什么是产品的营销定位

A. 市场营销有哪些定位

现代企业的市场营销定位可以理解为产品定位、价格定位、促销定位、营销目标定位、营销观念定位和营销战略定位六个方面。

1、市场营销定位---产品定位

产品定位是营销定位的基本问题。所谓产品定位，是营销者在目标市场上为本企业产品确定一个恰当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞争者的产品。这种定位是针对产品的属性而言，目的在于处理好企业与竞争对手的现有产品在目标市场上的各自位置关系。不同的企业在同种类产品的定位上或多或少都要表现出一定的差异，都要为自己的产品培养一定的特色，树立一定的形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。这种差异的原因，一方面是产品的生产有所不同，另一方面，不同企业对消费者的同一需求的理解也有所不同，在满足消费者同一需求的方式上也存在差别。
2、市场营销定位---价格定位

现代企业市场营销定位的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位～就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上～这个水平是与竞争者相比较而言的。
3、市场营销定位---促销定位

市场营销定位所谓促销定位就是选择什么样的促销方式和媒体来开展企业的促销活动。市场营销定位对促销定位有两层含义:一层是促销方式的选择定位～即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合,另一层含义是在选择了特定的促销方式后～又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。
4、市场营销定位---营销目标定位

B. 现代企业营销的六大定位是指什么

1、产品定位：对产品的未来发展趋势，以及产品的的发展空间都有明确的定位专。

2、价格定属位：针对市场材料，以及同类产品的价格，制定价格策略。

3、营销目标定位：找到相应营销客户群，年龄，职业等有明确的定位。

4、营销策略定位：找到营销渠道，宣传模式等。

5、营销地区定位：

6、营销哲学定位：找到与顾客相适应的思维模式。

C. 什么是产品定位

产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中，通过广告宣传或其他营销手内段使得本产品容在消费者心中确立一个具体的形象的过程，简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。

对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。

(3)什么是产品的营销定位扩展阅读

目标市场定位策略：

1、无视差异，对整个市场仅提供一种产品；

2、重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；

3、仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。

在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。

D. 现代企业营销的六大定位是指什么

现代企业的营销定位可以理解为产品定位、价格定位、促销定位、营销目标定位、营销观念定位和营销战略定位六个方面。
1.产品定位
产品定位是营销定位的基本问题。所谓产品定位，是营销者在目标市场上为本企业产品确定一个恰当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞争者的产品。这种定位是针对产品的属性而言，目的在于处理好企业与竞争对手的现有产品在目标市场上的各自位置关系。不同的企业在同种类产品的定位上或多或少都要表现出一定的差异，都要为自己的产品培养一定的特色，树立一定的形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。这种差异的原因，一方面是产品的生产有所不同，另一方面，不同企业对消费者的同一需求的理解也有所不同，在满足消费者同一需求的方式上也存在差别。
2.价格定位
企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。例如，长虹彩电在1996年采取的大幅度降价措施，就是对价格的重新定位，从而大大提高了市场占有率，并有力地抑制了竞争对手。由此可见，现代市场上的价格大战实质上就是企业之间价格定位策略的较量。
3.促销定位
促销定位就是选择什么样的促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性，必须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。现代社会中，广告在促销中的地位尤为重要和突出。成功的广告定位必须解决好两个问题，一个是媒体问题，一个是广告创意问题。媒体选择恰当，既宣传了产品，又节约了费用。创意准确、独特，可以为广告定位起到画龙点睛的作用。例如，万宝路香烟在50年代以前都是在警察、矿工这些男子汉式的人物为广告形象，但效果并不好。50年代以后，万宝路的决策者将广告主题重新定位到当时被公认的最具大丈夫气慨的美国西部牛仔形象上，结果大获成功，使万宝路的世界经久不衰。可以说，万宝路产品重新定位的成功，很大程度上是成功的广告重新定位促成的。
4.营销目标定位
企业营销的目标当然要定位到实实在在的利润上，但不仅仅如此。营销目标的定位还要考虑到消费者和社会的利益，要能正确处理好企业与这些人和团体的利益关系。所以，企业营销目标应该有三个层次：一是企业计划期的直接营销利润，二是未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形象，三是探索和积累营销经验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完善有效的营销网络体系。这些营销目标都是营销者必须考虑和兼顾的。因此，在营销目标定位上，既要突出以较少的营销投入获得较大的营销利润，又要同时兼顾企业无形资产的增值和营销队伍素质的提高。三个层次的目标是一致的，并不矛盾，只要处理好了是能相互促进的。只追求直接的营销利润的定位是营销目标的近视定位，因为它只看到了眼前利益；为了一己之私利而坑害消费者，置社会利益于不顾的营销定位是错误的定位，必将会受到法律的约束和道德的遣责；不重视在营销实践中造就一支高素质的营销人才队伍的定位是观念落后的定位，因为它没有认识到21世纪的竞争主要是人才的竞争。因此，现代企业的营销目标定位既要突出近期利益和长远利益，又要考虑到消费者和社会各方，要把企业的利益和发展与社会联系在一起。
5.营销哲学定位
企业的营销活动是在特定的营销哲学思想指导下进行的。所谓营销哲学，即企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、消费者和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。菲利普?科特勒把企业的营销哲学总结为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。这些观念是随着卖方市场向买方市场转化而形成的。营销哲学定位，就是企业以哪种观念的为营销导向，就是要确定正确的营销指导思想。现代企业之所以几乎都把社会市场营销观念作为营销的指导思想，是因为这种观念倡导营销者要兼顾企业、消费者和社会的利益，要以优秀的企业形象去赢得消费者和公众的理解、信任、支持。所以，从这个意义上讲，社会市场营销观念也可以理解为企业形象观念。即以独特的、鲜明的、卓越的经营理念来加深顾客对企业的印象，培养他们对企业的忠诚，达到为社会所接受并获得理想生存、发展空间的目的。例如，四川长虹电器股份有限公司的以振兴民族工业为己任、海尔的真诚到永远的经营理念，就塑造了一个良好的企业形象。
6.营销战略定位
美国市场营销学者麦卡锡认为，市场营销战略是指确定目标市场并制定相应的市场营销组合。营销战略定位实质上就是通过规划，制定企业发展的宗旨、目标，使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程，这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方向性的动态发展规划。因此，营销战略定位是一个动态的过程。按美国哈佛大学迈克尔波特教授在《竞争战略》一书中的说法，成功企业的市场营销战略不外乎三类：一是成本领先战略，即企业致力于达到生产成本和销售成本的最低化；二是差异化战略，即企业致力于创造有显着差别的产品线和营销方案，以便有可能成为本行业的市场领导者；三是集中化战略，即企业将力量集中在为几个细分市场的服务上，而非追求全部市场。企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。战略定位是相当重要的，因为它解决的是企业带有长期性、全局性和方向性的问题。

E. 市场营销的产品定位理论是什么具体点啊。。谢谢

产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求回
产品定答位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位。

F. 产品的定位和产品营销的关系

你好！很高兴回答你抄问题

产品定位：是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

产品定位要注意三要素：

①竞争区隔；

②自身经历；

③客户价值。

定位的标准话术：①直接告诉别人你是xx的“第一”；

②告诉别人你是xx的“第一人”；

③告诉别人你是xx的“新一代”。

产品营销是产品定位之后的开始。

产品营销要宣传产品，要策划营销方案。

产品营销的策划书要有计划，使用什么方式营销，营销的策略，营销的效果等等都要在策划书里面提及到。

说的不是很详细，我这里有一些营销案例策划书案例，如需我可以发给你看看。

希望对你有帮助。

G. 销售的定位是什么

销售定位也就是产品定位，产品定位 Positioning在谈产品定位之前有必要了解一下品牌定位。所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。
产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位（repositioning）。
对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。
在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

H. 什么样的产品定位是营销成功的基石

1、清晰本产品满足哪些用户哪方面的需求，为产品规划指明方向；

例：淘宝和云集都是购物平台，但淘宝满足的是大众用户的购物需求，云集满足的是微商用户的分销需求。云集在产品规划的时候，就不会随便参考淘宝的功能玩法，而是着重针对微商用户设计功能玩法，例如其中一点，云集需要使用邀请码才能注册，淘宝的不用。另外有个好处，就是产品团队就某些方案讨论时，只需要着重考虑下产品定位，就可以减少很多争吵时间。

2、占领用户心智，吸引目标用户。

用户心智，可以简单理解为用户的第一印象，例如你突然想吃薯条，你会优先考虑去麦当劳或肯德基吧，而不是某间餐厅（除非该餐厅的薯条口味超级独特）。同理，再以淘宝和云集为例，假如你是想做微商，你会去优先考虑云集，而不是淘宝。

三、怎样做产品定位？

分对内和对外。对内，指的是给公司内部决策；对外，指的是给用户看。

1、对内

（1）初步划定市场范围。打算针对哪些用户群体，满足用户哪些需求。

（2）对该市场的竞品进行分析。选定目前排名前列、新兴的竞争对手，进行SWOT分析。

（3）挖掘独特卖点。根据上两点分析，我们已经知道该市场用户的需求点有哪些，其中哪些需求还没被满足，哪些需求可以升级优化。然后，我们选取最核心最有吸引力的作为卖点。

（4）清晰传达产品定位。把产品主要面向哪些用户，满足哪个需求，核心优势（独特卖点）是什么，这3点内容向公司内部传达，以指导团队做事的方向。

例：前几年众筹概念大热，A创业公司因此想做一款众筹产品，产品团队开始进行分析。众筹模式主要有股权众筹、产品众筹、公益众筹3种，其中股权众筹一般创业公司玩不了可以pass掉；产品众筹已沦为产品销售，且市场规模不大，也pass掉；而公益众筹市场规模大，且只有一家“轻松筹”，知名度还不算特别高，有可乘之机。所以产品团队选择了公益众筹这个模式，大致确定市场范围为：针对患病用户，满足他们的筹款治病需求。然后如何挖掘产品的独特卖点呢？当时根据竞品分析，他们发现“轻松筹”需要收取2%提现手续费，这点很多用户不满。所以，A公司的产品团队在资金能承担的情况下，决定向用户免除手续费，并以免费作为卖点。最后，A公司的产品定位为针对患病用户，满足他们的筹款治病需求，核心优势为免费。结果这个定位有很大的竞争力，3个月的运营就带来了200多万用户。

2、对外

在内部确定了产品定位后，对外也需要展示出来，笔者认为互联网产品主要体现在这3方面：

（1）产品名和口号

“瓜子二手车，没有中间商赚差价”，一听是不是就知道产品是卖二手车，而且没有中间商赚差价这个优点？产品名和口号，是用户在使用产品前最优先知道的信息，影响用户对产品的第一印象。所以，在产品名和口号上，要反映出内部制定的产品定位，让用户知道产品的特点。

（2）产品功能

“BOSS直聘”于其他招聘平台不同的是，着重求职者与公司老板直接沟通这功能，使用时会有种与众不同的感觉，加深了用户对产品定位的印象。

（3）视觉效果

冷色，留白，能给予用户高档的感觉；暖色、密集，能给予用户低价便宜的感觉。这是购物平台常用的视觉策略，体验一款产品，视觉往往在潜意识引导你做判断。

除此之外，或许有人觉得产品的文案和商业模式也是大的影响因素，但笔者觉得，一般用户不会关心商业模式这概念，而文案写得好是锦上添花，写得常规点也没所谓。你们觉得呢？

四、什么样产品定位是最好？

1、产品定位的市场空间够大

什么才算够大？就是产品在获取目标用户群的情况下，产生收益能大于运营成本，不然很容易倒闭。

2、产品定位唯一

唯一就是用户想要获得某方面的服务，只能使用你的产品，这样就不愁没有用户量了。

3、口号第一

“第一”这个词有很大魔力，以前宣传口号很喜欢使用“华南第一品牌”、“全网第一”等等，因为用户都有从众心理，能把用户从竞争对手中挖过来。但后来广告法规定，不能使用“第一”词汇，导致广告商头疼不已。有一种方法，可以打擦边球，根据产品目前所在的市场，寻找该市场代表“第一”的词汇，然后加以引用，例如：“腾讯体育，冠军频道”。