金融产品营销实务期末考

1. 金融营销学试题：论述金融服务营销和实物营销的区别和联系

一般认为，服务营销与实物营销（GoodsMarketing）之间的主要区别为：营销的产 品不同、用户购买和消费行为不同、营销组合的要素不同、评价产品的质量的难度不同。
区别：
1.无形与有形的区别。服务的产品形态是无形的，摸不着，看不见，服务价值难以衡量；实物产品是有形的，很容易就让人感受到产品的货真价值或名不副实。
2.产品的可拓展性存在着区别。服务产品的可拓展、可提升空间较大，服务时间，服务形式随时随地都可以变化出新；而实物产品一旦投产，想要寻求改进很麻烦，成本也很高，而且对于广大经销商来说，也没有权利和能力对产品进行改进。
3.在营销的难点上也有不同。服务产品的营销难点在于服务的价值难以衡量，常让人感觉虚无缥缈；实物产品的营销难点在于用户眼见为实，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，很难再行改变用户的认知。

下面是金融服务与产品相同的一些方面：
1. 可分离性。与许多种类的服务不同，许多金融产品的生产能够与其消费分离。消费者不必非要出现在银行才能够使用活期存款账户。就像运动鞋一样，活期存款账户也是在其销售和随后使用之前被“生产”出来的。
2. 缺少易灭失性。与预订一顿晚餐不同，信用卡在客户需要时就会存在。它不是易灭失的。这就使得金融供应商能够比较容易地管理服务的供给与需求。
3. 批量生产。典型的，各类服务是在一定时间内一次创造并递送的，产品通常则是批量生产的。许多金融服务比如财务建议是个性化的，反之，其他的金融服务是能够批量生产和批量营销的，比如保险单、学校储蓄账户，或是债券交易商使用的数据分析系统。批量生产使得批量促销和降低成本成为可能。

2. 金融产品营销的11个p指什么

许多经销商在最初选择品牌的时候，大多是在选择产品；当选择到合适的产品即品牌成功开店后，又开始选好的导购。好的产品和导购都选到了，虽然在终端大力投入，在经营过程中还会遇到产出效益不好或者下滑的现象。盈利作为衡量终端是否成功的最主要的指标，成为经营者百思不解的难题。其实，终端的作用可以是销售，也可以是形象展示；可以是信息获取，还可以是客情维系。所以，企业终端需要进行多种终端的组合，对于经销商或者店铺经营者，1、每天例会： 一家公司一个月有3个重要会议： （1）、月会：告知员工工作目标，订立行动计划。 （2）、周会：发现问题，提出解决方案。 （3）、例会：针对解决方案，通过例会有效地执行、跟进解决方案（每天做些什么）。 （4）、晨会：为了完成当天的目标，我们该做什么？ （5）、时段会议：“追”目标，定期检讨。 （6）、晚会：总结当天目标完成情况，检讨问题。 每天的例会对总销售额的完成有重要影响。会议本身是一种形式，透过会议，我们想让所有的员工看到我们对生意的紧张度、对目标关注度，让大家更多地关注店铺的生意状况！ 会议的根本是推动销售，让员工更加关注生意，为提升生意想办法！员工要每天，每个时间段全力以赴地完成每天的销售，如果完不成生意决不轻意放过自己，一定要想尽办法去提升！ 会议的根本是：让员工更多地关注销售，为完成销售想方法！ 2、每周总结： 很多公司每周都会开会议，检讨一周有什么问题；给员工方法，确定一周主推，确定陈列怎么做，确定工作重心，让员工带回店铺执行！对员工来讲，是最好的学习机会！如果你不给员工方法，员工会继续用原来的方法做事！ 通过每周总结，能够发现问题，并提出解决方案。 寻找下降的原因：比如天气、是否缺色断码，最终确定下周行动方案！ （二）、第二项——同比 同比：同期销售比。 从同期销售比中可以了解到： 1、了解本周（月/季度/年）的销售情况； 2、判断相同单位时间内的销售增长速度3、找出影响销售增长/下降的关键因素； 4、根据关键因素作出调整 （三）、第三项——分类别货品销售额 从分类别货品销售额中我们能了解到什么？ 1、了解货品组合、销售情况。 2、了解消费取向，指导定货。 订货的思路：波段（月份）—大类—小类—单款—颜色—尺码 （四）、第四项——坪效 1、坪效：即每天每平米的销售额。例如店铺月度坪效=该店月销售额/店铺营业面积/天数。 通过坪效，能够分析店铺面积的生产力；了解存货数量与销售对比；了解店铺销售真实情况。 坪效，是商场评估品牌的第一指标，也能评估一家店铺的生产力！反映库存与销售是否成正比！一家店铺坪效出问题，反映这家店铺人、店、货三方面都出问题，而且问题不小！ 2、如何改善坪效？ （1）、货品管理 商品组合应考虑的因素 p 店铺位置 p 顾客的需求，类别占比 p 店铺类别—商场、专卖店（货品有区别） p 货品推广 p 销售预估 p 库存量（备货） 有效的商品组合永远来自对顾客需求的了解！对顾客需求的了解永远来——报表分析！

3. 市场营销期末考试考几课程

管理学、来微观经济学自、宏观经济学、管理信息系统、
统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、
消费者行为学、国际市场营销、市场调查、基础会计、
金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、
市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、
营销创新、广告理论与实务、财务管理、财政与税收 总的科目是这些
一般只是从中选18门左右来学修够学分就可以了

4. 管理学中的计划与现在的“金融产品营销计划”二者有什么异同

管理学中的计划与现在的“金融产品营销计划”二者有什么异同?

5. 金融产品营销的内容简介

《金融产品营销》共九个模块，简明阐述了金融产品与金融产品营销的相关概念，比较详细版地介绍了金权融产品营销流程及营销计划、金融产品营销环境分析、金融产品购买者行为分析、金融产品市场调研与目标市场选择、金融产品营销策略、金融产品营销技巧、金融产品营销实务等内容，使读者能够循序渐进地了解和掌握金融产品营销的基本理论和实务知识。

6. 高分求助一道有关于金融产品营销技巧的实训题目！！

很简单啊。
这种营销技巧的实训题目网上很多现成的案例，你参考一下，然后稍微改一下就可以了。