营销力和产品力辩论赛

『壹』 辩论赛一辩陈词 三分钟的反方一辩陈词 辩题是公司品牌和个人能力哪个重要 我反方观点是个人销售能力更

一辩陈词格式、技巧、注意事项：
一、“立论陈词”的作用：开篇立论，奠定整场辩论赛的基础，思路，逻辑，方向。因此“立论”是每位辩手都应信手拈来的东西。
二、“立论”，是建立在对辩题深刻理解之上的，一个星期，甚至半个月的辛苦结果都在一篇“陈词”中，当是精华中的精华。
三、“立论”写的顺序一般是：提出本方立场，再提出定义，然后得出标准。尊后提出论点，论点一般不超过四个，最后总结。当然，套路是套路，可是我们更加鼓励创新，每位辩手可根据自己的风格写出有自己特色的“陈词”。但是，也并不是说陈词就是一辩写的，它自然是整个辩论队的精华。
四、“立论”是整常辩论赛的理论核心，自然需要有很强的逻辑性;“立论”用事例一定要简短精炼，有典型性，广泛性;“立论”中每个论点都必须为标准服务，用标准衡量，更加有说服力。“立论”不得驳斥他方观点。
一辩稿从三个层面上进行准备
一是现象层面的问题，又称事实层面问题。这类问题极易引起听众的共鸣，提的好则很容易出彩、出效果。但是需要注意的是，不可故做新奇而偏离辩题，那是会产生负效果的。事实层面的问题可包括历史事件、现实事实、国别事实、数字事实等等
二是理论层面的问题，又称论据层面问题。即对本方论点给予引申，对对方的论据予以驳击的问题。这类问题，直问要提的尖锐，曲问要问得巧妙，反问要提的适时，逼问要问的机智，其效果就是让对方不好回答又无法回避。理论层面的问题周围除了立场中的论据，也可以延伸达到公理、哲学的层面。
三是价值层面的问题，又称社会效应层面问题。即把对方论点、立场引申，从价值层面、社会效应层面去延伸它的效应看其是否具备说服力，能否站得住。这类问题，一是能够扩大辩论的战场，给对方造成被动，同时也是争取听众、评委认同的重要侧面。当然，如果辩题立场对本方不利，就应该慎重使用，以免搬起石头却砸了自己的脚。

范文：
主席、评委、大家晚上好：
今天，我们讨论的辩题为“在校大学生创业是利大于弊还是弊大于利”。首先，我们要明确两个概念，在校大学生，我国教育部规定：在校大学生即在高等学院存在学籍的学生，而创业，创业是指合理运用资源，以一定方式转化、创造更多财富的过程。我方认为在校大学生创业是利大于弊，理由有三：
第一，在校大学生主体属性，在校大学生具有比一般人更多的优势。首先，大学生具有年轻的血液，蓬勃的朝气，思想活跃，精力旺盛。同时，在校大学生有比较高的文化水平，较强的领悟力，自主能力强的特点。其次，在校大学生有充分利用大学校园资源整合的优势。俗话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”校园里有各门专业的人才，有知识渊博的教授，为大学生创业提供人力资源，因此，从大学生主体属性中看，在校大学生优势有利于创业。
第二，创业的自我属性，创业是一个过程，对于在校大学生而言，创业是理论和实践的统一体，是知识转化为财富的过程，从马克思主义认识论告诉我们：认识来源于实践，实践检验认识，创业有助于大学生对书本知识的消化吸收，累积工作经验。而大学生从创业中获得最大好处在于提高自己的能力。增长经验，以及有利于在校大学生的发展，是利大于弊。
第三，从政策方面分析，在金融风暴袭卷全球后，往往需要更多的创新产业来支助经济回暖。对于作为创新主体的大学生而言，一方面，在校大学生创业不仅有助于缓解就业压力，更有利于减轻国家负担。另一方面，国家政府对于大学生创业给予很高的宽容和政策，为在校大学生提供良好的创业环境。
综上所述，从大学生主体属性着眼，研究创业的自我属性，再配合现阶段的政策。我方重申，在校大学生创业利大于弊。谢谢!

『贰』 “产品力”与“营销力”哪个更重要

在不同的阶段，“产品力”与“营销力”有不同的重要作用，在产品初期，需要提供消费者反馈不断优化产品。在产品后期，产品已经完善，需要通过营销手段提高销售。

『叁』 如何才能打造出好产品的营销力

四、有效激励 团队主管应随时对其部属人员进行激励，如果我们一直都激励部属做正事、做好事，他也就没时间去做坏事了，不是吗？销售是一个被他人高度拒绝的工作，主管一定要掌握多种有效激励团队的方法，来保证部属成员随时拥有自信，发挥内在潜能，一步步进入较高的发展阶段，从而获得工作、学习和生活上的成功。一个人来到我们的团队一定是来寻找成功的，但如果到了我们的手下反而不想成功了那是谁的责任？那一定是我们主管的责任。 如果一个团队的管理者能够让其部属不用扬鞭自奋蹄，即使是一个沉默的羔羊也爆发出了火山般的激情，那他这个主管就坐得非常舒服了。可以说激励是调动部属积极性、创造性的一种最好的方法，他的作用和产生的效果是巨大的。但是需要强调的是，在激励操作过程中主管要把握好一些原则： 1、实事求是的原则 就是说我们主管在激励操作过程中，要根据客观实际的情况，施以相应刺激和鼓励，不要因为想树立典型和团队“球星”而盲目夸大实际情况，因为部属们的眼睛也是雪亮雪亮的，笔者的经验是只要处理得客观得当，多种激励方式都能够调动部属的积极性，达到鼓舞士气的效果。 2、有益性原则 激励的有益性主要表现在激励后，因为评定主管的激励行为是否正确，只有在激励后才能看到效果。因此，团队主管在施行激励前，应该对各方面的因素进行分析，针对不同的环境而确定不同的激励方式，并且自己随时考察激励的效果。 3、公平原则 这是一个比较关键的问题，处理好了，不仅可以激励个人，还可以带动整个部门的士气；否则就会出现团队成员互相攀比、攻击，产生很多不良的影响。笔者公司的用人观点是：相马加赛马，业绩加德绩。所以经常和部属们说：公司就是一个公平的赛马场，我认为大家都是千里马，那实际上是不是？我们场上来见！ 五、完善团队主管角色 在营销团队中，作为主管所发挥的作用将直接影响到团队整体活动的成败，因此作为营销团队的核心，其主管必须非常重视自身角色的完善。除了需熟知营销的基本理论和基本方式，具有敏锐的市场嗅觉和团队凝聚力，能够及时掌控来自各个方面的市场信息，分析和提取有价值的信息并制定相应营销措施外，团队主管还须同时具有扮演如下角色的能力： 1、领航人 团队主管将为团队设定目标和找到通往目标的道路，然后统一下属的行动步骤，协调一致地按着既定路线出发去实现目标。就像《西游记》中的唐三藏一样，无论遇到任何艰难险阻，碰到什么妖魔鬼怪，他的目标都非常坚定，那就是指引着他的团队毫不动摇的向西！向西！！再向西！！！同时主管必须时刻监督营销过程中的发展状况，当团队成员在实施营销方案的过程中偏离了主航道时，须能够第一时间把住舵盘，控制局势，及时解决问题，确保航船在撞到暗礁前能顺利驶回正确的方向。 2、榜样 作为团队主管要经常充当冲锋陷阵的带头者，以身作则，并勇于承担责任。经常听到有人说：“我的主管只管发号施令，却从不与我们一起开拓市场”，“我的主管经常出了事往下属身上推卸责任”。这样的主管，根本无法在团队中树立他的榜样形象，也根本没有能力去引导他的团队发展。就像早期描写抗日战争的影片中所看到的一样，八路军的将领们都是说：“同志们，跟我来！”而国民党的军官们却高喊：“弟兄们，给我上！”，有时候主管对自身位置的不同理解就已经决定了战争的胜负。所以有时主管需身先士卒，用行动告诉所有的团队成员，大家一起按照已制定的实施方案去做，中间保持随时沟通，如有任何问题，本人承担责任，只有这样才能加深大家对他的信任感。 3、培训师 伟大的领导者同时也是伟大的导师，他们教育所领导的人。作为主管必须具有培训下属的能力和意识，这也是团队整体能力得以快速提高的重要条件之一。主管要把自己的工作经验倾数传授给他的部属，尤其是那些业务新手，假如部属将其主管当作教练来看待，他就没有理由不尊重和接受主管的指导。同时只有团队主管才最清楚自己团队内各个成员能力的高低与个人优劣势，下属甲在产品演示方面有所欠缺，下属乙可能需要进一步掌握与客户的面谈技巧（关于营销人员与客户的沟通技巧可参见笔者在中国营销传播网发表的《销售秘技之“移魂大法”》一文），然后有针对性的给予每个成员不同的培训内容，从而保证团队整体能力的提升和战斗力的增强。 4、协调人 协调人是指团队管理者需要保持团队运作的良好状态。良好的运作状态包括畅通的沟通、问题的随时解决、个人业务特长的得以发挥及人员的健康心理。这就需要主管非常重视发展团队的沟通，充当好下属沟通的桥梁。 总之，如果营销主管能够合理运用好上述这五步棋，一个披荆斩棘、无往不利的金牌营销团队就将在你的手中打造成功！

『肆』 “销售力”以及“销售力的合力”分别是什么意思啊，多谢大家帮忙：）

在商品的营销过程中，有三种“力”，即“产品力”、“形象力”、“销售力”，三种力相互作用，相互配合，相互支持，形成商品营销运动的全过程。
营销“力学”提示的是营销的内在竞争能力， 而且是一种综合竞争能力，三种力必须达到平衡和协调，才能对市场形成最大的合力。商品综合竞争能力是以最弱的“力”来衡量的，最弱的力有多大，市场的反应就会有多大，市场的份额就会有多高。犹如将“产品力”、“形象力”、“销售力”看作三块木板，围合成一个桶，这个桶能打多少水，取决于最短的木块有多长，桶的容量就是市场的份额，因此，有“力”就会有“利”，“力”多大，则“利”也有多大。

举例说明：
营销理论和战略

一、 营销运动中的三种“力”

在商品的营销过程中，有三种“力”，即“产品力”、“形象力”、“销售力”，三种力相互作用，相互配合，相互支持，形成商品营销运动的全过程。
营销“力学”提示的是营销的内在竞争能力， 而且是一种综合竞争能力，三种力必须达到平衡和协调，才能对市场形成最大的合力。商品综合竞争能力是以最弱的“力”来衡量的，最弱的力有多大，市场的反应就会有多大，市场的份额就会有多高。犹如将“产品力”、“形象力”、“销售力”看作三块木板，围合成一个桶，这个桶能打多少水，取决于最短的木块有多长，桶的容量就是市场的份额，因此，有“力”就会有“利”，“力”多大，则“利”也有多大。
结合唐朝碧阁的市场营销推广运动，营销力学实际上涵括了营销运动的各个环节和方方面面：
产品力：包括品种、品牌、品质、外观、包装、户型、朝向、科技含量、创新思想、环境、物业管理、地段、交通、配套水平、成本价格及服务水平等多种因素。
形象力：包括企业形象、品牌形象、品牌知名度、认知度、美誉度、公共关系、市场地位、行业地位、官方评价、媒体评价、市场认可和追捧程度等多种因素。
销售力：包括售楼组织、售楼人员、销售渠道、价格策略、促销策略、广告策略、人员推广策略、销售流动设计、销售激励措施、卖场氛围设计等多种因素。
在营销过程中，“力”的大小相等和均衡是最经济的，不会出现“过剩力”而造成浪费，但在实际操作过程中，“力”不会完全相等，总会有强有弱，而且这种强弱关系不断变化，随着某种因素的突然变异（放大或减弱），会打破“力”与“力”之间的平衡，造成“力”的此消彼长。因此，在营销实战中，我们要尽力地把握这些“力”，均衡这些“力”，使“力”在动态变化中不断趋向于新的平衡，并将“力”进行最合理、最有效地组合，获取与综合竞争力相称的市场份额。
营销的“力”有两种来源：内力和外力，内力是本身就存在于企业和产品中的，只要产品生产或加工出来，内力就会固化其中，内力有显性和隐性之分，显性内力是产品中明显存在且众所周知的优势，如地段、区位、交通、周边配套、社区配套、户型、朝向、小区环境、城市的发展方向及政策优势等 。隐性内力是产品或企业本身存在但不容易察觉或不为公众所知的优势。因此，需要挖掘，才能成为产品可利用的“力”，如产品的品质、科技含量、创新思想、服务水平、售楼组织、售楼人员、销售渠道等等。
产品的内力是有限的，更多的力需要从外界获取或后天合成，这就是外力。外力有两种：后天合成称为“造力”，从外界获取称为“借力”。“造力”就是产品本身不具备的力要人为的创造出来，如包装、外观、品牌形象、品牌知名度、美誉度、价格策略、促销策略、广告策略、人员推广策略、销售流程设计、销售激励措施、卖场氛围设计等，“造力”的主要手段是包装和策划。“借力”是把别人的优势和力量借来为我所用，如官方评价、媒介评价、用户现身说法、关系企业、设计单位、施工单位、监理单位、企业机构、物业管理机构、周边大型企事业机关团体、周边配套等，借力的主要手段是公共关系。
任何一个产品市场都存在一种“均力”，“均力”反映该产品市场的中性化平均水平，是划分产品档次的标准，也是企业制定产品价格的重要依据。
力的大小称为力度，从0到10分为等，市场均力就是5。
力度、均力、产品档次及长沙市房地产价格现状之间的关系如图：

10
9 高 档 3500元以上 名都花园
8
7 中高档 2500-3500元 新华联家园
6
5 中 档 1800-2500元 华盛花园
4
3 中低档 1200-1800元 白沙花园
2
1 低 档 1200元以下 三湘小区

力度 产品档次 价格现状 典型案例

产品的合力与市场均力一比较，即可得出该产品的档次及应有的价格水平，产品的合力由前述各种力加权平均或简单平均得到，这些力中间有主要力、辅助力、推动力。产品力是主要力，它是产品的具体表现形式，是实质性的内容，形象力是辅助力，是笼罩在产品头上的一层光环，有助于提高产品的品味、档次及附加价值，对销售起到积极的辅助作用。销售力是推动力，它是实现销售、提高销售速度和效率的基本因素，价格是敏感力，并由产品合力决定，价格只有与产品合力相称，才是最合理的定价，如果高于产品合力，将难于推广，低于产品合力，将损失应得的利润。
产品的合力主要由产品力决定，在房地产市场，产品力主要由下列10项主要因素构成：地段、户型、环境、服务、品牌、质量、设施、周边配套、交通、包装。
我们现在来计算锦鸿的产品合力。
唐朝碧阁的产品合力度大致如下（经验分析和判断）：地段3、户型8、环境9、服务5、品牌2、质量7、设施6、周边3、交通2、包装3。

产品力＝3+8+9+5+2+7+6+3+2+3 /10 =4.9
产品合力＝产品力＝4.9
按照这样的产品合力,唐朝碧阁只能定价2500元以下；
要想定价2500元以上,产品合力必须达到6。

产品的力是均衡的，有大有小，有强有弱，要想得到较大的产品合力，就必须对力度小的力进行修正、补充和加强，使其达到期望产品合力的强度。
唐朝碧阁的价格期望值在2500-2800元,相应产品合力的期望值应在6以上,但现在满足此要求的只有户型、环境、质量、设施，其它均不能达到要求，尤其是地段、品牌、交通、包装力度较小，必须大力加强。
商品营销活动是一个动态的过程，产品合力只是揭示了产品的档次、价格与力度的关系，要把商品顺利销售出去，就必须形成营销合力。营销合力由产品力、形象力和销售力加权平均或简单平均得到，是产品的综合竞争能力。产品力强，但形象力不够，消费者不知道、不认识，或者认为产品不好，那就很难推广了。又如产品力和形象力均强，但销售力弱，渠道选择失误、销售人员素质差、激励措施不力或广告促销缺乏吸引力等，都会使销售进度及效益受到影响。
产品力、形象力、销售力力度相等，形成正三角形时最经济，营销合力最大，三者相互作用

现在我们来计算锦鸿豪苑的营销合力。
先计算形象力，形象力力度大致如下（经验分析和判断）：企业形象2、品牌形象2、品牌知名度1、美誉度1、市场地位3、官方关系5、媒介关系5、职能部门关系5、关系企业9、企业知名度1。
图示如下

形象力＝2+2+1+1+3+5+5+5+9+1 /10＝3.4
期望值6，满足要求的只有关系企业,尤其是企业形象、企业知名度、品牌形象、品牌知名度、美誉度是薄弱环节，要大力加强。

销售力力度大致如下（经验分析和判断）：
售楼组织3，售楼人员4，销售渠道5，价格策略5，广告策略5、促销策略5，人员推广策略4，销售流程设计3，销售激励措施6、卖场氛围设计3。
如图所示：

销售力＝3+4+5+5+5+5+4+3+6+3 /10＝4.3
期望值6，不能满足要求。
形象力目前是最为薄弱的一个环节，必须投入相当的资金和精力迅速加强。
营销合力＝4.9+3.4+4.3 /3＝4.2
期望值6。
综合竞争能力还远远不够，产品力、形象力、销售力均须达到6以上，才可能完成预期目标。产品力是关键，要下硬指标，否则，一招错，满盘输；形象力最弱，要逐步培养和提升；销售力也须强化，否则将会拖销售进度和销售周期的后腿，也应按期改进。

有如下一些网页资料可以参考：

http://www.globrand.com/2004/10/21/2001-17353-1.shtml

『伍』 “产品力”与“营销力”哪个更重要

产品质量和创新是最基本市场竞争保证，营销为王的时代已经过去，随着生产内力提高，人们对产容品的质量要求和辨别能力越来越高，未来的发展方向是产品力为基础，营销力为助推器，两者的平衡才能长久发展下去，小米、魅族等都是这样兴家的。

『陆』 在九里竞争模型中，品牌力、研发力、营销力、制造力、产品力如何衡量可以采取哪些指标、那些机构的数据

指标和数据的选取尽量考虑权威性、公开性，比如政府统计公报、行业统专计资料等。衡量参考指标：品牌力属，品牌评估价值；研发力，研发投入比；营销力，库存周转率、营销费用比；制造力，生产周期；产品力，市场占有率；资源力、决策力、执行力、整合力偏于抽象概念，很难准确衡量。

『柒』 如何提升产品的营销力

创造市场，可以从以下方面入手

1. 提升产品的知名度，做广告，但是不要让人感觉到烦心或是骗子的感觉

2. 质量过硬，老百姓最看重的，性价比，不要求物超所值，但必须质量过硬

3. 目标定位。要搞清楚到底这产品适合哪类人群

4. 完善的售后，客户遇到问题时必须让客户感觉到你就在他身边
   

『捌』 如何理解传播力就是营销力

对于一家企业，其产品品牌影响力。直接决定了这家企业的产品销售内能力及消费受众面容大小。

品牌影响力最重要的一块就是企业的传播力，而传播力是通过一系列的调研策划和实施落地来实现其影响力。这一系列的过程其实就是其营销力的体现。

『玖』 辩论：产品和销售能力哪个重要

从以下几个方面做准备：
1、先要说明产品为什么重要
2、要说明的一点是销售是建立在产品之上的销售，没有好的产品，不可能出现好的销售，即使有好的销售，这种销售业绩也是昙花一现。产品永远是销售的前提和依托点
3、好的产品能建立好的品牌，但是好的销售却不能有同样的效果，现在是品牌为王的时代，好的品牌需要靠好的产品来创建
4、准备对方可能提出的一些辩论点：譬如对方可能会说：现在已经过了“酒香不怕巷子深”的年代，进入到了“酒香也怕巷子深”的时代，这就说明了销售能力其中一个环节“宣传”的重要性