分析通过互联网推广网络产品

A. 如何通过网络营销来成功运营一款产品

我了解一点点的网络营销知识体系，仅仅是了解一点理论，如果让我实际操作，我可能会根据自己所学的知识一一去验证。最少目前，我还没有发现所学的网络营销知识是完全行不通的。所以这算是我的一个优势。如果给我一个产品，并适合网络营销模式，那应该怎么来操作?
网络营销看起来好像就是把自己的东西放在网站上卖;如果仅仅是这样的话那我可能会在各大电商平台上都开个店，然后慢慢卖，不过今天的主题是网络营 销，就先不讨论天猫淘宝京东等电子商务平台，仅仅以独立的网站运营打造B2C垂直电商模式，有且只有一个产品。但是想要在网络上卖的出去，打造出自己的知 名度好像还是需要花费很大的精力的。
整理一下思路好好的想一下这个问题，虽然经常接触网络营销，但是好像从来没有想过网络营销整体策划和操作应该怎么进行，只是觉得大概自己懂一点，如果让做的话就不晓得从哪里下手了，今天好好的反思一下，给自己重新捋一下思路。
如果我是供货商，我想要什么?
我想要很多的客户给我签单，想要很多的地方显示我的品牌，打造知名品牌，行业NO.1。
通过网络营销应该从哪着手，根据自己以前所学整理了一下思路，通过什么方式来运用网络营销赚钱。
网络营销第一步：调研和策划
根据自己的产品或者服务进行调研：
1、用户群体都有哪些?
2、用户群体在互联网上做什么?
3、竞争对手都有哪些?
4、行业内谁做的比较好?
5、为什么同行做的好?
6、同行都有什么优势?
7、他们都是用的什么推广方式?
8、我的产品有什么优势?
9、我怎么做才能够竞争过他们?
网络营销第二步：建立营销型网站
1、选择具有品牌意识的域名，越短越好记为佳;
2、选择备案的国内空间，双线主机速度要快;
3、简洁化页面设计，交互式动态网站，打开速度要快;
4、网站内容编辑，突出产品卖点;
5、每个页面和产品图片包括banner都要清晰的表达出网站的特色和卖点;
6、网站结构清晰，符合用户体验，简单明了。
网络营销第三步：推广-获得流量
1、网络竞价、360竞价、搜搜、搜狗;
2、搜索引擎优化，长尾关键词为主，以流量为核心;
3、网络知道、网络、soso网络、soso问问、天涯问答等问答类网络类网站发布信息;
4、分类信息网站：58同城、赶集网等网站发布信息进行覆盖增加曝光率;
5、新闻稿发布：新浪、网易、搜狐、千龙等新闻媒体网站发布新闻稿，扩大品牌知名度;
6、官方博客、微博，发布最新产品信息和优惠促销活动;
7、收集邮件、群发邮件。
网络营销第四步：转化
1、网站必须有在线客服系统，及时回复访客问题，对客服要求就是(礼貌、快速、专业);
2、网站必须有400企业直线电话，传达给客户正规企业可以信任的信息;
3、10秒内能够找到在线提交表单;
4、行业咨询，新闻咨询，常见问题以解决客户问题和建立信任关系为主;
5、问题反馈，在线问卷，快速解决客户问题。
网络营销第五步：诊断、分析
根据以上搜索步骤，发现问题，解决问题;例如网站没有流量就从第三步找原因，是否都做好了?哪个步骤有问题就从哪里着手进行优化，如果中间3条都没有问题，那一定是策划出了问题。
理论上讲只要把这些都做好，那这个产品只要对用户有用，绝对可以卖的很好，很多细节没办法一一列出，每一条里边都需要花费精力去设计和投入，从这来 看，网络营销它是一个复杂而庞大的体系，可能运用好其中的几点就能够带来源源不断的客户。但是仅仅是依靠其中一两点是会丧失很多客户的，哪怕你流量很高， 转化率不行就会浪费很多钱。
由此可知其实做网络营销，是有很多方方面面，有的只靠竞价就会有很多订单;有的人靠优化几个核心关键词带来流量;有的人靠发帖带来流量;还有人玩微博玩博客;邮件群发或者QQ群进行营销也能带来不少流量。如果这些结合起来是有多么大的威力啊，我不敢想象。
每次看到有很多我的客户来告诉我说，这排名都上去了，怎么客户量没有想想中的那么多啊，我只能告诉他搜索引擎优化只是网络营销中获得流量的一种方 式，只靠这个就想搞定所有客户是很难的。也有很多客户做过竞价然后转做优化，理由是竞价太烧钱还是用优化来代替吧。我只能告诉他优化代替不了竞价，如果优 化和竞价能够达到同样的效果，那优化的费用也不会比竞价低最少10倍了，不是吗?
总结到最后，互联网上免费的流量很多，但是能够让你赚钱的免费流量没有那么多，想要赚钱看来还是要花钱才是王道。如果给我这么一个产品，让我来利用 自己的网络营销知识运营它，我想我会花费很多的推广费用，和设计费用，最后可能还入不敷出。所以我有点理解那些企业老板了，在预算不足的情况下，能省就 省，谁不想花最少的钱赚更多的钱呢。

B. 网络产品推广方式现在有哪些

论坛推广、博客推广、弹窗等推广方式在今年已经被提及的越来越少了，而且做的人也不多了，但是还有很多推广引流的方法依然长久，比如软文、广告投放等等，这些推广方法存在了10几年，直到现在依然经久不衰。
下面列出15种推广方法，都是比较常见的。
1，通过内容自然吸粉
通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后，唯一做的事就是“更新内容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新，但点击率、访问量少的可怜。
请一个编辑更新下微博、微信、网站这样的工种工资一般在2000-4000左右，完全体力活，投入小，也不费力，任何人都能干，所以流量、转化率、品牌曝光非常低。
偶尔就会出现爆文，网站的话可能某个热点关键词被网络收录排到首页出现，微博可能被官方或某个大号转发。出现这种爆文的几率是1%，甚至更低。
2，IM推广
最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹，微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低，是个人就会做。但它的效果也是极低的，就好像诈骗电话，被骗率是千分之一，但就这一个人中招，之前的失败就可忽略不计。
像豪迪这样的QQ群发器，非常多，价格也非常便宜，虽然效果不好，但通过点对点的推广，效果还是有的，正所谓宰一个算一个。这么多年了IM推广经久不衰。
3，自媒体平台推荐
每个平台、网站都有自己的发展方向，对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章，获得推荐的几率非常大。经常有人晒XX站，阅读量几万甚至几十万，像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。
任何一篇爆文都需要一个点来引爆，而绝大多数爆点就是在小编的推荐上产生的。如何让平台网站推荐你的文章，卢松松会单独拿出来写一篇分析文章。
所以要想获得小编推荐，深入分析对方网站内容非常有必要。尤其是你重点做推广的几个平台。
4，自媒体平台广告
如果想获得大量曝光和粉丝的话，投放广告是最节约时间成本的手段。之前在圈子里，流传了这么个故事。有个叫微信订阅号，砸了700万人民币投放广点通，做了100万的粉丝。
5，网络系(知道、贴吧、网络)推广
现在网络留给SEO的机会越来越少，几乎都是自家产品，除了SEO，网络热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、网络。
知道能引导用户和流量，贴吧能引导流量，网络能做品牌。虽然SEO做不上去，但这几个频道还是可以研究下的。
现在这几个频道网络自己也在卖，其他公司也在代理，另外一些小团队也在卖。搞来搞去，这些频道想不花钱去做已经非常困难了。
它的花费也比较大，但是对流量、对品牌曝光都有很大好处。
6，软文推广
软文推广最大的优势是在于软文保留时间长，几年前的文章都还能找到，对品牌曝光有非常大的好处，但引流效果差，90%的网站都不让你带连接。
软文推广经过这么多年的发展，依然保持强劲的增长势头，这和人们的阅读有很大关系。据官方统计，人们在互联网常用的三件事就是：阅读、聊天、听歌。
而实际情况是，90%的网站都存在灰色地带，也是给编辑创收的一个途径，那就是软文代发。一篇文章几十块钱就能发到门户站，是否收录、是否新闻源一目了然，
7，SEO优化
SEO会越来越趋于理性化，SEO会成为各个公司的标配，而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在网络做推广)，很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。
所以公司自己做SEO的会越来越多，一般招个这样的初级人员3000-5000即可。在配合SEM来做。
8，SEM推广
如果仅仅只会SEM肯定不吃香，会一些SEO、EDM，还有其他一些推广方法的话，这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比，我做竞价开户费5600，后续还有几万块点击费，这些钱只能从用户那里出。
SEM，金钱投入和人力投入都非常高，而且对人的要求也比较高，一般人做不了。高投入必定会又高收益。这也是为什么竞价里有那么多假冒的东西了。
9，EDM
EDM现在普遍应用于电商网站，反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。
10，活动
活动，即是，也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与，另一方面是激活更多老用户，提升活跃度。
比如卢松松博客今年打算搞优秀文章投票活动，就是如此，每个月评选出优秀的作者文章，投票，送奖品，进行二次曝光。这个活动成本不高，每个月就是几百块钱的投入，但是对网站来说能吸引不少优秀作者投稿。
活动想要效果好，设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了，什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。
11，广告直投
投广告有效果没?当然有，关键是要选对地方，你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告效果一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的(它这段时间在各大站长类网站投了大量广告)，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。
12，联盟广告投放
顾名思义，就是网络联盟里投放广告(网盟广告)，是在第三方网站联盟广告，而不是网络竞价。
13，会议
为什么我会说会以金钱成本非常低，只要你多参加几次会议就知道，现在办会成本非常低，多数还会盈利。一方面是向参会人员収门票，二利润的大头则是来自企业的赞助。而会议是需要人力和场地支撑的，有经验的2-3个人就能搞定上百人规模的会议。
会议转化率非常高，比如建个微信群、扫一扫二维码啊，我之前在也一次会议中就说了我的QQ号，当时就有200多人加。而且还有很多人会主动加你，成为你的粉丝。
14，微信推广
免费方式和付费方式，花钱找大号做。在博客里有很多文章都有提及这里就不重复了、
15，微博推广

C. 利用互联网推广产品的方法有哪些

这可多了去了，这可是门大学问。
比如搜索引擎推广，博客、论坛、QQ空间、贴吧、微信、视频、电子商务平台等等。总的来说就是能放广告的地方都可以考虑做推广，但也不能盲目的投广告，小心人家反感。

D. 怎么写互联网产品运营推广方案

1、先让搜索引擎知道你的网站
网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。
2、开通搜索引擎付费推广渠道
通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。
3、B2B平台推广
在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。

4、问答平台推广
问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：网络知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。
5、网络产品推广
网络是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如网络、网络经验、网络贴吧、网络知道、网络文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。
6、分类信息推广找锦随推
除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。
7、图片推广技巧
图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。
8、软文推广技巧
软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。
9、做网站关键词优化
做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

E. 网络推广的策略有哪些

1、病毒式营销

说到病毒式营销，如果是行外之人听了一般都会以为所谓的病毒式营销就是以传播病毒的方式开展营销，其实所谓的病毒式营销指的是信息像病毒一样，传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以百万计的受众。这是一种最为有效也是最为常见的企业营销方式。

2、网络广告

中国是个人口大国，网民数是全球最多的国家，在现今这个快节奏的信息化经济时代，随着互联网给企业带来的便利性越发的明显，网络广告显然也就成了最为受欢迎的广告形式之一。网络广告的主要特点是其操作简便、成本低、见效快、受众人群广。

3、信息发布

所谓的信息发布，其实也就是一个企业在自我宣传的过程，不管是发布什么内容的信息，其过程就是营销过程。消费者通过网络了解企业的相关信息，从而主动联系企业相关负责人员，这就改变了以往的企业被动式的营销方式，这种变被动为主动的营销方式结合广告投放效果是很明显的。

4、邮件列表

邮件列表实际上也是一种Email营销方式，邮件的方便之处在于邮件内容以及形式的多样化可以很灵活的选择，没有广告性质的限制，发布的时候不需要太多的技巧性的东西，而且针对性强，是属于精准营销一块。

(5)分析通过互联网推广网络产品扩展阅读：

推广的技巧：

1、直接向亲友推荐

这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。

2、在搜索引擎登记

搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。

F. 如何通过网络把自己的产品推广出去

网站、网店，还有在各信息网发布消息、微博、个人空间，都可以去宣传自己的产品，进行推广。

G. 如何在网络上做产品的推广

现在的竞争是异常的激烈，网络推广的效果是有阶段性的，开始推广需要时间，就如同开个门店做生意也是要的等进来一部分人才会有生意做的！网络推广也是一样的，如果您在网上多多的宣传，等到越来越多达到一定程度的人知道你们公司的时候你们的生意就会好起来了！所以前期的功夫活可是不能少的！
其实，要正确地进行网络推广并不难。只要严格遵循以下五点。网络推广不会没有好的效果的。
一、在尽量多的搜索引擎上做推广。
很多客户并不会只在某一个搜索引擎上搜索你的企业的产品和服务的。而且，多数客户的采购是要多级审批的。
研究结果表明：搜索引擎的市场占有率的增加是算术级数的增加。而企业在搜索引擎上所做的推广的影响率是几何级数的增加
所以，必须在尽量多的搜索引擎上做推广才能有好的效果。
二、您的信息必须排在检索结果的第一页。
研究结果显示超过 80% 的互联网用户通过搜索引擎来寻找并购买产品和服务； 90% 的潜在客户只察看搜索引擎结果页面的第一页。如果您的产品和服务不能出现在搜索引擎的第一页，您失去的就是一个正在迅速增长的市场。
如果您的信息排在检索结果的第二页或更靠后的页面中，那对您还有意义吗？由于您的信息排名落在竞争对手之后，访问者首先访问的是您的竞争对手，如果访问者对您对手的信息满意，就不再访问您了。
如果您的信息排在检索结果的第二页或更靠后的页面，那这种推广还不如不做。
三、您的信息必须出现在检索结果的第一页的当中的显出位置。
很多企业喜欢在网络，google的右侧；3721的左侧做推广。但是，大多数上网搜索信息的人不会很耐心的点击出现在检索结果的第一页上的每一个链接。只会看出现在当中的显出位置的内容
如果您的信息不能出现在检索结果的第一页的当中的显出位置，那这种推广还不如不做。
四、选择合适的关键词。
要充分考虑到您的客户习惯使用的目标关键词或关键词组。对于生产型企业，流通类企业和服务类企业来说。他们在搜索中所习惯使用的目标关键词或关键词组是有很大区别的。
五、在实施网络推广前，做一次网络推广的投资价值分析。
在实施网络推广前，做一次网络推广的投资价值分析。对企业来说是非常重要的。
事实证明，只要严格遵循以下五点。