⑴ 分销模式包括哪几种渠道模式
分销模式包括以下几种渠道模式：
一、垂直渠道系版统
垂直渠道系统是由生产者权、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。
二、水平渠道系统
水平渠道系统，又称为共生型营销渠道关系，它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起，共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构，发挥各自优势，实现分销系统有效、快速的运行，实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。
三、多渠道系统
多渠道系统，是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。（是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额。）
分销渠道广度，是宽度的一种扩展和延伸，是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。
⑵ 产品分销渠道的功能及其各自的含义
所谓分销是指产品从制造商到消费者的传递过程中涉及的一系列活动。
分销回活动的答载体即分销渠道，分销渠道就是指产品或服务从生产者流向消费者（用户）所经过的整个渠道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其它辅助机构组成。他们为是产品到达企业用户和最终消费者而发挥各自职能，通力合作，有效的满足市场需求。
⑶ 分销渠道模式和渠道策略的比较
“通来路是目前市场中最混乱的一块，源是变量最多的一块，同时也是决定竞争胜败的最主要的一块。”
中国的经济历史和消费者人口特征分布、销售网点分布等因素决定中国的分销渠道有自身独特性。
从80年代中期开始的双轨制，形成了较规范的传统批发体系，商品主要通过国营大批发站进行销售：省级糖烟酒公司将产品计划调拨或授权给地市糖烟酒公司，再逐级往下调拨给三级、四级批发站(乡、镇级供销社)，由三、四级批发站将商品批发给零售商。每级批发价到零售价都有明确规定的价差，这就使商品层次分明、有条有理的在规定的渠道内流通。
20世纪90年代初，农贸批发市场开始兴起，金字塔型的传统销售渠道受到了冲击。而1998年前后，以缩短渠道、加强服务功能为使命的渠道革命悄悄地在中国兴起：深度分销、直销、网络营销等模式日见成熟。
同样在2000年前后，终端多种业态的综合发展，一批跨国大零售商、国内大型零售连锁企业的在供应链上的强势崛起，也使得厂家更多的关注于终端掌控。
如今到底是终端为王，还是渠道为王呢？
⑷ 《市场营销》中被称为分销渠道的是
分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种回产品和服答务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。
⑸ 你觉得是产品为王还是营销为王
产品的品质必须要保证，这样才能做好真正的营销。所以两者缺一不可，要想持续发展的话！
⑹ 营销渠道与分销渠道的区别
营销渠道关键是在渠道，就是个概念，意思是一个销售通路或者是服务通道，比如客服电话之类的。
分销渠道关键是在分销，是个具体的实体，意思是企业的产品或者服务的分销商、代理商、渠道商、服务商等等
⑺ 什么叫销售渠道，分销渠道的定义和内容是什么
上面这位回答的是渠道和分销的区别。我回哒有关如何更好的选择分销渠道
大多数情况下，一个新创企业业成功或失败的原因不是技术，而是营销
新创企业撬动市场，借力排他性分销“何谓分销，我们给它一个简单的定义，就是指将‘产品包’从企业有效地转移到将要购买该产品的消费者那里的一切必要活动。”对象洛迪什教授这样是以实战见长的商学院老师来说，理论的讲解，在他的课程上只起画龙点睛的作用。“有关分销的理论，是很多营销读本重墨书写的一章。我在这里，只想从一个角度，即渠道的排他性角度，去考察分销渠道的选择问题。”
“这里有必要说明一下，排他性分销是给予零售商或其他中间商在一特定‘地区’和特定时间段内销售你的产品的独占性权利。排他性分销和密集性分销是两个极端，中间是选择性分销。选择性分销是给予某些实体在某一特定地区分销你的产品的权利，但限制所选择的分销群体的数量。密集性分销是允许所有想分销你的产品的人都来分销你的产品。”“排他性分销有很多优点，是多数企业家都没有意识到的。不知道在座的各位有人有什么高见？”洛迪什教授抛出了问题，表情有些得意，又好似带着点骄傲，好象在说，“各位创业家，开动大脑，回答问题，It＇s show time！(现在是表现自己的时间)”
案例一 信息资源(InformationResources)公司———运用排他性分销巧获资金支持20世纪80年代早期，约翰·马利克(JohnMalec)和格里·埃斯金(GerryEskin)创造了一种非常有潜在价值的办法，用以评估电视广告对销售收入的影响。由于一时很难从传统渠道获得资金，他们就向潜在客户授予排他性分销权，用这种办法来获得创业资金。他们开发了一种以有线电视观众为目标的无须通过电视信号即可操作的技术，并获取了专利权。他们的概念是，将一些盒子置于家用有线电视机顶端，在有线系统获得微波程序信号的“头部”放入计算机系统。信息资源公司的这一技术将使观看同样节目的有线电视观众看到不同的广告。这个概念对许多广告商来说非常有吸引力，因为这是第一种能够有效控制其大规模电视广告支出的办法。
这项创意激发了这些公司为其技术开发提供资金支持的兴趣。在马利克和埃斯金实施正式的市场运作之前，他们先将设计和专利拿给这些客户看。他们承诺给予这些公司排他性分销的权利，条件是这些公司要支付一定量的首付款。这样，马利克和埃斯金无须任何外部融资就成功地获得了产品和市场开发所需资金支持。在从传统渠道获得融资困难的情况下，授予潜在客户以排他性分销权利被证明是一种非常有创造性的、十分廉价的新创企业融资方式。
“通过授予排他性分销权，你能够让渠道成员更紧密地将你的产品与渠道成员的其他产品联系在一起，形成一个双赢的局面。如果你的产品定位与渠道成员承销的其他产品的定位一致，那么你的产品会强化其他产品的定位，同时你也会从这种关系中获益。这一点在很多高档商品的销售中表现尤为明显。许多高品质产品在每一地域都有排他性零售商，他们被‘授权’独家销售该产品。价格非常昂贵的手表和高档时装甚至把排他性分销作为一种卖点。”硬币的背面：排他性分销的弊端“非常好，这位学员对排他性分销的优点看的挺透彻的。下面，我们需要了解硬币的另一面———排他性分销的弊端。谁来说说自己的看法？”课程进入了案例讨论阶段，洛迪什教授更多的只是充当引导的角色。
最重要的是，在达成长期排他性合同之前，你应该了解你的市场，了解消费者将如何认识你所提供的产品，对产品的被认知价值和定价选择有一些合理的想法。长期排他性分销商对你的企业至关重要———这就像是婚姻。如果你选择排他性分销路线，你就应该对所有选择都做到深思熟虑，并对你所选择的分销商的道德确信
⑻ 市场营销渠道与分销渠道有何区别
分销渠道是销售渠道中的一个细项。
销售渠道是指企业生产或代理的商品从企业回到最终用户之间的所有环答节和渠道。一般来说销售渠道有流通渠道和直营渠道之分，流通渠道是指通过各级中间商完成最终销售的渠道。而直营渠道只指公司直接向最终用户提供商品的渠道，有公司店面直销、网络直销、人员直销等。
分销渠道一般是指在某一中间商环节之下的商品流通渠道，比方说厂家在某区域市场采用代理商销售，那么厂家就有责任敦促和培养代理商在该区域建立和完善自己的分销渠道。
销售渠道是商品投放市场后的必然结果。而分销渠道是市场竞争水平和服务意识提高的结果。
这就就是在问营销和销售的区别，市场营销渠道包括分销渠道。营销有有4p,即产品（proct）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion
）在此过程中产生的渠道都可以称之为市场营销渠道，分销渠道知识其中一部分。
⑼ 网络设备渠道为王 如何梳理王者分销
网络设备渠道为王
企业级网络市场一直是百花齐放的景象。随着高端行业用户被一些厂商所“垄断”，在市场需求增速减缓的情况下，中小企业市场成为兵家必争之地。在国内，中小企业数量之多、位置之分散曾经让很多大型设备制造商不屑，他们觉得花费大量时间精力，专注在利润率不高的SMB市场实在满足不了他们的胃口。
时过境迁，在拓展新的利润空间上，越来越多的厂商开始布局SMB，而成为赢得SMB市场的重要原因之一便是渠道策略。通过渠道的脉络和影响力，能够最大限度的完成终端销售任务，这也是在SMB市场渠道为王的主因。
科士达总经理张燕就曾经表示：虽然近几年公司在大型行业总部和省级集采项目中，取得了比较理想的成绩，但通过调研，他们认为在分销市场可能做的更为出色些，最终在分销渠道体系构建模式的选择上，采取了“区域总代”模式，由总代来覆盖各自区域的二、三级市场。这一模式在最大程度保证渠道伙伴获益空间的同时，又能实现渠道相对扁平的区域市场的精耕细作。
博弈点之利益平衡
正所谓拿人钱财替人消灾，渠道商通过各种资质认证，获取了不同的代理资格，本身背负着重要的销售指标，可谓给厂商“打工”；而另一方面，对于地方影响力强大的销售商，厂商迫于业绩压力，也不得不回馈一些优惠政策。双方良好合作的结果是共赢，反之则是共伤。
如果厂商将过多的权利下方到经销商手中，将不利于布局管理，并有可能扰乱市场，没能达到销售上的帕累托最优；反之如果厂商对经销商的管理过紧，很可能让终端销售遇到阻碍，市场反应不及时，普遍影响销售业绩，最为惨痛的是很可能丢失销售商支持，转而成为竞争对手的资源。艾泰科技华东区大区经理张宝利表示他们的渠道政策以“创新、共享、共赢”为主题，以“明确责任，信守承诺，客观公正，规范管理，适度发展，重点扶持”为管理原则，加深互动，加强媒体合作，加强新媒体宣传，增加礼品，物料供应，报备制度来保证客户销售。可见厂商对于经销商的支持力度是不遗余力的。
而作为网络厂商飞鱼星的核心代理商，重庆维动科技有限公司总经理安锋认为：2011年，渠道商面临巨大的机遇和巨大的挑战，但总的来说机遇还是大于挑战的"。除了市场的复苏外，厂商对于经销商的支持力度还将会让我们有更好的动力和资源。
博弈点之区域划分
对于经销商的层级和所管辖的区域进行划分是非常必要地。简单讲，如果在一个城市，两家经销商可以用不同价格拿到货，无疑对市场的伤害非常巨大，而充斥着太多同级别经销商，会造成销售之间的内耗，扰乱市场。
通过区域和级别来定调经销商，赋予他们不同的权利，然后再串接起来管理产品的营销渠道。一般来说，国外品牌大多采用的“全国总代”模式，一些行业厂商会偏重省级代理制，当然国内的厂商也有乐于采取区域总代模式。厂商总归希望通过扁平化的结构来方便管理，但扁平化的结构也势必造成终端触角覆盖范围有限，从而弱化渠道的作用。
不过还有一些厂商会有新的措施，比如梭子鱼在2011年，把反垃圾邮件、WEB应用防火墙、负载均衡作为其主推的三大明星产品。为了让金牌代理商做到"术业有专攻"，梭子鱼特别按照产品线对渠道伙伴进行了划分，"每一类渠道负责一个产品线，以达到更有效的知识体系传播。"
虽然说按照产品线的划分会避免一些串货冲突，并且管理更加细分垂直，但遇到整体解决方案时，不知其是否能高效整合这些资源。
博弈点之网络渠道
不可否认，新兴渠道的出现改变了传统格局，在针对SMB市场的网络设备更是如此。面临渠道零售的经销商似乎在低运营成本的网络渠道影响下苦不堪言。不过这也仅仅是一个小的因素，传统渠道该如何发挥自身的优势，厂商又该如何借力网络渠道呢？飞鱼星科技市场营销总监涂宏表示飞鱼星采用了三种方式覆盖用户，最主要的与渠道经销商合作，通过大量的合作伙伴，将飞鱼星的产品推介给用户；另一种则是和ISP运营商合作，发掘新用户；最后是网络营销方式，包括京东、新蛋、淘宝以及阿里巴巴等电子商务平台。而在网络渠道销售过程中，统一产品的报价，防止串货并减少对地方经销商的冲击。
目前来说，很多厂商对于网络渠道采取了并行方式，就连分销商巨头神州数码也开始建立自己的平台进行在线营销，网络渠道是传统渠道的一种很好的补充，但替代当前模式还有一定困难。
这不仅仅是因为用户采购习惯问题，更重要的是地方的经销商利用自身的资源，可以更好的完成销售任务，主动性更强，深挖程度更高，尤其是在二、三线城市更是如此。
⑽ 什么是金融营销的直接分销渠道
金融营销的直接分销抄渠袭道：直接分销渠道也称零阶渠道，是指金融机构不通过任何中间商将产品直接销售给目标客户，即由金融机构将其产品直接销售给目标客户。直接分销渠道是两个环节的分销渠道，是最短的分销渠道。
金融产品的特殊性决定了在销售产品时，通常与金融机构自身无法截然分离，它往往依靠金融机构直接与目标客户联系，并直接向客户提供金融产品。金融机构的直接分销渠道主要是通过广设分支机构或营业网点、客户经理登门拜访、电子渠道等方式销售金融产品。