产品整合推广规划设计

A. 怎样做一份整合市场营销计划

宁夏个性烤瓷杯产品上市策划方案

一.策划目的

作为本次伊品创业计划大赛的参赛题目，需要虚拟一公司。同时按照计划，公司的法定名字为：“宁夏个性烤瓷服务公司”，示范地在银川。企业成立伊始，为了拓展市场需要一套系统可行的营销方略计划。

二.分析当前的营销环境状况
一宏观环境分析:
⑴经济环境分析
进入新世纪以来，中国的GDP每年保持7%到10%的增长率，人均国民收入稳步提升，消费拉动产业升级，成为国民经济增长的主要力量，在经济迅速发展的21世纪，谁掌握了消费者，谁就掌握了市场，而随着中国与WTO的进一步融合，跨国公司的加入，国内企业的壮大，人们的消费观念的变化，这一切都要求谁能充分满足消费者的个性化需求，谁九能获得利润
⑵政策环境分析
在党的十一.五规划的第四篇里，把现代服务业列在新农村和工业之后的第三位，本公司就是抓住这个契机，大力发展现代服务业，满足消费者的需求，
⑶文化环境分析
在物质文化的今天，人们的精神文化也发生了天翻地覆的变化，人们越来越摒弃平庸，主张个性，同时带动了个性化消费，本公司从消费者的个性化需求出发，满足其需要。

二市场分析
⑴市场现状分析
今年上半年，消费品市场销售增长较快，社会消费品零售总额25249.2亿元，比上年同期增长12.8%。其中第一季度社会消费品总额12830.6亿元，同比增长10.70%；第二季度12418.6亿元，增长14.9%。
分地域看，城市消费品零售额16815.5亿元，比上年同期增长14.7%；县及县以下零售额8433.4亿元，增长9.1%。分行业看，批发零售贸易业零售额21104.2亿元，比上年同期增长11.5%；餐饮业零售额3373.7亿元，增长24.5%；其他行业零售额771.3亿元，增长1.3%。分商品类别看，限额以上批发零售贸易业吃、穿、用商品类零售额同比分别增长18.7%、20.7%和25.7%
从消费结构看，我国消费品市场已进入一个相对平稳的发展时期。由于国民经济的快速发展，人口向城镇地区集中，以及城乡居民生活水平的不断提升，社会对基本生活品的需求，逐渐保持平稳增长的态势。
同时，人们的消费观念也在发生着日新月异的变化，人们越来越倾向个性化消费，在消费时，除了要满足人们的物质需要，更重要的是要满足消费者的精神需要，个性化需要
⑵行业现状
由于本公司的产品是将烤瓷技术与玻璃制品，家居饰品，餐饮用具等相结合，是服务业中的一种新型业态，属新兴行业，目前在宁夏区内还没有直接的竞争对手，即还没有企业从事这一行业，
⑶消费者数据分析
从消费者的性质来看，本公司的产品最终用户有在校大学生，餐饮行业，居民等
①据宁夏教育厅统计：普通高校12所，招生数21237人，在校本（专）科学生55134人，毕业生8461人。研究生培养单位3个，年内招收研究生490人，在校研究生1691人，毕业研究生586人。全区中等职业教育（职高、普通中专、成人中专）38所（不含技工学校），招生18014人，在校学生45017人，其中，普通中等专业学校11所，在校学生27346人。成人高等教育在校学生38540人，成人中等教育在校学生5799人。这一市场潜力巨大。
②据统计部门最新数据显示：到05年年底，宁夏餐饮企业1.2万多家，从业人员3.95万人，企业资产达12亿元；住宿企业400多家，美容美发企业53家。餐饮服务业在繁荣民族经济、增加就业、服务民众等方面发挥着积极的作用。尤为可喜的是，宁夏自治区通过挖掘回族餐饮文化内涵，代表区域特色的传统餐饮品牌，在创新和继承的基础上，赢得了海内外宾客的认可。黄渠桥羊羔肉、老毛手抓、国强手抓还形成了具有一定实力、有规模的连锁餐饮业，使连锁餐饮业的比重不断增强。自2000年以来，自治区餐饮业以每年27%的速度递增。今年春节黄金周，列入行业范畴的餐饮酒店，真金白银收回9000万元。
外来投资者的酒店业，成为宁夏餐饮业的最大亮点。广东雪花大酒楼、浙江海鲜大世界，包括香港金鹰集团正在建设的五星级宾馆……外来投资者的强势进入，不仅带来了先进的理念以及营销方式，更为重要的是外来投资商引入更多的商业机会，为旅游业增添新的活力，满足了南来北往客人的需求。如广东早茶、西点，浙江风味小吃，成为了当地人改善早餐习惯的理想场所，赢得了市场的认可。
新兴餐饮服务的兴起，为城乡居民从追求一般消费到服务消费的转变，提供了理想的消费场所。调查表明，2004年，宁夏城镇居民旅游人数直线上升，人均旅游支出已突破100元。人们在逛书店、泡茶馆、品(广式港式)早点的同时，一部分人还选择了更为时尚的休闲娱乐方式，如泡吧、健身、保健按摩等有利于身心健康的消费方式。目前，宁夏城镇居民人均娱乐、教育、文化服务的消费支出每年达600元。城乡居民在外就餐成为普通人的节目。每到就餐时间，街上中小型饭店更是座无虚席。
对于来宁夏旅游的海内外游人而言，除由名厨烹饪的川、鲁、湘、粤、京、沪风味以及西式菜肴外，更可以在清真风味大餐中，尽兴品尝回乡菜肴。目前，宁夏酒店业得到长足发展，全区有1000多家，星级饭店32家，基本满足了各类游人的需要，围绕游人服务的娱乐、游泳、酒吧、美发等新兴服务业，深受海内外游客好评。
③ 据自治区统计局数据显示：2006年我区城镇居民人均可支配收入9093.6元，农村居民人均纯收入3508.9元，年均增长分别为10.5%和7.8%，城乡居民购买力不断增强，促进了消费结构的升级，以汽车、住宅、通讯,精神消费为主的消费热点已经形成。

三.市场机会与问题分析
一机会分析:
由于本公司的产品是将烤瓷技术与玻璃制品，家居饰品，餐饮用具等相结合，是服务业中的一种新型业态，属新兴行业，目前在宁夏区内还没有直接的竞争对手，即还没有企业从事这一行业，
二问题分析:
本企业知名度几乎没有、还未树立企业形象, 产品质量需要消费者体验才能够完全的体现、 营销渠道未建设好等方面存在一些问题。
三优势
本公司在宁夏区内还没有直接的竞争对手，即还没有企业从事这一行业。可以完全的占领这个市场。
四劣势
产品是否会吸引消费者，特别是在校学生。消费者在普通杯子和烤瓷杯之间是否因为价格原因会放弃选择烤瓷杯。

四.营销目标

市场占有率实现90%以上, 成为宁夏地区这一行业最具有核心竞争力的企业之一。

五.营销战略

根据前面的分析，作为一种全新的行业，我们还没有同类的竞争对手，本公司的竞争与风险
由于本公司的产品是根据消费者的个性化需求提供符合消费者需要的商品，是一种全新的行业，因此本公司还没有直接的竞争者，但仍然存在着一些竞争风险，主要是指本公司存在的潜在的竞争者，
本公司面临着其他一些小企业所共同面临的一些弱点和潜在威胁，此产品无知名度，市场占有率小，资金有限等，而对这些问题，本公司必须灵活的运用营销组合，保证产品的质量，提供优质的服务，树立本企业的良好的形象，
面对上述的弱点及威胁，本公司采取的竞争策略有1,灵活的运用营销组合，在初期可以以低价格吸引大量的顾客，提高市场的占有率，之所以采取低价策略，是基于以下两个原因：1本公司的产品是新产品，知名度低 2，学生群体是一个对价格极为敏感的群体，采取低价策略会刺激市场需求迅速增长 2 巧妙的运用营销策略，由于在初期本公司的产品主要面向在校学生群体，因此可以发放传单等形式搞促销，到中后期，当企业规模有一定提升时，产品线逐步延伸时，可以采取广告策略

一市场细分
根据消费者的消费特点，即追求个性化消费，本公司将市场细分为在校学生，餐饮行业，家居行业
在校学生：这部分消费者消费次数多但单次消费金额小
餐饮，家居行业消费者次数少，但单次消费金额大。
二目标市场的选择
由于本公司的产品定位与个性化商品，因此我们将目标市场选择于在校学生，同时，随着公司的发展壮大，将目标市场逐步的延伸到餐饮行业，家居行业，为餐饮企业将其代表公司的文化的图案烤到餐饮用具上，为家居个性图案等烤瓷到家庭装饰用品上，同样还可以为私家车，公交车等设计并烤瓷图案。
三企业发展规划
⑴发展的三个阶段
①近期发展目标（1到2年）
②中期发展目标（3到5年）
③远期发展目标（6到10年）
四业务覆盖范围
①1到5年将业务覆盖到银川及区内的其他城市
②6到10年将业务发展到区外临近城市
五产品线的开发
①1到2年产品线主要集中在在校学生的玻璃制品的烤瓷
②3到10年产品线逐步延伸到餐饮行业，家居行业

六.策划方案各项费用指标

广告费用：约5万（主要是学校、居民区广告）
传单费用：约5000元
促销人员：约5000元
渠道建设：5万元
员工工资：900元/月+奖金
生产设备：约10万元
生产材料：约10万元
办公地点租赁：约12万元
所有费用合计：约39万元+员工工资

七.方案调整

方案暂时无调整

宁夏个性烤瓷杯产品上市策划方案

B. 整合营销推广具体应该怎么做

整合营销传播是以复统制一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息，迅速树立品牌形象，实现与消费者的双向沟通，并建立起长期密切的关系，从而更有效地达到广告传播的目的。具体可分为几个步骤：

1、找到传播目标：品牌的目标受众是谁以及他们的特征（年龄、职业、收入、兴趣爱好等），他们会买什么，为什么买，在哪里买，我们产品和其接触点会死什么地方什么时刻等。
2、确定传播主题：结合目标受众的需求、品牌的理念策略及我们产品所能给到消费者的核心利益，制定一个强有力的、聚焦性的传播主题，
3、结合对目前受众特征的选择，制定自己的传播媒介组合：进一步分析目标受众与我们产品可能产生关联的地方会是在哪里？并在这个接触点上进行投放，正如大家吃火锅时怕上火就会想到喝凉茶，所以王老吉会选择在火锅店铺设广告并在其他地方做广告时故意营造火锅场景一样。所以我们产品与消费者在哪个场景下最易产品关联，我们的广告投放就应首选这个场景下的平台。其次也是通过观察我们的受众的年龄，兴趣爱好等特征，去选择其经常光顾的地方或平台去投放，比如说针对90后的产品肯定就是投在B站，qq等平台好些。

C. 产品整合方案构思

IP协议是网络发展的一个重要推动力，它已经有很长的历史，是与Internet同步成长起来的网络协议。在过去，IP协议并非主导的网络协议。但是进入八十年代末和九十年代，特别是进入九十年代，随着Internet的爆炸性增长，IP协议得到了广泛的应用。越来越多的应用程序，例如万维网技术，电子邮件，文件传输，等等。所以，IP协议成为主导协议已经不可能逆转，这是市场的选择，也是用户的选择。以IP技术为核心的金融网络，将为基于数据、语音、视频业务的广泛应用提供坚实的基础。
同时随着IP网络发展越来越庞大、IP应用越来越多样化，在银行交换机也由以前的单纯的局域网应用逐渐向城域及广域发展，导致其应用也越来越复杂化。目前，单靠产品已经不能很好的满足银行的实际需求，更重要的是提出完善的解决方案。迈普公司具有多年来从事数据通信和网络技术的开发和服务经验，基于银行的实际应用环境，开发了一系列贴近于用户的产品，同样，我们的宗旨是贴近客户、贴近应用。
本方案书从技术层面就如何为金融企业构建一个千兆到楼层、百兆到桌面、便于管理的、可控的、高性能的智能网络做一阐述。本方案内容组织如下：
第一部分银行网络发展趋势及需求分析，对银行发展趋势及网络需求进行分析；
第二部分提出金融行业以太网建设总体方案设计，介绍各个技术层面的设计原则；
第三部分金融行业以太网建设的详细设计，针对银行的特点和实际情况对详细解决方案进行剖析。
1.银行网络发展趋势及需求分析
在这里，我们根据迈普公司多年来的经验，对银行网络的发展趋势进行分析。
1.1.银行网络发展中设备以及通信带宽的发展
追溯根源，银行从最初的电子化到现在，都是由业务拉动网络的发展，随着网络的发展，网络对带宽、设备的要求越来越高，可以从以下发展图示中看到银行网络发展的轨道：
银行互联网络的发展大致经过了三个阶段，目前正处在由串行通信互联到IP网络化阶段过渡的时期，目前大多的广域网通信带宽在64K到2M之间，网络的互联以传统路由器和低性能交换机、HUB为主。
可以看到，下一代网络将向交换机发展，目前在东南沿海等经济相对发达、应用相对多样的地区已经有少数银行开始采用基于宽带的广域网互联，从储蓄所到中心全部采用光纤接入。在该网络上可以方便的实现宽带的视频应用，但这种方案的推广需要完善解决交换机的安全以及QoS策略。
1.2.目前银行网络发展趋势纵向划分
前面已经提到，银行网络是由业务的发展来带动的。目前的网络早已不仅仅为传统的储蓄和对公业务提供支撑，网上银行、电话银行、中间业务等等不同业务共用一个企业网络。细化起来，可以将银行目前的发展方向细化为几个方面
可以看到，主要有5个方面的发展：
管理集中
管理集中是网络规模扩大的必要管理手段，先进的网络管理平台、设备的集中管理、集群管理成为网络设备的重要功能指标。
多业务集成
多种不同的业务共用同一个物理的网络平台，对网络设备的服务质量、安全控制提出的更高的要求。
宽带化
银行业务的特殊性导致宽带化的进程受安全性要求的限制，但宽带化仍然是必然的趋势。
数据和应用集中
这与管理集中是相辅相成的，是企业网络向系统性整体性发展的体现。
网络化
这里所说的网络化，指的是网络逐渐向边缘延伸，同时与外部网络的联系越来越紧密。
在这五个方面发展的同时，网络的安全性、可靠性等性能指标也成为网络的重要一环。
1.3.需求分析
金融网络最原始的需求来自于业务的开展和资源共享的需要，随着金融企业业务范围的扩大和业务产品的增多，更高速、更可靠、更安全以及更方便的网络和业务管理已经成为新时期金融企业网络的关注重点。
银行联网应用分为：业务应用和办公应用。业务应用包括零售、会计、信用卡、国际结算、电子联行、收付清算等对银行至关重要的核心应用系统；办公应用主要是基于邮件系统、办公自动化系统、依赖此种机制的各种报表系统和管理系统，以及未来可能发展的数字电话、视频网络、以及其它新型的满足办公管理需求的联网应用。
局域网络的建设主要涉及到不同业务之间的VLAN划分、VLAN之间的互通需求，以及与广域网络的无缝连接。
本方案考虑了以上的网络情况，并采用了迈普以太网交换机，实现千兆到楼层、百兆到桌面的全网解决方案。并增加了如MAC地址绑定、端口镜像、包过滤等内网安全技术，支持802.1x内部网络管理认证、用户分级管理的管理功能。
2.总体方案设计
2.1.总体设计原则
省级分行数据中心局域网，一方面作为整个银行网络系统一级网上的一个节点，另一方面又是省内网络系统的中心汇聚点，从全国银行网络系统的角度来看起到承上启下的作用。针对金融企业业务数据通信量和办公数据通信量大的情况，采用适当的经济型的迈普网络通信产品实现完善的网络接入解决方案，在网络设计构建中，应始终坚持以下建网原则：
高可靠性
网络系统的稳定可靠是应用系统正常运行的关键保证，在网络设计中选用高可靠性网络产品，设备充分考虑冗余、容错能力和备份，同时合理设计网络架构，制订可靠的网络备份策略，保证网络具有故障自愈的能力，最大限度地支持系统的正常运行。主干网络设备的主要部件必须支持带电热插拔，在万一出现局部故障时应不影响网络其它部分的运行，并且故障便于诊断和排除。充分体现计算机网络的高可靠性。
技术先进性和实用性
保证满足金融核心业务应用系统业务的同时，又要体现出网络系统的先进性。在网络设计中要把先进的技术与现有的成熟技术和标准结合起来，充分考虑网络应用的现状和未来发展趋势。
高性能
骨干网络性能是整个网络良好运行的基础，设计中必须保障网络及设备的高吞吐能力，保证各种信息（数据、语音、图象）的高质量传输，才能使网络不成为业务开展的瓶颈。
标准开放性
支持国际上通用标准的网络协议、国际标准的大型的动态路由协议等开放协议，有利于以保证与其它网络(如Internet、友商企业等其它网络)之间的平滑连接互通，以及将来网络的扩展。
灵活性及可扩展性
根据未来业务的增长和变化，网络可以平滑地扩充和升级，减少最大程度的减少对网络架构和现有设备的调整。
可管理性
对网络实行集中监测、分权管理，并统一分配带宽资源。选用先进的网络管理平台，具有对设备、端口等的管理、流量统计分析，及可提供故障自动报警。
安全性
制订统一的网络安全策略，整体考虑网络平台的安全性。
兼容性和经济性
兼容性，能够最大限度地保证金融企业现有各种计算机软、硬件资源的可用性和连续性，为不同的现存网络提供互联和升级的手段，保证各种在用计算机系统，包括工作站、服务器和微机等设备的互连入网，充分利用现有计算机资源，发挥主干网的优势。经济性，就是在充分利用现有资源的情况下，最大限度地降低网络系统的总体投资。有计划、有步骤地实施，在保证网络整体性能的前提下，充分利用现有的网络设备或做必要的升级。
2.2.技术策略及原则
为切实达到以上的网络设计原则，使金融网络系统具有良好的扩展性和灵活的接入能力，并易于管理，易于维护，在网络设计及构建中始终应遵循如下方面技术策略及原则：
统一标准
网络的互联及互通关键是对相同标准的遵循，要实现网络业务能融合到一起，实现数据、语音、视频业务的融合，就必须统一标准。
统一平台
从开放性、发展性、成熟性等方面来看，只有IP技术才能成为统一平台网络构建的标准。而在具体实施中，必须统一规划IP地址及各种应用，采用开放的技术及国际标准，如路由协议、安全标准、接入标准和网络管理平台等，才能保证实现网络的统一，并确保网络的可扩展性。
2.3.网络分层的原则
为减少网络中各部分的相关性，便于网络的实施及管理，在网络的构建中，从整体上可以将网络划分为核心层、汇聚层、接入层等三个层次。
1、核心层
负责完成网络各汇聚节点之间的互联及完成高效的数据传输、交换、转发及路由分发。
2、汇聚层
负责将各种接入业务集中起来，除了进行局部数据的交换、转发以外，通过高速接口将数据输送到核心层去，在更大的范围内进行数据的路由以及处理。
3、接入层
设备提供各种标准接口将数据接入到网络中，完成基本的业务系统之间的隔离和安全性控制、认证管理等功能。
3.详细方案设计
3.1.大型金融机构办公大楼局域网解决方案
3.1.1.网络拓扑图
3.1.2.方案分析
本解决方案把网络分为三级网络：核心层、汇聚层、接入层。
对于规模大的大型金融机构办公大楼局域网络，需要建立一个核心的交换平台，使用两台MyPower S4196B三层交换机作为网络的中心核心层，通过千兆链路汇聚来自楼层的MyPower S4196B上行数据。两台MyPower S4196B通过多个千兆GE链路TRUNK互相作为冗余备份，共同作为网络的核心交换。
在汇聚层选择MyPower S4196B产品进行楼层汇聚，最大可提供96个100M端口接入，作为相邻3个楼层的楼层汇聚，使用2路千兆上行连接到核心交换的两台MyPower S4196B上。用以实现极为复杂的VLAN业务隔离、互通控制以及流分类等。
在接入层选择MyPower S3026G系列产品进行房间内信息点的接入，实现100兆到桌面。
迈普系列数据通信产品支持统一的网管平台，通过迈普的DeviceMaster网管软件（NT/2000平台），应用标准网管协议SNMP，可以对全网设备实施从网元到拓扑、故障等系列特性实施及时、专业的管理。应用集群管理技术，只需设定一台主交换机作为代理管理节点，就可以对互联的所有迈普交换机进行统一管理；整个集群只需使用一个管理IP地址，大大节约管理地址的分配。同时，整个方案中的各系列交换机都内置了802.1x本地认证功能，能对各信息点的接入用户进行认证并对其流量进行限制；通过MAC地址的绑定能对接入设备进行认证。结合以上提及的设备和技术，能为整个大楼构建一个千兆到楼层、百兆到桌面、便于管理的、可控的、高性能的智能网络。
3.1.3.方案特点
集群化管理
可以采用迈普DeviceMaster管理软件对MyPower S4196B、MyPower S3026G进行集群化的图形管理，只需要设定一台主交换机作为代理管理节点，就可以对互联的所有迈普交换机进行统一管理；整个集群只需使用一个管理IP地址，大大节约管理地址的分配；初始化时从交换机无须做任何参数配置，整个网络拓扑由主交换机自动发现，大大的减少了网络维护人员的工作量。同时DeviceMaster支持与HP OpenView、IBM NetView网络管理平台的集成，实现管理集中。
划分多工作组群
MyPower S4196B交换路由器提供VLAN与VLAN之间的数据转发，通过它，可以将办公大楼的接入用户划分为多个工作组群，组与组之间可以通过二层交换机进行连接。同时，MyPower S3026G进行对工作组群之间的交互控制。
安全性高
目前作为应用在局域网中的设备，MyPower S4196B支持802.1x、用户分级管理，可以根据源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、应用端口号等多种方式结合对数据流进行访问控制、MAC地址绑定，防止非授权访问以及授权的越区访问。还可配合迈普加密体系，保证网络机密性。
性价比高
在大楼核心采用高性价比的MyPower S4196B路由交换机，最大提供96个100M以太口，提供全线速三层交换，是组建大型金融机构办公网络的最佳网络设备。
可靠性好
MyPower S4196B和MyPower S3026G采用双电源冗余供电，还可根据需要进行网络链路的冗余备份，保证系统的不间断运行。
易维护
MyPower S4196B和MyPower S3026G提供中文和英文双语集成的基于Web配置方式，只需要对网络有简单的了解就可以对它进行方便的配置，同时，它还支持shell、telnet、snmp等多种管理方式。端口支持MDI/MDI-X极性自动识别，无须技术人员考虑网线是直连网线还是交叉。
3.2.中型金融机构办公大楼局域网解决方案
3.2.2.方案分析
本解决方案把网络分为三级网络：核心层、汇聚层、接入层。
对于中小型金融机构办公大楼局域网络，也需要建立一个核心的交换平台，使用一台MyPower S4196B系列产品作为网络的中心核心层，通过千兆链路集中来自MyPower S4126G汇聚的上行数据。MyPower S4196B系列产品是迈普线速交换网络产品系列定位于中型核心节点的代表产品系列，属千兆交换路由产品，当前的MyPower S4196B提供全线速的二三层交换。在中型规模金融企业网中，两台通过TRUNK连接的MyPower S4196B产品可以被设计作为网络的核心交换、业务控制和冗余控制平台。
在汇聚层选择MyPower S4126G产品进行楼层汇聚，提供24个100M接入，同时2路千兆上行。用以实现极为复杂的VLAN业务隔离、互通控制以及流分类等。
在接入层选择MyPower S3026G系列产品进行房间内信息点的接入，实现100兆到桌面。
迈普系列数据通信产品支持统一的网管平台，通过迈普的DeviceMaster网管软件（NT/2000平台），应用标准网管协议SNMP，可以对全网设备实施从网元到拓扑、故障等系列特性实施及时、专业的管理。应用集群管理技术，只需设定一台主交换机作为代理管理节点，就可以对互联的所有迈普交换机进行统一管理；整个集群只需使用一个管理IP地址，大大节约管理地址的分配。同时，整个方案中的各系列交换机都内置了802.1x本地认证功能，能对各信息点的接入用户进行认证并对其流量进行限制；通过MAC地址的绑定能对接入设备进行认证。结合以上提及的设备和技术，能为整个大楼构建一个千兆到楼层、百兆到桌面、便于管理的、可控的、高性能的智能网络。
3.2.3.方案特点
集群化管理
可以采用迈普DeviceMaster管理软件对MyPower S4196B、MyPower S4126G、MyPower S3026G进行集群化的图形管理，只需要设定一台主交换机作为代理管理节点，就可以对互联的所有迈普交换机进行统一管理；整个集群只需使用一个管理IP地址，大大节约管理地址的分配；初始化时从交换机无须做任何参数配置，整个网络拓扑由主交换机自动发现，大大的减少了网络维护人员的工作量。同时DeviceMaster支持与HP OpenView、IBM NetView网络管理平台的集成，实现管理集中。
划分多工作组群
MyPower S4196B交换路由器提供VLAN与VLAN之间的数据转发，通过它，可以将办公大楼的接入用户划分为多个工作组群，组与组之间可以通过二层交换机进行连接。同时，MyPower S4126G进行对工作组群之间的交互控制和路由。
安全性高
目前作为应用在局域网中的设备，MyPower S4196B、MyPower S4126G支持802.1x、用户分级管理，可以根据源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、应用端口号等多种方式结合对数据流进行访问控制、MAC地址绑定，防止非授权访问以及授权的越区访问。还可配合迈普加密体系，保证网络机密性。
可靠性好
MyPower S4196B、MyPower S4126G、MyPower S3026G采用双电源冗余供电，还可根据需要进行网络链路的冗余备份，保证系统的不间断运行。
性价比高
在大楼核心采用高性价比的MyPower S4196B和MyPower S4126G路由交换机，提供全线速三层交换，是组建中型金融机构办公网络的最佳网络设备。
易维护
MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G提供中文和英文双语集成的基于Web配置方式，只需要对网络有简单的了解就可以对它进行方便的配置，同时，它还支持shell、telnet、snmp等多种管理方式。端口支持MDI/MDI-X极性自动识别，无须技术人员考虑网线是直连网线还是交叉。
3.3.小型金融机构办公大楼局域网解决方案
3.3.2.方案分析
对于小型金融机构办公大楼局域网络，也需要建立一个核心的交换平台，使用一台MyPower S4126G系列产品作为网络的中心核心层，通过百兆链路汇聚来自各楼层MyPower S3026G的上行数据。在小规模金融企业网中，单台MyPower S4126G产品可以被设计作为网络的核心交换、业务控制和冗余控制平台。
在接入层选择MyPower S3026G系列产品进行房间内信息点的接入，实现100兆到桌面，可划分VLAN对业务进行隔离。
迈普系列数据通信产品支持统一的网管平台，通过迈普的DeviceMaster网管软件（NT/2000平台），应用标准网管协议SNMP，可以对全网设备实施从网元到拓扑、故障等系列特性实施及时、专业的管理。应用集群管理技术，只需设定一台主交换机作为代理管理节点，就可以对互联的所有迈普交换机进行统一管理；整个集群只需使用一个管理IP地址，大大节约管理地址的分配。同时，整个方案中的各系列交换机都内置了802.1x本地认证功能，能对各信息点的接入用户进行认证并对其流量进行限制；通过MAC地址的绑定能对接入设备进行认证。结合以上提及的设备和技术，能为整个大楼构建一个便于管理的、可控的、高性能的智能网络。
3.3.3.方案特点
集群化管理
可以采用迈普DeviceMaster管理软件对MyPower S4126G和MyPower S3026G进行集群化的图形管理，只需要设定一台主交换机作为代理管理节点，就可以对互联的所有迈普交换机进行统一管理；整个集群只需使用一个管理IP地址，大大节约管理地址的分配；初始化时从交换机无须做任何参数配置，整个网络拓扑由主交换机自动发现，大大的减少了网络维护人员的工作量。同时DeviceMaster支持与HP OpenView、IBM NetView网络管理平台的集成，实现管理集中。
划分多工作组群
MyPower S4126G交换路由器提供VLAN与VLAN之间的数据转发，通过它，可以将办公大楼的接入用户划分为多个工作组群，组与组之间可以通过二层交换机进行连接。同时，MyPowerMyPower S3026G进行对工作组群之间的交互控制。
安全性高
目前作为应用在局域网中的设备，MyPower S4126G支持802.1x、用户分级管理，可以根据源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、应用端口号等多种方式结合对数据流进行访问控制、MAC地址绑定，防止非授权访问以及授权的越区访问。还可配合迈普加密体系，保证网络机密性。
可靠性好
MyPower S4126G、MyPower S3026G采用双电源冗余供电，还可根据需要进行网络链路的冗余备份，保证系统的不间断运行。
性价比高
在大楼核心采用高性价比的MyPower S4126G路由交换机和MyPower S3026G二层网管型交换机，MyPower S4126G提供全线速三层交换，MyPower S3026G支持二层的所有网管协议，是组建中小型金融机构办公网络的最佳网络设备。
易维护
MyPower S4126G和MyPower S3026G提供中文和英文双语集成的基于Web配置方式，只需要对网络有简单的了解就可以对它进行方便的配置，同时，它还支持shell、telnet、snmp等多种管理方式。端口支持MDI/MDI-X极性自动识别，无须技术人员考虑网线是直连网线还是交叉。
3.4.同城金融机构办公大楼间城域网解决方案
3.4.2.方案分析
上图显示了典型金融企业网的组网应用情况。在该类网络中存在下列需求：大量不同规模工作组的接入；楼层（楼间）宽带互联；分部互联；综合服务环境提供（邮件系统、文件系统、数据库等）；对外服务提供以及业务隔离等。
当前，随着企业IT进程的迅速推进，千兆骨干，百兆到桌面已经成为企业LAN建设的标准配置，按照这种思路组建金融企业网络的物理平台架构，在用户接入层可以选用MyPower S3026G系列接入交换机，提供百兆到桌面的同时再以100M/1000M上行到汇聚层；在汇聚层则可以选用MyPower S4196B和MyPower S4126G，向下提供百兆接入，同时向上提供千兆链路上行。MyPower S4196B和MyPower S4126G可以提供2条千兆上行链路，用户可以根据自身需求以及光纤资源情况进行灵活的选择。用MyPower S4196B做大楼中心汇聚，向下提供千兆接入，同时向上提供N×1000M链路上行。
对于远端的办公节点，例如另一栋办公大楼或者一个拥有可达光纤资源的金融分支机构，远端办公节点的MyPower S4196B支持扩展光纤接口模块，可以方便的实施远程光纤互联。在各办公节点间用MyPower S4112A进行各点的核心汇聚，MyPower S4112A最大能提供12个千兆光口。
在业务部门众多，网络用户密集、结构复杂的中型企业，纯二层产品组建的网络往往会出现广播报文急剧增多而导致的网络转发效率降低的现象，同时，不同的部门处在同一个网络中，也可能产生安全漏洞，所以，有必要使用相应的网络技术来控制不同子网的广播范围，使用VLAN（虚拟私有网）技术可以有效的隔离广播，控制不同网络用户的互访，但同时也产生了新的问题：彻底的二层隔离使得原有的公用资源可能不再能同时为各个相互隔离的子网服务了，另外，为了隔离广播造成了部分需要互访的用户的隔离――解决不同VLAN之间的互访需求需使用网络更高逻辑层的支持技术――路由技术（第三层）。在大型企业的部门级网络或者中型企业的分部LAN中心都可以选用MyPower S4100系列产品解决上述问题。MyPower S4100系列可以提供全线速的二三层交换，保证了即使在网络流量子网网间达到流量高峰时，该网络节点处理依然不会成为瓶颈。
在更好的控制广播扩散以及不同部门之间数据流的三层互通的同时，MyPower S4100还能实现线速的多层策略过滤，即：MyPower S4100可以基于硬件的2~7层包过滤等设置安全策略，用以实现极为复杂的VLAN业务隔离、互通控制以及流分类等。
迈普系列数据通信产品支持统一的网管平台，通过迈普的DeviceMaster网管软件（NT/2000平台），应用标准网管协议SNMP，可以对全网设备实施从网元到拓扑、故障等系列特性实施及时、专业的管理。应用集群管理技术，只需设定一台主交换机作为代理管理节点，就可以对互联的所有迈普交换机进行统一管理；整个集群只需使用一个管理IP地址，大大节约管理地址的分配。同时，整个方案中的各系列交换机都内置了802.1x本地认证功能，能对各信息点的接入用户进行认证并对其流量进行限制；通过MAC地址的绑定能对接入设备进行认证。结合以上提及的设备和技术，能为同城各办公机构间构建一个千兆到楼层、百兆到桌面、便于管理的、可控的、高性能的智能网络。
3.4.3.方案特点
集群管理
可以采用迈普DeviceMaster管理软件对MyPower S4112A、MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G进行集群化的图形管理，只需要设定一台主交换机作为代理管理节点，就可以对互联的所有迈普交换机进行统一管理；整个集群只需使用一个管理IP地址，大大节约管理地址的分配；初始化时从交换机无须做任何参数配置，整个网络拓扑由主交换机自动发现，大大的减少了网络维护人员的工作量。同时DeviceMaster支持与HP OpenView、IBM NetView网络管理平台的集成，实现管理集中。
划分多工作组群
MyPower S4112A、MyPower S4196B和MyPower S4126G交换路由器提供VLAN与VLAN之间的数据转发，通过它，可以将办公大楼的接入用户划分为多个工作组群，组与组之间可以通过二层交换机进行连接。同时，MyPower S3026G进行对工作组群之间的交互控制。
安全性高
目前作为应用在局域网中的设备，MyPower S4112A、MyPower S4196B和MyPower S4126G支持802.1x、用户分级管理、基于硬件的2~7层包过滤等安全策略，可以根据源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、应用端口号等多种方式结合对数据流进行访问控制，防止非授权访问以及授权的越区访问。还可配合迈普加密体系，保证网络机密性。
可靠性好
MyPower S4112A、MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G采用双电源冗余供电，还可根据需要进行网络链路的冗余备份，保证系统的不间断运行。
性价比高
在大楼核心采用高性价比的MyPower S4112A和MyPower S4196B路由交换机，最大能提供12个千兆光口，提供全线速三层交换，是组建中小型金融机构办公网络的最佳网络设备。
易维护
MyPower S4112A、MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G提供中文和英文双语集成的基于Web配置方式，只需要对网络有简单的了解就可以对它进行方便的配置，同时，它还支持shell、telnet、snmp等多种管理方式。端口支持MDI/MDI-X极性自动识别，无须技术人员考虑网线是直连网线还是交叉。
结束语
无论是金融系统原有的数据网络资源系统、中间业务网络还是OA、金融企业资源系统，在充满竞争和机会的金融市场环境下都需要更加技术先进、开放、安全可靠的网络基础。把这些零散的业务网络有机的整合在一起，这意味着要构筑打造一个高性能、高效、可控、易维护的全新智能信息网络。
面向全新的金融网络，迈普依靠多年来在金融行业积累下的网络建设经验，对省行到网点机构进行详细分析和精心设计，帮助客户提供了面向业务、面向办公自动化网络高性价比的局域网建设综合解决方案，全面满足大集中的背景下产生的业务对网络的众多需求。

希望能帮到您，。，。

祝您事业有成！！

D. 企业如何做好整合营销推广

最近经常看到关于“全网整合营销推广怎么做”、“全文营销推广包含哪些”、“营销推广方案怎么写”、“营销策划和营销推广的区别”等相关的问题。实际上这些问题的道理都是一样的，也都反映出大家并不是很了解网络营销，实际上根据“像揭秘魔术一样解密网络营销”的作者“互联网技术客”的《网络营销推广技术、技巧深度解密》文档里写的那样，这是一个有步骤、有方法的过程。

无论是你做网络营销方案还是直接推广，你需要了解你的产品、营销渠道、营销方式等，具体为：

营销产品种类

通过市场上常见的营销产品类型和产品价格的调研，我这里对产品种类做了简单的分类。（请读者保留务必认真阅读，便于后期营销中的直接查阅、调取之用）

1.1 产品类型分类： 1.2 产品价格分类：

A 型：快消品 Z 型：免费赠送

B 型：虚拟产品 X 型：价格很低

C 型：门票、会议产品 M 型：价格低

D 型：健康相关产品 N 型：价格中等

E 型：儿童产品 P 型：价格高

F 型：特殊产品 O 型：价格超过

G 型：需求型产品 I 型： 同类型价格低

H 型：急需产品 U 型：同类型价格高

五种基础网络宣传形式

通过网络将营销产品宣传出去的形式（营销形式）最基本的有以下五种：

V 型.文章营销（以文字为主）

L 型.图片营销（以图片为主）

J 型.视频/短视频营销（以视频为主）

Y 型.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销

T 型.授课营销

七种网络宣传载体说明

网络宣传载体的含义就是你写的文章、设计的图片、视频等想放在什么地方？一般为以下几种：（流量低和知名度低的网站及其他不在我们讨论的范围内，因为根本没有实际意义）

F1：高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站

F2：高权重或知名度高可以以发布图片为主的网站

F3：高权重或知名度高可以以发布视频/短视频为主的网站

F4：知名度高或流量巨大的移动端入口

F5：自建官方网站（含 PC 端或移动端）

F6：知名的电商开店铺

F7：知名或流量大的授课网站

了解自己的产品是知己，掌握产品所对应的营销渠道才能获得精准的粉和有效果的推广，有了渠道才能通过相应的宣传载体进行推广，这是一个科学的方式。

最后祝您能通过互联网实现自己最初的那个梦，一定要坚持、一定要加油！

E. 产品推广方案

推荐：[好企业]推广产品方案，注册成[好企业]会员后，你就会考虑：如何做让您的企业和产品在众多的竞争对手中脱颖而出，在这里告诉你一些小技巧：

1、完善公司及产品信息。完整填写您的公司信息和产品信息是非常重要的，因为公司信息及产品信息越完整，被关注的机率越大。

2、发布产品、供求越多，被搜索的机率越大因 为发布一件产品，只会被搜索引擎收录一次，发布两件产品，只会搜索引擎收录两次，依次类推，发布产品越多，被搜索的机率越大！将您的产品详细地发布出来 （切记不要发大而全的信息即一条信息概括一系列产品），会让您的企业和您的产品更容易被人找到，您也就掌握了更多达成交易的机会。

3、加入VIP商家，选择合适的商铺模板根据自己的产品选择符合自己产品的商铺模板。同时VIP商家将会在首页上推荐展示，提高浏览量。

4、及时查看客户留言并及时复价每个产品、供求页面都有客户留言的栏目或询价。这些是为了方便浏览者，在浏览您企业信息后，有兴趣深入了解而又不方便打电话 的时候，会在留言板或询价上留下产品咨询的信息，期待您的回复。所以，要及时查看客户留言的栏目，要及时回复客户留言，这样才不会错失商机。

5、等待被人查询的同时，主动查询采购信息电子商务是一个互动的信息流平台，您发布产品信息后，等待他人来查询的同时，应该主动地，在平台采购栏目里搜索跟 贵公司产品相关的采购信息。这样被动加主动方式，才可以全面地开展好网络营销。

6、利用网站首页、频道广告来提升自身的浏览量电 子商务网站的首页、频道醒目的图片广告，是网站网页浏览量最高的部分；如果您的产品信息能在网站的首页、频道页面出现，那您的产品信息浏览量会很大提高， 并将全面提升公司的网络营销面。同时，醒目的图片广告会给浏览者非常直观的效果和视觉印象。

好企业的网址·网络关键词搜索：好企业网

[好企业]网络搜索结果排名第一，注册完成后登陆[商务中心]推广贵公司的产品吧，注册即送三个月VIP主页，前期做产品推广是免费的，祝君好运！

F. 整合营销策划的推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了与合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

G. 品牌整合营销策划推广怎么做

具体要看你的项目，每一个项目的整合营销推广方式不一样。

H. 怎样设计整合营销方案

市场调查
知己知彼，方能百战百胜，许多企业整合营销竞争策略的制订，大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的，只是凭感觉，凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求，并对竞争对手的策略一无所知，所以，最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。
只有了解了竞争对手，了解消费者真实的消费需求，才能结合企业的资源和现状，制订有针对性的竞争策略，这是成功的前提，而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状，简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。
SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)
通过对市场调查信息的整理，要明确企业的优势、劣势，明确市场机会和竞争威胁。市场机会对每个企业都是均等的，而关键看企业结合自己的实际情况能否把握，大企业有大企业的活法，小企业也有小企业的生存之道，对任何企业来说，都有做大做强的机会。
企业首先要了解清楚自己的现状，理性的认识自己的优势和不足之处，同时还要看到来自竞争对手的威胁，这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略。
市场定位和经营战略
有目标才有动力，才有努力的方向，经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标，具体包括年度销售目标、赢利目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等。经营战略包括长期和即期的，具体要结合企业现状和市场动态来确定。
制订针对性的营销策略
缺乏有效的营销策略是许多企业在市场上处于推广困境的主要原因。营销策略的制订，要结合竞争对手和消费者的需求，需要制订企业的产品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和消费者的促销策略、终端策略等。
品牌规划与低成本企业整合营销传播策略
品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的，品牌建设是企业一切营销活动的积累，是企业长期系统营销活动的结果。品牌建设对于企业销量的提升不言而欲，许多企业在完成了企业的原始积累而进行发展跨越时，品牌就成了一道坎，败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等，而品牌的传播要结合企业现实的资源来确定，在企业资金有限的情况下，就要考虑低成本的品牌营销传播活动，比如终端、软文等地面渗透传播，在企业具备一定的实力后，再考虑电视等的“高空轰炸”。
制订竞争性的区域市场推广策略
在经过市场调查了解了竞争品牌的市场策略及市场机会和现状后，企业就要制订自己的市场推广策略，是采取聚焦目标市场策略，先建立根据地以点带面的进行稳步市场推广呢，还是实行市场全面开花的战术;是采取与竞争对手正面抗衡的跟随市场策略呢，还是避开与竞争对手的正面冲突而另劈战场的战术，等等，具体要结合企业的实际资源情况确定。
招商规划和策略、经销商的管理
建立了完善的经销渠道，等于在战场上占据了有利的阵地!招商如同征婚，要进行系统的规划，在征婚之前首先要审视一下自己的条件，列明自己的优势，其次要考虑要找什么样的目标情人最合适，然后要考虑通过什么样的媒介途径把征婚的信息发布出去。在发布信息之前还要考虑什么样的征婚传播内容更有吸引力，等有了潜在的目标情人后，就要考虑如何沟通获得姑娘的芳心了。
招商要进行系统的规划、准备和计划，许多企业都因为在没有进行充分计划的基础上，就让销售人员带上简单的产品资料冲上招商的战场，最后的结果是一无所获。招商规划要明确招商目标、招商条件、企业政策支持、招商方式和途径、招商沟通规范、招商步骤和计划等系列因素。而经销商的管理如同婚姻的经营，如果缺乏有效的经营管理手段，老婆也可能会“移情别恋(代理其他品牌)”或者“红杏出墙(经营着我们的品牌而主推其他品牌)”，如果长期夫妻不和，最后只能面临“离婚”的结局。
营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理)
营销团队的组建要结合企业的战略和市场推广策略来确定，而首先要完成营销组织架构规划，明确营销机构的部门组成，每个部门的职能职责，然后确定配置什么样的人，具体要明确到每个人的岗位描述，让每个营销人员都明确自己的职责和权利，比如大区经理、省级经理、城市经理、销售主管、市场策划员等，最后要制订每个人的职位说明书。
结合岗位描述，然后要确定每个职位的薪资体系。完善薪资体系的设计对稳定和培养一批能征善战的营销人员、调动其主观能动性具有重要作用。针对营销团队的管理要建立一套系统的针对人员、业务、信息反馈等的营销制度和流程，营销制度可以激励监督惩罚营销人员的行为，流程可以保障营销活动开展的效率，保证营销计划的执行力度和深度。
营销预算与年度营销实施计划(包括营销控制体系)
目标制订对应的是企业现有的资源，根据企业现实的资金、资源情况来进行营销预算和费用控制，并制订具体的年度营销计划和行动措施步骤等。
有了以上的“九步法则”，制造型企业就能根据企业自身情况制定适合自己的企业整合营销规划。
营销总监需要抓好整合市场营销的工作，营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持;他们肩负着制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任;他们需要密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路;他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化。