Ⅰ 产品推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
1、目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
2、策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
3、细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
Ⅱ 唯品 一词到底是什么意思
唯品会 网络名片 唯品会展厅 唯品会名牌时尚折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。网站里售卖的均为国际高端品牌，售卖商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。 目录 网站概况 产品及服务 唯品会的服务理念 网站的发展目标 唯品会的诠释 企业文化 正品保证 商品保证 体验保证 唯品会销售模式 唯品会荣誉 退换货政策 网站概况 产品及服务 唯品会的服务理念 网站的发展目标 唯品会的诠释 企业文化 正品保证 商品保证 体验保证 唯品会销售模式 唯品会荣誉 退换货政策 展开 编辑本段网站概况 唯品会名牌时尚折扣网，一个新型的网上购物平台，我们每周为您精选3~4个 唯品会 国际知名品牌，商品折扣低至2折限时限量售卖，商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。 产品及服务 唯品会所有品牌商品均为100%原装正品，并由中华保险公司承保；全面支持货到付款，15天无条件退换货，让您安全、便捷地体验网上购物，轻轻松松时尚到家。 唯品会的服务理念 “消费者满意”是唯品会最大的追求目标！因此唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，为会员提供优质、高效、愉悦的售卖服务，以提升客户满意度为己任，让消费者提供畅快、安全、放心、便捷的消费流程体验和服务。 网站的发展目标 唯品会以高品质的商品、专业设计制做、完善的售后服务，与会员、合作伙伴精诚合作，致力于打造B2C电子平台的名牌折扣网上第一店！ 用限时抢购、正品保险，唯品会轻取名牌爱好者的钱袋 去年12月，国内一家B2C网站“唯品会”上线，通过限时限量、高折扣的基础上向会员售卖名牌正品服饰。唯品会开卖商品的种类囊括时尚服饰、潮流配件、大牌美妆等不同的品牌，但售卖的每个品牌的当季和过季的产品比例都不一样，基本是以过季产品为主。 唯品会运营主管孙瑜介绍，从去年12月上线至今，L ee、C K、C asio、新秀丽、Esprit、安莉芳、D& G、H ugoBoss、A didas、Pum a、K appa等近百家国际大品牌，都先后在唯品会上举行过限时特卖专场。 用什么吸引这些国际品牌来唯品会开设专场？唯品会总经理解释，国际品牌不仅有销售渠道的开拓压力，也有寻找渠道推广品牌的需求。唯品会限时抢购的模式，能在短期爆发销售，不仅能为厂商快速拉动库存，还能帮助厂商测试一些当季产品的表现。 “我们的限时抢购模式一般是10-15天，将来会计划再缩短抢购时间。”称，“限时特卖并没有冲击到品牌商线下的实体店，这也是品牌商愿意我们合作的原因之一。” 另外，唯品会还在自己的网页上，给每一个在售的品牌商做品牌推广。为此，唯品会的团队设立了艺术中心，其职责就是给在售的品牌商做策划推广、现场拍摄、设计制作出精美的产品的Flash动画在唯品会的网页上推广。 总经理说：“这对于品牌商有很大的吸引力，因为品牌商的实体店多数采用单一平面推广模式，面对人群很泛，我们只对会员精准传播。”另外，唯品会采用会员邀请制，这种融合了SNS模式的新型的购物平台，也有利于大品牌的推广。 限时限量抢购引发高增长 唯品会完全采用会员制在线销售，销售服务只向会员提供。孙瑜介绍，唯品会的会员群体是年轻人群、白领群体以及名牌爱好者。大城市和小城市的购买比例是5：5，目前一些化妆品订单，在我国东北、西北的小型城市的消费者抢购中，单张金额均有超过2000元。 表示，限时、限量售卖，不仅大大浓缩了会员的纯度，同时也避免了积货的后患。他说，“目前国内的B2C网站长期在线售卖一样东西，没有在销量上能快速积攒，唯品会这种饥饿疗法的限时抢购，让我们上线3天的商品，立马呈现一个爆发性的增长。” 在赢利模式的开拓上，唯品会还在线下做一些延展，比如唯品会体验实体店，还针对一些电信、银行等团体的优质客户定制线下特卖场，今年还计划向周边城市复制这个线下定制模式。 现在，唯品会的会员平台是一个开放的平台，透露，现在的会员需要积累沉淀，唯品会计划待会员数量达到几十万时将做封闭。 给所售商品购买正品保险 为了进一步降低企业的运营成本和风险，唯品会采用三种模式和供货商合作：一是零库存模式，主要是针对周边地区的厂商，前提是供货商的发货速度要快。 二是自建仓库模式，和供货商商议一个可以退款退货的比例，然后定量采购一定数额回来库存。 三是买断模式。称，唯品会提供用户定制的服务，我们会针对这里面用户定制需求大的产品，组织向品牌商买断，像我们就和N ike用过这样合作模式。 “唯品会的进货渠道是直接在品牌厂家、直线代理采购，所有的货品皆为国际、国内名牌正品。”称，但是消费者还是有这样的担心：花几百上千买回来的所谓名牌正品到底是不是正品？如后保障如何索赔？ 为了免去会员的后顾之忧，唯品会向中华保险公司购买名牌正品保险。为会员购买的每一件商品进行承保。 总经理称，“上线半年多来，有过用户对产品提出质疑，但是还没有索赔案例”。 编辑本段唯品会的诠释 唯美： 专业团队的唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌意韵及特点； 品位： 选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种高品质的生活内涵； 时尚会： 最IN的时尚资讯，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的时尚会。 编辑本段企业文化正品保证 唯品会是国内独家为品牌购买保险的电子商务网站，由中华保 险公司为货品提供名牌正品保险，只要发现购买的产品非名牌正品，即可通过正规的保险理赔手续，得到全额的保偿！ 商品保证 通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品， 省去中间商费用，在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式，让商品更为优惠； 体验保证 唯品会拥有高度艺术化的唯美网页，专业摄影团队所打造的商 品展示图片，以及简单便利的操作界面…… 这一切，让你享受舒心惬意的网购之旅。 优美舒适、艺术观感强烈的办公环境 办公楼一角 办公楼 办公外景二 珠江外景 前台接待 公司前台 周边夜景 珠江夜景 体验店 体验店 体验店2 专业摄影棚 编辑本段唯品会销售模式 唯品会的是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多。 而且唯品会与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。 另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。 编辑本段唯品会荣誉 2009年1月 唯品会被“ 中国电子商务诚信评价中心”授予“中国电子商务诚信单位”的荣誉称号 2009年5月 唯品会荣膺 “2009中国B2C电子商务最具成长性网站” 2009年6月 唯品会获选 “ 2009最受女性喜爱购物网站品牌” 2009年11月 唯品会入选“2009消费者最喜欢的网站T100” 2010年1月 唯品会入选“2009影响广州时尚品牌” 2010年2月 唯品会入选“2009年度最受欢迎BtoC商家” …… 编辑本段退换货政策 每张订单均享有退换货保障，并可进行部分商品的退换。请妥善保管唯品会送货时的送货单、发票（如有）、赠品、包装等，并在退换货时一并寄回，如有遗失将不予以办理退换货。（如确实未能提供送货单，请以纸条写明需退换货的订单号一并寄回）
Ⅲ 怎样写产品市场推广计划书
市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。
将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。
市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。
计划是市场工作的重头戏
计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。
你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。
实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。
某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。
紧跟市场，做好市场调研
无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。
市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略， 如果没有调研是无法制定出来的。
无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。
对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。
收集所有信息
在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。
● 公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。
● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。
● 组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。
● 你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。
● 问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。
在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。
完美市场推广计划的要素
每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。
无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。
1. 市场状况
“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。
● 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。
● 市场规模有多大？（美元）
● 销售及分销渠道情况是怎样的？
● 你将销往哪些地理区域？
● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
● 市场中有什么样的竞争对手？
● 从历史上讲，你的产品卖得如何？
将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。
2. 威胁与机遇
这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。
● 哪些市场趋势对你不利？
● 是否存在一些不详的趋势抬头？
● 你的产品正在走向成功吗？
● 哪些市场趋势对你有利？
● 是否有一些对你有利的趋势抬头？
● 市场中的人气对你有利还是不利？
你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。
3. 市场目标
你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。
4 具体目标
如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。
你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。
5. 预算
无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。
对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。
6. 控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。
如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。
无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。
7. 摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？
摘要为读者提供一个有关你的企业计划简要介绍，它也能促使你将精力集中在最有意义的事情上。
Ⅳ 唯品会怎么做推广
网络搜索“派派窝联盟”广告分为5种，按点击（cpc），弹出（cpm），展示（cpv），注册（cpa），按销售（cps）
1、CPA(每行动成本,CostPer Action)计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。CPA通常是按照软件安装激活有效使用的个数来算钱的，通常只要个人将广告联盟给你的软件通过各种途径安装到别人电脑上并且可以使用就可以了，这样你就能拿到提成；
2、CPS广告是网络广告的一种，广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。CPS是按照销售成功的个数算钱的，淘宝就是这样的，你做了几个单就给你几个佣金；
3、CPC是“CostPer Click”的英文缩写。在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。对 广告主来说,避免了只浏览不点击的风险 ，是网络比较成熟的国家常见的收费方式之一。CPC是按照点击付费的，用户点击了你的广告你就可以拿到广告联盟给你的提成；
4、千人成本是一种媒体或媒体排期表（SCHEDULING）送达1000人或"家庭"的成本计算单位。这可用于计算任何媒体，任何人口统计群体及任何总成本。我们上网的时候经常会看到弹窗，那个就是CPM的广告，一般按照1000IP的弹窗个数来付费的；
Ⅳ 产品推广方案怎么写
产品推广方案你可以找这方面的专家，方案什么的是其次，主要还是推广资源有优势才行，我找的推一手，一个是免费定制方案，一个是一级供应商，无中间差价，很给力。
Ⅵ 品牌推广计划
品牌推广（Brand Promotion）是指企业塑造自身、产品及服务的形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。
市场上自助建站平台非常多，品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。
Ⅶ 产品推广方案如何做
先根据公司情况确定适合的推广方案，利用现在主流的搜索引擎进行企业网站推送、专关属键词的选取加优化，是的用户在搜索关键词的时候能看到企业的相关信息，这也是现在企业推广不可缺少的做法。我是跟推一手合作的，是把关键词植入到问答、软文里，进行优化到首页，引流到网站。