❶ 证券公司机构销售是干什么的
首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。因此，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的） 在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售网络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。 在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。 再次，来说说研究部，研究部其实质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告（需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。 最后，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能，刚才说过了，中国是没有交易的，也没有做市商制度的，交易是不存在的，也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别，那么这个时候反正交易都要产生佣金，放在哪家券商去交易呢？各个券商的研究的差异性便体现出来了，研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以，有的机构销售部是放在研究所内的，但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的，而大多数的还是两个平行部门。 机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内包括：各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。 销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。 我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。 所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。3. 机构销售部的日常工作内容是什么？ 机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。 晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investment case都得到推荐。 另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。 在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。 是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的。
❷ 我国证券公司理财产品销售发展概况
基金销售资格考试即《基金销售基础大纲》详解综述：全大纲共129个知识点,其中要求掌握的49个、熟悉的53个、了解的17个章节主要内容内容分类考点编号详细内容要求程度第一章证券市场基础知识证券市场1证券与有价证券的概念、分类和特征掌握2证券市场的概念、特征和基本功能掌握3证券市场的分类掌握4证券市场参与者的构成及基本特征熟悉5证券市场的发展历程了解6我国证券市场历史发展历程及对外开放的进程了解股票7股票概念、性质、特征和类型掌握8股票价值与价格熟悉9影响股票价格的主要因素了解10普通股票股东的权利和义务了解债券11债券的概念、票面要素、性质及特征掌握12债券的分类熟悉13债券与股票的异同点熟悉14我国债券的类别熟悉衍生工具15远期合约、期货、期权的基本概念、分类和特征掌握16我国现有金融衍生工具了解其他17证券发行、交易市场的运行方式熟悉18我国证券市场主要指数了解19证券投资的收益与风险掌握第二章证券投资基金概述概念20基金的基本概念、特点与分类掌握21基金与其他理财品种的区别熟悉运作22基金的运作机制和参与主体熟悉发展23基金的起源与发展熟悉24我国基金业的发展概况熟悉作用25基金业在金融体系中的地位与作用了解第三章基金的类型和分析方法股票基金26股票基金在投资组合中的作用掌握27股票基金与股票的区别掌握28股票基金的分类熟悉29股票基金的投资风险掌握30股票基金的分析方法熟悉债券基金31债券基金在投资组合中的作用掌握32债券基金与债券的区别掌握33债券基金的分类熟悉34债券基金的投资风险掌握35债券基金的分析方法了解货币基金36货币基金在投资组合中的作用掌握37货币基金的投资对象和投资风险熟悉38货币基金的分析方法了解混合基金39混合基金在投资组合中的作用掌握40混合基金的类型熟悉41混合基金的风险熟悉保本基金42保本基金特点和类型熟悉43保本基金的投资风险掌握其他44ETF的特点和分析方法掌握45QDII基金的特点和投资风险掌握第四章基金市场的参与主体投资人46基金投资人的地位和作用熟悉管理人47基金管理人的资格条件熟悉48在基金运作中的作用熟悉49主要业务和业务管理熟悉50公司治理准则和内部控制要求熟悉托管人51托管人的资格条件熟悉52基金运作中的作用熟悉53基金托管人的主要职责熟悉代销机构54代销机构的资格条件及其职责掌握中介55基金投资咨询、基金评级等基金服务机构的作用熟悉第五章基金的运作运作56基金的运作方式熟悉营销57基金营销的基本概念和作用熟悉募捐58基金的募集、交易与登记的基本概念和作用熟悉投资人59投资运作管理目标、实现过程及投资运作的风险控制掌握估值60基金资产估值的概念及基本原则熟悉费用61与基金有关的费用种类以及各种费用的计提标准及计提方式熟悉核算62基金会计核算的特点了解利润63基金的利润来源及分配熟悉税收64针对基金作为营业主体的税收规定熟悉65机构法人、个人投资者投资基金的税收规定掌握第六章基金的市场营销营销66基金市场营销的含义与特征掌握67基金市场营销的意义和主要内容掌握投资者68基金营销的投资者分析、市场环境分析、组合设计和过程管理掌握69投资者分析的基本方法和各类投资者的风险收益特征以及相对应的产品选择掌握销售与服务70基金的基本营销技巧熟悉71基金的销售渠道与促销手段熟悉72基金销售中客户服务的意义、内容和服务方式熟悉73基金持续营销的作用和特点熟悉74基金销售活动的规范要求和风险控制掌握第七章基金的募集、交易与登记封闭式基金75发售和合同生效的条件熟悉76上市交易条件、交易账户的开立、交易规则掌握77交易费用熟悉开放式基金78发售、基金合同生效的条件熟悉79认购渠道、步骤和收费模式熟悉80基金认购份额的计算掌握81申购、赎回的概念掌握82申购、赎回的时间掌握83申购、赎回的原则掌握84收费模式与申购份额掌握85赎回金额款项的支付掌握86申购、赎回的登记掌握87份额的转换、非交易过户、转托管与冻结掌握88定期定额业务掌握89巨额赎回的认定与处理方式掌握ETF90份额的认购方式、份额折算的方法了解91交易规则、申购和赎回的原则熟悉92申购、赎回的对价方式与内容了解QDII93募集、交易、申购与赎回的规定掌握第八章基金的信息披露基金信息披露94基金信息披露的含义、作用以及对于基金评价和销售的重要性熟悉95基金信息披露的分类和基本原则了解96基金合同、招募说明书的主要披露事项及其运用熟悉97基金季度报告、半年度报告、年度报告的主要内容及其应用熟悉98基金信息披露的重大性概念及其标准了解99需要进行临时信息披露的重大事件了解100基金澄清公告的披露了解101货币市场基金收益公告披露的内容及其应用掌握市场参与主体102市场参与主体的信息披露义务和披露规则熟悉第九章基金法律制度与监督管理证券市场和基金市场103证券市场和基金市场的法规体系、监管框构熟悉104证券市场和基金市场监管的意义、原则、目标和行政监管的主要手段熟悉105证券市场的自律性管理组织熟悉106证券交易所的主要职熟悉107证券业协会的主要职能及对证券从业人员的资格管理熟悉相关法律108《证券法》和《公司法》的调整对象与范围和主要内容掌握109《刑法》对证券犯罪的主要规定熟悉基金市场监管的法律法规110我国基金市场监管的法律法规体系掌握111《证券投资基金法》的调整对象、范围以及主要内容掌握112《证券投资基金运作管理办法》对于基金的募集、基金份额的申购赎回的有关规定掌握113其他法律了解重要法律114《证券投资基金销售管理办法》对基金代销机构、基金宣传推介材料和销售费用、基金销售业务的行为规范的有关规定掌握115基金销售业务的监督管理和法律责任熟悉有关规定116《证券投资基金销售机构内部控制指导意见》对基金销售机构内部控制的有关规定掌握117《证券投资基金销售适用性指导意见》对基金销售机构实施销售适用性原则的有关规定掌握118《证券投资基金销售业务信息管理平台管理规定》对基金销售机构信息平台的有关规定掌握119《中国证券业协会证券投资基金销售人员执业守则》对基金销售人员的销售行为的有关规定掌握
❸ 证券公司做销售是什么模式的
首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。因此，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的）
在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售中国络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。
在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。
再次，来说说研究部，研究部其实质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告（需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。
最后，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能，刚才说过了，中国是没有交易的，也没有做市商制度的，交易是不存在的，也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别，那么这个时候反正交易都要产生佣金，放在哪家券商去交易呢？各个券商的研究的差异性便体现出来了，研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以，有的机构销售部是放在研究所内的，但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的，而大多数的还是两个平行部门。
机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内包括：各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。
销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。
我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。
所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。三. 机构销售部的日常工作内容是什么？
机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。
晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investment case都得到推荐。
另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。
在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。
是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的
❹ 证券公司可以自营自己承销的债券吗
主承销商的证券自营账户不得参与本次发行股票的询价、网上发行、网下配售；与发行人主承销商具有实际控制关系自营账户可以参与网上发行按照《证券法》，我国证券公司的业务范围包括：证券经纪，证券投资咨询，与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问，证券承销与保荐，证券自营，证券资产管理及其他证券业务。经国务院证券监督管理机构批准，证券公司可以为客户买卖证券提供融资融券服务。
❺ 常见的证券公司债券包括哪些
按发行主体划分
1、政府债券
政府债券是政府为筹集资金而发行的债券。主要包括国债、地方政府债券等，其中最主要的是国债。国债因其信誉好、利率优、风险小而又被称为“金边债券”。除了政府部门直接发行的债券外，有些国家把政府担保的债券也划归为政府债券体系，称为政府保证债券。这种债券由一些与政府有直接关系的公司或金融机构发行，并由政府提供担保。
2、金融债券
金融债券是由银行和非银行金融机构发行的债券。在我国金融债券主要由国家开发银行、进出口银行等政策性银行发行。金融机构一般有雄厚的资金实力，信用度较高，因此金融债券往往有良好的信誉。
3、公司(企业)债券
在我国，企业债券是按照《企业债券管理条例》规定发行与交易、由国家发展与改革委员会监督管理的债券，在实际中，其发债主体为中央政府部门所属机构、国有独资企业或国有控股企业，因此，它在很大程度上体现了政府信用。
❻ 如何做好证券营销工作
掌握证券营销技巧，对于不同的客户采取不同的服务策略，方法如下：
一、核心客户
特点：
个性化服务组合：
1、咨询服务——提供专家级的及时咨询服务，按时提供投资策略报告，客户自选的专项课题研究等
2、特殊信息服务——与研究、投行部门的信息共享
3、投资品种的特别服务——国债、B股、开放式基金、企业债券等优惠分销或战略投资机会
4、资金服务——全国各大城市间的头寸调整
5、其他个性化服务——各种交流聚会活动（与券商高层、上市公司高层），客户需要的紧急支援服务等
服务重点：建立战略伙伴关系
二、维护客户
特征：
个性化服务组合：
1、咨询服务——专人提供及时咨询服务，按月就宏观、行业研究对客户做简要说明
2、信息服务——重要信息由营业部员工口头传达、网上服务、电话服务等
3、投资服务——根据客户要求，指定投资计划或理财计划
4、其他个性化服务：赞美、及时解决难题、小礼品等
服务重点：保持密切联系
三、休眠客户
特征：
个性化服务组合：
1、咨询服务——主动提供各种咨询服务，主动传授投资知识、理念并教会各种工具（电脑、网络、手机、电话委托等）的使用方法
2、信息服务——主动提供各项增值信息服务，电话回访（尤其是刚开户的新客户);网络服务
3、情感服务——专场投资报告会邀请参加、寄送问候卡，研究报告、公司内部刊物等
服务重点：激活
四、沉淀客户
个性化服务组合：
1、咨询服务——通过网络和电话中心，营业部现场股评，咨询柜台
2、信息服务——营业部大众化的信息服务
3、情感服务——寄送宣传单，短信问候服务
❼ 证券公司的债券销售岗怎么样如果以后不想做销售了，可以转到什么别的岗位吗
债券销售薪资待遇、业务层次都不错，但市场行情也影响销售难度。
不想做销版售就转投资，同业金融机构权（银行保险券商基金）资管、固收都有机会。学历和天赋都高些的话可以考虑研究。
还有转岗会考虑你的学历、证书、经验和人际。
❽ 证券公司的销售任务主要指什么，它的金融产品主要有哪些
销售任务 就是开发还没炒股的人开户 上面的也说了 是要有股票交易量的要求的
金融产品 当然就是证券咯包括 公司各种债券 优先股 普通股
❾ 证券公司如何销售产品
根据通行的营销理论,成功的营销必须在4P的元素上都达到极至才能够获得理想的成效,此4P分别是产品、价格、渠道和促销。4P是在制造业的基础上建立的科学营销理论架构。随着服务业在社会经济中扮演的角色越来越重要,人们又丰富了服务业营销的理论架构,增加了人员、有形呈现和过程这三大重要元素,形成了服务业的7P营销理论架构。 产品(proct)。个性化产品的研发工作乃当务之急,持币待购的投资者正在变得越来越理性,随着投机心理趋淡,注重长期投资效应的消费者将成为市场的重要力量,忽略针对他们的产品开发,券商将失去重要的市场领地。 渠道(place)。十几年来,我国券商在渠道建设上的成效确实是显著的,除了营业部网点和服务站外,券商还同银行、保险、IT等行业结成了同盟合作关系,部分券商还组建了经纪人的销售队伍。可以说,我国券商基本配备了完整的销售渠道网络。 促销(promotion)。客观而论,券商在促销方面确实花费了不少脑筋,至于促销的效果,自然有优有劣,主要的原因就是这些促销的手段同样呈现出同质化的基本特征。没有特色的促销,不可避免地带来了一个副作用:所谓的促销最后往往演变成成本消耗战,于企业和行业都十分不利。 以上是传统营销理论中的4P元素,分析可以获知,我国券商在4P方面都有一些动作,但成效不是非常明显,原因除了产品和促销的同质化外,还与以下的3P有着重大关系。券商如果尽快在以下三个方面做出努力,将能够更快地建设企业的核心竞争力。 人员(people)。券商的人才不仅仅体现在后台的研发、投资和管理方面,更应该体现在前台的销售专家方面,即营销中所说的"人网"。即除了更新后台人才以外,券商必须尽快花气力组建前台销售人才体系,这个体系将担负着将券商创造出的差异化产品和服务以差异化的行销方式递送到客户那里。 有形呈现(present)。证券行业提供的是无形产品,推销无形产品的一个基本方略就是将无形产品有形化和可视化。因为它提供给消费者的是一种新的金融消费观念、方法、技巧等等,要让这些观念、方法、技巧等进入消费者心中,券商就必须结合后台开发出来的投资策略、操作技巧、理财计划等,并融入公司的企业文化、价值理念、服务策略等等,将公司的所有这些内容进行专业的包装,例如设计出纸质的计划书、电子的规划书等等。只有有形展示的功夫到位,产品或者服务的优势才可以全面体现出来,让消费者可以有直观的比较,然后做出他们认为最明智的选择。 过程(processes)。服务行业必须注重的一点是对于营销过程的掌控和重视,因为服务一定要讲究人与人之间的互动感受,必须在双方都心情愉快的情形下成交才有后来的继续交易。