① 测量仪器的销售对象是哪些人群，怎样去推销，需要什么专业知识
主要是工程建设方面能用上，比方说建设公路、铁路、房屋等；怎样推销的话就看你所推销的仪器品牌、仪器精度、价格等；专业知识最基本的就是熟练的仪器操作！
② 测绘技术与市场的共同发展
1 引言
测绘作为国民经济建设和社会主义国防建设的基础性学科，是一项前期性、基础性工作。测绘工作广泛应用于地质矿产勘查、城市建设、农林水利、交通运输、科研与试验以及空间技术等诸多行业。而在许多工作中，测绘工作都是走在最前沿，成为一切工作的基础，为我国的社会主义建设做出了极大的贡献。
新中国成立以来，党中央、国务院以及国家测绘主管部门一直都十分重视测绘工作。改革开放以来，我国经济进入了飞速发展的阶段，给测绘科学技术和市场开拓提供了良好的发展机遇，全国城市化发展脚步加快，基础测绘与专业测绘等各方面得到了快速的发展，数字化、信息化技术得到了广泛的应用。同时，随着测绘管理进一步灵活，法律法规进一步健全与完善，测绘市场进一步开放，给测绘单位创造了良好的发展机会和市场商机，也使测绘单位技术力量得到了加强，提高了劳动生产率，设备装备实力也大大提高，实现了从手工化、光学化到数字化、信息化的质的飞跃。安徽煤田地质局物探测量队的发展就是一个有力的见证。
2 回顾历史，百废待兴，测绘先行
安徽煤田地质局物探测量队始建于20世纪50年代中期，可以说是紧随共和国的脚步而成立的老单位。众所周知，新中国成立初期，正处于百废待兴的时期，国民经济基础十分薄弱，各种资源和能源十分贫乏，要开发它们必须首先从基础地质测量工作开始，而各种专业技术和生产施工设备都得依靠前苏联。例如我们现在采用的1954年北京坐标系实际上是从前苏联远东一等锁相连接而引入的。
随着国民经济的不断发展，特别是从20世纪60年代开始，国家基础测绘工作已逐步展开，作为我们有测绘能力的单位开始在国家基础测绘工作上发挥重要作用。翻开“安徽省测绘资料目录”就可以看到，从1963年起，我们就相继进行过国家三、四等三角网和水准等基础测量工作。例如1963年的濉溪童亭三、四等插网，1965年宿县桃园三、四等网，1966年青疃至板桥三等水准测量等等，总共有几十项基础测绘工作。而要完成这些工作，首先需要花大气力去建造测量标志，采用的是原始的光学仪器，使用起来很不方便而且很笨重，野外观测要看天气，观测一个三角点等个把月是常有的事情。室内计算全靠人工查表，计算过程十分复杂，这样还容易产生许多不应有的错误，造成工作效率和生产效率十分低下，重复劳动增加。为了解决这个问题，唯一的就是采用人海战术，原有两个测量队和一个航测内业队，总计100多人，而每年的工作量却完成得很少。手摇计算机问世后，只能减少一点内业工作的难度，但外业工作没有得到发展，仍然是普通光学仪器统领天下。一直到20世纪80年代，大量的工作还是手工进行。同时由于体制的问题，大多测量单位还是处于等、靠、要的状态，加之国家及各行业的基础测量和专业测量工作量减少，相应的投入就随之减少，许多测绘单位出现了萎缩甚至消亡的现象，测绘科学技术的发展速度十分缓慢，而当时国外测绘技术的发展却已悄然而起了，有些测绘专家曾说我们至少比国外晚20年。1983年，我们引进了一套瑞士DI 20红外测距仪时，都曾在煤田物探系统引起了不小的轰动，令人羡慕不已。要发展，首先就应该发展科技。只有这样，才能保证一个行业的长久不衰。
3 紧跟形势，加快发展，开拓市场
改革开放以后，国民经济建设步伐加快，全国各地特别是特区和沿海经济开发区的陆续建立，市场经济形式也在特区和沿海经济开发区逐步取代计划经济模式，国家对测绘市场也逐步开放，并配套了相应的管理措施。沿海各发达省市也制定了适合本区测绘工作的管理条例。这样，为各测绘单位走向市场、参与市场竞争、加强专业技术联系等方面，创造了良好的条件，同时也促进了测绘科学技术的发展，从而彻底改变了原来测绘单位“等、靠、要”的旧观念，让大家知道，只有走向市场，才是自己生存和发展的唯一出路。
20世纪90年代初，安徽煤田地质局物探测量队测绘专业率先走向社会测绘市场，主要目标是浙江、广东等沿海开放省市。而测绘是技术密集型的行业，没有过硬的技术，没有好的人员素质，没有好的仪器设备，没有好的管理方法，要想在市场上立足是完全不可能的事情。
为了能找到项目，为了能干好项目，我们采取了“内外两手抓，两手都要硬”的做法。我们首先从提高自身素质开始，从仪器设备、人员素质、生产管理、技术质量管理等方面进行了全方位的提升，坚持投入资金配备仪器设备，通过“走出去、请进来”的培训形式，抓紧培养专业技术人员，全面提高他们的技术素质和业务素质。在技术质量管理上，我们严格坚持“三级检查，二级验收”的质量管理制度，即自检、互检、专职检和分队、大队验收，在质量上层层把关，严格管理。有了好的仪器设备，有过硬的技术人员队伍，有严格的质量管理，才能保证取得良好的测绘产品，否则，用户是不会认同你的成果的。在对外业务联系上，我们本着“诚实守信，用户至上”的原则开展工作，一方面严格执行当地有关测绘管理条例，服从当地测绘管理部门的管理；另一方面，以虚心、真诚和踏实认真的态度来感动用户。俗话说“一回生，二回熟”。我们的市场人员经常不辞辛劳，千方百计联系客户，上门了解他们目前要做什么，即将要做什么，宣传我们能做什么，回来后认真总结分析，研究对策，把握市场策略。洽谈项目时，我们以最大限度地满足甲方要求为前提、真心诚意做好服务为准则、严格履行合同为目标，确保项目按期按质完成。接到项目后，认真设计，精心组织施工，通过严格的生产技术及质量管理，提供的产品均一次性通过甲方验收，多次受到外省测绘主管部门质检站好评。1992年，我们在浙江某市完成1∶500地形测量工作后，一炮打响，先后完成了多个市县的测量项目几十个，足迹几乎遍及浙江全省，有的项目是用户主动要求我们承担的，因为你的工作他放心，你的产品他称心。近10多年来，我们在浙江一直都有项目陆续开展。
通过多年来的摸爬滚打，我们的测绘技术发展了，测量人员素质提高了，市场闯开了，单位的知名度也进一步提高了，进而也创造了良好的经济效益和社会效益。
4 瞄准高新，发展科技，拓宽市场
随着计算机信息技术的不断普及，数字技术和信息技术将会十分广泛的应用于各行各业，测绘当然也不例外。与此同时，美国副总统戈尔1998年提出“数字地球”的构想后，在全世界广泛引起强烈的反响。在我国，“数字省”、“数字城市”的口号也陆续提出，加之改革开放20年成果显著，原先比较发达的有较厚经济基础的沿海特区和开放省市率先进入数字化、信息化，而测绘必然是“数字省”、“数字城市”建设的主力军。
面对这样的形势，1998年，我们安徽物测队新领导班子提出了“一个中心，两个基本方面”的发展构想，其中“一个中心”就是以煤田物探和测绘两大主业为中心，而测绘作为重要一部分，就必须抓住机遇、加快发展。
我们首先从最为熟练的地形测量入手，进一步投入资金，配备了全站仪、计算机、成图软件等，积极培训技术人员，加紧联系项目，以我们的技术优势、设备优势和前期市场优势，在浙江、江苏等地数字化城市建设中发挥重要作用，先后完成了数字化地形地籍测量数十个，进一步拓宽了外省测绘市场，同时也彻底告别了依靠普通光学仪器施工的历史，全面进入了数字化、信息化时代。
在生产技术管理上，我队1999年顺利通过了ISO9001国际质量体系认证，使质量管理进一步规范化、科学化。
进入21世纪后，随着能源需求量加大，全国煤炭行业普遍升温，各大煤炭企业加大了煤田地质勘查工作力度，进而使煤田物探勘查专业测量工作量增大。为了适应新形势，我们不惜投入重金，相继添置了动、静态全球卫星定位系统（GPS）、扩充全站仪的生产能力，进一步更新测绘软件，大力实施人才战略，引进测绘专业院校毕业生，以壮大测绘队伍，提高测绘技术力量。过去，我们在两淮和苏鲁平原地区进行物探测量工作时，只能用常规作业方式进行，现在发展到能在山区、水上等特别困难地区的物探测量施工，全站仪和GPS大有用武之地，先后在微山湖、新疆、内蒙古等复杂地区完成地震勘探测量工作十几个，而且都是数字化成果，使成果质量和作业精度大大提高。目前，我们的生产能力和生产水平已稳居全国煤田物探测量队伍之首。
在市场开拓上，搞好市场营销是非常重要的，它是宣传自我的重要途径，也是市场信息的重要渠道。为此，我们一改过去项目信息都是单线联系的形式，率先在全国煤田物探测量单位中成立了自己的市场营销队伍，在上海、北京、新疆、内蒙古、山东、宁夏等省设立驻外办事机构，以扩大我们的营销队伍，并以此为基础向全国辐射，形成了一个几乎覆盖全国的市场信息网络。同时，不断加大宣传力度，进一步提高我们的市场知名度，扩大了我们的影响力，也拓宽了我们的信息渠道。2004年，我们所签订的物探、测量项目合同中有近一半是由驻外办事机构获得的，工程价款近4000万元，呈现出产值产量成倍上涨的势头。这就说明，搞好市场营销是每个单位赖以生存和发展的不可缺少的一项工作，有了市场，你才能有项目，才能创造效益。
为了保持我队的可持续发展，我们又成立了战略发展部，其主要任务是研究当今社会地质测量市场形式，分析市场动态，确立市场策略，以保证不失时机的采取市场措施，更加准确的把握市场脉搏。
通过多年来的不断进取和发展，现在我们已发展成为具有测绘行业甲级资质和煤田地质勘查甲级资质的全国地球物理勘探、工程地质和测绘工程的高科技综合单位，拥有先进的动、静态全球卫星定位系统（GPS）、进口全站仪、计算机工作站、绘图仪、精密经纬仪、精密水准仪等测绘仪器设备，能承揽各类工程测量、控制测量、城市规划与市政工程测量、数字化地形地籍测量、矿山测量、房产测绘和航测与遥感测绘外业等工程项目。
2004年，我们顺利完成了测绘甲级资质的升级换证工作，同时也顺利地加入中国测绘理事会，成为理事单位。
5 同心协力，保持测绘事业的永续发展
要保持我们测绘单位的繁荣和长久发展，还有不少工作要做，应该为测绘事业的发展共同出谋划策。我们认为，要从以下方面做工作。
（1）各测绘单位应根据自身的实际情况，明确自己的发展道路，可以优先发展自己的优势项目。测量学分类比较细，专业繁多。由于各单位原先成立的目的不一样，所属部门也不尽相同，各自都有其特长，发展优势项目，使自己成为具有一定特点的队伍，保证在市场竞争中的单项优势。
（2）加强测绘单位的横向联系，技术上互相学习，生产上优势互补，信息上相互沟通，这样可以达到共同提高、共同发展的目的。
（3）处理好不同类型测绘单位的关系。大体可以将测绘单位分为生产型、事业型、科研型和管理型。生产型单位大都是经营性质的，其他单位大都有上级拨款，应为生产型单位发展多创造一点机会，事业型、科研型单位应在测绘尖端技术和生产方面的新技术、新设备、新方法上多加发展，如空间技术、地理信息技术及3S集成和软件开发等。
（4）充分发挥测绘组织的重要作用，加强组织内部的沟通。如测绘学会、测绘管理部门，可以以学会或地区的形式建立测绘单位档案、创建内刊、组织会议、建立论坛等形式，加强测绘新技术、新设备、新方法的交流。
（5）测绘管理部门要加强个体测绘队伍的管理，保护测绘市场秩序，控制不正当竞争。
6 结束语
当前，我国的测绘事业比以前是有了较大的发展，但总体测绘科技水平与世界发达国家还有不少的差距，我国也成立了测绘发展战略研究机构，也加入了许多国际测绘组织。但测绘事业的发展，不是哪个单位或哪个部门的事情，要靠我们全体测绘界人士的共同努力，才能赶超世界先进水平，使我们立于世界测绘强国之林。
③ 求GIS软件营销测绘方案行业涉及国土、测绘、林业、风景名胜等；GIS项目营销测绘方案范文
http://wenku..com/view/6be9e345b307e87101f696cd.html，网络文库的文章，你可以参考一下
④ 从事测绘仪器销售好不好
做不做:
看你自己的决定了。觉得自己适合做业务呢就做，不适合呢就别做。别光想着提成，天下没有白吃的误餐。
当然，你的担心也是有的。公司的技术能力不强而导致一些合约无法签定。但是话说回来，哪个企业不是从小开始做的？哪个公司没有经历过这样的阶段？关键看你们公司愿不愿意在技术改进方面下工夫，肯投资。如果肯，你也可以跟着公司拼一把，如果不行，你还是安于现状吧！
虽然有些技术你们达不到而失去一些定单，但是你们也在进步呀。而且也不是所有的客户都那么高的要求吧。技术差一些，可以用其他方面补呀。对客户好一点，价格低一点，售后周全一点快速一点，对客户关心一点，做事情积极一点，做生意诚实一点等等！总之就是客户服务做到比人家都好。我想就算技术差一点，还是会有许多人愿意买你们的东西的。毕竟做生意是人和人打交道，人是感情动物，不是机器人。用服务和真诚打动客户。除非人家对技术的要求已经不能再降，否则会影响人家的产品质量的情况下不能购买你们的产品。但你的服务周到细致，下次人家的技术要求你们能满足，我想人家还是愿意买你们的东西，可以让他们成为潜在客户吗！再说，谁都想要很好的东西，也许人家对技术的要求没有那么苛刻，你们完全能满足。你在其他方面打动客户，也许人家愿意降低要求呢。
所以，别对自己没有信心。事情是做出来的，不是想出来的。技术难变。人却容易变呀。确定一下自己敢不敢拼，有没有能力拼。大不了是是转一圈又回到起点，又死不了人
怎么做:
大家到各单位去推销仪器时候,要事先做足功课.才能沉着冷静,提高成功率.
首先做自我介绍:
• 各位女士、各位先生，大家好，我是XXX公司业务代表XXX，今天很荣幸能给大家介绍我公司总代理的XXX352型全站仪，这台仪器我分三个部分来给大家介绍，一是它的精度指标、二是仪器的硬件部分、三是仪器的软件功能，之后我还会给大家介绍一下我公司的售后服务。
•然后做仪器的精度指标介绍
•仪器硬件介绍
•仪器软件功能介绍
••
要重点介绍良好售后服务
•我们采取的做法是全国联保，就近服务。我们在全国各地都有分公司，您在南宁拿的仪器可以在北京享受到同样的高质量售后服务。仪器保修两年，终身维修，超过保修期的仪器一般不收取维修费，只收取零件费。需要维修保养的仪器我们保证七个工作日之内给您解决好，如果超过七天我们可以免费提供一台同等精度的备用机供您使用，免得耽误您的工期。让您买的满意，用的放心 .
介绍仪器的注意事项
•不要总是去摸你的仪器，你去摸说明你紧张；
•把仪器补偿器关掉；
•一直强调，面带微笑；
•有人骚扰，停顿几秒就好；
•站起来联系比坐着更容易紧张，对你锻炼更大；
•介绍的时候要注意让大家都觉得你有在看他；
•不要自己都趴到仪器上去了；
•还有吗……
•原则：针对不同客户对仪器的不同要求来介绍
•可分类如下：测图的（地籍、地形、房产）；施工类（公路、铁路放线）；电力、管线；……
⑤ 有没有什么好的营销测量
营销方法是否有效果，只有通过自己的一系列的方法进行监控才知道结果，不同的营销方法会有不同的效果的。
⑥ 准备从事测绘仪器的销售，但非本专业的要从哪些方面开始入手
一、先熟悉产品的物理特性：性能指标、如何操作、配置。这个是最基础的知识。
二、了解产品的应用特性：本产品与其他产品的不同特性，这个特性更适合在什么样的场合，这项为关键知识，客户真正能听到心里的技术是这个。
三、确定自己先做什么档次的测绘仪器，然后和厂家或代理去协商一个优惠的价格和政策。
四、了解销售基本技巧：基本的待人接物、客户信息（不仅仅是联系人和电话号码），先做好关系再推销产品
五、以上这些不是说一定要非常熟悉之后才去做推销，可以根据自身的条件进行，并在实践过程中不断充实。同时，发展一套适合自己的销售套路。
简单的就这些，希望对你有帮助。
⑦ 怎样才能做好测绘仪器销售
老兄，搞测量仪器的销售，你得跑市场，去一些适合你卖出仪器的单位去多跑跑，多疏通疏通关心是很重要地！！只要有你认识的这方面的人多了，那你 的业绩也就上去了。。
⑧ 我是做GPS业务的,请教各位高手,有什么好的销售方法或者销售渠道,万分感谢!!!
你连自己做的什么都说不清楚怎么做好销售？
GPS业务是什么？GPS应用那么广泛，你是做勘测产品还是通讯产品还是测绘产品还是导航产品还是监控产品的啊？
深入了解自己做的是什么，然后了解行业的相关信息，再根据你的产品优势去寻找目标客户，当你能把GPS和GPRS的区别说得头头是道，把什么是CIS什么是TELEMATICS什么是LBS什么是ITS解释得清清楚楚的时候，你就成功了一半。
你的专业会让客户充分相信你的产品。
基本功扎实是最主要的。
⑨ 我是一个测绘行业销售主管怎么进行销售
很简单！阳光总在风雨后！做生意先学会做人，销售主管不要摆架子，要跟团队的人融为一块!一起探讨，不懂就问，没有什么丢不丢脸的！销售是该做什么就做什么，该放下身段就放下身段！最最重要的是，兴趣是最好的老师，首先你喜欢销售，不然说那么多，也没用，因为不能完全理解，不知道该怎样做！
⑩ 做销售和做测绘那个更有前途
测绘是技术活，销售是要动嘴皮子，脸皮要厚，所以看你适合哪个活，而不是哪个有前途做哪个，有前途的不一定适合你。