产品推广需要做的准备工作

『壹』 如何做好推广会的准备工作

策划一个极具执行性的订货会方案 从营销的角度来说推广会是事件营销，围绕这个事件并不是常规的工作，而是策划性的营销事件。推广会本身的特征，就需要很充分的准备。准备得越充分，就演绎得越清楚；演绎得越清楚，目的也就越明确。很多订货会之所以不成功，皆因老板想到哪，员工就打到哪。没有一个全盘的计划。“凡事预则立，不预则废”。一个具有强大招商力的定货会在前期准备中一定要有一个可行性的方案，而不是企划部或市场经理们的提交的那些看上去很美，实则假、大、空的万言书。 一般说来，订货会方案主要包括订货会的形式、目的、主题，订货会政策和会场布置。 1、订货会的形式 2、订货会的主题 3、产品订货政策。 4、 会场选择与布置。 订货会的场址大多是在酒店里。会场的地点的选择和布置可以彰显企业的实力，能给加盟商或经销商更多的信心。会场布置分为会场内和会场外。会场内布置的道具主要有：主题背板、易拉宝、演讲台、投影仪、投影幕、接待桌、麦克风、音响设备、笔记本电脑、纸、笔、饮用水等布置。会场外的布置是指会场所在的酒店或展览馆的大门口如何营造，常用的道具是：氢气球、条幅、拱门、气球柱、刀旗、模拟产品、花蓝等 。 5、场地的设计和产品陈列方案。 订货会现场的设计与商品陈列方案直接影响着经销商们的订购心理，影响着订货会招商的整体成绩。好的订货会现场设计与商品陈列不仅体现了一定的艺术美，也反映了企业或品牌的经营理念与风格，它不仅要求方便参会客商的参观，而且要求独特新颖，在众多的竞争者中能够卓然出众，给经销商留下深刻的印象。比如，整个会场色调的选择、会场的布局、会场声音与音响配置等。 产品陈列要注意研究经销商们的订购心理，要最大限度的吸引经销商产生兴趣，引起注意，从而刺激经销商的订购欲望，促其作出订购决定，形成订购买行为。因此，产品的陈列方式、陈列样品的造型设计、陈列设备、陈列商品的花色等方面，都要考虑加盟商、经销商或代理商的订购心理相适应。 制定订货会产品的宣传物品和资料 订货会招商，不是让代理商和经销商们来走一走，看一看，然后吃喝完乐了事。而是要让经销商们认知你的产品并产生订购的欲望。对于代理商或经销商来说他们或许并不再意你的折扣有多大，而是关心代理你的产品能不能卖得掉，能不能赚到钱，因此在订货会中他们更关心你此次订货会中推出的产品是如何运营推广？上市是如何启动的？所以在订货会的前期准备中必须要把这些问题考虑进去，而且要详细，有可说服性、可信性。一般说来，订货会招商的宣传物品和资料主要包括： 1、全年品牌运营推广方案。 2、产品上市推广方案。 3、产品销售技巧培训手册。 4、产品宣传画册或DVD。 5、订货会相关发言人发言稿拟定。 摸排目标客户并进行分类 OK，万事俱备，只欠东风。当会场布置、产品陈列方案、订货会宣传物品一切搞定后，剩下的也是最重要的就是对参会客户的邀请和分类。不少企业的市场部和业务员在邀请客户时相对盲目，心想但凡是卖油的就邀请呗。还美其名曰“海选”。实则并不可取，走了很多弯路，企业对所有来参加订货会的客户进行摸排，摸排清楚以后再对其分类和邀请。 1、确定客户类型。 目标客户又分为重点客户、次重点客户、一般客户三大类型。 客户类型的评判标准首先得考虑该客户所在市场的大小、区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量四大要素；其次，看该客户的综合实力。一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿（与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面。 2、确定要邀请的客户。 评估分析完客户类型之后，我们即可针对性的邀请参会客户。一种情况是一个区域只邀请一家。如果该区域目标客户综合实力较强，又有很强的合作意愿，那么只需邀请一家。另一种情况是一个区域邀请2-3家。如果该区域有多家意向客户，有的综合实力强但是合作意愿处于摇摆之中；有的可能综合实力稍差，但是合作意愿强。这种情况应该都邀请过来参会，以保持相互刺激、良性竞争关系。 因而，对参加订货会的工作人员的培训非常重要，培训之后要有明确的分工，分工以后还要模拟，这样才能做到相应的负责人心中有数。所以订货会前要有足够的准备时间，包括人员的心态都要进行调整。 细节决定成败。一次成功的订货会除了上述四大部分以外，在具体执行过程中，还有很多，比如对经销商的接送、酒店的安排、礼品的设计、样板市场的参观等。总之，一个成功的定货会在前期准备中越细越好，而且要以代理商、经销商们的为中心。

『贰』 如何做好销售前的准备工作

“凡事预则立，不预则废”。做好销售前的准备工作，不打无准备之仗，对于销售人员尤为重要。 销售的长期准备：每个人都可以有自己的计划，销售人员的计划则需要更系统、更切合实际。做计划，要抓住五个F。即Find（收集事实）、Filter（选择目的所需的事实）、Figure（推敲计划草案）、Face（制定实施计划）和Follow（将计划付诸实施）；将计划付诸实施还要有几个关键词。即Why（其目的理由是什么）、What（其内容是什么）、Where（其场所是在什么地方）、When（其时机是在什么时候）、Who（由谁来执行）和How（要采取什么方法）。 销售的短期准备：在具体地做一项销售工作时，要了解销售区域、分析竞争对手、找到关键人物以及学习安排行程。 开发准客户的方法与途径：在准备销售之前，开拓准客户是最难的工作，对新手来讲更是如此。开发准客户的方法有资料查询法、地毯式的拜访法、连锁式的介绍法、影响力中心、委托助手法、市场咨询法、竞争代替法、个人观察法以及邮件发送法等。 建立有效名单：当你开发客户时，你手上必须掌握住准客户的名单，并进行分类管理。 寻找未来的黄金客户：在众多的准客户中，你必须清楚谁是真正的准客户，也就是未来的黄金客户。一般黄金客户具备这样的特征：对你的产品和服务有迫切的要求，与你的产品或服务使用计划之间有成本效益关系，对你的行业产品或服务持肯定的态度，是影响力的核心及财务稳健付款迅速等。确定黄金客户后，应尽快地和他进行接触。 销售前的心理准备：销售前，销售人员必须认识自我形象的重要性及改变自我形象的方法，运用心理预演的方式和视觉化的想象把自己当成客户，站在客户的角度看待自己的销售和服务。 研究客户购买的原因：客户购买产品有许多因素。购买前他会考虑你的销售规模、产品的生命周期以及对公司和产品的熟悉程度。但真正购买时又总是受主观情绪的影响。 如何开发客户：开发客户应该永远占据你的大部分时间，一个销售人员只有对时间地管理、目标的管理、客户的管理做到有效率地安排，才能够开发到客户。每天安排一小时尽可能地多打电话，电话要简短；避开电话高峰期间，在打电话前准备一个清单；客户的资料要井井有条；专注地工作；不要停歇。这些都是对销售人员最基本的要求。（完）

『叁』 我想把自己的产品推广出去，要怎么做

产品推广主要常用以下几种推广方式：
一、软文推广
软文推广是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。
优点：操作方便，在众多网站投稿都是免费。
缺点：软文质量的高低，对推广效果有直接影响。
二、问答类网站
问答类网站(知乎、网络问答)具有极强的互动性，可快速传播信息。问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。
优点：高权重，收录快，排名好。
缺点：其对账号有等级要求、相对比较麻烦。
三、网址导航
各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式，但由于综合网址导航页面空间有限，涵盖内容繁杂，很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体，因此垂直细分网址导航走入大家视野，成为推广新趋势。
缺点：网民对其建立的网址导航定位不够明确，仿照复制传统综合网址导航，导致用户群体不精准。
四、SNS社交网络
SNS(人人网、开心网)也逐渐步入网络推广的行列之中，被很多人用来作为推广宣传的方式之一。
优点：用户群体庞大，时效性相当高，受众面也相当广，传播门槛低。
缺点：因网民关注点的转变，很难在其中造出话题及影响力。

『肆』 产品推广需要准备哪些资料

被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。
广义上讲， 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。
狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。
上面这样讲网络推广的概念比较空洞。有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。
与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等等。
网络推广全攻略（共23条具体操作方法）
1、添加网页标题（title）。
2、添加描述性META标签。
3、在网页粗体文字（一般为文章标题）中也填上你的关键词。
4、确保在你的正文第一段就出现关键词。
5、导航设计要易于搜索引擎搜索。
6、针对某些特别重要的关键词，专门做几个页面。搜索引擎优化专家不推荐使用任何针对搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些几乎是复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。
7、将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上。
8、使用传统媒体广告。
9、提供免费服务。
10、发布新闻。
11、在你发出的邮件中创建一个签名，让潜在客户与你联系。
12、建立邮件列表，每月（或隔每2个月）向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志）。
13、向邮件列表用户（客户和访问者）发布产品信息，如优惠券、新产品及其它促销信息。
14、租用目标客户邮件列表。
15、在邮件列表和新闻组中进行促销。（混合策略）
16、运用竞赛。
17、让用户将网站加入收藏。
18、与互补性的网站交换广告。
19、创建病毒营销方式。
20、在E-Mail新闻邮件中购买短小的文本广告。
21、实施会员制营销（Affiliate Program）。
22、搜索引擎竞价排名。

『伍』 品牌市场推广的前期准备工作是什么如何做好前期准备工作。

一、品牌推广的可行性
首先要做的就是项目的网络推广的可行性。这是网络推广的起点，但是却被经常忽略。因为并不是所有项目都必须以网络推广的形式进行推广才会有好的效果，很多项目可能使用传统的推广模式反而会起到更好的推广作用，网络推广的作用却微乎其微，比如针对年龄较大的用户的产品，他们可能对线下体验和电视广告更加信任。
二、品牌推广的时间
每一项推广任务都是有一定的时间阶段性的。不同的时间进行网络推广可能产生的效果也会大有不同。最典型的就是节假日的推广活动，让节日和时事热点相互结合才能让网络推广有更大的影响力。
三、品牌推广的相关团队
人永远是品牌推广的核心，人能进行网络推广的策划和流程。所以在网络推广的准备工作前，尤其是大项目，一定要选择合适的人才，成立恰当的推广团队来进行这个项目。选择人员的时候一定要注意人员与项目的匹配性，有些人虽然个人能力很强，但是不一定是这个项目的合适人员。值得注意的是，需要有一个领导核心人员，当团队出现矛盾或者方向上的分歧的时候，能够让大家镇定，并给出合适的解决方案。
四、品牌推广的目标客户
品牌推广的目的就是让客户来参与我们的活动，或者来购买我们的产品，总之，我们的活动对象就是我们的目标客户。所以，我们在做网络推广的时候，一定要先做一个市场细分，明确我们的目标客户，以我们的目标客户喜好和痛点出发，来制定网络推广方案。
五、品牌推广的方向
在品牌推广中，方向比努力更重要，如果一开始的方向制定就是错误的，很有可能导致之后所有的网络推广都是徒劳无功甚至适得其反。所以，在网络推广之前，一定要分析项目对网络推广的需求点在哪里，找准网络推广的方向，让本次执行产生正确推广方向上的效益。
六、品牌推广的方案
品牌推广方案定一定是经过精密的策划而制定的。事实上，前面五点的准备都是为这个网络推广方案的制定进行的一个铺垫。一个合理且精彩的网络推广方案，能够让网络推广更加简单有效，后续的工作就只需要跟着这个制定的方案一步步进行，也会省心省力很多。反之，方案的错误和偏移会大大加大之后网络推广过程中的工作量，甚至中途花费大量的人力物力财力来修改方案。所以，这一步至关重要。

『陆』 销售之前要做些什么准备工作

作为一个销售人员首先要对你所售的东西要有全面的了解（要求博不要求精深）。在销售中能对客户的问题应付自如，等靠技术支持较滞后，时间上来不急。这就是做事要打打基础练练基本功，出手才能有“套路”。
第二，最好读点《销售心理学》指导一下工作，至少能引导揣摩客户心理，于工作大有好处。
第三，锻炼自己的口才。多讲行话，少讲白话。
第四，要做到眼勤；脑勤；手勤；腿勤；嘴勤，多向师兄师姐们学习，尽快掌握销售方法技巧。
眼勤～眼里有活；看得清路数。
脑勤～理解力；记忆力；思考判断力要加强。
手勤～多动手，多实践。
腿勤～干到哪做到哪，不要等人催。
嘴勤～不懂就问，千万不要不懂装懂，虚心使人进步嘛。
第五，没事也可以打打电话，用电话探探路，联系联系新客户。电话要打给具体负责运作你产品的人，这样对方愿意听你的阐述。
1.介绍自己的单位职务姓名，客气的礼貌是必须的前题。
2.两三句最多三五句（千万不能太多，电话简单明了，长了对方反感）抓重点说明你产品的使用及优势。（判断对方的兴趣）
3.有兴趣可稍多介绍一点并可预约见面沟通。没兴趣尽快结束，要客气要留后路。
4.电话不是“书场”时间不能长,细节要见面谈。时间长了要起反作用。
如果你能做到这五项，我看用不了一两年就会成为一个很不错的销售业务员了。

『柒』 品牌推广具体做些什么工作

要建设网络、做问答、做软文媒体投放等等，前一阵子才做过，网上找的推一手的，有效也不贵。

『捌』 品牌推广需要做些什么

在做品牌推广之前首先抄需要结合公司产品的服务群体，喜好，需求等方面进行正确的品牌定位，品牌策划，品牌形象包装设计以及进行品牌推广方案的初步制定。
品牌推广有多种渠道推广方法，有拓展线下经销商品牌推广，可以上门推销，可以电话营销，有户外媒体推广，有电视媒体推广，有报纸推广以及网络营销品牌推广等等渠道进行品牌推广。
由于各公司行业的产品有所不同，产品的消费用户群体也均有所不同，所以品牌推广的方式方法也将不同。这就需要在做品牌推广方案的同时正确的把握公司的消费者群体的年龄阶段，喜好和需求以及购买习惯来综合分析策划了。

『玖』 新型产品推广的详细准备有哪些，就是需要了解什么，准备什么

首先像你说网站的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作：
网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。
希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我

『拾』 产品推广怎么做

1、先让搜索引擎知道你的网站
网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。
2、开通搜索引擎付费推广渠道
通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。
3、B2B平台推广
在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。
4、问答平台推广找锦随推
问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：网络知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。
5、网络产品推广
网络是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如网络、网络经验、网络贴吧、网络知道、网络文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分类信息推广
除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。
7、图片推广技巧
图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。
8、软文推广技巧
软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。
9、做网站关键词优化
做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。