⑴ 农机推广证如何申请
自一九八七年农业部实行农业机械推广许可证以来，植保机械共有100多家企业的200多个产品取得农业部农业机械推广许可证。其中从2000年以来共有50个厂家的60个产品获得推广许可证。下面就推广许可证的申请和审批讲几个问题。
一、实行农业机械推广许可证的重要性和意义
16年前正值我国农村经济体制改革初期，农机开始作为商品进入市场，但是，当时不少农机具质量低劣，农民用户的人身安全得不到保障，致伤致残现象严重，为此农业部及时实施农机推广许可证制度。它的目的是在农机推广环节，把住质量关，有选择地推广农业机械，避免农民盲目购买使用质量不符合要求的农机而造成财产损失和人身伤害，维护农民利益。今天回过头来看这16年的历程，我们较好地达到了预期的目的。第一，农机推广许可证制度的实施，提高了农业机械的安全性能。在农机鉴定中，对被检产品都严把安全性能检验关，使其安全设施、防护装置等有了很大的改进。第二，农机推广许可证制度的实施促进了农机产品质量的提高。如农机产的“三漏”问题1在全国范围内基本解决，可靠性也有较大幅度提高，这对企业实现质量上台阶起到了很大的推动作用。我国农业生产中使用的主要机型多数都经过农机推广鉴定才大规模进入市场的。第三，在农业生产中，农机推广许可证制度的实施为大面积的应用农机化新技术、新机具起到了推动作用。我国农民把推广许可证章看成是适用、可靠、安全的农业机械产品的标识。同时，推广许可证在国外也享有盛誉，美国要求在进口我国的拖拉机时必须有我国的试验报告，越南农业部特别提出进口中国的农业机械必须是贴有推广许可证的产品。
农业机械推广许可证制度的主要依据最早是农业部、机械工业部等制定的有关规章和政策规定，后来随着我国农业法制建设的不断加强，也使农机推广鉴定的法律依据得到充实和提高。具体依据是：1993年7月2日实施的《中华人民共和国农业法》和《中华人民共和国农业技术推广法》；1983年1月1日初稿，1997年12月25日农业部部令第39号修改确认的的《中华人民共和国农牧渔业部、农业机械鉴定工作条例（试行）》；《中华人民共和国农业法》第三章第二十七条规定：“国家鼓励和支持农业生产经营组织和农业劳动者使用先进、适用的农业机械，提高农业机械化的水平”。《中华人民共和国农业技术推广法》第三章第十九条规定：“向农业劳动者推广的农业技术，必须在推广地区经过验证的具有先进性和适用性”。
许多发达国家也对农业机械的推广许可作了明确规定。日本1996年5月实施的《实施安全鉴定的农业机械种类及确定的安全装备项目》中，列出了24种农业机械，包括了大部分的农业机械。
俄罗斯设有许多的农机试验站，法国农业部所属的国家农林工程和水利管理中心的“农机中心”，瑞典农业部领导的乌普萨拉试验所，都是农业部下属的试验鉴定部门，由他们负责对农业机械进行鉴定，合格的机具才能贴附特定的标志，以便农民购买时识别。
近四年植保机械行业共50个企业近60个产品办理了农业部农业机械推广许可证，但不少企业的证书已到期未再重新办理，希望能立即补办。
通过推广许可的申请、批准、发放，对植保机械产品质量提高，产品的升级换代和植保机械企业的质量管理有很大的促进作用。
本中心所办理的推广许可证书的产品大多是从每年国家监督抽查合格而且质量指标较优等的产品中选择进行的。因此能办到许可证对企业和产品来讲也是一种荣誉。
农业机械推广许可证是农业部进行推广应用有关部门招投标、进出口贸易等商贸活动的首要条件和市场准入证。在近几年，农资打假活动中，各地农机化部门都查验农机推广许可证，用它来做为优质产品和假冒产品区分的重要条件。也是农机化部门打假时的查验的证明之一。因此，希望各企业要抓紧提高产品质量，争取能办到推广证。过去是每年办理一次，现在我们要以广大企业利益着想，做到企业申请后立即就开始办理，争取以最快速度办好，但是要企业协助我们办好各种资料凭证和文件（下面还将详细介绍，需要的各种文件和凭证资料的具体要求）。
二、申请和办理推广许可证的程序及要求
农业机械推广许可证要经过产品性能检测、田间生产试验、企业质量管理制度和各种产品和质量文件审查等多道程序。凡通过本中心检测获得推广许可证的产品可以讲是行业内质量较高的产品，是受广大农业和植保行业欢迎的。具体程序如下：
向国抽检验合格企业的产品发申请表
1． 申请表的填写：
企业名称要与公章完全一致，产品名称型号要与国家标准产品说明书一致，各栏目均应填写。
2．抽样；
3．性能检测；
4．用户调查；
5．生产试验；
6．出具检验报告上报审批；
7．农业部农业机械试验鉴定总站和农机化司审批、发证。
本中心本着边申请边抽样检测，边出检测报告，边上报审批发证的原则，尽快办理。
三、申办推广许可证的具体项目要求（依据各个产品的推广大纲进行）和目前申请中发现问题的说明
1．项目检验
A类项目 三包和安全要求 不能有缺陷
B类项目 主要技术性能和使用要求 只能有一项缺陷
C类项目 只能有三项缺陷
2．使用说明书审查
应符合GB 10395.6-1999和GB/T 9480-2001的要求。
3．三包凭证审查
应符合NZ31TJ/64-1998三包凭证审查规定和国家经贸委等六部委联合颁布的农机产品修理换退货责任规定的要求。
4．田间试验说明
机动200小时、手动50小时田间生产考核。
5．用户调查汇总
每个企业调查不同地区10个以上用户进行汇总。
6．质量管理制度审查
已提高为质量体系审核（按ISO-9000-2000标准要求）。
四、作用农业机械推广许可证的作用
推广许可证是农业机械推广使用的入门证、农机化部门查验确认的重要条件、防止假冒伪劣产品的有效手段、农资打假时的要查验的证明之一。促进企业管理提高产品质量的重要手段。
附表：1. 申请表
2. 检测记录表（含三包凭证和验收技术条件的编制）；
① 三包凭证等内容见表1—表5
② 验收技术条件的编写内容要求：
a.适用范围
b.引用标准
c.技术参数
d.主要部件技术制造质量要求
e.整机装配及外观质量要求
f.试验方法与检验规则
g.标志、包装、运输和贮存要求
h.三包凭证及保修说明
⑵ 如何做好基层农机技术推广工作
近些年，中央一号文件曾多次聚焦“三农”问题，提出“加快推进农业机械化”，突出把研发、推广适合各地区的、先进适用的农业机械列为重要内容，这表明中央对农业机械化工作的重视达到前所未有的高度，而要加快推进农业机械化，首先要加快发展农机化。结合国家这一政策的号召，本文从基层农机推广工作的意义着手，提出做好基层农机推广工作的一些措施，以期为基层农机推广工作者提供借鉴和参考。
1基层农机推广工作的意义
农机推广是农技推广的重要组成部分，它是对先进适用的农机设备和农机技术进行推广，并将其应用到农业生产中去的农业化工作。农机推广工作担负着农机理论知识和农机使用技能的传播，为广大农民群众提供专业的农机信息，帮助他们选购适合的农业机械，以及教会他们如何使用农业机械的重要作用。基层农机推广工作让农机技术得到普及，促进了农业生产方式的转变，降低劳动强度，解放生产力，提高土地产出率，促进了农村经济的健康发展。由此可见，做好基层农机推广工作，可以提高农民的经济收益，推动基层农技推广体系健康发展，促进农业发展，落实国家关于“加快推进农业机械化”的政策方针，早日实现农业机械化，建设社会主义新农村。
近些年，中央一号文件曾多次聚焦“三农”问题，提出“加快推进农业机械化”，突出把研发、推广适合各地区的、先进适用的农业机械列为重要内容，这表明中央对农业机械化工作的重视达到前所未有的高度，而要加快推进农业机械化，首先要加快发展农机化。结合国家这一政策的号召，本文从基层农机推广工作的意义着手，提出做好基层农机推广工作的一些措施，以期为基层农机推广工作者提供借鉴和参考。
⑶ 农机企业营销策略有哪些
你好，看到你的问题来，给你回自复个，希望对你有帮助，不管你是网络推广，还是实体店营销，不管你是什么行业，不管你是什么产品，只要你想赚钱，那么你必须得懂营销
而所有的营销都是围绕两个问题展开的：
1如何引流
2如何成交
在分析这两个问题之前你也需要分析4个问题：
1你的客户是谁
2 你的客户还是哪些商家的客户
3分析你的前端：也就是不图赚钱的产品或者服务。
4分析后端：你的主营产品，也就是真正赚钱的部分。
分析了以上四个问题之后，那么你把你的前端产品投放到那些和你拥有相同的客户群体的商家那里，这样做的意义是：
1帮助其他商家促成成交
2帮助其他商家回馈客户
3帮助其他商家维护客户
4帮助其他商家提升竞争力
5和其他商家共同锁定这一群客户
6最终目的是为你的公司或者企业引流，把你的前端拿去投放吸引客流来成交你的后端，这样一来你就有源源不断的客流。当你有大量的客流的时候，你就有更多成交的机会。
网络一下 恒衡横文化 还有更多的方法和具体步骤
希望对你有帮助，谢谢
⑷ 新农机怎样进入市场
首先，你得申请专利来保护你的创新；
然后，还要生产出样机进行试用；
其三，通过县、市农机部门反映到省农机鉴定站，请他们进行鉴定；
再才能获得农机推广许可证，才能申请进入购机补贴目录。
这是一个很复杂的过程，凭你一己之力是很难成功的，最好找个厂家合作。
⑸ 农机行业，什么样的产品才是新产品
很多人去观看展会，去询问一家企业，都会问到一个问题：“有没有新产品？”但是，什么样的产品才是新产品？是不是非要跨时代的，或者是锐意创意、独树一帜的才算是新产品呢？答案肯定是否定的。 首先看一下新产品的定义：指采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品，或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进，从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。从市场营销的角度看，凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。具体地说，只要是产品整体概念中的任何一部分的变革或创新，并且给消费者带来新的利益、新的满足的产品，都可以认为是一种新产品。 之所以在这里强调这个概念，是因为我国农机行业呈现出创新不足，产品同质化严重，互相抄袭成风的现象。这难道就是农机行业的全部吗？是否我们只是看到了这些表面现象，而忽略了一些内在的东西？ 其实，除去那些完完全全照搬的企业，很多企业对这些所谓“抄袭”的产品都有所创新和改进。由于我国农机行业存在的种种现实情况，产品研发环境更像是一个大平台，将新创意、新思维的产品放在这个平台上，多方去改进、再创新，然后再由一个优势企业去整合、推向市场。大多数情况是“小企业搞研发，大企业拓市场”。 不可否认的是，如果细心去发现，符合“新产品概念”的新产品还是不少的。写到这里，笔者并不是在鼓励“抄袭”，而是在强调企业去尝试集成创新，去尝试多方改进。毕竟许多企业不具备那种“跨时代创意”的能力，但是他们具备的是与用户的紧密接触，或者来源于用户群，深知使用中的需求。我国的农机用户，现在最需要的不是最高科技，而是最适合的农机产品。 需要强调的一点是，“一个新产品能成就一个企业，也能摧毁一个企业”，这样的例子在农机行业比比皆是。如2010年约翰迪尔研制出的该公司从未有过的类似玉米联合收获机产品，他的结构也并不是完全独创，但是其质量过关，前期做了大量试验，适应性好，加上迪尔独创技术的引入和品牌效应，这样的新产品一经推向市场就取得了很大的成功。这就是新产品成功的范例。相反，某家企业推出的全喂入收割机产品，对原有结构做了改进，但想到的是拿用户做试验，结果卖出的产品遭到全部退货，企业只能最终接受失败的命运。 认识到什么是新产品，懂得怎样去做好新产品，这样的农机企业，才值得也应该去鼓励其在农机行业中立足。
⑹ 如何做好新形势下基层农机推广工作
正确认识复和把握当前制我区农机化发展所处的历史阶段和不同地域农机化发展的不平衡性，是如何推进我区农业机械化，做好新时期农机推广工作的首要问题。按通常的划分标准，将农机化发展分为初级、中级和高级三个阶段。以什么指标作为主要依据：一是农机装备水平，百亩耕地农机保有量达到60至70千瓦为中级阶段。二是农机化程度达到40至70%为中级阶段；三是农业从业人员在全社会总从业人员中所占的比重为50至20%为中级阶段。
⑺ 新农机 如何推广
一、农机补贴政策带动了农机推广工作顺利开展 （一）农机补贴政策的制定和出台主要目的就是推广先进的科学的农业机械。补贴目录中的机具就是我们要推广的机具和技术。如果我们把不做推广的农机产品和技术，也做为补贴的对象，那就根本无意义可言。宁津县的主要做法就是结合当地实际情况选择要推广什么样的农机产品和技术，也就是说要因地制宜地推广农机产品和技术，因地制宜地发展农机化。例如，在今年推广玉米机收机具时，众多农机手一致推荐两行的背负式玉米收获机，因为大多地块面积小，不太适应大型机械作业。为此，农机推广部门就带领机手到福田、宁联、“三丰”等农机生产厂家参观学习，选择本地适用的玉米收获机械，取得了良好的效果。2011年，该县玉米收获机械得以顺利推广，主要是取决于农机补贴政策的顺利实施和机具的选择利用。 （二）农机补贴政策是农机推广工作的一种措施和手段。农机补贴政策的实施有利于农机推广工作的开展，有利于农机化水平的提高。但我们在实际工作中不能都依赖于农机补贴政策，不要认为有了农机补贴政策就万事大吉了。作为农机推广的一员，农机推广工作还有很多事情要做，如新机具、新技术的引进、试验等等。另外，我们还要加强政策的宣传力度，还要抓紧政策的落实，使农机补贴政策真正落到实处。我们主要是看农机推广工作的成效如何，看农机化水平是否真正提高，看是否真正做到了农业增效，农民增收。通过农机补贴的落实情况，分析一下各种机具受欢迎程度的原因，以便于下个年度制定和出台更加合理、更加符合农业和农机发展需要的补贴政策。 （三）农机补贴政策也是农机推广工作的主要内容之一。农机推广部门是农机补贴政策的实施者和落实者，在农机补贴政策的实施和落实责任上，各级农机推广部门责无旁贷。农机推广部门要大力做好宣传、资料汇总、验收核实、发放机具、售后回访等一系列工作。 二、农机补贴政策加快了新时期的农机推广工作 （一）选择农机补贴机具要因地制宜，符合本地实际。宁津县农机局根据当地实际和农机推广工作需要，借助于农机补贴政策的实施，大力推广符合本地特色的农机具。要推广什么、补贴什么都要由这个实际情况来确定。今年我们推广的主要机具包括玉米联合收获机、大型拖拉机、免耕播种机、微耕机等机械，这些机具占全部补贴机具的80%以上。 （二）列入农机补贴目录的机具都具有先进性和适用性。据本县农机手反映，他们都强烈渴求高科技的、先进的、大型农业机械。现代化农业机械带来的可观经济回报，让宁津县老百姓的想法也发生了转变，购买大型配套农机具的愿望日趋强烈。从今年农机补贴情况看，报名农户申请先进的、大型农机具的有280个，占申请补贴农户61.8%。所以，建议各农机管理部门和生产企业，研制、引进、推广先进的农机新技术、新机具，力求符合农业生产需要及农机化发展的总体目标。 （三）农机补贴政策与时俱进之特性促进了农机推广。不同时期农业产业规划不同，农业发展的重点也不同，我们要推广和补贴什么样的农机产品和技术也要跟着农业产业规划走，这样，我们的农机补贴政策才适合时代的要求。我们应该把那些过时的农机产品和技术及时地从农机补贴中撤下来，而把那些更加先进适用的农机产品和技术放到新的农机补贴中来。 总之，一个地区有一个地区的实际，不同时期也会有不同的情况，农机要推广什么，补贴什么，要适合当地农业产业结构，要符合当前农业产业规划。农机的补多补少也要看农机产品和技术而定，要看该农机产品和技术所应用的农业在整个农业产业结构中的比重，尽量做到各类农机的均衡发展，充分发挥农机补贴政策在农机化发展中的导向作用，不仅使农民得到更多的实惠，也使农业产业更加地优化、合理。
⑻ 全面提升农业机械化水平，基层农机推广部门应该怎样做
促进农业机械化发展，对于巩固我国农业的基础地位，坚持以人为本，推进农业和农村经济全面、协调，可持续发展具有重要的作用和意义。如何抓住机遇，充分发挥农业机械化作用，促进全县农业和农村经济结构调整，实施可持续发展战略，是农机部门所面临的新任务。要求农机部门紧紧围绕农业结构调整这一主线，以科技为先，大力抓好农机科技创新和推广应用，满足结构调整对农机化的新需求。面对新形势下农机工作出现的一些新情况和新问题，如何抓住机遇，迎接挑战，结合工作实际，就今后农机推广工作的着力点提出一些粗浅见解。 一、建设多元化的农机技术推广体系，健全网络，夯实基础 现在全国范围内已初步建立了以国家推广机构为主的专业推广机构，与群众性科技团体相结合的推广服务体系。为完善市场经济条件下的农机推广体系，作为重要补充的民间科技性服务组织必须加快发展。因此要根据农机推广机构六有建设标准，建立起省、地、县、乡农机推广机构和村级技术服务组织，并按照“强化县级、充实乡级、发展村级”的总体思路，建立起上下相通、左右相连、设置合理、运转高效的农机技术推广网络，从而保证能将农机新技术、新机现及时地引进、示范、推广，迅速转化为生产力。一是强化县级要抓好县级农机推广机构建设，投入资金，加强装备，建立起一支结构稳定、素质高、战斗力强的农机技术推广队伍，这对推广工作的顺利开展起着至关重要的作用。二是充实乡级要抓好乡镇农机管理服务站建设，通过建立健全农机管理制度，落实农机推广责任，下移管理重心，提高技术和致富信息等服务，加强农机新技术的宣传教育，营造一个人人热衷于农机新技术推广的良好氛围。本着自愿、合作、平等的原则，发展由农民群众自愿组织的民间科技服务组织，它最能直接代表群众的切身利益，能最大限度地调动群众参与的积极性。三是发展村级是指依托农机大户，建立村级最基层的农机推广网点。随着市场经济的发展许多农机大户应运而生，他们是农机化服务的主力军，也是农机服务体制创新方面最具活力的一个突破口，如农机种田大户，购买先进适用机具进行适度规模经营，在农村起到了很好的带头作用。因此在全县范围内有条件地选择10-15户农机大户，担任乡村农推广员，利用他们的资金，场地和技术优势，实施农机推广和经营服务相结合，使农机推广工作上下连成线，网点带动片，示范面对面，效果看得见，使推广项目不断增多，推广领域日益扩大。 二、建设农机科技示范园区，把“号召农民干”变为“干给农民看” 创建农机科技示范园区，就是要给农民树一个样板，通过园区的建设，经营以及较高的效益，吸引农民照着学，跟着做，使高新技术尽快尽可能多地应用于农业生产。通过农机技术推广工作人员自己干，让农民亲眼目睹示范效果，这种示范式的推广模式大受农民欢迎。 三、搞好宣传，广造舆论，培养农民的推广主体意识 一是政策的宣传。农机推广工作牵扯到千家万户农民的根本利益，要充分利用电视、广播、宣传车、印发宣传材料和培训等多种形式宣传党和国家对农机推广方面的优惠政策、法律、法规。近期，尤其要做好《农业机械化促进法》的宣传贯彻工作，要做到家喻户晓，人人明白。特别是国家购机补贴政策，更要广泛宣传，精心组织，提高工作的透明度，严禁任何形式的挪用、截留或者暗箱操作。要使农民群众真正感受到党和政府的温暖。二是要做好对先进、适用的新机具的宣传工作。先进、适用的新机具只有应用到农业生产当中去，才能发挥其应有的作用。农民对先进、适用的新机具了解很少，即使有了一定的了解，要应用到农业生产当中去，往往还要有一个逐渐认识的过程，这就要求我们农机推广人员要深入基层，加大对先进、适用的新机具的宣传力度，要充分利用送科技下村、进村入户，赶科技大集、开农机现场会，甚至以多种形式宣传、演示新机具，使农民对新机具逐渐了解和认识，进而大力推广和应用。 四、加强培训学习，更新思想观念，提高队伍素质 农机新技术能否顺利的普及推广，与是否拥有相应的技术人才密切相关。现代化的技术，必须有掌握现代化知识的人来推广。农机技术推广队伍建设要坚持政治思想与职业道德教育相结合，业务能力培养和综合素质提高相结合。一是要强化思想政治和职业道德教育。要按照科学发展观要求，提高广大农机技术推广人员思想政治素质，增强全局观念和全心全意为“三农”服务的宗旨意识。二是要加强农机技术业务技能培训学习，不断提高综合素质。 总之要通过专业培训，岗位练兵，技术比武等多种形式，对农机推广人员进行全员培训，进行素质教育。要求人人懂技术、会操作、作风正、态度好，把农机推广过程变成向农民传授农机新技术，培训农民科学种田新本领，带领农民致富奔小康的大课堂。
⑼ 发展有机蔬果新产品的计划
(备注：以下内容只是给予参考，大体框架出来了 内容自己发挥就好。)
中国有机农业网cnoa360有机蔬菜合办种植项目计划书
一、 导言：
随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高，对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降，反而倾向于对蔬菜的热衷，开始对蔬菜的喜爱和购买提出了高层次的需求，特别是“”三无“”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。但是随着近两年来蔬菜价格的不断上涨，导致人们对于有机蔬菜高价格的高居不下保有着观望心态。有心食用，无心入手。对于这样的市场状态，我拟定与人合办有机蔬菜的种植与销售一体化产业，省去中间渠道，将市民的购菜价格降下来。
二、 简介：
名称： **有机蔬菜种植基地
位置： **省**市**
发展背景：国家目前重视三农，农业政策好;蔬菜需求大，市场前景广阔;就自身来说，与当地人合伙合办，利用当地优势，以及对农业的熟悉
三、 竞争对手分析：
1、 作为农业创业项目，国家有专门的蔬菜种植基地，适时调节市场的供求，弥补了市场上的很多空缺，这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。
2、 蔬菜是大众产品和日需品，有很多的蔬菜种植户和产业创业园，竞争压力大。
3、 有一部分当地农民自身喜欢和有时间种植蔬菜，以供需家用和节省开销，减少了在菜市场上的蔬菜购买
四、 优势分析：
1、 位于平原地带，土壤肥沃;灌溉方面，水源清洁;大田多，租金低;
2、 机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化;
3、
土壤的测量，肥力，PH值都适合种植蔬菜;灌溉用水要无污染，取水方便，不同作物，不同灌溉;大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器;镀锌管棚架，无滴膜;
4、自产自销，有机蔬菜价格高，市场大。
五、 发展模式和发展理念：
发展模式：
以蔬菜种植为主，其他产业为辅;
以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅;
以有机蔬菜为主，露天栽培为辅。
发展理念：
先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，打造更大规模蔬菜产销一体化工程。
以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。
六、发展阶段:
第一阶段：根据季节变化，天冷时多种植抗寒蔬菜，炎热时主要种植耐寒蔬菜。适当种植反季节蔬菜，严格对绿色蔬菜的要求，总面积约70多亩。
第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，打造有机蔬菜产销一体化体系。
第三阶段：发展农家乐，扩大规模，打出品牌，走出省内，拓展市场
七、行动规划：
首先，1.选址及规划。2.清扫、平整土地。3.耕地，晒土。
其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.蔬菜种植所需各类物品。3购买农机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计等。3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室，空调(已有)，温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。
八、人员分配及做市场：
人员分配：
人员二十余人，我和合伙人以及员工二十人左右。
人员安排：员工日常种菜，采菜。我与和合伙人负责技术，信息，市场，以及管理。
做市场：
零售以**小区为主，批发以菜市场为主，同时送往各饭店(特色菜)，等形成规模，产品可以卖的更远。
运输工具：
小型货车及摩托车等
九、营销策略：
销售技巧;
我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优，保证达到无公害食品的要求，走市场中高端路线，但是价钱适中。
销售模式;
我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。
宣传方式：
先进行市场调查，了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种
1、做成宣传单在各居民区和菜市场进行传发
2、派专门的人蹲点宣传，了解实时动态
3、实行折价，优惠等方式宣传
销售渠道：
1、就地销售，批发兼零售
2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜，对蔬菜进行精包装，部分蔬菜做到袋装、罐装等等，便于长途运输
十、投资、收入预算：
投资：
防虫网1300元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池1500元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车等根据当地情况投入。灌溉设施：2000元。电脑已有。肥料加农药订购根据市场价格而定。宣传费用视情况而且。我通过大学生村官的身份，向邮储银行贷了伍万元无息贷款，并办理了人身意外伤害保险(保险单见计划书后)，与合伙人共计投入95万元。(加上土地年租金，大棚材料以及周边另追加的一个葡萄园合计)
收入：
从第二年开始就基本可以实现利润的增值。
十一、风险预测：
养殖业的风险比种植要高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，周边有农户种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。
十二、蔬菜品种：
常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜(拟追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(拟追加)类等。
按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。
特种蔬菜：根据市场形势以及利润情况另行追加等。
十三、后记：(就是备注 自己发挥)
我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我对三农的感情深沉挚厚。相信我们会成功
**人名
*年*月*日