外企公关经理 职业生涯路线选择 外企高层管理路线 职业生涯目标 长期目标 公关经理 实现时间 2024年 中期目标 中层管理人员 实现时间 2013年 短期目标 基层职员 实现时间 2009年 完成短期目标的计划与措施 1、提高自己的求职能力，争取进入某公司先积累一定的经验及打下关系基础 2、参加公司能力培训并参加初级公关员职业资格培训，取得结业证书后参加初级公关员的考试。 3、积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力，为中级公关员准备。 完成中期目标的计划与措施 1、参加中级公关员职业资格培训并参加考试。取得证书后参加公司的管理工作 2、在实践中培养自己的能力，为高级公关员考试做准备，并准备晋升经理。 完成长期目标的计划与措施 1、把自己的性格磨练得沉稳冷静，考取高级公关员后晋升为经理，并继续学习。 2、为公司新产品推广撰写公关策划方案并开发或协助导入CIS，为公司创建名牌， 在校期间的提高相关技能的规划： 我现在已经是大一的学生了并且大一的学习生活也将结束，因此规划时间是从大二至大学毕业 2007年6月~7月中旬 完成职业规划书后立即进入英语三级A的备考中并带着进入本学期的学习内容，以迎接6月下旬的英语三级A的等级考试及7月中旬的期终考试。 报名参见10月的自学考试，考取法律专业的本科证书。 2007年7月底~8月初 进入暑期后去一些大城市进行一些初步的实地考察，如南京、上海等。大致感受一下一些大城市的文化特点、气候水土及人城匹配等。
2007年8月中旬~2007年10月中旬 认真备考10月的第一次自学考试，并阅读一些与公关业相关的资料书籍。坚持每天起码两小时的英语学习时间，并报考12月中下旬的英语四级考试。 2007年10月下旬~2007年12月上旬 继续备考英语四级（CET4），与此同时对公关这一行业做一些深入的了解，并在实践中逐步培养自己的公关能力。 2007年12月中下旬~大二上学期 参考12月中下旬的英语四级（CET4）考试，争取一次过掉。结束掉以后就报名参考剑桥商务英语（BEC）初级。 大二下学期~大三毕业之前 继续参考英语六级（CET6）和剑桥商务英语（BEC）中级与高级的考试。并在此期间培养自己成为一个标准公关人的技能。 五、备选方案 1、备选方案Ⅰ（考取公务员） 我所学专业还非常适合考取公务员。许多公务员的职位所要求的专业就是文秘或是英语专业，这对我来说是一个非常有利的因素。而我个人的性格特征、职业价值观等也都很符合公务员的要求。 以下是2007年公务员招录职业简介表摘录（仅限连云港） 单位名称 职位名称 职业简介 专业 九三学社连云港市委 文字秘书 从事机关文字工作 文秘、社会工作 市工商联 办公室科员 文秘兼财会 文秘、经济管理 市委党校 综合文字 综合文字工作 文秘、经济、政治理论 赣榆县机关事务管理局 办事员 文字工作 文秘、新闻等 …… …… …… …… 2、备选方案Ⅱ（考取教师资格证） 根据我的测评报告及自身性格等综合因素，我还非常适合做一名教师。上学期间对同学提出的问题有足够的耐心去解答，并从多角度讲解，直至该同学弄懂明白。所以我可以考取教师资格证书后进入学校当一名教师。 附： 申报教师资格证要求： 1、普通话水平应当达到国家语言文字工作委员会颁布的《普通话水平测试等级标准》二级乙等以上标准。 2、各级各类学校非师范专业毕业生申请教师资格应按省教育厅部署补修教育学、心理学课程，并由省教育厅统一组织考试合格。（申请学历为师范专业毕业人员免于教育学、心理学考试） 3、各级各类学校非师范专业毕业生申请教师资格应参加教师资格认定机构组织的面试、试讲。(申请学历为师范专业毕业人员免于面试、试讲)
4、具有良好的身体素质和心理素质，无传染性疾病，无精神病史，按《申请认定教师资格人员体检标准及办法》，在教师资格认定机构指定的县级以上医院体检合格。 六、结束语 1、中国公关业的发展之路 （一）机遇与挑战 近年来，随着中国加入世贸组织后，加快了国际接轨，中国政治经济体制的不断健全，外商投资环境的改善，为公关咨询业进一步发展提供了保障。入世5年来，外国医药、汽车、金融保险、农产品不断冲击中国市场。中国的家电、纺织品也将扩大出口，迎接新的条款及反倾销的抵制。在这充满机遇与挑战的时期，中国公关业要发展自己，就要走在各行业的前面，要熟知WTO的法律条文，要懂国际商务规则，要吃透所服务对象的行业法规，要了解各国社会、经济、文化，要有好的外语条件，因此，当业内同仁在讨论入世所面临的挑战时，我认为，挑战来自自己本身。只要我们具有高素质的公关人才，就能趋利避害，为国家经济建设发挥新的作用。 （二）任务与措施 针对当前中国公关业的发展状况，我们认为要做以下努力： 1.转变观念，加快公共关系理论研究和公关教育。我们要与国家人事部门共同推进国家公务员的公共关系理论培训，使政府公务员和国家大型企事业单位管理层接受公共关系的理念，保障入世后政府职能的转变，进而全面提高社会广大公众的公共关系认知。 2.培养高素质的专业公关人才，教育单位与专业公关公司联合培养后备人才。 3.加快行业法律法规建设步伐，完善行业行为准则，确保行业的可持续发展。 4.制定中国公关业的发展战略，研究公关理论，分析中国公关业市场，建立行业规范，探讨地方组织发展的措施，改变目前存在的全国地方组织发展不平衡的局面。 2、结后语 社会在不断地发展着，每天的就业形势都在变化，这就要求我们要在规划后再根据社会的不断变化来不断地调整我们的人生规划，也许在这样那样的形势所迫下我们无法实现自己原先的规划，但自古职业就无贵贱之分，只要能够为祖国为社会的建设贡献自己的力量就是完美的实现了自己的人生规划。 其次要我真诚地感谢汪弘老师的讲座，如果不您我对职业规划不会有什么深层的认识，更加不会明白它的重要性，也许毕业后就浑浑噩噩地找一份工，并没有什么目标。还要感谢学校举行此次比赛，给了我这样一个平台来展望我的未来职业。 最后衷心祝愿每位同学都可以实现自己的职业梦想。
9. 如何写一份市场推广部的工作规划关于如何把花钱部门变成创造效益的部门
具体的规划我不敢讲，但是我觉得首先你要充分了解你们的产品，不能说什么你刚接触这方面，把产品各方面如外形、功能、价格……之类的搞清楚。然后你可以根据你们公司的具体情况，有的员工不太熟悉就让他们好好熟悉，在销售方面可以找熟人介绍哦，只要先开始做好了，名气就出去了！这是我的建议，希望有用，加油！