机电产品市场营销的意义

1. 关于机电产品生产企业的市场营销信息的调查报告

关于市场营销课程，老师让我们调查一个企业，然后做presentation，请问可以从哪几个方面入手呢？最后的presentation有什么大致的提纲吗

2. 机电产品市场营销策划书

产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。客户定位（即市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择. 二者

3. 机电产品市场营销可以说是一种契约营销吗

任何的交易都存在契约，而且一定要有这种意识

4. 机电产品市场营销学的目录

第2版前言
第1版前言
第一章 绪论
第一节 营销学的研究内容
第二节 营销学的发展过程
第三节 市场营销观念和营销管理的发展
第四节 营销学的研究方法
第二章 机电产品市场分析
第一节 制造业与机电产品
第二节 机电产品市场营销环境
第三节 机电产品市场调研与预测
第四节 机电产品的目标市场营销
第三章 机电产品发展策略
第一节 产品整体概念
第二节 机电产品的生命周期与营销策略
第三节 机电产品组合
第四节 机电产品的品牌、商标与包装
教学案例一把握市场机会,占领市场
教学案例二生意在哪里？在创造需求中
教学案例三准确的市场定位令企业脱颖而出
第四章 机电新产品的开发
第一节 机电产品发展的趋势
第二节 新产品开发的基本要求
第三节 新产品开发的内容体系
第四节 新产品开发的程序
第五节 新产品开发的经济分析
第六节 开发新产品的方式
第七节 发挥专利制度的作用
教学案例四依托高新技术开发新产品
教学案例五企业如何拥有与世界同步的先进技术
第五章 机电产品价格策略
第一节 价格竞争
第二节 定价程序
第三节 定价方法
第四节 价格策略
教学案例六压铸模具报价实例
第六章 机电产品用户购买行为分析
第一节 机电产品消费者市场购买行为阶段与特点
第二节 机电产品产业市场购买行为分析
第三节 影响生产者购买决策的因素
第四节 生产者购买的决定过程
第五节 组织机构、政府和转卖市场
第七章 机电产品市场营销策略
第一节 机电产品销售渠道
第二节 机电产品促销策略
第三节 市场竞争中的营销策略
第四节 机电产品市场营销的科学管理
教学案例七汽车销售法宝
教学案例八区域性销售公司营销模式
第八章 走向国际市场
第一节 国际市场营销环境
第二节 国际营销条件
第三节 进入国际市场的策略
第四节 建立海外研发中心
第五节 执行技术标准
教学案例九走向国际市场
教学案例十打造跨国品牌
教学案例十一如何获取国外铸件订单
第九章 网络技术在机电产品营销中的应用
第一节 网络的产生与发展
第二节 机电产品网络营销的概念
第三节 网络营销的手段和策略
第四节 机电产品网络营销面临的问题
第五节 部分网上商城
参考文献

5. 机电产品市场有哪些特点

一）机电产品贸易流向呈区域化与跨区域流动并重的特点
从目前世界机电产品进出口贸易流向来看，绝大多数机电产品跨国流动贸易额，是在北美、欧洲和亚洲各国业已形成的区域贸易集团内部或跨区域贸易集团之间进行的。从经济全球化的角度来看，机电产品贸易在一定程度上显现了在地域分布上的相对集中。目前欧洲、北美、亚洲及大洋洲各国机电产品出口占世界机电产品出口贸易额的94％；上述地区机电产品进口占世界机电产品贸易额的85％。预计2000年世界机电产品贸易额将超过 2.4亿万美元。1999年欧洲机电产品出口和进口贸易中，该区域内贸易分别占66.7％和72.9％，北美所占比重也分别达到38.2％和33％，而亚洲及大洋洲相应比重也达到39.3％和56.8％。
（二）机电产品贸易增长始终保持高于世界贸易增长的发展速度
1990年至 1998年世界机电产品贸易平均增长 8.15％，而同期世界贸易额增长了6.26％，机电产品贸易平均增长高于世界贸易增长1.89个百分点。由于世界机电产品发展主要依托欧洲、北美、亚洲机电产品贸易规模的扩大，因此，上述三个地区机电
产品贸易增长速度，反映了整个世界机电产品贸易发展的全貌。
（三）世界范围的产业结构调整促进了高新技术机电产品贸易比重、增幅的明显提高近10年来，以信息技术为代表的高新技术产业迅猛发展，不仅加快了发达国家的产业结构调整步伐，而且也为一些发展中国家摆脱单纯依靠劳动力成本低廉优势、大力发展高新技术机电产品贸易提供了机遇。世界范围的产业结构调整促成了全球机电产品产销格局发生新的变化。根据 WTO统计，以信息技术产品为代表的办公和电讯设备类产品，1990年至1998年平均年增长率达11％，远高于世界贸易同期平均增长 6％的水平，在世界货物贸易总额中所占的比重从 8.8％上升到12.9％。1999年世界各国信息技术部门的生产扩张，使得个人电脑及半导体的销售额分别增长了22％和18％，而增长最强劲的是移动通讯产品，比1998年增长了 2/3。现在全球每年信息技术产品的世界贸易额超过7000亿美元，大大超过农产品贸易额和矿产品贸易额。据联合国贸发会议统计，1998年全球计算机及软件、半导体、集成电路、通讯设备和信息技术、光纤光缆等高新技术产品出口比前20年增长了26倍。美国、日本在高新技术机电产品出口年均增长速度和占全部机电产品出口的比重发展最快，美国为28％、44％，日本则为32％、39％。从产品结构看，汽车、办公及通讯设备仍是当今世界机电产品贸易的主导构成，分别占世界机电产品贸易额的24.2％和31.5％。

6. 机电产品市场营销学的作者简介

李元元，男，1958年10月生，广东梅州市梅县区人，本科毕业于湖南大学机械内系，硕士、博士均毕容业于华南理工大学机电工程系。现任华南理工大学副校长、金属新材料制备与成形研究开发中心主任、教授、博士生导师。曾任第九届全国人大代表。现兼任第六届中国科协委员、教育部学科发展与专业设置专家委员会委员、中国机械工程学会铸造分会副理事长、中国金属学会材料科学学会常务理事、广东省机械工程学会铸造分会理事长、《中国有色金属学报》编委、《》编委、《特种铸造及有色合金》编委会副主任、《铸造》编委会副主任、《华南理工大学学报》主编。先后主持国家级科研项目10项，部省级科研项目16项。其中，获国家级教学成果一等奖1项，省部级科技进步一等奖4项、二等奖2项、三等奖3项。发表学术论文104篇（其中SCI收录24篇，EI收录13篇）。申请发明专利13项（授权3项）、实用新型4项（授权2项）。获第四届中国青年科技奖（1995年），政府特殊津贴（1992年）。

7. 为何考虑市场营销服务

1．市场营销服务的作用

市场营销服务是指企业在营销活动过程中以劳务形式为购买产品的用户提供的有价值的活动。在现代市场营销中，服务已成为产品整体概念的一个组成部分。人们衡量产品，不仅要看其是否具有良好的性能和质量，还要看其是否具有良好的服务。因此，营销服务又是重要的促销手段之一。随着越来越多的耐用消费品走人家庭，服务变得越来越重要。对于生产资料来说，更是离不开服务。因而它对企业搞活营销，取得良好的经济效益有着十分重要的作用。

（1）营销服务是企业竞争的重要手段

随着竞争的发展，企业的竞争不仅表现在价格上，也表现在营销服务上。因为良好的服务可以弥补产品设计和制造上的某些不足，也可以抵消消费者认为价格过高的看法。实践证明，那些能够提供周到服务的企业，由于能使消费者满意。因而能使消费者增加对其产品的信任感，增加对该企业产品的购买量，这些企业在竞争中就能处于有利地位。所以，营销服务是企业在竞争中赖以生存和发展的重要手段。

（2）通过营销服务可以促进企业改善管理

无论是生产部门还是销售部门，在营销活动中向消费者提供优良的服务。这不仅能促进销售，而且对企业本身改善管理，也有很大的促进作用。对生产企业来说，通过售后的维修服务，可以及时发现自己产品中的易损部件，以便及时研究改进，并可增加这些部件的生产，以提供维修之用。对于销售部门来说，通过销售过程中和销售后的服务，可以发现哪些环节需要改善，哪一方面的服务质量需要提高，这有利于企业在不断改善中前进。

（3）营销服务是开展出口贸易的重要保证

出口产品，尤其是机电产品，必须能够提供优良服务，否则，就无法打开外国市场。日本“丰田”牌汽车所以能够驰骋欧洲市场，重要原因之一就是在该地区大小城市中都设有其服务网点进行维修服务。我国要增加产品出口，也必须注意做好营销服务工作。

2．市场营销服务的内容

市场营销服务工作分为三个阶段：售前阶段、售中阶段和售后阶段。各个阶段有着不同的服务内容。

（1）售前服务

售前服务的主要对象是生产资料和高档消费品的购买者，服务的主要内容是向用户提供咨询。包括向购买者介绍产品，提供信息，推荐产品，以便购买者掌握情况，选择购买。介绍产品是向购买者介绍产品的质量、性能、规格、重量、体积、外观等。提供信息是向购买者提供关于生产企业的情况，主要介绍这些企业的发展历史，在同类企业中的地位、信誉，以及他们的经营管理状况、交通运输条件、交货方式、对产品出售后能够提供的服务等。推荐产品是把不同产品的特点向购买者介绍以供购买者挑选。特别是性能先进的新产品，经过推荐能起到更好的促销作用。通过售前服务，可以给消费者起到参谋作用，以便消费者能买到称心如意的商品。

（2）售中服务

售中服务是指为消费者在购买过程中提供的服务。售中服务主要是提供灵活的服务方式、良好的服务态度和必要的服务设施。服务方式指看货方式、取货方式等，灵活的服务方式能为购买者提供尽可能多的方便条件。良好的服务态度是指在售货中说话和气，认真解答顾客提出的各种问题，向顾客讲明应注意的事项，并做好现场试验，教会购买者怎样使用产品等。服务设施是为顾客提供的暂时性搬运、存放的设备和器具，这些服务活动，为消费者购买提供了方便条件。

（3）售后服务

售后服务是营销服务的重点。服务的主要内容是送货服务、安装服务、修理服务和退换货服务。送货服务是销售后为顾客送货上门的服务，它是在城市的市区内和农村中较近距离内开展的服务项目，主要是对那些购买大件产品或购买量较多的客户提供的服务。提供送货服务能把那些就近购买的顾客吸引到自己的企业或商店中来。安装服务是为消费者提供的商品安装调试服务，主要包括大型的消费品和生产资料。提供安装服务，有利于促使那些不能自己安装的购买者购买产品。修理服务是售后对用户在使用产品中出现的质量问题提供的服务。为了保证及时进行维修，企业还必须提供足够的零配件。对于那些购买大型生产资料的企业，应派工程技术人员到用户中去。为其培训操作人员。对于那些消费者买后不满意的商品，还要做好更换和退货服务。这样，可以通过良好的服务建立企业信誉，为以后扩大销售创造条件。

3．市场营销服务的原则

为了保证市场营销服务能取得良好的效果，企业在开展服务活动时必须遵循以下原则：

（1）及时解难

所谓及时解难，是指企业在接到用户要求服务的信息后能及时派遣力量，为其解决困难。由于消费者在购买和使用产品的过程中发生的任何问题都是紧急的，要求及时为其解决困难，如果企业及时派出力量为用户服务，就会得到用户的好评；反之，如果久拖不能为用户解决问题，就是在以后解决了困难，用户也不会满意。因此，及时解难就成为营销服务的首要原则。

（2）恪守信用

所谓恪守信用是指凡答应用户的服务项目、服务时间、服务地点等均应无条件执行。恪守信用是讲究企业信誉的表现，它在营销服务中居于重要地位。凡是企业规定的服务内容，不论发生了什么意外的事情，也应保证执行；暂时不能执行的，也应向用户说明原因，请用户谅解。有的企业认识不到恪守信用的重要性，明确规定的“三包”项目不能按要求执行，规定上门服务却要求用户把产品送到维修部去等，这些做法都有损企业的声誉。

（3）保质保量

所谓保质保量是指对用户提供的服务要保证质量和数量。服务质量表现在服务态度和服务水平上，如送货服务要保证安全送达，不碰不坏；维修服务要保证完好如初，不留尾巴，等等。服务数量表现在服务时间和服务次数上，如出现问题随时服务，不论次数多少；维修服务困难的给予退换：在保修期内的维修实行免费服务，超过保修期的产品实行收费服务等。

（4）提供方便

所谓提供方便是指企业为用户的服务时时、处处提供方便条件。首先表现在联系方便，即用户有了问题能很快通知企业；其次要服务方便，即各种服务内容和形式都在用户方便的情况下进行：再次是购买零配件方便。即对那些超过保修期的用户，用最方便的方式提供零配件。

为了保证上述原则的贯彻执行，企业必须建立相应的营销服务组织，制订营销服务计划，明确规定服务项目、服务水平、服务质量和服务形式，设立营销服务档案，建立技术服务网点。同时，要注意提高营销服务人员的素质。确保营销服务工作的顺利完成。

8. 机电产品市场营销学的介绍

《机电产品市场营销学》是一本（ 李元元）编制，由（机械工业出版社）在（2011年6月1日）出版的书籍。

9. 机电产品市场营销学的内容简介

《机电产抄品市场营销学(第2版)》中袭以机电产品作为研究对象,在介绍市场营销基本知识的基础上,着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、新策略。《机电产品市场营销学(第2版)》的写作目的是使机电类专业的学生,除了具备从事机电产品的设计、制造能力外,还能掌握机电产品的营销知识,建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念,培养学生开拓市场、参与竞争的能力,以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。《机电产品市场营销学(第2版)》的特色是从案例分析着手,使理论与实践相结合。
《机电产品市场营销学(第2版)》可作为理工类学生所选修的管理类课程教材,也可作为企业管理者及销售人员的参考书。

10. 为什么要进行机电设备管理

转载以下资料供参考

设备管理的意义
1)设备管理是企业生产经营管理的基础工作
设备管理是租赁经营的基础，是企业提高效益的基础。工程机械设备是工程机械租赁企业生产经营的物质基础，机械施工过程的连续性和均衡性主宴靠机械设备的正常运转来保持.只有加强设备管理，正确地操作使用、精心地维护保养、进行设备的状态监测、科学地修理改造，保持设备处于良好的技术状态，才能保证生产连续、稳定地运行。反之，如果忽视设备管理，放松维护、检查、修理、改造，导致设备技术状态严重劣化、带病运转，必然故障濒繁，难以确保按时完成施工计划。对施工企业(承租方)来说，除了设备的租赁价格，他们也开始关心服务的质量和管理。租赁企业要通过完善的设备管理措施保证出租设备的安全可靠运行，不影响施工，才能令用户满意。服务固然重要，但保证设备的正常使用更是用户所期望的。
2)设备管理是提高企业经济效益的重要途径
设备管理是租赁企业和机械施工企业完成施工任务、保证质量、效率和交货期的前提。设备管理既影响施工工程的产量和质量，又影响企业的投入(维修、燃料消耗等)，因而是影响企业经济效益的重要因素。因此加强设备管理是挖掘企业生产潜力、提高经济效益的重要途径。如果没有较高的设备管理水平和良好的设备运转状态做保证，是不III很好地履行合同规定的。一旦违约，给企业带来的就不仅仅是经济上的损失，还往往失去市场，对企业的发展带来严重的影响。设备管理要保证施工机械使用。III和运转可靠性。施工中的工程机械一旦发生故障停机，造成生产中断，就会不同程度地造成经济损失、延误工期，有时经济损失巨大。如公路施工中摊铺机出现故障，中断工作，就会造成材料的大量浪费，施工成本增加;混凝土浇注时混凝土施工设备出现故障停止浇注，就会严重影响工程质量并造成经济损失。
3)设备管理是安全生产和环境保护的前提
设备管理是企业安全生产的保证。设备技术落后和管理不善是导致发生设备事故和人身伤害、造成环境污染的重要原因。安全生产、净化环境，是人类生存、社会发展的长远利益所在。租赁企业必须重视设备管理，为安全生产和环境保护创造良好的前提。现代机械设备许多都是在高转速、高负荷、高温、高压状态下运行工作，一旦发生事故，极易造成设备损坏、人员伤亡、环境污染，导致严重后果。安全生产是企业搞好生产经营的前提，没有安全生产，一切工作都可能是无用之功。所以从中央到地方各级政府和部门，无不强调安全生产，紧抓常抓安全生产。安全生产是强制性的，是必须无条件服从的，企业的任何生产经营活动都必须建立在安全生产的基础之上。要确保安全生产，必须有运转良好的设备，而良好的设备管理，也就消除了大多数事故隐患，杜绝了大多数安全事故的发生。
4)设备管理是企业长远发展的重要条件
科学技术进步是推动经济发展的主要动力。企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，需要不断采用新技术、创造新成果。这些都要求加强设备管理，推动生产装备的技术进步，以先进的施工设备和良好的设备状态来保证施工项目的顺利完成，实现企业的长远发展目标。由此可知，设备管理不仅直接影响租赁企业当前的生产经营，而且关系着企业长远发展和成败兴衰。租赁企业领导人必须摆正现代设备及其管理在企业中的地位，善于通过不断改善人员素质和设备素质，充分发挥设备效能，为企业创造最好的经济效益和社会效益。