⑴ 如何在展会上开发客户
展会是一个营销大舞台。展会营销不仅可以帮公司做宣传，还可以开发很多新的、有实力的客户。那呢？1．收集展会客人名片。对你今后的发展客户很有帮助，名片在手，开发就容易了，最起码你知道他们做什么产品、什么样的公司、联系方式等等。2．间接推销。在展会上，不要直接推销你的产品，因为这是展览会，不是推销会。参展商的目的：做产品宣传，捞到客户。所以去面谈时，不要直接说明你是做什么产品的。可以引题发挥，表示对参展商的产品感兴趣，去套客人资料。到最后离去时，说明你做什么产品的，请问一下他们有没这种需求，进行相对性推销。3．合理安排时间。展会第一天和最后一天，展会商都比较忙，所以这时，你去推销产品是毫无疑义的，因为你安排时间不对，客人根本没时间理你。所以，展会中间的时间最好，人少，展会商的时间比较充裕。假如你这时去推销产品，就可以收到事半功倍的效果。聊着聊着，说说自己做什么产品，就会起到推销作用了。最后要注意，不同的展会有不同的展览产品，要选择能用到你们产品的展会，这样才能开发出有用的客户。
⑵ 如何在展会中推广自己的产品
除了展位的精心布置外，还要在展位之外扩大影响。
可以在展会当地报纸、电视媒体上做些广告。
可能的话在楼宇大屏、电梯内分众传媒上也做推广！
因为展会期间不是每个人都会到你的展位。
但是每个人都要上楼、坐电梯！
⑶ 如何开个展销会可以更好的把产品推销出去
1.产品质量必须复要过硬。制
2.准备好各种相关认证资料或者是获奖证书。
3.市场调查，分析出同业的优势劣势。
4.找准准客户群。
5.选取影响力大的客户做免费试用，听取他们的意见以及请他们说说和同行产品的比较。
6.根据实际情况随时并及时地修改策略。
7.大范围，低费用的投入。如：发放一些和客户相关的专业资料，定期回访等等。
8.资金允许的情况下适当做点宣传活动。
9.要随时保持换位思考，换客户角度，换同行角度。
10.提升专业素质和技能。
⑷ 如何在展会上介绍产品
主动和在展位前经过的客商打招呼，熟悉产品，准备好报价单。
公司手册和产品图片可以让参观者再进一步了解展示产品以外的信息，除此之外，参展厂商可在会场提供模型、录影带、产品名片、相簿、软体介绍等等，可达到宣传效果。
一、广告宣传。广告宣传在整个展会过程中充当着重要角色，专业展览公司认为参展商需在参展前3个月，要求内部公关部门或者外雇的公关公司在专业杂志上刊登至少一篇以上的告白报导，然后将该报导的重印本寄给目前及潜在客户群，并附加新建一封提醒客户该项产品奖于展会中展出。
二、网页宣传。现在越来越多的展览赞助单位提供参展商于展览网页的链接，展览者可借此提高公司及其网页知名度，参观者亦可在线提问或与参展商约谈。为了更好地利用这个推广机会，厂商可在网页上发布产品图片或主题，并列出未来展览一览表，如此既方便了客户参观，又可借图片提高展览现场辨识度。同时，厂商也可下载产品示范，让参观者现在网络上简单的对产品有个了解，再至现场获取详细资料。
⑸ 如何借展览会推广自己的商品
好的展览公司会帮助展商去做品牌宣传的，展商都不用担心这个问题，比如拓锐展览会帮助全部搞定。
⑹ 互联网产品可以通过展会进行推广
可以呀，参加一些针对
互联网产品
的展览会，至于怎么样去推广就需要策划好了。如果用太传统的方式去参展，效果可能就不如人意。就像刚过去的
糖酒会
一样，参展企业的招商效果“喜忧参半”，有的赚得
盆满钵满
，真正实现了“在最短时间，最小空间，
最低成本
，做了最大的生意”糖酒会宗旨；有的却不如人意，失望而归
⑺ 企业如何利用展会推广产品
企业参展要注意做好展前、展中与展后的相关工作 展前的主要沟通目的是表明公司将参展，并获得尽量多的高质量参观者。目标是根本，否则对展会的投资将付之东流。因此，吸引和邀请参观者拜访您的展台是展前最重要的行为之一。
展商展前的沟通行为包括：
１、针对特定目标群体的直邮（决策人、政府官员、媒体、意见领袖等）；
２、在会刊、参展商光盘里投放广告。几乎所有的展会的主办机构都会改造含参展企业名单的会刊或光盘。展商是可以在这些出版物里做广告的。
３、在专门的行业出版物上做广告。有时候，这些出版物会发行关于一个展会的特刊，这给展商广告提供了可能性。在公共区域的广告，如机场、火车站或场馆的进入通道的广告都是非常有效的。
４、互联网。展商可以使用互联网在其自己网站主页或在展会及其他相关网站上投放网络广告来告知和推广其参展活动。
展商应该为观众准备合适的信息资料，例如一般的小册子、技术传单、产品信息、产品目录、企业快讯、参考单、价格表、新闻稿等。在海外展会上，信息资料应该被妥善翻译成当地的语言或通用的外语。
展台上的沟通包括：
１、多媒体展示，但使用该媒介带来的成功并不总是与制作费用相当；
２、产品/机器演示。在可能的情况下，真的机器应该在展台上运行演示。如果机器能当场制造一些物品并让观众取走则更佳。
与媒体的有效沟通也是成功参展的因素之一，特别是当展商希望介绍其革新成果或发起在趣的话题时。展商可把他们的新闻稿放在展场里的“新闻中心”或“媒体中心”。
在展会结束后与参观者进行沟通也是展商最基本的做法。
⑻ 如何利用展会做好互联网产品营销
一、在经营会展的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况，如果会展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：
1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；
2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；
3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；
4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。
针对以上几点，作者看来：
1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。比如：国内曾有一次大型畜牧业展会，仅在国家畜牧协会下属的一个网站发布消息，就已经引起了业内的普遍关注，带来了良性循环，展位供不应求就成了意料之中的事。
2.展会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但笔者个人认为决不应该为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展会报价。第一：价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的，决不能因为没有完成销售额而降低价格，这样会使会展企业丧失信誉；第二：合理的成本节约是有限度的，也应是一贯的，一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环。因此：价格的决定必须慎重，必须建立在详细的，真实的，审慎的市场分析基础之上，一经决定，应不再更改，否则，牵一发则动全身，带来的后患将不仅是公司本身的，也将波及行业。
3.笔者认为此种降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法是可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。
由以上分析可以看出，会展营销不是单凭某个或某群人靠游说或广告就能做好的，而是要经过有目标的市场调研，准确的预测，并根据预测结果制订相应的营销组合方案，临阵抱佛脚是没有用的
二、会展营销是一个长期的过程，但必须考虑到的是有些公司是否能够负担过高的宣传费用和过长的筹备周期。因此，笔者也一直在思考如何能够使会展企业在相对较短的时期内尽快提高公司知名度，把握客户信息，奠定客户基础。以下是其中一个不成熟的想法，拿出来大家一起讨论：
会员制
会员制大家都不陌生。这里笔者想结合会展业的特殊性，探讨会展业会员制的可行性及风险性。
首先，谈谈会展业会员制的优势。同其他行业的会员制一样：会员优惠制度可以吸引更多潜在客户，建立忠实客户体系，在目标客户中树立信誉，提升品牌。
其次，谈谈执行中需要注意的问题。
第一：应有明确的市场定位，不能为了网罗更多的会员降低准入标准，增加会员管理的难度；
第二：提供方便的入会渠道。所谓方便，是指方式的灵活多样，不拘一格，而不是不顾市场定位，尤其是对会员资格要求偏高的时候。
第三：既然要建立会员制度，就要有相互利益关系。返还利益力度不足，就不足以吸引客户，就失去了会员制的意义；而返还利益过大，又会导致企业负担过重，反而会阻碍企业的发展。
会展业会员制也同其他行业会员制一样，存在一定的风险，如品牌管理，成本负担，推广周期等。这里笔者所能想到的只是结合会展企业的实力和目标市场的情况，设定会员的最大人数，规避管理风险。
三、用“会前会”和“会后会”促进展会营销
通常的“会前会”指会前筹备会，即主办方将参展商集合起来，统一安排工作进程并当场解答参展商的各种问题。当然，这是一种可快速沟通的好办法，现在很多主办方都采取了这种方法。
所说的“会前会”是指专门针对即将筹备或已经开始筹备的展览而策划的技术研讨会。这种研讨会技术性强，主题与展会密切相关，为展会服务。用个例子来说明这种研讨会。某公司在策划电子产品展时，根据行业热点，先筹备了一个“无铅技术”研讨会，主要请了以下四方面的人：学术界代表——讲解无铅技术发展史；政府代表——讲解无铅产品的政策内容；无铅制造的高端公司代表——讲解其公司对于无铅技术的应用；电子产品的客户代表——这是真正的目标市场。试想，在这样一个成功研讨会的造势之下，该公司的电子产品展览会不用花费太多精力，就已经抓住目标市场了。
可见，这种“会前会”的优势在于：
1.技术性强，容易吸引高端客户；
2.在宣传上比单独宣传展会更容易让人接受；
3.技术研讨会本身就可以被视为商业会议，可以适当收取费用，不牵涉宣传成本提高的问题。
4.可以被视为一种市场调研，投石问路；
5.有效提升展会的档次。
同时，应该注意的是：一、“会前会”人数不应太多；二、在人员邀请上应走高端，宁缺毋滥；三、主题应与展会密切相关或者是行业内的热点问题。
“会后会”其实是指各种展会的后继服务。目前在国内，这项服务似乎仍被忽略，但认为这是一种很重要的服务方式，尤其是对那些举办定期展会的主办方，会后服务更显得重要。“会后会”不一定真的要会，要视情况而定。比如：会后主办方可以通过多种方式追踪参展商对展会各项服务的满意程度，并根据参展商的反馈进行改进。
⑼ 如何做展会的营销渠道推广
主办来方在宣传展会时，如果只是通过自源己的官网和微信公众号发布展会信息，宣传方式就会较为单一。针对展会推广，百格后台为主办方提供了邀请函、邀请码及优惠码等宣传推广功能；在展会发布后的不同阶段，主办方可以在百格系统后台通过短信、邮件、微信等方式，将展会通知精准及时地发送至参展人员手中；此外，系统还会实时统计各个渠道的推广效果，方便主办方做推广策略调整。
当参展人数较多，参会者的参会体验难以保障时，主办方可以利用百格的H5微站，来提升参会者们的参会体验，参展人员通过H5微站可以随时报名、随时找回电子票，还可以随时浏览展会信息，了解展会活动日程和进度。此外，主办方还可以将H5网站转发至朋友圈等社交平台，方便参会者在移动端进行报名。
⑽ 如何做好展会推广
目前展会推广这块儿，从线下看，有很多展会企业会去产业园包括线专下活动去招展，也有一些线下属广告，推荐从线上来做，曝光面更广，这方面专业要求比较高，譬如说搜索引擎端的推广，精准性比较高，那也有一些媒体信息流的推广等等，像励展、英富曼都会有相关的推广方式，也是一种趋势，那展会行业目前也有专门做这块儿服务的，苦瓜营销是做了比较久的，像我们项目不多，外包也比自己培养人要合适，他们给我们做的也专业，效果很好，网站上访客和咨询都有提升