⑴ 中小企业创新发展最需要什么扶持政策还需合乎口味的“自助餐”
建德一家小企业有一项“电热毯”的新产品，可以冷热交替使用。老板的设想是，冬天可以开暖，夏天可以变凉，市场销路一定不错，投了1000多万，请了八方营销员，可就是卖不动。
市政协委员祝骑云去调研时了解情况，给老板出了个点子：“夏天有空调、冬天有暖气，特意再去买个电热毯，很多人都觉得没必要。你可以试着细分市场，专门针对电热毯的热敷功能做研发，往理疗保健的方向走走，兴许就能创出条路子来。”
“培育科技型中小企业，推进创新驱动发展”，不仅仅只是片面地停留在推动技术研发上，而是贯穿于企业生长的全过程，“技术要创新，市场营销也要创新，管理要创新，社会氛围也要创新。有时，换个点子也是创新。”祝骑云说：“创新的内容太多了，作为政府部门一定要细分情况，企业有问题，要能找到挑担子的主管部门，千万不能把创新沦为口号。”人才引进要分级，高端型、应用型都不能缺
电影分级制度提了很多年，说到底，不同的观影群体欣赏的影片类型不同，“大锅饭”适应不了所有人的口味，“自助餐”才是各取所需的智慧选择。
企业用人也是一样，高端性的精英人才自然很受追捧，但应用型的操作人才也很重要。市人大代表许岚就提出建议“在设立人才专项时，还是需要分级，既要引进高端专家，也要注意为企业吸引和留住一批应用型人才。”
许岚一直对创新工作很关心，去年市人代会上就提出了《关于杭州市科技创新体系建设的几点建议》：“想不到市政府会那么重视，立即展开了调研工作，并在下半年出台了科技创新30条，扩充了产学研重点项目的数量，促进了以企业为主体的产学研合作；新推出了平台运行补贴政策，促进了平台资源共享，使很多企业享受了平台服务的优惠等等。”
“2013年，国内整体经济不景气的势头仍将延续，企业在全球范围的竞争力偏低，这也敦促我们要更加重视企业科技创新、加快产业转型升级。杭州市科技创新体系需要我们持续建设和完善。”许岚建议，首先要优化大型科研机构布局和培育。鼓励和支持科研机构成为行业权威，通过开展重大科研项目、共性关键技术攻关，储备一批高新技术，培养一批引领性技术人才，为杭州市转型升级提供技术支撑。
另一方面，就是要注重各层次人才的引进。“杭州市现有很多人才政策，如‘钱江特聘专家’等，但都是针对高端人才。对中小企业来说，吸引和留住一些应用型人才（如国家211大学的研究生），培养一批自己的技术骨干，对企业后续发展很关键。”许岚说，“应用型人才将为企业健康发展提供帮助，也为我市经济二次发展储备人才资源。”针对“几台电脑三两人”的初创期企业，提供个性化的扶持
为给杭州创新驱动发展提出建议，九三学社杭州市委员会将此列为重点课题，展开了为期半年多的调研。
在调研中，他们发现数量众多、机制灵活的科技型中小企业，确实能成为大企业的摇篮、大集团的温床，比如从浙大校办企业起步的中控集团目前已成为国内自动化和信息化领域的业界巨头，华三公司更是仅用了10年时间就成为年销售收入14.6亿美元的国内通信业新贵。
但中小企业发展的困境仍未消除。比如，科技型中小企业虽然融资需求旺盛，但由于无形资产所占份额较高，普遍不符合抵押、担保硬性条件，很难从银行获得贷款。
“科技型中小企业初办时，往往是凑份子，父母亲戚朋友那里凑点钱办起来。办公室是租的，也没有太多设备，只有几台电脑，三两个有创业激情的年轻人。发展壮大需要钱，银行确实很难获批。”祝骑云说，“而直接融资的私募基金往往又把目标锁定在能够上市获利的大企业上，对中小企业特别是初创期的企业也难能青睐。但像微软、苹果等众所周知的知名企业，也是从这样的企业成长起来的。”
在九三学社杭州市委员会提交的报告中建议道：“杭州应当学习借鉴天津等兄弟城市的先进经验，加大我市科技型中小企业认定工作，重新制定认定标准、要求和程序，切实降低认定门槛，着力增加认定企业特别是初创期企业的认定数量。”
此外，杭州还可以探索建立面向认定企业的普惠性地方政策，尝试在部分行业进行地方税收返还试点，待机制成熟后再行推广。加强市、区配套联动，引导政府各类专项资金向科技型中小企业倾斜。
“针对企业成长特点制定政策”，是被强调的内容。“初创型企业往往只有技术和电子，怎么看财务报表都需要学习。如何给他们提供培训，企业家遇到法律问题怎么办？很多企业的实际难题都需要解决。因此，对初创期、成长期和壮大期等不同成长周期的优质科技型中小企业，均应当提供个性化的扶持政策。”高科技产品首购订购政策，兴许是个好办法
众所周知，当一种高新技术产品开始投放市场时，用户为了保险起见，一般是不会主动购买的。市政协委员任永坚建议：“这时候，需要政府采购予以扶持，政府通过优先采购、优先使用的示范效应，可以促进社会采购。”
通过了解，任永坚发现“自主创新产品的政府采购是国际惯例。”像美国，集成电路刚刚问世时，就100%由政府购买，由此扶持了IBM、惠普、德州仪器等一批国际IT巨头。以色列政府要求国际采购必须至少有35％在国内购买，美国则要求国际采购必须至少购买50％国内产品。波兰给国内投标者20％的价格优惠，美国则给予国内投标商10％-30％的价格优惠。澳大利亚在高科技环境产品方面，以国家安全、保护环境等正当理由，禁止或限制外国供应商进入本国政府采购市场。
南京等城市也开始了这方面的探索，去年南京出台政策“对入选南京市科技创业家培养计划且在培养期内的科技创业家所在企业的新技术新产品，能满足政府投资项目、国有企业提档升级和产业配套需求的，行政事业单位、团体组织、国有企业等应开展首购订购。
⑵ 最新促进中小企业科技创新的税收优惠政策 有哪些
01
国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%税率征收企业所得税。
政策依据：《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例
02
对企业的技术转让所得，在一个纳税年度内不超过500万元的部分，免征企业所得税；超过500万元的部分，减半征收企业所得税。
政策依据：《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例
03
2018年1月1日后投资新设的集成电路线宽小于130纳米，且经营期在10年以上的集成电路生产企业或项目，第一年至第二年免征企业所得税，第三年至第五年按照25%的法定税率减半征收企业所得税，并享受至期满为止。2018年1月1日后投资新设的集成电路线宽小于65纳米或投资额超过150亿元，且经营期在15年以上的集成电路生产企业或项目，第一年至第五年免征企业所得税，第六年至第十年按照25%的法定税率减半征收企业所得税，并享受至期满为止。对于按照集成电路生产企业享受以上税收优惠政策的，优惠期自企业获利年度起计算；对于按照集成电路生产项目享受上述优惠的，优惠期自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起计算。
政策依据：《财政部 国家税务总局关于集成电路生产企业有关企业所得税政策问题的通知》（财税〔2018〕27号）
04
企业在2018年1月1日至2020年12月31日期间新购进的设备、器具，单位价值不超过500万元的，允许一次性计入当期成本费用在计算应纳税所得额时扣除，不再分年度计算折旧；单位价值超过500万元的，仍按企业所得税法实施条例、《财政部 国家税务总局关于完善固定资产加速折旧企业所得税政策的通知》（财税〔2014〕75号）、《财政部 国家税务总局关于进一步完善固定资产加速折旧企业所得税政策的通知》（财税〔2015〕106号）等相关规定执行。
政策依据：《财政部 国家税务总局关于设备 器具扣除有关企业所得税政策的通知》（财税〔2018〕54号）
05
自2018年1月1日起，对经认定的技术先进型服务企业（服务贸易类），减按15%的税率征收企业所得税。
政策依据：《财政部 国家税务总局关于将服务贸易创新发展试点地区技术先进型服务企业所得税政策推广至全国实施的通知》（财税〔2018〕44号）
06
自2018年1月1日起，委托境外进行研发活动所发生的费用，按照费用实际发生额的80%计入委托方的委托境外研发费用。委托境外研发费用不超过境内符合条件的研发费用三分之二的部分，可以按规定在企业所得税前加计扣除。
政策依据：《财政部 国家税务总局关于企业委托境外研究开发费用税前加计扣除有关政策问题的通知》（财税〔2018〕64号）
07
企业开展研发活动中实际发生的研发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上，在2018年1月1日至2020年12月31日期间，再按照实际发生额的75%在税前加计扣除；形成无形资产的，在上述期间按照无形资产成本的175%在税前摊销。
政策依据：《财政部 国家税务总局关于提高研究开发费用税前加计扣除比例的通知》（财税〔2018〕99号）
08
高新技术企业发生的职工教育经费支出，不超过工资薪金总额8%的部分，准予在计算企业所得税应纳税所得额时扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。
政策依据：《财政部 国家税务总局关于高新技术企业职工教育经费税前扣除政策的通知》（财税〔2015〕63号)
09
享受增值税期末留抵退税政策的集成电路企业，其退还的增值税期末留抵税额，应在城市维护建设税、教育费附加和地方教育附加的计税（征）依据中予以扣除。
政策依据：《财政部 国家税务总局关于集成电路企业增值税期末留抵退税有关城市维护建设税教育费附加和地方教育附加政策的通知》(财税〔2017〕17号)
10
自2017年1月1日起，在全国范围内实行以下企业所得税优惠政策：对经认定的技术先进型服务企业，减按15%的税率征收企业所得税。经认定的技术先进型服务企业发生的职工教育经费支出，不超过工资薪金总额8%的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。
政策依据：《财政部 国家税务总局关于将技术先进型服务企业所得税政策推广至全国实施的通知》(财税〔2017〕79号)
11
自2018年1月1日起，当年具备高新技术企业或科技型中小企业资格（以下统称资格）的企业，其具备资格年度之前5个年度发生的尚未弥补完的亏损，准予结转以后年度弥补，最长结转年限由5年延长至10年。
政策依据：《财政部 国家税务总局关于延长高新技术企业和科技型中小企业亏损结转年限的通知》(财税〔2018〕76号)。
12
自2018年5月1日至2020年12月31日,对动漫企业增值税一般纳税人销售其自主开发生产的动漫软件，按照16%的税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分，实行即征即退政策。
政策依据：《财政部 国家税务总局关于延续动漫产业增值税政策的通知》(财税〔2018〕38号)
13
自2015年10月1日起，全国范围内的有限合伙制创业投资企业采取股权投资方式投资于未上市的中小高新技术企业满2年（24个月）的，该有限合伙制创业投资企业的法人合伙人可按照其对未上市中小高新技术企业投资额的70%抵扣该法人合伙人从该有限合伙制创业投资企业分得的应纳税所得额，当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。有限合伙制创业投资企业的法人合伙人对未上市中小高新技术企业的投资额，按照有限合伙制创业投资企业对中小高新技术企业的投资额和合伙协议约定的法人合伙人占有限合伙制创业投资企业的出资比例计算确定。
自2015年10月1日起，全国范围内的居民企业转让5年以上非独占许可使用权取得的技术转让所得，纳入享受企业所得税优惠的技术转让所得范围。居民企业的年度技术转让所得不超过500万元的部分，免征企业所得税；超过500万元的部分，减半征收企业所得税。
自2016年1月1日起，全国范围内的中小高新技术企业以未分配利润、盈余公积、资本公积向个人股东转增股本时，个人股东一次缴纳个人所得税确有困难的，可根据实际情况自行制定分期缴税计划，在不超过5个公历年度内（含）分期缴纳，并将有关资料报主管税务机关备案。个人股东获得转增的股本，应按照“利息、股息、红利所得”项目，适用20%税率征收个人所得税。股东转让股权并取得现金收入的，该现金收入应优先用于缴纳尚未缴清的税款。在股东转让该部分股权之前，企业依法宣告破产，股东进行相关权益处置后没有取得收益或收益小于初始投资额的，主管税务机关对其尚未缴纳的个人所得税可不予追征。上市中小高新技术企业或在全国中小企业股份转让系统挂牌的中小高新技术企业向个人股东转增股本，股东应纳的个人所得税，继续按照现行有关股息红利差别化个人所得税政策执行，不适用本通知规定的分期纳税政策。
自2016年1月1日起，全国范围内的高新技术企业转化科技成果，给予本企业相关技术人员的股权奖励，个人一次缴纳税款有困难的，可根据实际情况自行制定分期缴税计划，在不超过5个公历年度内（含）分期缴纳，并将有关资料报主管税务机关备案。个人获得股权奖励时，按照“工资薪金所得”项目，参照《财政部 国家税务总局关于个人股票期权所得征收个人所得税问题的通知》（财税〔2005〕35号）有关规定计算确定应纳税额。股权奖励的计税价格参照获得股权时的公平市场价格确定。技术人员转让奖励的股权（含奖励股权孳生的送、转股）并取得现金收入的，该现金收入应优先用于缴纳尚未缴清的税款。技术人员在转让奖励的股权之前企业依法宣告破产，技术人员进行相关权益处置后没有取得收益或资产，或取得的收益和资产不足以缴纳其取得股权尚未缴纳的应纳税款的部分，税务机关可不予追征。
政策依据：《财政部 国家税务总局关于将国家自主创新示范区有关税收试点政策推广到全国范围实施的通知》（财税[2015]116号）
14
创业投资企业采取股权投资方式投资于未上市的中小高新技术企业2年以上的，可以按照其投资额的70%在股权持有满2年的当年抵扣该创业投资企业的应纳税所得额；当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。
政策依据：《中华人民共和国企业所得税法》及其实施条例
15
公司制创业投资企业采取股权投资方式直接投资于种子期、初创期科技型企业（以下简称初创科技型企业）满2年（24个月，下同）的，可以按照投资额的70%在股权持有满2年的当年抵扣该公司制创业投资企业的应纳税所得额；当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。
有限合伙制创业投资企业（以下简称合伙创投企业）采取股权投资方式直接投资于初创科技型企业满2年的，该合伙创投企业的合伙人分别按以下方式处理：
1.法人合伙人可以按照对初创科技型企业投资额的70%抵扣法人合伙人从合伙创投企业分得的所得；当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。
2.个人合伙人可以按照对初创科技型企业投资额的70%抵扣个人合伙人从合伙创投企业分得的经营所得；当年不足抵扣的，可以在以后纳税年度结转抵扣。
天使投资个人采取股权投资方式直接投资于初创科技型企业满2年的，可以按照投资额的70%抵扣转让该初创科技型企业股权取得的应纳税所得额；当期不足抵扣的，可以在以后取得转让该初创科技型企业股权的应纳税所得额时结转抵扣。
政策依据：《财政部 税务总局关于创业投资企业和天使投资个人有关税收政策的通知 》（财税〔2018〕55号）
16
对生物药品制造业，专用设备制造业，铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业，计算机、通信和其他电子设备制造业，仪器仪表制造业，信息传输、软件和信息技术服务业等6个行业的企业2014年1月1日后新购进的固定资产，可缩短折旧年限或采取加速折旧的方法。对上述6个行业的小型微利企业2014年1月1日后新购进的研发和生产经营共用的仪器、设备，单位价值不超过100万元的，允许一次性计入当期成本费用在计算应纳税所得额时扣除，不再分年度计算折旧；单位价值超过100万元的，可缩短折旧年限或采取加速折旧的方法。
对所有行业企业2014年1月1日后新购进的专门用于研发的仪器、设备，单位价值不超过100万元的，允许一次性计入当期成本费用在计算应纳税所得额时扣除，不再分年度计算折旧；单位价值超过100万元的，可缩短折旧年限或采取加速折旧的方法。对所有行业企业持有的单位价值不超过5000元的固定资产，允许一次性计入当期成本费用在计算应纳税所得额时扣除，不再分年度计算折旧。
政策依据：《财政部 国家税务总局关于完善固定资产加速折旧企业所得税政策的通知》（财税[2014]75号）
17
对轻工、纺织、机械、汽车等四个领域重点行业的企业2015年1月1日后新购进的固定资产，可由企业选择缩短折旧年限或采取加速折旧的方法。对上述行业的小型微利企业2015年1月1日后新购进的研发和生产经营共用的仪器、设备，单位价值不超过100万元的，允许一次性计入当期成本费用在计算应纳税所得额时扣除，不再分年度计算折旧；单位价值超过100万元的，可由企业选择缩短折旧年限或采取加速折旧的方法。
政策依据：《财政部 国家税务总局关于进一步完善固定资产加速折旧企业所得税政策的通知》（财税[2015]106号）
18
自2019年1月1日至2021年12月31日，对国家级、省级科技企业孵化器、大学科技园和国家备案众创空间自用以及无偿或通过出租等方式提供给在孵对象使用的房产、土地，免征房产税和城镇土地使用税；对其向在孵对象提供孵化服务取得的收入，免征增值税。国家级科技企业孵化器、大学科技园和国家备案众创空间认定和管理办法由国务院科技、教育部门另行发布；省级科技企业孵化器、大学科技园认定和管理办法由省级科技、教育部门另行发布。
政策依据：《关于科技企业孵化器 大学科技园和众创空间税收政策的通知》（财税〔2018〕120号）
⑶ 中小企业准备推出新产品，怎样才能让大家知道
1、进行有针对性的产品推广，促销之类的。
2、寻找代理商，先在市场投入一段时间，看看效果。
3、创立属于自己公司的特色网站。
4、创建一个高效率的销售团队，通过缩短提成的时间，提高提成的份额，给提供信息的人奖励等等
⑷ 中小企业如何进行产品创新
企业进行产品创新如下：
1 、提高科技水平，重视人才培养
想对产品进行创新，首要的前提就是要有充足的技术水平、较高素质的工
作人员做保障。进行产品创新，就要求更高的科技，更先进的设备、仪器，更新的处理方法，所以需要扩大企业现有的知识储备，丰富员工的知识经验，使员工有能
力投入到新的产品开发中去，还要吸收其他企业或成功案例的经验与方法，取其精华去其糟粕，把对自己有用的部分应用到自己的产品开发中去。西蒙电气1916
年创立于西班牙，在全球低压电气及照明领域声誉卓著，这不仅是公司重视科技水平的提高，也是公司重视人才培养的结果。公司始终把人放在第一位，认为人才是
公司生存和发展的一切根本。因此在引进人才时主要考虑综合素质，职工整体素质得到保障，有助于企业营造良好的技术创新的氛围，拥有了高素质的人才、雄厚的
科技基础，和良性的市场运行模式。如今公司经过近百年的发展，至今已成为一家具有国际影响力的跨国企业。
2 、对产品外观、结构等进行创新设计
随着经济的发展，消费者在选择产品时越来越看重产品的外观，所以企业在产品创新的过程中应根据自己企业的文化以及消费者的需求设计符合企业形象的、新颖
产品，会吸引更多消费者的目光。除了外观设计，企业还应通过对产品的工作原理、功能及结构的分析对其进行创新的设计，来获得更具有竞争性的市场优势。而且
这种设计可以申请专利，保护性更强，竞争对手很难通过简单的修改来模仿。这种设计的技术或功能特点都比较明显，所以企业可以在市场竞争中牢牢的抓住客户，
为企业赢得更多利益。创新是西蒙电气发展的源动力。公司目前在国内拥有发明专利13项、实用新型专利38项、外观专利84项。公司一直致力于产品的不断创
新，拥有大量的工业知识产权，倡导时尚与技术的完美结合，追求产品的精益求精。公司先后获得了“西班牙皇家杰出企业奖”、“西班牙产品设计大奖”、“科技
创新奖”、“中国电气附件产品研发中心”等多项荣誉。经过不断创新，西蒙电气的产品与世界各国伟大的建筑同行，巴塞罗那奥运主体育场、俄罗斯克里姆林宫、
中国国家体育场（鸟巢）、国家游泳中心（水立方）等都选用了西蒙产品。
3、 注重观念创新、方法创新
在坚持产品质量的基础
上，明确企业品牌的文化内涵，并进行品牌宣传，发挥品牌效应。同时针对不同消费群体，生产不同的产品，满足消费者的心理需要，同时及时对购买产品的消费者
进行回访，通过对消费者的回访，了解产品的优势和不足，针对消费者提出的意见或建议，进行修改。消费者作为消费大众，他们的建议更能反映出普通民众的消费
意愿，企业根据消费者的需求，进行产品的创新，会更容易得到市场的认可，在市场竞争中会更稳定的向前发展。例如，公司通过对消费者进行需求体验和调查，了
解消费者的需求和喜好，调整公司产品系列，目前公司拥有从低到高多达三十种产品系列，满足不同消费者的购买需求。如今的顾客更喜欢既彰显个性、又喜欢搭配
多种色彩，所以企业根据顾客的需求与喜好，推出多达16种色彩的搭配来满足顾客的需求，同时也能获得比较多的利润。
⑸ 中小企业市场营销创新策略分析的论文提纲怎么写
我国中小企业市场营销创新研究 摘要】中小企业在营销创新方面往往是集中在“点”上的创新,没有能够从系统上进行营销创新。本文从营销观念创新、营销手段创新、 营销策略创新和营销方式创新等方面展开讨论我国中小企业进行营销创新策略。 【关键词】营销创新;营销观念;营销策略 在“十一五”期间国家的政策将向中小企业倾斜,将会创造出更适 合中小企业发展的社会和政策环境,对于中小企业来说将会有一个良 好的发展机遇。但是,在现实生活中,我们也发现了中小企业的竞争力 非常弱小,平均寿命和大企业相比非常的短暂,生存状况颇令人担忧 的问题。特别是,中小企业在增强自身竞争力的过程中,往往忽视了营 销在企业中的作用,企业的营销能力、营销创新力远远未得到发掘,营 销创新作为一种极其有效的竞争和发展手段始终没有被纳入企业的 日常职能中去。 一、营销观念创新是前提 (一)知识营销观念 知识经济是建立在知识与信息的生产、储存、使用和消费基础上 的经济。它是和农业经济和工业经济相对应的,是一种全新的基于最 新科技和人类知识精华的经济形态,它以不断创新的知识为主要基 础,把知识作为资本来发展经济是其最重要的特征。当知识成为第一 生产要素时,企业的产品结构必然要发生变化,因此,我国中小企业应 该紧跟这一时代步伐,树立起知识营销的观念,只有这样才能使企业 在知识经济的大潮中占有一席之地。 (二)绿色营销观念 绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思 想。传统营销观念认为,企业在市场经济条件下生产经营,应当时刻关 注与研究的中心问题是消费者需求、企业自身条件和竞争者状况三个 方面,并且认为满足消费需求、改善企业条件、创造比竞争者更有利的 优势,便能取得市场营销的成效。我国中小企业在树立绿色营销观念 的同时还存在这一些问题,尤其是对于眼前利益的损失上看的很重, 可能会对企业的短期利益有一定的影响,但是从长远来看,这种绿色 营销观念不仅仅考虑的是现实需求,更是企业的潜在需求。并且在节 约能源、资源和保护自然环境方面都有非常大的积极作用,更加有利 于树立全新的企业形象,使得企业立足于可持续发展,放眼于社会经 济的长远利益与全球利益。 (三)亲情营销观念 在商品同质化、消费个性化日益成为趋势的今天,创建品牌和发 展品牌必须把产品同消费者联系起来,联系得越广泛、越紧密,品牌的 知名度与美誉度也就越高。亲情营销观念正是以感情为纽带拉近企业 与消费者距离的最佳营销策略,正日益显现出强大的生命力。我国中 小企业正是要紧紧把握注这一市场脉搏,加快树立起亲情营销的观 念,加大心理促销、文化营销力度,把亲情化营销导入企业营销活动中 的成功典范。 二、营销手段创新是基础 (一)人才创新 首先,人才是企业发展进步的一大推动力;其次,我国中小企业唯 有创新才能在未来的市场竞争中站稳脚跟,人才是保证企业创新的基 础,最后,我国中小企业还要拥有留住人才的制度,培养人才的制度。 (二)组织创新 任何组织机构,经过合理的设计并实施后,都不是一成不变的。它 们如向生物的机体一样,必须随着外部环境和内部条件的变化而不断 地进行调整和变革,才能顺利地成长、发展,避免老化和死亡。我国中 小企业进行组织创新的目的,首先,通过对原有组织结构的调整,使得 组织中得每个部分都能有效得联合起来,达到协调一致、统一行动的 目的,最终达到提高劳动生产率,实现企业效益的增加,其次,在不断 的调整中达到适应未来竞争需要的合理的组织结构。 (三)市场创新 市场创新是企业赖以生存和发展的动力源泉,市场创新的成功与 否关系到企业的生死存亡,中小企业要实现持续稳定的发展,抓好市 场创新工作是关键,鉴于中小企业固有的弱点,在进行市场创新活动 中,应扬长避短,制定自己独特的市场创新战略。 第一,信息战略。企业要加强市场信息管理,建立起市场信息快速 反应机制,通过多种渠道搜集、清理和分析市场供求信息、产品信息、 技术信息、竞争者信息等,为企业的产品开发,技术改造和创新决策提 供科学依据。 第二,联合战略。所谓联合竞争战略,是指中小企业间实行多合作 的战略。中小企业实力弱,技术水平差,难以形成大企业的规模优势, 但可以在平等互利的基础上联合起来,取长补短,共同开发市场,求得 生存与发展。 第三,特色战略。特色战略是根据中小企业经营范围狭窄,比较容 易接近顾客而制定的一种战略,中小企业在生产经营过程中,通过技 术开发和工艺创新可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技成 果:或具有独特技艺或配方的老字号产品:或由于提供特殊的销售服 务,具有一定信誉等,这些都可以使中小企业的产品或服务具有与众 不同的特点,从而以独特的优势取得竞争的主动权。 三、营销策略创新是核心 (一)产品创新 产品创新是营销创新的物质基础,知识经济时代,包括科学科技 在内的知识是最重要的资源和生产要素,技术竞争和由技术决定的新 新产品创新,才能赢得持续竞争优势。任何忽略产品创新的企业,最终 将会走向衰亡。目前我国许多中小企业活力不强、效益不佳、竞争力衰 竭,在很大程度上是由于产品创新职能弱和产品结构老化所致,因此, 加强产品创新的基本原动力,来自与市场竞争的加剧和顾客需求的变 化,在产品创新方面应注意以下几点: 第一,加强产品创新前期的市场调研工作。中小企业进行产品创 新的基本目的是满足现实的市场需求、挖掘潜在市场需求以及开拓未 来的市场需求。未来产品的开发必须针对特定目标和市场顾客的需 求,更加“亲切地”贴近顾客,甚至做到一对一的“量身定做”。为此,中 小企业应密切关注市场动态,做好市场调研工作,只通过市场调研,透 彻了解消费者及其需求情况、竞争者状况及其他环境变量的影响,才 以最大限度地降低产品创新的盲目性、提高产品创新的成功率。 第二,正确的产品创新战略作为指导。产品创新是事关企业前途 和命运的重大活动,投资多、风险大、周期长、涉及面广,需要有组织、 有计划地进行,因而中小企业必须制定正确的产品创新战略来指导企 业的产品创新活动。 第三,完善产品创新机制,保持旺盛的产品创新活力。为此中小企 业要实现从偶然的、一次性的创新转向必然的、持续性创新的转变;从 单一的产品创新向系列产品创新的转变;从以个体创新为主向集体创 新为主转变。 第四,增强企业的产品创新能力。中小企业应采取切实措施,提高 科技人员的素质,改善科研条件;增大科技投入,充分利用与高校、科 研机构、兄弟企业的合作创新,逐步提高企业的产品创新能力。 (二)价格创新 依据影响价格的主要因素,价格创新主要侧重在成本、竞争和需 求诸要素的改变策略的改变方法上。 首先从成本角度,价格创新必须在有效控制成本的基础上取得最 佳的市场效果。产品开发的速度加快,使未来的中小制造业和服务业 将不再过分地偏重规模经济,而把眼光更多地放在某一局部、某一范科 ● 围的市场效果上,就要求中小企业在提供多样化产品的同时,还应该 注意有效控制产品成本。 其次从竞争角度,随着市场竞争化程度的提高,某一企业独占市 场机会的可能性越来越小,尽管顾客的收入有所提高,但由于他们选 择的范围扩大,以及所需消费的项目越来越多,就一般大众市场而言, 顾客的消费能力依然十分有限。因此,如何有效制定有比较优势的价 格策略对中小企业而言十分重要。领头价格策略、数量折扣策略、季节 折扣策略以及节约流通成本问题,依然是价格策略创新需要考虑的问 题,根据这一观点要依据不同的顾客偏好、不同的产品类型、不同的竞 争对手,结合本企业条件进行价格创新。 再次从需求角度,随着社会整体消费水平的提高,人们开始考虑 产品的品牌价值,以及个人偏好的价值。因此,价格创新的根本点在于 对目标对象深刻认识,通过影响顾客对产品或服务的预期来达到价格 竞争的目的。那些强调无形价值的高品牌、高服务的价格策略已构成 当前价格策略中的重要创新点。此外,随着技术更新、产品生命周期的 缩短,中小企业应当充分考虑定价策略的时间压力,维持一定的价格 弹性空间。 (三)渠道创新 渠道创新在未来中小企业营销管理中日趋重要,尤其是随着信息 技术的发展,无论在空间上还是在时间上都会对传统渠道提出严峻的 挑战。在这里具体表现在以下几个方面: 第一,零距离的供求关系。由于信息技术可以实现“Door to Door” 的交换,市场可以建立在网上,广告可以在网上,甚至资金结算也可以 网上兑现,使得产销距离大大缩短。这种网络化的流通方式,导致了传 统渠道上的一个重要突破,即从过去占领市场空间为主,转化为现在 的以占领市场时间为主。 第二,零层次的管理结构。这是网络平台对渠道管理的一个特殊 贡献,其特点在与:①系统性,能够有效防止堵塞和干扰;②控制性,零 层次管理结构能够使个人或机构置身于企业的整体目标,而不是在长 官意志驱动下的经济行为;③模型性,网络管理可以构造一些模型,使 激励因素加入其中,达到更好协调员工积极的目的。 总之,营销渠道的创新必须与渠道的控制与管理密切结合起来。 随着市场经济的国际化、灵活化、复杂化,协调和控制难度越来越大。 如何加强中小企业与各类经销之间的合作,如何完善营销渠道的控制 体系以及如何利用先进的科学管理手段,都是中小企业渠道创新的重 要任务。 (四)促销创新 促销创新是4Ps策略中创新点最多的领域。几乎没有两个商品的 促销方式是一样的。在未来的市场中,没有创意的促销活动将越来越 失去吸引力。促销创新主要包括促销目标、促销方式和促销观念上的 创新。 1.促销目标创新。随着市场细分的发展,要求针对特定市场进行 差异化促销,促销的活动更加集中、专门化。例如,广告过去一个版面 可以在不同的地区或国家进行传播,但现在必须有针对性地设计和制 作。这不仅表现在语言和文字上,而且在广告口号、背景、人物和主题 方面都要求更加贴近特定的顾客群体。 2.促销方式创新。面对信息爆炸的时代和促销活动费用不断增长 的现实,那些消极的、乏味的频繁促销已经越来越没有市场。在这种情 况下,人们越来越注意促销的组织方式和媒体的选择。如利用地方性 媒体,加强焦点环境的促销活动,利用直接邮寄宣传以及有线电视网 络等。除此以外,人们更加重视互动式的交流效果,特别是希望能够在 轻松、愉快的气氛中达到交流信息的目的。 3.促销观念创新。促销创新必须紧密结合公司经营理念,因为在 整体营销的情况下,外界公众更多地是通过企业的促销活动来体会企 业的追求和理念。这里需要注意的是,企业观念不是鼓舞士气的简单 口号,而是聚焦于企业能够成功的本质所在。此外,战略观念不能随时 间的推移而轻易变动,否则顾客就会感到无所适从,最后无法形成一 个统一的品牌形象。 四、营销方式创新是关键 (一)关系营销 中小企业进行关系营销,把营销活动看成是一个企业与消费者、 供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程, 其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 (二)网络营销 中小企业进行网络营销是企业发展的必要手段之一。首先,中小 企业利用网络建立自己的品牌,在互联网时代,创建良好的品牌是战 胜竞争对手的有力武器;其次,为顾客服务,服务是构成产品营销的一 个重要组成部分提供良好的服务是实现市场营销的一个重要环节,也 是提高用户满意度和树立良好形象的一个重要方面。最后,为企业建 立销售渠道,互联网可以使每一个人都直接互联,这使得制造商通过 互联网把产品直接销售给最终用户成为可能。 (三)事件营销 中小企业进行事件营销,通过“借势”和“造势”,以求提高企业或 产品的知名度和美誉度,树立良好品牌形象,并最终促进产品或服务 销售的一种市场推广手段。由于事件营销具有很强的传播能力,具有 事半功倍的营销效果。 【参考文献】 [1]谭昆智.现代企业营销创新[M].广州:中山大学出版社,2007. [2]张征宇.中小企业营销创新[M].北京:经济管理出版社,2006. [3]刘学林.加强营销管理和创新是中小企业营销发展之道[J].集团经济研究, 2007(08). [4]张丽冬.关于中小企业营销创新的思考[J].理论界.2007(06).
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⑹ 中小企业该如何创新营销
北京金超 建议可以从产品命名与广告策划、低成本传播、战略联盟、协同版营销来考虑。重点是权跨行业战略联盟，如果在这点上有突破可能打破整个行业的格局，出现新的商业模式。他们好像做创新营销、创新管理方面的咨询。
⑺ 中小企业如何做品牌推广
企业若要立足市场，推广产品成功，首先要有吸引消费者眼球的产品或服务及广告推广。产品时就立足创新、完善服务、创意广告推广； 2.产品定位差异化：有门! 在推广产品之初，每个企业都会考虑投入产出及成本问题。因此低成本投入是每个企业的追求，颐景文化为客户寻找自身产品与其他产品不同的核心卖点，将企业原有的老产品重新定位包装以崭新的形象进军市场； 3.服务理念差异化：有戏! 制定出差异化的服务策略，为企业提供服务理念差异化分析、核心服务、便利服务和辅助或支持服务务理念； 4.团队执行——为产品推广亮出一扇窗! 企业产品进行推广时，有了好的定位，颐景文化品牌强执行力的团队执行、为客户提供全面的品牌推广服务； 5.跟踪服务——为产品推广闯出一条路! 颐景文化根据客户品牌推广需要提供产品的延伸设计，保持品牌风格的统一性及品牌视觉链的完整。 新品牌塑造,帮助企业规划建设，全面构建品牌之路品牌真的与我们中小企业无缘？难道广大的中小企业只能眼睁睁地等待品牌洪水来将自己淹没？我们相信我们的回答都是NO! 品牌的重要已是全地球人皆知事实，管理者清楚明白，营销人极力推崇。 品牌并非唾手可得之物，品牌建设也不是一朝一夕之事。但是品牌建设打造也并非大型企业专利，颐景文化提供企业品牌建立，品牌维护等服务，为国内中小型企业品牌量身构建的品牌塑造加工厂。标识是品牌的基础标识是品牌的基础，任何品牌活动的开展，只是为消费者选购本品牌的产品提供方便。同时，标识层的执行相对简单，无须过多的资金和人员投入。中小企业在品牌建设中，可以把主要精力放在标识的设计上，力求标识新颖、独特、有吸引力。提高品牌传播的效率，增强消费者对品牌的记忆度。注重信息层的应用对于无法进行大量广告投入和开展大量公关活动的中小企业，传播信息的渠道极其有限。颐景文化针对企业情况进行，品牌信息层分析建设企业信息传播中的渠道。给产品一个能够传达产品信息的品牌名，颐景文化针对企业特点,设计整合、产品信息的商品包装，注重企业信息的传播效应，在为企业节省开支的同时对品牌的建设全面展开。概念层和文化层的建设由于概念层和文化层两者的建设，对企业实力要求很高。中小企业根本没有此类品牌执行的能力。在这种情况下，中小企业暂时不宜涉入。一避免"品牌天上飞，企业地下爬"的尴尬。品牌没有得到执行，就等于没有品牌。 品牌建设只有层次之分，而无可否之别。规模小根本不能成为企业忽视品牌建设的借口。颐景文化为中小企业开展分析可以根据企业实力确定自己品牌建设的层次。大处着眼，小处着手，加紧品牌资产的积累，为应对品牌时代的到来积累资本。
⑻ 简述中小企业技术创新的重要作用
全球经济不断深化的今天，我国的市场经济体制也日趋完善，市 场在资源配置方面的主导作用逐渐增强。在日益激励的市场竞争面 前，技术创新己经成为企业生存、发展的关键因素，对于中小企业来 说更是如此。而占我国企业总数99%以上的中小企业能否健康、稳定 成长直接影响着我国经济的快速发展与人民生活水平的提高，因此， 研究中小企业的技术创新具有十分重要的理论与实践意义。 其重要意 义主要体现在以下几个方面:
(1 )中小企业技术创新是我国技术创新体系的重要组成部分
改革开放以后，中小企业犹如雨后春笋般蓬勃发展起来，这些新 兴的中小企业拥有充沛的活力， 与正处于改制阶段的国有大型企业相 比对市场的适应性更强，创新更有动力。截至2004年底，我国中小企 业的数量已占全国企业总量的9.既。我国 GDP 的5.既、工业新增产值 的74.7%、社会销售额的58.叽、税收的46.器以及出口总额的62 3% 均是由中小企业创造的，而且，全国75%左右的城镇就业岗位也是由 中小企业提供的。 繁荣昌盛的中小企业在我国经济发展中处于举足轻 重的地位，而中小企业的持续成长与发展离不开技术创新的支撑，中 小企业技术创新自然而然地成为我国技术创新体系的重要组成部分。
(2 )中小企业技术创新有利于科技成果转化，促进科研体制改革
在传统计划经济体制下，大量的研究开发活动集中在大学、科研 院所等科研机构， 而这些科研机构不具备将科研成果向市场转化的权 力与能力，导致了大量的创新成果无法在实现其最终价值。反观中小 企业，由于受资金、规模、技术的限制，自主创新的能力较低，以模 仿创新与合作创新为技术创新主要模式，对技术转移的依赖性很高。
中小企业对各类科技成果的大量需求形成了规模庞大的科技成果交 易市场，大力推动了科技成果的商品化、产业化进程。而中小企业在 吸收先进科技成果的同时，也从大学、科研院所等单位吸引了大量的 科技人员进入企业参与技术创新活动，组织企业的研发工作，促进了 科研体制的改革。
(3)中小企业技术创新有利于促进我国经济增长方式的转变
虽然 我 国 中小企业在近几年来发展迅猛，为繁荣市场，推动 我国经济建设做出了突出的贡献，但是，我们必须注意到，我国的大 部分中小企业仍然集中在服装、冶金、食品等技术门槛低的劳动密集 型行业，再加上中小企业本身在资金、技术、管理上的局限性，导致 粗放型扩张经营的经济增长方式在我国中小企业中比比皆是。 技术落 后、管理松散、生产效率低下、环境污染严重等成为阻碍中小企业甚 至我国经济步入良性发展轨道的重要因素。 在中小企业中大力推广技 术创新，督促中小企业提高自身技术水平、降低生产能耗，走以内涵 为主的集约发展道路， 对促进我国国民经济增长方式的转变有着极为 重要的作用。
(4)中小企业技术创新有利于我国经济结构调整
进入二十一世纪后，全球经济一体化不断深入，企业所面临的竞 争无论是从深度上还是从广度上都在逐步加剧;科学技术的迅速发展 促进了产品技术含量的快速提高，产品的种类与功能也趋于多样化。 在这一背景下， 产业集群这一组织形式逐渐成为了国家经济发展的重 要支撑点。而对于产业集群来说，在这个细节决定成败的时代，集群 内中小企业的技术水平与生产效率将直接制约着产业集群整体的技
术水平，生产效率以及产品在市场上的竞争力，进而影响着整个产业 的健康成长。因此，通过中小企业技术创新促进中小企业的技术实力 不断增强，从而提高整个产业集群的水平与竞争力，对于推动我国重 点产业的发展，促进我国经济结构的调整有着重要意义。
(5)中小企业在高新技术产业更具有创新优势
进入知识经济时代， 以信息技术为代表的科学技术的迅猛发展直 接导致了高新技术产业的崛起和高新技术企业的发展。 高新技术企业 的出现打破了传统产业的成长模式，与传统产业相比，高新技术产业 对土地、生产资料、资金等生产要素的投入要求要地得多，而对人力 资本和只是有很高的要求，例如微软、苹果、等企业最初创业的资金 都很少。这无疑有利于中小企业在高新技术产业领域内的创立与创 新。同时，在科技发展的带动下，消费者追求个性的心里越发强烈， 市场需求的多样性为高新技术中小企业的技术创新提供了无限的机 遇与空间。另一方面，信息技术革命则为中小企业通过网络等手段在 高新技术领域内进行技术创新开辟了一条捷径。
⑼ 适合中小企业的创新战略包括哪些
一、专业化经营战略
专业化经营战略也叫“小而精，小而专”。经营战略，它是根据中小企业规模较小，资源有限等特点而制定的一种战略。中小企业实力较弱，实行此战略，既可在狭窄的产品线和市场上扩大批量，提高质量，赢得竞争优势，又可为大型企业提供配套产品，从而走上以小补大、以专取胜、以精发展的良性发展之路。美国国民罐头公司就是采用这种战略获得成功的小企业，该公司在美国罐头制造业大公司纷纷转行的形势下，反其道而行之，走上专业化经营的道路。他们卖掉无关企业，专门生产罐头，十年内其资产由1.8亿美元增长到10亿美元。因此，中小企业要坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来。
二、市场填补战略
中小企业可以根据“人无我有，人有我优，人优我特”的原则，通过寻找市场上的各个空白，凭借自己机动灵活快速反应的特性，一举进入空白市场就可能获得成功。比如，在传统工艺器具、生活小五金制品等方面本身就不适合大企业规模生产，中小企业就可采用寻找市场空隙战略去占领市场。中小企业利用船小好掉头的灵活机制实施此战略，进可以扩大空隙，退可以迅速撤离。20世纪90年代初，国际上正流行魔方，我国某企业迅速研制成功立即生产并投放市场，受到消费者的欢迎。当生产厂家日益增多时便立即停产。半年后，生产魔方的企业产品大量积压时，该企业早已转产。中小企业在采用市场空隙战略时需要建立一套高效、灵敏的信息系统，准确及时捕捉和分析市场信息，以便作出正确的市场进退选择。
三、名牌经营战略
所谓名牌经营战略指的是以创立名牌为导向来推动企业生产经营活动的一种战略。当前市场竞争已进入品牌竞争的时代，中小企业要想在日趋激烈的市场竞争中占有一席之地并不断求得发展，树立自己的品牌非常重要。中小企业通过品牌经营战略，有助于巩固已经占有的市场，培育自己的无形资产，提高企业知名度。对于中小企业来说，创立名牌决不是遥不可及的事。那种认为名牌战略只是大型企业筹划的事，这是没有根据的。事实上，许多大型企业都是在小型企业之时就创立了名牌，中小企业要树立名牌的思想，要确立名牌战略意识。
四、生存互补战略
这是根据中小企业力量单薄、产品单一的特点而制定的一种经营战略规划。大企业为了获取规模经济效益，必然要摆脱“大而全”的生产体制约束，转而求助于社会分工与协作。这就增加了大企业对中小企业的依赖性，同时也为中小企业提供了长期的生存和发展的基础，所以这种相互依赖关系被称为生存互补战略。中小企业在决定自己的生产方向时，可接受一个或几个大企业的长期固定的订货，与大企业建立紧密的分工协作关系。如日本的松下电器公司，与它协作的中小企业有1200多家，它所需的零部件70%～80%都是由中小企业提供的。所以说中小企业的发展很大程度上取决于大中小企业之间所建立的相互依赖、共同发展的关系。
五、联合经营战略
由于中小企业“小”的特点，决定其生产方向往往不是独立完成一个完整的产品，而是通过与其他企业合作经营，实施联合经营战略。通过联合经营战略中小企业在平等互利的基础上联合起来，取长补短，共同开发市场，可以创造出一定的规模优势与市场品牌优势，求得生存与发展。联合经营战略包括松散型联合和紧密型联合两种类型。松散型联合是指企业之间仅限于生产协作或专业化分工的联合，采用这种联合方式的中小企业之间关系比较自由，但由于彼此之间没有约束力，所以竞争力也不强。而紧密型联合是指中小企业之间或者是中小企业与大企业之间除了生产协作之外，还进行资金和销售方面的联合。中小企业究竟选择哪种联合方式，要视具体情况而定，不能一概而论。
六、特许经营战略
中小企业利用大企业提供的产品、服务或品牌在特定范围内的经营权，以给予大企业一定比例的营业收入或利润作为特许费为条件，即可在规定的区域内享有一定的垄断和独立经营权利。第二次世界大战后，特许权经营获得了惊人的发展，并迅速推广到商业、服务业特别是快餐业，目前特许权经营战略已成为大型企业与中小企业之间的一种主要形式。特许权经营的最大优点就是将灵活性与规模经营统一起来，将中小企业的优势与大企业的专业能力和资源结合起来。中小企业通过特许经营战略可以和大企业共享品牌、信息和客户资源，共同获利，从而使经营战略风险大大降低。