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网络运营与推广实习体会与心得

发布时间:2021-03-07 01:13:02

网络推广销售心得

MNO东西就是好用,高等级的耐用,留存活率高,用起来爽歪歪的啊。PQR

㈡ 网络公司 实习总结

实习时间:
2009年12月1—2010年3月31日
实习单位:
广州 xxx 有限公司
实习内容:
为了能将理论与实践相结合,同时也为了以后能够顺利的融入工作中,在毕业之前先进行了实习。我实习的企业是广州xxxxx网络技术有限公司,所属部门是网络部。
刚进入胡仕网络,我被安排做了很多不同的事情,而大部分都是现场操作。其中现场操作的内容主要包括现场的布线,系统设备的维护,设备的调试等。在部门领导和同事的指导帮助下,我慢慢了解了公司的组织机构、经营状况及管理体制,以及网络服务部的基本业务,并学到了许多计算机和网络维护知识。其次还有在店面担任销售工作。 下面我对实习的作一个总结:
1. 现场操作:
实习所在的xxxxx有限公司 从事网络产品分销、计算机系统集成和网络综合布线、校园网、城域网、计算机远程通讯、宽带接入等业务。在实习当中主要是熟悉应用该公司的主要的销售产品,和产生故障的处理。
刚开始实习时,办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度,让我对公司运营情况和计算机维护--特别是系统维护有了一定的认识,理解了我网络服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面,但关系到企业在广大市民心目中的形象,关系到企业参与全国范围的计算机销售竞争力及品牌亲和力。我们中有经验的同事还给我仔细讲解了网络维护的每一款注意事项,经常领着我去进行顾客回访、产品市场调查、计算机系统维护;后来,又让我参与了一些具体的工作,比如约定顾客、维修单开立、对外宣传以及具体维护工作、。在部门领导及全体同事的帮助指导下,经过这么多天的学习、工作,我已熟悉整个网络维护的流程,可以独立、熟练地维护电脑,比较准确地报出各种电脑故障和网络问题。
2. 店面销售:
主要是在xxx汇的店面做一个销售的助理。通过直接与顾客打交道,我明白顾客的需求以及在解答顾客疑问当中学习到了接人待物的道理。

总结

经过过去四个月的实践和实习,我学习了很多。在未来的日子,我将努力做到以下几点:
一、 继续进修学习
作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后,我积极响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升能力,以广博的社会知识拓展视野。
二、 认真实践。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样,一个人的价值也是通过实践活动来实现的,也只有通过实践才能锻炼人的品质,彰现人的意志。
从学校走向社会,首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人,在思想的层面上,必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识,而社会实践则意味着继续学习,并将知识应用于实践,学生时代可以自己选择交往的对象,而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的,而是必须在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种角色的转换。
三、 工作积极主动
四个月的实习期很快过去了,但是这是开端也是结束。这次实习带给我很多重要的东西,对社会又有了进一步的了解,在人际关系处理方面又有更多的理解和认识。实习中碰到了很多的问题,也学了很多东西。我会在以后的学习生活中慢慢理解消化实习中学到的东西,从而更深层次的了解社会,更好的面对人生。
最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助,我会继续努力。

㈢ 互联网020运营模式心得体会

O2O的使命,就是把电子商务的效力,引入目前消费中占比90%以上的部分中去。 O2O(Online to Offline)是指把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。目前较火的团购,就是O2O模式中的一种。


O2O的理念算不上新颖,但很重要。前瞻产业研究院《2016-2021年中国餐饮O2O市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示,美国线上消费只占8%,线下消费的比例依旧高达92%;而中国的这一比例,分别为3%和97%(一说
4.5%和95.5%)。TrialPay创始人兼CEO Alex
Rampell的说法很形象:“普通的网络购物者每年花费约1000美元,假使普通美国人每年收入为4万美元,那么剩下的39000
美元到哪里了?答案是,大部分都在本地消费了,人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”O2O的使命,就是把电子商务的效力,引入目前消费中占比90%以上的部分中去。


那么,O2O与别的电子商务模式比较,独特之处何在,是否有稳定的存在和发展空间?它对销售模式会产生什么样的影响和要求?它的未来如何?带着这些问题,让我们走近O2O。



1、作为产品和服务的信息流挖掘者的O2O


1)O2O的前世今生


O2O并不是新鲜的东西。在中国电子商务发展中,O2O是历史最悠久的商业模式之一。在“古代”的O2O中,携程网就是优秀的代表。


我的一位朋友跟我说,在上个世纪,是他建议做携程网的沈南鹏,收购线下的旅游公司,用网上信息吸引游客,再让游客到线下的公司接受旅游服务。携程旅行网成立于1999年,2003年12月在美国纳斯达克上市。携程网使O2O模式,成为中国最早的上市概念。甚至可以说,纳斯达克是先认识了中国的O2O,后知道中国电子商务的。


像标准的O2O一样,携程网有线上线下两部分业务。线上提供“目的地指南”涵盖全球近500个景区、10000多个景点的住、行、吃、乐、购等全方位旅行信息;线下向会员提供酒店预订、机票预订、度假预订等全方位旅行服务。目前,携程旅行网拥有国内外5000余家会员酒店可供预订,是中国领先的酒店预订服务中心,每月酒店预订量达到五十余万间夜。


除携程、艺龙酒店预订都是采用到付模式,线上只发生信息流,而不发生资金流。而青芒果则采用预付模式,与现在的O2O没什么两样。


中国电子商务“古代”O2O另一个成熟应用,就是订票服务。


在携程网上市那一年成立的看购网,于2007年公司正式推出看购网网络平台,观众可以通过看购网,预订全国百家影院影票预订联盟所属的百家影院的影票、提前订座。看购网将票务订制、影卡充值、娱乐资讯、影院阵地宣传及周边营销活动等业务进行整合,
并打造了属于自己的网络娱乐品牌–看购娱乐。目前这项O2O服务已覆盖至全国11个城市。


飞机订票是又一项相当普及的O2O订票服务。国内最早开发电子客票的是南航。现在这项服务已经普及,我们每个人都可以在网上订购飞机票,然后到现实的机场去接受航空旅行服务。


“一般情况下,深航通过电子商务网站直销的成本约为传统分销渠道的1/6-1/8,我们借此能节约80%的销售成本。”
据深航人士介绍,“深圳网民规模近700万,有过网上订购的网民更占其中七成。这是深圳民航电子商务发展迅猛的市场基石。”


2)什么样的有形产品适合O2O


电子商务主要由信息流、资金流、物流和商流组成。O2O的特点是只把信息流、资金流放在线上进行,而把物流和商流放在线下。最直观地看,那些无法通过快递送达的有形产品要应用电子商务,适合O2O。像音乐下载、在线视频这样的产品,就很难发挥O2O作用。


阿里巴巴曾通过网货会首次试水汽车产品类O2O模式,组织者说:“消费者在购车前,平均要花费18-19个小时在互联网上,研究购车信息及有关资料,占整个购车周期的60%,很多消费者在购车后,还需要一些增值服务,例如想做汽车美容却不知哪儿最便宜,想要买配件却不知哪儿最近,想要买内饰却不知道哪儿最好,而所有这些需求都可以借助互联网完成。”
他们希望让Online为Offline服务的核心特点向更多的领域拓展。


Uber是一个已经在旧金山得到很好推广的O2O服务。Uber让你在手机上下载个私家车搭乘服务应用程序。通过这个程序发出打车请求后,服务提供者通过GPS追踪定位私家车,让它几分钟内开到你面前;支付和小费通过信用卡自动完成。


与汽车类似的适合O2O产品,还有住房。


2010年9月在纽约证券交易所成功上市的搜房网,就是一家O2O模式的房地产家居网络平台。搜房网拥有6000多名员工,网络业务覆盖314个城市,在中国86个城市拥有分公司和办公室。搜房网通过在线传递信息,将客户引向新房、二手房、租房、别墅、商业地产、家居、装修装饰等线下交易。


2011年全球十大网商之一的伟业我爱我家,采用的也是线上与线下结合的O2O模式,线上是房地产交易热门网站5i5j.com,它联接着线下的5大展销服务中心、800家连锁门店以及售楼处,业务覆盖40余个大中型城市,并进一步向二、三线城市和新兴区域扩展。


爱日租提供O2O服务,主要工作是通过在线房源信息,将用户引向线下交易。爱日租的地面团队大概有30多人,主要工作就是寻找优质房源,先判断出有需求后,由地面人员去寻找房源,再和房东进行联系,以此保证线下资源正是人们在线上所寻找的。


从表面看,O2O的优势在于那些实体难以搬到网上的交易,深入来看,却不尽然。


3)信息流长于创造意义价值


在电子商务初期,只采用信息流方式,是不得已而为之。那时物流、支付条件不具备,搞电子商务只好用网站来进行信息流活动。O2O要成为一种刻意的模式选择,需要在发挥信息流本身优势上做文章。


O2O的优势在于创造意义价值。实体对应功能,资金对应价值,信息对应意义。O2O有两个方面重要优势有利于创造意义价值,精准服务顾客。


一是让顾客对实体和价值进行意义判断,节省交易费用。


一件商品对顾客有没有意义,决定了它在实体上该不该生产,该生产多少;决定它在价值上值不值得,值多少。从理论上说,如果意义是已知的,市场上既不应有多余的产品,也不应有不足的产品。但在实体商业中,精确到个人的意义是未知的,实体商场不得不采取或多或少的数量,不得不采取或高或低的价格,出售商品。


信息流的优势,就是可以让商品不发生实体或价值上的耗费的条件下,通过传递商品实体性能和价格的信息,诉诸顾客的选择和判断,使那些只符合意义价值的商品,发生实体和价值运动,从而避免无效的中间耗费。因此,意义挖掘,成为O2O深入发展可以倚赖的稳定的技术和商业优势。


从B2B到B2C,再到O2O,这就是一个伴随互联网用户增加到互联网消费文化成熟,再到互联网商业生态繁荣的过程。成熟的O2O,应在把握信息流过程中,在文化上下功夫,使信息流更有意义,积极创造用户的意义价值。


二是发挥数据的作用,深入把握顾客所认同的意义。


实体商店进行交易的一个无法克服的缺陷,是难以对用户的数据进行采集和分析。O2O模式由于要求用户在网上支付,支付信息就成为商家对用户个性化信息进行深入挖掘的宝贵资源。掌握用户数据,可以大大提升对老客户的维护与营销效果;通过分析,还可以提供发现新客户的线索,预判甚至控制客流量。


对于O2O企业来讲,销售数据的量化也是非常重要的一个环节。O2O可以通过订单来统计和跟踪每一笔交易,这是线下商家难以做到的。对于
OpenTable、SpaFinder这样的O2O企业来说,在线结算已经成为比本地广告更加赚钱的业务。在推行O2O的伟业我爱我家,CRM中包含数百万份动态客户资料和客户房产消费与投资趋势分析数学模型的客户管理系统,时时支持相关研究和房地产投资顾问及销售。集团通过会员俱乐部的形式,保持着与这些客户的联系和互动,及时地发掘和满足客户的相关需求。


2、作为体验提供者的O2O


O2O更大的潜力在于体验。


40年前,托夫勒就预言制造业、服务业之后,体验业将是产业升级的方向。10年前,这个预言开始在世界范围成为现实。如今,电子商务仅仅满足于卖货物、卖服务已经不够了,它能不能卖体验,以获得更高附加值呢?


O2O很可能就是一个答案。O2O适合那些面对面“亲自”接受的体验型服务。例如,亲自会朋友、亲自下馆子、亲自健身、亲自看剧场演出、亲自美容美发等。这些特别适合到店消费的服务,都不能在线完成,又都具有体验的性质。这正是O2O发挥优势的舞台。


从宏观上看,未来5年,中国服务业的GDP占有率将超过制造业,有一种看法甚至认为:“如果把商品塞到箱子里送到消费者面前的网上销量有5000亿,那么生活服务类的网上销量会达到万亿”。O2O对于推动电子商务从销售货物,向提供服务和体验转变,将起到推动作用,自身也会顺势而上,提高电子商务服务业在产业链和价值链上的位势。



O2O做事的方式有什么不同


我们按雷克汉姆和德文森蒂斯在《销售的革命》中对基本销售类型的划分,将O2O划分为交易型销售(对应波特的成本领先竞争战略)与顾问型销售(对应波特的差异化竞争战略),来看O2O的所长所短。


交易型O2O销售模式:团购的优势与弱点


国内迅速发展的O2O模式中,Groupon网络团购较为突出,具有代表性。


团购从竞争战略上可以归类为成本领先型,是一种以打价格战为主的商业模式,其突出的优势体现在交易型销售中的打折销售上,适合当前国内行业中间环节不透明、存在暴利的领域。


团购型的O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,组织其抱团采购,从而将他们转换为线下顾客。


交易型销售有两个特点,第一,产品同质化,要抱团采购,产品就不能差异太大;第二,价格几乎是交易的唯一焦点。这在团购中都充分体现出来。


团购型的O2O还有一些特殊的问题:第一,对O2O来说,先付钱才能消费,加大了维权的难度。O2O线上如果是第三方难以控制线下服务的质量,将来一旦出现纠纷如何协调,对各方都是考验。同优惠券这种更灵活的方式相比,明显不占上风。第二,对价格来说,线下价格如果与线上价格相同,顾客会想,我为什么不直接到店里,看了货才决定交不交钱,买不买货;如果线下价格与线上价格不一致,店家会权衡到底是线下的顾客流量大,还是线上的顾客流量大,以决定得罪谁,吸引谁。这带来一定的不确定性。


交易型O2O销售模式最大的制约因素是,市场一旦渡过粗放期,利润就失去保障。因此只适合存在暴利的粗放市场。


顾问型O2O销售模式:强化品牌、广告和体验


顾问型销售与交易型销售相反,它考虑的核心不是成本,而是利润。顾问型销售的法则包括:产品或服务与竞争产品有所差别;产品或服务按客户需要细分或定制;客户对产品或服务如何提供解决方案或增加价值并不是完全了解;产品或服务要让人感到以客户为中心;产品或服务的较高成本可以被证明是合理的。


以“O2O联动”为目标的福建七匹狼实业股份有限公司,原先是一家拥有3000多家线下实体店铺的传统服装企业,从去年开始,开始进行线上营销。据董事长周少雄预计,今年在线零售收入占比将达到10%。按照该公司去年21亿元的收入规模推算,电商业务今年将超过2亿元。


七匹狼的营销战略建立在产品差异化、服务差异化基础上。七匹狼为了避免同质性,采用了差异化营销的手法。在产品上,七匹狼对相同的产品用营销方式进行区隔,相同的营销方式用产品进行区隔。比如有50款销量超过800件以上的T恤,就要把款式分配给各个分销商。不同店铺20%-30%的产品都是有区隔度的;在服务上,对分销商按电子商务的7大块基础点分拆出来,使服务差异化。


此外,O2O模式在品牌营销、广告营销和体验营销三个方面,具有满足顾问型销售的优势。


1)强化网络品牌宣传


新任福建七匹狼实业股份有限公司电子商务总监钟涛明确了七匹狼电子商务的战略规划目标在于“O2O联动”。首先要实现的就是“品牌的电子商务化”,利用O2O强化企业在互联网上的品牌,以此带动线下销售。


2)通过O2O营造广告效应


由于O2O推广能获得精准的反馈效果,同一般无目标地投放广告相比,对于商家来说有强大的吸引力。


对于O2O来说,由于是先下单再进店,所以很容易评判线上推广的效果好坏。从商家来说,加入O2O相当于定向广告推广。拉手网的CEO吴波认为,O2O尤其对新品的推广,对很多新店的推广,效果特别好。


3)营造良好线上体验


O2O线上服务本身,可以通过信息方式,提供良好的用户体验。


2011年全球十佳网商之一的尚品宅配在推行O2O模式过程中,十分注重线上体验。尚品宅配主要提供定制家居的业务。在线上提供了视频、3维图像等很好的视觉体验,用户感兴趣则开始一步步走向线下,先由客服电话确认信息,接着资深设计师免费上门量尺设计,免费出家具配套效果图及报价,然后预约到门店看方案,体验真实产品,.对方案满意后下定单,享受优惠折扣。


在今年网商大会上,我看到尚品宅配的演示,感觉十分震撼。周围从北京来的人,都纷纷说将来要定制家居,就找这样的。可见O2O在强化体验方面效果之好。


展望O2O未来发展,移动化、定位化、社交化(即投资家约翰·杜尔在2011年初提出了SoLoMo的概念,即社交、本地和移动相结合)正在成为其走向。
Grubwithus是SoLoMo概念和O2O结合的最佳范例。它把线上定餐、线下社交很好结合起来,如果加上LBS模式中的优惠券发放(通过手机“签到”在线获得优惠券,在线下实体店兑换使用)则如虎添翼。美国人想把Grubwithus模式往中国引进,与通常那样失败了。显然,美国人不懂中国人的饭局文化。

㈣ 网络推广工作半年 成长感悟 心得体会怎么写

就写这半年时间做了哪些事情,取得了哪些成绩,对于网络推广有哪些想法,以后打算怎么做。

㈤ 网络公司实习报告总结心得论文

一、实习目的

1、训练我们从事计算机应用专业技术工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。

2、巩固和运用我们所学的各门计算机应用课程的知识,训练观察、分析和应用计算机技术解决实际问题和独立工作能力。了解设计专题的主要内容,为毕业设计的顺利进行做好充分的准备,并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

3、培养我们理论联系实际、从实际出发,运用计算机应用技术分析问题、研究问题和解决问题的能力,将所学知识系统化。

4、培养我们热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。

二、实习时间

2009年6月—8月

三、实习任务

对计算机在人事管理方面的应用进行归纳总结,并查阅资料为毕业设计作准备.

四、实习单位

XXXX网络技术有限公司

五、实习内容

学校网站建设是学校教育信息化建设的重要方面,是适应现代教育技术和信息技术的发展,加大学校对外交流与宣传力度,提高教学、科研、管理效率的重要途径。学校网站是学校对外宣传的窗口,也是展示全校师生才能,加强对校外联系,互相学习,共同发展的阵地。学校网站建设的目的是促进师生与学校共同发展,因此,需要全校师生共同参与,同心合力把学校网站建设好。我就来宾市职业技术学校网站建设谈谈自己的看法,希望能对广大已经或正准备建设学校网站的学校有所裨益。

建设的必要性(建设的意义)
1.学校网站是学校对外的窗口,网站作为信息时代的代表性产物具有及时性、广泛性和传播性等特征适合成为学校面向外界的平台。在这高度信息化的社会里建立自己本校的网站是最直接的宣传手段。学校网站不仅能让地区内的人们了解你学校,更可以让世界了解你学校。

2.学校网站是教学支持服务的需要,学校网站使教师和学生之间的交流有了全新的方式它使得教师与学校之间的沟通更为便捷且不受地域的限制。学校网站也是教师的教学研究室,它为教师提供了研究探讨的平台可以有效降低教研成本极大的提高教师的工作效率。

3.学校网站可以及时反映学校的办学思想、教学观念以及师生在校园的学习生活情况。及时宣传校内的好人好事,从学生的学习生活角度出发,以实际的事例来展示学校的校貌。网站的方式不限时间,不限地点,可以用文字、图片、影像的方式来表达,一些好的报导可转载到其它网站上,给学校的宣传起到很好的效果。

4.学校网站同时为各教研组或教师个人提供了展示自己的舞台,通常情况下在校教师向外界展示自己的机会只有下面这几种方式:上公开课、撰写教学论文、发表课件、学校评优等。这几种方式的展示范围一般是有限的,仅局限于本校或本地教育部门,而通过网站形式,教师或教研组便可把自己推向全国乃至全世界。

二、可行性分析

1.技术可行性

“来宾市职业技术学校”门户站的核心内容就是基于WEB建立一个 学校概况、专业介绍、师资力量、招生就业、师生风采、重要文件、信息通知、党团栏目、职业资格证考试、资源下载、图片看点、文件上传、留言、论坛……的平台。主要技术采用数据库(Access)与ASP编程结合的技术,采用Browser/Server(浏览器/服务器)结构,就是只安装维护一个服务器(Server),而客户端采用浏览器(Browse)运行软件,ASP程序工作在Web服务端,浏览器向服务器发出一个HTTP请求,请求一个.asp文件,Web服务器响应该请求并调用ASP引擎执行该文件,当遇到任何与Active脚本兼容的脚本(如VBScript 、JavaScript)时ASP引擎调用相应的脚本引擎解释执行其中的脚本命令,若脚本中含有访问数据库的请求,则通过ODBC连结后台数据库,由数据库访问组件ADO(Active Data Object)执行访库操作,最后,ASP依据访库的结果发送到客户浏览器。由上述可知开发西部高校课件合作开发平台从技术上分析是可行的。

2.经济可行性

经济上的可行性主要是对开发项目的成本与效益做评估,即系统所带来的经济效益是否超过开发和维护所需要的费用。我校网站从开发初期至完成约开支药用20000左右(包括软件、硬件费用)。但日后它间接或直接带来的效益远远大于我们的开支。

三、开发环境及开发工具的选择

Windows XP操作系统下以IIS来架设站点的WEB服务器,主要运用到的开发语言工具:VBScript、javascript脚本、html语言、Dreamweaver、Photoshop 、Acess、Flash 。

四、网站开发

1.网站系统分析

1.1网站立项

当我们需要进行校园网站建设时,就要对建立学校网站这个项目立项。较好的做法是成立一个专门的项目小组,小组成员包括:学校领导、学校网络管理员、设计员、信息员。

1.2. 需求说明书

要建立一个网站,首先要明确学校网站建设的意义和需求及校园网所能提供的功能和内容。必须让每一位学校领导和教师了解校园网能够提供的服务和功能;其次可采取与领导交谈、下发问卷调查表等方式了解学校领导和教师希望校园网提供的服务和内容,网管要根据各方面的反馈意见进行认真的分析,编写一份详尽的需求说明书。把好这一关,可以杜绝很多因为需求不明或理解偏差造成的失误和网站建设失败。需求说明书要达到如下标准:正确性、可行性、必要性、简明性、检测性。

作为国际互联网站点,每个不同的网站将满足网络用户的不同需求。学校网站所面对的对象是广大教师和学生,所以,教师和学生和一些渴望了解学校基本情况的人群的需求就成了本次设计的实际需求。在对网站进行设计制作前,有必要对需求进行仔细分析。

2.网站总体设计

在写出需求说明书后,并不是直接开始制作,而是需要对网站进行总体规划、详细设计,给出一份网站建设方案。总体规划是非常关键的一步,它主要确定:

● 网站需要实现哪些功能;

● 网站开发使用什么软件,在什么样的硬件环境下进行;(“上文述过”)

● 需要多少人,多长时间;(10个人左右。历时3个多月)

● 需要遵循的规则和标准有哪些。(学校类网站要求清晰、简洁、实用)

同时需要写一份总体规划说明书,包括:

● 网站的栏目和板块;(学校概况、专业介绍、师资力量、招生就业、师生风采、重要文件、信息通知、党团栏目、职业资格证考试、资源下载、图片看点、文件上传、留言、论坛……).

● 网站的功能和相应的程序;

● 如果有数据库,进行数据库的概念设计;

● 网站的交互性和用户友好设计。

3.网站建设方案

在总体设计出来后,一般需要给出一个网站建设方案。网站建设方案的包括以下几个部分:

● 学校情况分析;(我校是国家级重点职校,同时我校规模较大,学生多)

● 网站需要实现的目的和目标即服务对象;(作为国际互联网站点,每个不同的网站将满足网络用户的不同需求。学校网站所面对的对象是广大教师和学生,所以,教师和学生和一些渴望了解学校基本情况的人群的需求,就成了学校网站设计要满足的需求)

● 网站形象说明;(来宾市职业技术学校门户站)

● 网站的栏目板块和结构;(已述)

● 网站内容的安排,相互链接关系;(统一分类显示主要分为以下几类:新闻类、公告类、图片类、通知信息类、其他类;同时又可以按专题划分,也可以按部门划分)

● 使用硬件,软件和技术分析说明;(通常来说,如果学校资金不宽裕,网站规模不大,可以采用租用网站空间的办法,不仅价格比较低,而且空间提供商对服务器都有专业人士维护管理,对学校网站管理人员的技术要求也不高,比较方便。对于资金比较充足的学校可以考虑购买专门WEB服务器、租用专线上网的方式,由于是自己管理服务器,这样以后在网站建设方面就可以更加自由。由于我校是国家级重点职校,同时我校规模较大,学生多,规划的网站内容庞大,技术方面又有专业的网络技术人员,所以最后决定采用专门购买网站服务器、专线上网的方式。硬件系统确定后,软件系统显得更加重要,它的功能是否完备,使用是否方便,程序编写是否安全,等等,直接关系到网站建设的成败,为此我校决定让本校技术人员自制研发。)

● 开发时间进度表;(历时3个月左右,第一个月分析与立项,第二、第三个月开发与调试)

● 维护方案;(采用“技术人员管理+信息员管理”的方式进行维护与管理)

● 制作费用。(从建设初期至完成包括:设计费用、购买服务器费用)

当方案得到学校领导和项目组大多数人员的认可后,我们就可以开始动手制作网站了。但还不是真正意义上的制作,需要进行详细设计。

4.网站详细设计

总体设计阶段以比较抽象概括的方式提出了解决问题的办法,详细设计阶段的任务就是把解决方法具体化。

4.1.整体形象设计

整体形象设计包括标准字、Logo、标准色彩、广告语等。 首页设计包括版面、色彩、图像、动态效果、图标等风格设计,也包括banner、菜单、标题、版权等模块设计。首页一般可设计1~3个不同风格,完成后,供学校领导网站制作组进行选择。(我校当时可供选择的风格有两种:红色为主、蓝色为主,最终经过项目成员的集体选择最终我校选择“蓝色为主”的风格)

4.2.页面风格设计

页面风格设计必须遵循以下原则:简洁、明了、清晰、实用,让用户达到一目了然的感觉。

4.3.颜色调配设计

考虑到校园网站是教学网站,颜色既要体现出严肃性,又不能过于死板。所以应采用淡蓝色为主兼淡黄色。

4.4.网站调试方案

对于网站调试,尽量采用边制作边调试,即采用本机调试与和上传服务器调试的方法,因为网站在单机和服务器上运行有很大的区别,所以很有可能在上传服务器之后,出现在单机上不能浏览的一系列问题。观察速度、兼容性、交互性等,发现问题及时解决并记录下来。

4.5.人员分工

对于学校网站制作人员的分工,可按照专业对口、分工协作的原则进行,学校领导负责对人员的调度和安排,内容材料的把关;学校网管负责协调各制作人员的工作,解决制作中的技术问题并完成整个网站的调试工作;设计是整个网站的美工,对网站的Logo、版面划分、色彩搭配进行统一规划和制作及程序设计;各科室人员负责网站制作素材和内容的搜集和整理工作。

5.开发制作

到这里,各网站制作人员就可以全力进入开发阶段,需要提醒的是,测试人员需要随时测试网页与程序,发现Bug立刻记录并反馈修改。不要等到完全制作完毕再测试,这样会浪费大量的时间和精力。学校领导和网管需要协调和沟通各制作人员的工作。

最后,将制作中的有关文档存档,并另行写出一个校园网站使用说明文档。至此,网站项目建设完毕。

五、网站的运行与维护阶段

1.学生是学校网站建设不可缺少的力量

现在的学生很喜欢上网,他们又交际广泛,而且毕业后将走向全国东西南北,所以动员学生参与到学校网站建设中来,无论对丰富网站内容、提高学校网站的点击率还是扩大学校网站的影响都能起到相当大的作用。为吸引学生参与网站建设,我校在网站上显示了一些同学的优秀作品,我们下一阶段的计划是:以学校网站为平台举行计算机技能大赛作品展示;举行网络美文比赛等。

2.加强网络信息资源库建设,以获得社会各界的支持

学校网站要有强大的生命力,资源建设是一个永恒的主题。我校网站的资源建设主要从下述两方面着手:首先做好学校自身资源(采用“技术管理员+信息员”的管理方式进行资源的发布与管理);其次,努力搞好与国内优秀网站的合作,再次报道一些最新的国内外新闻。

3.加强“新闻” “信息通知” “图片看点” “师生风彩”的资源发布,让师生、校友和社会各界及时了解校园动态

这些栏目在一定程度上可以反映学校的办学思想、教学观念以及师生在校园的学习生活情况等。经常关注这些栏目的,除了在校师生外主要还有以下一些群体:一是已经毕业的校友。他们关心学校的发展,所以会经常“回来”看看。试想,如果一位已经工作几十年的老校友再“回到”母校能看到自己当初的照片依然还放在学校网站上,那种心情是何等的激动——母校还没有忘记他们;二是各级教育部门和学生家长。他们需要及时了解学校的教育教学工作情况,并及时向学校有关部门反映他们的意见或建议。基于以上原因,现在在学校各类活动中所拍的照片,只要不是太差的,我都会把它们分类放在“图片栏目”内。因为我相信:今天的新闻或图片将是明天的历史。为此我也很自豪,因为我在记录着学校的历史!

4.多作宣传是提升网站知名度的必要手段

“酒香也怕巷子深”,没有必要的宣传手段,再优秀的网站也可能被埋没。作为一个学校网站,除了上面提到的一些宣传手段外,我认为还可以做以下的宣传工作:

4.1. 注册搜索引擎,让别人能搜到你。一些著名的搜索引擎或网站如雅虎、Google、搜狐、网易、网络、新浪等都有网站登录功能,我们可以将自己的网站在他们的网站登录网页进行注册,这样网络用户在查找相关资源时便可轻易地搜索到我们的网站。

4.2. 到一些优秀教育网站“做广告”。我是指免费广告。比如说我就曾登录一些知名教育网站的论坛栏目发贴,向这些网站的用户介绍本校网站。还可以以一个普通用户的身份向网友介绍学校网站。这样,既不损人又可利人利己,何乐而不为呢?

4.3.和一些健康的网站交换友情链接,也是提高网站点击率的一个有效途径。

5.加强监督管理,杜绝网站不良信息

为了杜绝网站不良信息,我们除了在技术上对服务器进行安全配置以防止黑客或病毒外,还对网站内容特别是动态栏目内容加强监督管理。学校网站面对的主要对象是学生,所以对信息的监督和过滤是非常必要的。过滤是通过网络技术防止某些内容出现在网站上,这相对还是比较容易实现的,而监督却是一个长期艰巨的任务。
六、实习体会
三年的大学生活,让我对计算机理论知识有了一定的了解,但实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地为社会服务.为期两周的上机实习,我上网查阅了一些计算应用知识并对毕业论文所需的资料进行了粗浅的了解,为接下来的六周毕业设计作准备,提高了我的动手能力,同时也让我了解到了自己的不足,我会继续努力,完善自我,为社会主义现代化建设做贡献.对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导非常感谢.

㈥ 跪求网络推广的实训心得总结

网络推广实来训心得
参加网络推广自培训以来,让我受益匪浅,其实参加网络推广培训,最重要的就是选对一家可以信任的机构。
判断一家培训机构,要从他们的环境,就业情况去判断
(其实我觉得网络推广实习真的没什么好写的,随便扯。要不就抄去下源点教育的官网,里面也有一些,可以借鉴下。网络推广说来说去就是一个板子,又不可能说成一朵花。哎。。。)

网络营销的学习心得

网络营销? 现在还有这么课程 ? 你没开玩笑吧 ? 这网络营销 能学会? 请问怎么学啊?
呵呵 ,说教网络营销其实就是骗子。天底下没有人 可以学会网络营销。 营销是什么? 你明白吗? 营销是一种靠大脑的活动。也就是说,用自己的智慧 其实妙想,想到的一种别人没有想到的 销售的方法。如何成功了,这就才是网络营销。 请问,每个人的想法都不一样,思维也是不同的。别人的方法 告诉你了,你适用吗? 还有就是在好的方法,如果用的人多了 ,你说他还是方法吗?所以营销方法,不适合长期使用的,想到了一个好方法 ,赶紧赚钱。等钱赚够了,怕这个方法 买出去。这样又赚了一笔。 告诉你 ,我是专门研究这个的。
我从来没有学过,因为我了解它的本质。现在我估计最多也就是教教 网络推广 或者一些简单的理论。或者教你们一些 简单的操作方法 也就是这样了。
你让我说学习心得 ,这个没有什么好说的 。想做什么,就仔细观察,然后用心。我个人的建议,学这个没有必要花钱,如果是这块料,自然就会了。你想想,那些网络大咖,他们和谁学过网络营销? 马云、马化腾 周鸿祎 李彦宏,刘强东,等等吧 这些人都没有学过网络营销,为什么,他们的产品,他们的服务 ,就有人用呢?
任何好的方法,关键还要看你的综合实力。就是马云,当年也不是哪么容易。现在他有实力了,做什么 都赚钱了。如果你没有实力,给你个好方法,你也运用不了。

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