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用友全产品营销价值销售篇

发布时间:2021-03-21 02:45:04

『壹』 用友软件公司的销售渠道,用友是如何卖自己的产品

用友公司的小产品都是代理销售的方式。你找到用友公司他也会给代理商来做。用友公司会提供一些服务。一般的大点的项目用友公司才出亲自开发。谢谢

『贰』 用友ERP如何计算销售产品的成本呢

什么年代了,还用852?
有BOM或产品套件领料要求指定成本,成本管理按指定产品归集产品材料成本。材料成本根据计价方式在存货核算中计算出来,然后被成本管理引用。

『叁』 用友软件产品销售成本自动结转不成功的原因有哪些(论述题)跪求高手帮忙

销售管理系统没有生成凭证传到总账系统,应该是销售成本自动结转凭证设置的问题。

『肆』 关于用友销售

看你是进代理商还是分公司,要是代理商岗前培训这一块就比较欠缺点。代理商一般都是销售T6以下的产品,如果是进分公司的话那就不一样了。分公司门槛高点,如果是想学习的话还是进分公司好点,那里面都有系统化的培训

『伍』 用友CRM的客户价值

1.全方位价值评估
根据著名的帕雷托分布理论,企业80%的利润往往来自20%的客户。所以企业需要识别出自己的价值客户,并给予相应的重视,将企业有限的资源投向更有价值的客户身上,而非平均、泛泛的投放。用友TurboCRM的客户价值评估功能可以综合客户的特征、交易情况、财务贡献、联络状况等四个方面100多项指标,如:客户的规模、行业、交易额、利润贡献、服务情况等指标,综合评估客户的价值,帮助企业找出对企业价值较大的客户群,为企业采取有针对性的营销服务政策提供量化的决策支持.
2.价值挖掘及提升
向上销售:即为追加销售是提升客户盈利能力的一种重要方法,是指向顾客销售某一产品的有补充、加强或者升级作用的关联产品。
交叉销售:是提升客户盈利能力的另一种重要方法。交叉销售是一种发现顾客多种需求,并向其销售多种相关服务或产品的营销方式。这一方式最重要的是必须分析出该客户的购买特征,进而推荐符合这些特征的产品及服务,以便于从横向角度开发产品市场。
重复销售:每种产品都是有生命周期的,每个客户也都有交易的规律,掌握这两方面的数据就可以主动的促进产品销售。

『陆』 谁知道金蝶或者用友的市场营销模式是怎么样的啊帮忙分析一下,高分悬赏,急!

这个问题提到实在太大了。不过这两家公司倒是营销模式很相似。
首先从产品销售渠道上,都是当地全资分公司主营中高端产品,渠道代理商主营中低端产品;
销售流程以CRM为管理系统,根据客户行业或产值规模的不同划由不同的销售团队负责营销,全产品经营(也就是这个销售团队完全以客户为中心,客户需要什么就卖什么产品),销售经理带领团队进行这部分目标市场的客户挖掘、客户经营、老用户永续产出经营等等;
电话销售大部分纳入到全国的呼叫中心来做,也有当地分公司自设电话营销中心的,基本都是买客户资源数据库,然后设计电话营销话术由专门的电话营销团队来进行,不过能有所收获还是集中在中小企业或老用户资源,大的项目靠电话营销是做不到的;
至于客户演示和沟通大凡与各行业的销售模式,人脉拓展、关系公关、产品以及行业或企业自身业务模式的的研究所作出的数据或管理模式的演示(形式大部分为ppt),商务链、技术链相关所有环节客户关系的打通,客户预算的探实。。。,最后落单或丢单;
网络上,首先搜索引擎的覆盖、大众专业媒体的广告、年度业内评测报告的公关、样板用户的包装报道、全国各地直营分公司的品牌及各种营销活动等等。
用友和金蝶经营模式相似、企业文化却迥异,不过水平和结果相去不大,虽然某某数据显示貌似有较大差别,实质上没有拉开太大的本质区别。在管理及ERP的客户导入上,其实照国外的老牌ERP软件还是有提升空间的。
希望可以帮到你,我已经尽力了。

『柒』 用友u8里怎么查询销售产品的成本

这得看你的u8软件是否具备了以下几项功能:1、是否启用销售、库存和存货核算?2、销售物资所在仓库的计价方式?3、存货核算选项里面是按销售发票记账还是销售出库单记账?基本检查了这3项以后,将采购入库单或产品入库单、销售发票或销售出库单都完成后,进行记账(根据仓库不同的计价方式略有不同),得出相关单据的成本价后,去存货核算期末处理里面,选择生成凭证,找对应的销售发票或销售出库单生成:借:主营业务成本-销售成本;贷:库存商品的凭证即可,不知道能否给您带来帮助?另如果需要的话,告诉我使用的U8版本和邮箱,可以发份存货核算操作手册给你看下哈!

『捌』 用友软件采购管理,销售管理,库存管理,存货核算的功能亮点,能给客户带来什么价值

用友软件介绍
用友通标准版10.0

用友通标准版10.0以“精细管理,卓越理财”为产品核心理念,是用友软件针对成长型企业在发展过程中面临的种种问题,在近40万家用户基础上,集16年研发经验,精心打造的一款财务业务一体化软件。

用友通标准版10.0产品不是一个单一的财务软件,它给客户提供财务业务一体化的完美解决方案,实现了业务运作的全程管理与信息共享;用友通10.0更为关注客户需求,以业务管理为导向,财务核算为主轴,驱动企业面向市场实现长期盈利。

用友通标准版10.0由总账、往来管理、现金银行、项目管理、财务报表、工资、固定资产、采购、销售、库存、核算、财务分析等模块组成。

总账简介:
总账是用友通产品财务系统的核心,业务数据在生成凭证以后,全部归集到总账系统进行处理,总账系统也可以进行曰常的收、付款、报销等业务的凭证制单工作;从建账、曰常业务、账簿查询到月末结账等全部的财务处理工作均在总账系统实现。

往来管理:
往来管理是用友通产品总账系统的一部分,用来对客户、供应商发生的往来业务,在生成凭证以后,实现往来业务的明细和汇总数据的统计。
主要进行客户和供应商往来款项的发生,清欠管理工作,及时掌握往来款项的最新情况。提供往来款的总账、明细账、催款单、往来账清理、账龄分析报告等功能。

现金管理:
为出纳人员提供一个集成办公环境,加强对现金及银行存款的管理。可完成银行曰记账、现金曰记账,随时出最新资金曰报表,余额调节表,以及进行银行对账。

项目管理:
(1)用于生产成本、在建工程等业务的核算,以项目为中心为使用者提供各项目的成本、费用、收入等汇总与明细情况以及项目计划执行报告等,也可用于核算科研课题、专项工程、产成品成本、旅游团队,合同, 订单等等。
(2)提供项目总账、明细账及项目统计表的查询

财务报表:
财务报表是用友软件股份有限公司开发的电子表格软件。
财务报表独立运行时,适用于处理曰常办公事物。可以完成制作表格、数据运算、做图形、打印等电子表的所有功能。
财务报表与账务系统同时运行时,作为通用财经报表系统使用,适用于各行业的财务、会计、人事、计划、统计、税务、物资等部门

工资:
工资管理采用面向对象的开发思想。严格地以客观对象为处理目标,彻底摆脱结构划分的弊端,使得财务人员操作起来,更自然,更方便,更适合他们的思维方式。
本系统适用于各类企业、行政、事业与科研单位。

固定资产:
本系统是用友软件股份有限公司开发的用友财务通软件固定资产系统。
自公司成立至今,已多次进行产品升级换代,用友产品已经成为功能强大、技术先进的财务管理软件的象征,并实现了由过去的核算型软件向管理型软件的转换,操作平台也由DOS环境、WIN9X/NT环境转换到网络环境。在不断进步的过程中,我公司积累了丰富的开发经验,本系统就是在固定资产以前版本的基础上开发的,较以前版本不论从功能上还是灵活性、操作的简便性、安全性等都有了很大的提高。

采购:
采购是企业物资供应部门按已确定的物资供应计划,通过市场采购、加工订制等各种渠道,取得企业生产经营活动所需要的各种物资的经济活动。无论是工业企业还是商业企业,“采购”业务的状况都会影响到企业的整体运营状况。过多的库存,会使企业产生下列不良影响:一、产生额外的库存管理费用,如:仓库租赁费、保险费等。二、造成资本的僵化,使周转资金紧张。三、过多的库存,会因陈旧而变成废料,或削价出售,导致收益的恶化。虽然库存发生的原因可能来自生产过程,但是管理不善的采购作业所导致的生产缺料或物料过甚仍会造成企业无法计算的损失。

采购管理追求的目标是:密切供应商关系,保障供给,降低采购成本。
采购管理系统是用友通管理软件的一个子模块。与“库存管理”联合使用可以追踪存货的出库信息,把握存货的畅滞信息,从而减少盲目采购,避免库存积压,同时可以将采购结算成本自动记录到存货成本(原材料、库存商品)账中,便于财务部门及时掌握存货采购成本。

本系统适用于各类工业企业和商业批发企业以及医药、物资供销、对外贸易、图书发行等商品流通企业的采购部门和采购核算的财务部门。

销售:
销售是企业生产经营成果的实现过程,是企业经营活动的中心。由于销售管理与库存、核算的紧密联系,销售管理系统主要以与库存管理、核算等单元并用的形态出现,一起组成完整的企业管理系统。

库存:
库存管理是用友通管理软件的组成部分之一,该系统为企业管理者提供一个在新的市场竞争环境下,使资源合理应用,提高经济效益的库存管理方案,满足当前企业利用计算机进行库存管理的需求。本系统着重实现工商企业库存管理方面的需求,覆盖目前工业、商业的大部分库存管理工作。本系统适用于各种类型的中小型工商业企业,如制造业、医药、食品、批发、零售、批零兼营等。

核算:
核算的功能主要是进行存货出、入库成本的核算。并可以实现将购销存业务产生的各种单据生成凭证,传入总账系统
存货是指企业在生产经营过程中为销售或耗用而储存的各种资产,包括商品、产成品、半成品、在产品以及各种材料、燃料、包装物、低值易耗品等。
存货是保证企业生产经营过程顺利进行的必要条件。为了保障生产经营过程连续不断的进行,企业要不断地购入、耗用或销售存货。存货是企业的一项重要的流动资产,其价值在企业流动资产中占有很大的比重。
存货的核算是企业会计核算的一项重要内容,进行存货核算,应正确计算存货购入成本,促使企业努力降低存货成本;反映和监督存货的收发、领退和保管情况;反映和监督存货资金的占用情况,促进企业提高金额的使用效果。

在企业中,存货成本直接影响利润水平,尤其在市场经济条件下,存货品种曰益更新,存货价格变化较快,企业领导层更为关心存货的资金占用及周转情况,因而使得存货会计人员的核算工作量越来越大。随着先进的计算机技术不断发展,利用计算机技术来加强对存货的核算和管理不仅能提高核算的精度,而且更重要的是能提高及时性、可靠性和准确性。针对上述情况,用友软件(集团)公司根据手工存货核算的数据处理流程和存货核算数据量大、数据处理频率高的特点,开发了WINDOWS平台上的核算系统,以减轻财务人员繁重的手工劳动。该软件是通用的核算系统,适用于工商企业的各种存货核算形式。

财务分析:
财务分析是财务管理的重要组成部分,是利用已有的账务数据对企业过去的财务状况、经营成果及未来前景的一种评价。本系统运用了各种专门的分析方法,对账务数据作进一步的加工、整理、分析和研究,从中取得有用的信息,从而为决策提供正确的依据

目标客户:产品适合大多数成长型工业企业、商业批发企业实现财务业务一体化管理的需求,同时满足多数成长型企业“操作简便,统一登陆、流程导航”等易用之需。

产品五大功能亮点:

1、 真正实现财务业务一体化 业务数据与财务数据及时传递;

业务转账凭证自动生成;

通过受控科目限制,有效避免数据重复入账;

收付款核销与业务活动有机结合,财务人员可以及时把握业务信息;

2、 支持各类最新标准、新制度,产品适时持续发展 全面支持财政部和审计署制定的《信息技术--会计核算软件数据接口》国标认证;

全面支持“小企业会计制度”、“民间非营利组织会计制度”与“村集体经济组织会计制度”,大力配合我国会计制度改革;

3、灵动管理,随需应用 既可以单独使用产品的财务或者业务部分,同时更可集成使用,形成财务业务一体化的高效整合解决方案;

灵活的单据模板定义工具,允许界面与套打效果单独设计;

强大的流程配置参数,自主控制业务流程;

4、高效智能,成熟易用 用友公司是微软亚太地区唯一的开发合作伙伴,掌握管理软件核心开发技术,产品性能稳定高效;

库存自动预警、客户信用控制、财务自动转账…累积用友16年产品研发经验,依托近40万家用户基础,功能设计体贴细致,实用、易用;

5、模块灵活组合,配置更方便 财务通:财务模块组合;

业务通:采购、销售、库存业务管理,不处理财务转账、存货成本等内容业务通+核算:既管理购销存业务,又实现材料会计职能,计算存货成本、业务转账凭证等;

业务通+核算+账表:精简版的财务业务一体化软件; 产品新增功能: 产品统一登录,真正的财务业务一体化;

预置新会计制度:非营利组织、村集体经济组织会计制度 支持《信息技术----会计核算软件数据接口》 总账新增“现金流量明细表、现金流量统计表” 新增购销存模块,处理采购、销售、库存业务 核算模块增加处理业务系统供应商往来、客户往来制单业务。

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