动漫衍生产品营销

A. 动漫衍生产品营销的目录

前言
第1章 动漫衍生产品概述
1.1 动漫、动漫产业和动漫衍生产品基本概念的界定
1.2 世界动漫衍生产品产业发展历程概述
1.3 我国动漫衍生产品市场概述
第2章 动漫衍生产品与动漫产业链分析
2.1 动漫衍生产品的产业分析
2.2 国内外动漫与衍生产品产业链模式
2.3 我国动漫产业链的现状
2.4 动漫衍生产品营销的产业化道路
第3章 动漫衍生产品消费者市场和购买行为分析
3.1 动漫衍生产品的消费需求与市场细分
3.2 动漫衍生产品消费者购买行为分析
3.3 消费者购买决策过程
第4章 动漫衍生产品市场的调研与预测
4.1 动漫衍生产品市场调研概述
4.2 抽样调查
4.3 资料的收集
4.4 问卷的设计与分析
4.5 市场预测
4.6 定性预测方法
4.7 定量预测方法
第5章 动漫衍生产品市场的营销战略
5.1 营销战略概述
5.2 我国动漫企业竞争现状分析
5.3 制定营销战略
5.4 品牌营销战略分析
第6章 动漫衍生产品的包装决策
6.1 包装设计概论
6.2 动漫衍生产品的包装设计
第7章 动漫音像制品的营销
7.1 动漫音像制品产业的历史及现状分析
7.2 动漫音像制品的市场前景和预测
7.3 动漫音像制品的营销策略
7.4 案例分析：“奥运福娃”动漫启示录
第8章 动漫服装产业的营销
8.1 我国动漫服装产业的现状
8.2 我国动漫服装产业的市场潜力
8.3 动漫服装产业的营销策略
参考文献

B. 动漫衍生品的现状与前景

除了一些大的动漫企业已经形成了以动漫作品为龙头的产业链外，不少动漫企业，还处在就靠电视台播出或出售动画片挣钱，艰难度日。但对于动漫衍生品市场的开发还不成熟的状态。因此，一系列的产业链的建立对于满足国内动漫市场需求非常的重要。像美国迪斯尼，依靠产业链。年销售额可以达到220亿美元。但是国内动漫企业在这些方面差距依然很大。我们在衍生产品的开发上，如何更好地服务于消费者，更好地为消费者所喜爱，还有我们产业链的盈利模式，如何进一步打造我们产业链的盈利模式，这一系列的工作都需要国内动漫企业在今后的实践中来加以逐步地解决。
以动漫衍生品作为动漫经济发展的动力，带动了动漫的发展，可以使我们看多更多的动漫新作品，另外还可以看到更多的动漫玩具出现，丰富我们的生活。据不完全统计，全国有20几个省市将动漫作为新兴产业大力扶持，北京、上海、苏州、广州、深圳、大连等地相继出台优惠政策，建立了动漫产业基地；200多所大专院校开办了动画专业；动画节、动漫展、动漫论坛、动漫培训班也层出不穷。目前我国有大约30个动漫产业基地，大多数正在搭建框架。在美国、日本等动画制作强国，漫画、动画、电影、图书、音像制品和特许经营产品等已经形成了一整套完整的“产业链”，但我国动漫产业的投资成本大，市场风险高。
动漫产业没有完整的反馈机制，无可抵押的实体和投资收益的不可预测，使得市场盈利模式不清晰，令投资者望而却步。 综上所述，我们不难发现动漫这个产业在中国所蕴涵的巨大商机。但面对我国动漫产业缺乏完整产业链、原创形象开发缺失以及后期衍生产品的制作销售难以形成完整链条的现状，让拥有深刻历史积淀的齐天大圣、哪吒等国产动漫形象失去了应有的价值。其实动漫新技术的运用在我国已经不再是障碍，《火影忍者》等国外动漫选择在我国加工本身已经展示了国人在动漫制作方面的实力。 进入“十二五”的第一年，《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》明确提出，要加快发展文化创意、动漫游戏等新兴文化产业。此外，《服务贸易发展“十二五”规划纲要》以及动漫产业税收优惠等政策的出台，使得缓慢前行的动漫产业见到了新曙光。2010年，动漫产业总产值达到470.84亿元，相比2009年增长27.8%，其中广东省以168.67亿元排名第一，上海、湖南分别以50.90亿元、46.55亿元名列二、三位。从细分市场来看：2010年，全国制作完成的国产电视动画片共385部220530分钟，同比增长19.57%和28.35%。2010年，网络动漫市场规模已从2005年的1000万元增长到7900万元，增长率由25%攀升至93%。
认为税收减免政策的出台，可以给企业减轻负担，增加企业的利润点。动漫企业3%的营业税即征即退的优惠政策虽然受到动漫企业的高度赞誉，但是我国在动漫产业方面的税收减征方面还有进一步减免的空间。在巨大的市场需求下，中国动漫其实也正在寻找着一条如米老鼠迅猛风靡市场的前进之路。随着社会的发展和科技的进步，动漫产品的影响力越来越大，动漫产业的外延在不断扩展，从动漫产品本身的图书、音像、影视剧、网络动画、手机动画、动画游戏到延伸到多个产业的衍生产品，已经形成一个完整的产业链。按照韩日、欧美动漫产业发展历程来看，动漫产业链流程有以下两种：一是“漫图的创作——图书出版发行——影视动画片的生产——电视台和电影院的播出和放映——音像制品的发行——衍生产品开发和营销”；二是“影视动画片的创作生产——电视台和电影院的播出和放映——动漫图书出版发行——音像制品的发行——衍生产品开发和营销”。从日韩、欧美国家的动漫衍生品产业发展来看，动漫产业链中最为重要和主要盈利的一环正是动漫衍生品市场。中国的动漫衍生品市场存在着巨大的发展空间，虽然中国动漫衍生产品产值占比30%，与动漫发达国家的70%-80%相比仍然有很大差距，但市场发展潜力巨大，以每年至少20%的速度增长着。不过，中国的动漫衍生品依然对国外的动漫产业较为依赖，国内成熟的动漫形象仅是喜羊羊与灰太狼、蓝猫两大阵营，因此，加强对动漫产业链以及盈利模式的重视，加强衍生品市场的授权与开发是国内企业面临的重要课题。

C. 如何利用新媒体为动漫衍生品进行营销

答复：如何利用新媒介传播产品营销？
首先，在营销过程中讲究品牌效应版和传播效应，能够以媒体的（名人讲堂权、新闻事件、电视购物、明星代言）的形式以传播传达方式和讯息，让营销推广手段迅速达到攀升，以提升产品的知名度和信誉度。
其次，在营销过程中让用户和顾客进行体验其产品的试用价值，以优质的服务更能够提升产品的品质保障，集消费、娱乐、休闲、购物为整体的营销渠道产业链，以人性化管理模式，为客户提供一站式服务体验的方式。
再次，在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划，以客观反映营销手段的必要性，以新产品进入市场的生命周期性，以集中挖掘客户的资源共享，和市场营销整合资源的综合效益，以体现高端化产品营销的优化和合理配置，以体现新概念营销的时尚潮流前瞻，和多元化市场营销的发展必然趋势。
最后，利用新媒体传播营销方式，以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验，以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施，以不断谋求新型产业的发展历史机遇，和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势，以全心全力打造新媒体营销的致高点，以行业规模树立市场的新标杆。
谢谢！

D. 什么是动漫衍生品，动漫衍生品主要是卖哪些东西

游戏周边、动漫周边是个比较广义的概念，是指以游戏为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘。包括以游戏为主概念的玩具、食品、饰品等等实物，同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏周围构成了一个庞大的产业链。在为游戏厂商带来游戏以外丰厚的利润的同时，也把游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个产业的向前发展。常见分类扭蛋、模型、食玩、积木人、BJD娃娃（Ball joint Doll 球型关节人偶）、景品、可动人型、手办、GK、杂志、光碟、 手表、抱枕、小挂坠等1．景品 2.食玩3.Tonobiz4.模型model5.可动人型6.超合金7.人偶9.扭蛋10. 动漫周边“笔袋”照(12张) 手办-GK模型11.杂志12.光碟 而在国外，这类商品被统称为HOBBY（业余爱好，嗜好），有硬周边（CORE HOBBY）与软周边（LIGHT HOBBY）的区分。 象扭蛋、挂卡、模型、手办这样没有多少实用价值纯观赏收藏的被称为硬周边。相对价格较高 具有一定实用性的如文具、服饰、钥扣、手机链等商品，相对价格便宜。 1.景品 在日本所谓的景品就是娱乐专用的奖品，像是Game Center的抓娃娃机的奖品、集点数换赠品、夜市祭典的赠品都是。对于在日本以外的地区，因为这一类娱乐活动不直属日本相关公司所管辖，因此景品就不会发到海外，只有日本当地才会有的喔，内容物都是正版的喔！也因此有时景品还被称为逸品，只有到日本当地才有机会得到的！ 2.食玩 就是小食品和小玩具同时装在一个包装盒里。早期附送的玩具是作为糖果的促销赠品，后来玩具渐渐占了主导地位，食品反而成了陪衬。国内售价50元左右一个。食玩也是成套成系列，不过比扭蛋大大增加了透明度，即使看不到里面玩具的样子，包装上也会注名款式可供挑选。常见的厂商有BANDAI，LOTTE，FURUTA，海洋堂，TAKARAGlico等公司。相对价格高于扭蛋。 3.Tonobiz 又称积木人，是日本一家名为RUNA的公司在三年前推出的人偶，材料一般都是塑料，做工精致，头部，手，脚，腰部都可以转动。和丹麦著名积木玩具公司LEGO设计制作的人偶有几分相似。另外有积木人也属于扭蛋的一种，不过一般感觉都是成套发售，所以单列出来，确切说来，我也没收过积木人…… 4.模型model 这个就很通俗易通了，算得上最早进入国内的产品类型之一了，比如高达模型，有机会在详细分类：） 5.可动人型 可动人型（ACTION FIGURE）比例一般较大，在1：8、1：6以上，大多在包装内都附带了较丰富的配件。可动性能都不错，很多还有换衣服的功能。既有人物，也有怪兽、机械人题材。像BBI的兵人、麦克法兰的再生侠等系列，日本的丽嘉娃娃、最近大红的SD娃娃（SUPER DOLL）、BANDAI的MIA、FIX系列MS，都属于可动人型。 6.超合金 一般是指包括大量金属零件的机械人产品，其实有些类似可动人型，不过材质和造型细致度上有所不同。变形金刚、最近YAMATO热门的超时空要塞变形战机产品、BANDAI发行的超合金魂系列，都属于这一类。 7.人偶 人偶（DOLL）也称人型、公仔，体积一般大于12厘米，是工厂出产的完成品，有着较大的比例，可动性一般甚至完全没有。具体又可以细分为： 普通人型：比较常见的人型产品。有时容易和完成品的手办混淆，但价格和细致度上差别很明显的。 像真度和做工也非常精细的PVC胶模型。它们的材质并非手办用的树脂材料，所以价格比真正的手办实惠不少。 就是模型玩偶的意思。经常成套成系列发售。价格一般在5000-10000日圆（国内约售400元一个）手办的生产过程一般是由原画稿的设定开始，原形师字做好原形后要进行至少5次的检查，完成样本后倒模，形成成品，进行部件组合和粘贴，最后进行上色和补型，然后出售，大批量的生产从设计到面世大概需要一年时间。 唐胶人型：可以说是香港特产的玩具类型，题材也有很明显的香港特色。因为材质的原因，不适合做很精致的细节表现，依靠上色来体现工艺。几乎都是些没愣没角圆乎乎的造型，不过材质很经折腾，不容易摔坏也不容易掉色，方便擦洗，易于保养。 绒布人型：一般所说的毛公仔、布公仔。体积可以做得很大，应该是很常见的一类商品。 8.扭蛋 一般指高度不超过12厘米，结构比较简单，工艺相对一般，可动性也较一般的产品，一般都是以数枚一套的方式推出，多采取随机抽取的方式发售，有的是放置在扭蛋机中的球形蛋盒中，投币转得，有的是包装在密封的纸盒中由顾客随机抽的。都是需要碰运气随机获得的，而一套产品不但数量较多，而且还常包括稀有的隐藏版、特别隐藏版、异色版等等，因此乐趣和收集难度都很大。 扭蛋类产品是各种周边产品中种类最丰富多样，最值得详细介绍的一个类别，因为价格在各类周边产品中算是最低的，又特别贴近热门动漫、游戏作品。 扭蛋又可分为： 正体版扭蛋：很好理解，忠实于原设定人物外形标准的扭蛋产品，除了人物的附件外不带任何背景、场景等部件。一般都是人物的全身造型，是最简单的一类扭蛋产品。 Q版扭蛋：Q版是人物发生夸张可爱变形后的造型，一般常见的大头身都是Q版变形，其中也包括S散装光盘（SUPER DEFORMER），许多人常把Q版与S散装光盘混为一谈，实际上S散装光盘有着更严格的要求，必须是三头身左右才能称为S散装光盘，而Q版要求要宽松的多，只要是夸张变形都可称为Q版，也就是说Q版包含了S散装光盘。 场景版扭蛋：不但包括了人物，还有比较复杂的背景、前景等场景地台。相比前两种要复杂了很多。 胸像版扭蛋：只制造出人物的上半身胸像，因为只有半身，因此比例要比前几种大一些，也可以更方便的强化细节，因此常常能有着不亚于手办的细致度。是几类扭蛋产品中精细度最好的一类。 9."手办"-GK模型与PVC人形 GK模型 其实真正意义上的手办都是表现原型师个性的GARAGE KIT（简称GK），是指没有大量生产的模型套件。 取这个名字是因为早期的GK模型只是一些模型爱好者在车库自行创作的，通常都是绝无仅有的“孤品”后来由于某些GK成品制作的非常成功，得到很多人喜爱，于是翻摸复刻从此开始了。由于存世量稀少，收藏价值和入手难度都很高。 因为树脂材料的特性，很适合表现非常细致的细节部分和人物。大部分手办都是工厂提供的半成品白模，需要自己动手打磨、拼装、上色等一系列复杂的工艺，而且难度远大于一般模型制作。单单从上色来说，需要一定的美术功底以及喷笔、气泵这样昂贵的涂装工具。因此不是一般人能够轻易尝试的东西。由于手办的加工过程是全手工的，因而手办完成品的价格也是相当昂贵的，普及度非常低。 手办的几个重要特征： 手办一般不是量产的，一套手办模具一般只能生产20-25个产品左右，如果需要再生产则要重新开模。而如今也有少量的涂装完成品量产。 手办的的原料，这也是区分是不是手办的最重要的因素，手办的原料大多使用高档的p.u无发泡树脂，最好的如日本的cast树脂（300多元一公斤透明的更加贵，呵呵），该原料生产的白模手办有非常好的手感，产品很少有气泡。白模颜色是不会发黄发暗，也不会太亮，非常光滑（不同于pvc的塑料光滑），摸起来有象玉或者象牙一样的手感，拿在手中很有手感，不象pvc或者塑料这样轻。在打磨的时候也不会发出难闻的气味。手办模型网出售的手办即属此。 手办的表现力非常强，如细微的面部表情、丝袜的皱折等等无不栩栩如生... 由于完成品的加工需要很多人力，所以手办一般都不是完成品，就算有玩成品出售在价钱上和时间上也所费较多！ 其他的塑料材质(PVC PS ABS ABC)之类的模型/人偶是不可以叫做手办。 PVC人形 PVC FIGURE（PF），又称PVC人形，俗称“手办”，但实际上与手办（GK)绝对不一样的东西。 FIGURE,根据词面意思是人偶、人形的意思，即从动漫作品人物的人偶，而PVC则是指PF的材料——PVC胶。 由于PF相较GK便宜，而且不需自己动手，其在市场上的份额日渐超越GK。 PF厂商也越来越多，也越来越多的厂商有自己旗下的原型师。 而PF在各方面（特别是涂装上）都发展出一种区别与GK的魅力。 所以看到E2046这样转做GK的网站也开始卖PF也十分正常。 还有另外一个概念就是“涂装完成品”，这个很好理解就是已经涂好颜色，组装好的。 我们在市面上看到的一般的已经涂装好的，量产的，有美美包装的一般是PF 10.杂志 即是专门介绍动漫周边的书籍，这类似的书籍一般制作精美，不仅仅在于它的内容非常有价值，即是它的外观也具有一定的收藏价值。 11.光碟 对于很多动漫周边的相关报道，目前，在国内的电视或者网上都不容易看到，这需要专门的人来收集与制作，同样也就形成了动漫周边的一块。

E. 什么是动漫衍生品

动漫衍生品简单的说是指利用卡通动漫中的原创人物形象，经过专业的卡通动漫衍生品设计师的精心设计，所开发制造出的一系列可供售卖的服务或产品。如音像制品、电影、书籍小说、各种游戏、玩具、动漫形象模型、服饰、饮料、保健品、袜业、鞋业、文具……都能开发成动漫衍生品，更能以形象授权方式衍生到更广泛的领域，比如：主题餐饮、漫画咖啡馆、主题公园等旅游产业及服务行业等等。

F. 动漫衍生品如何利用网络进行营销

首先，可以做产品的SEM以及SEO，也就是做关键字的竞价和搜索引擎优化；
此外，还可以专进行微属信营销，培养合适的学生客户，因为这些会更喜欢动漫衍生品；
最后，就是要不断在QQ群，论坛以及各种动漫贴吧进行推广

G. 动漫衍生产品营销的介绍

本书由来河北大学艺术学自院戎宁教授负责主编，业内相关行业专家通过多年丰富的知识和经验，编著出系列动漫教程，本书从动漫衍生产品的特点人手，分析了目前国内外动漫市场的现状以及我国动漫市场存在的主要问题。本书以营销的方法、技巧作为主要内容，通过结合大量国内外成功的案例，使读者全面系统地了解动漫衍生产品的营销思路和方法。本书可作为动漫及多媒体相关专业的教学用书，也可作为相关从业人员的参考用书。

H. 动漫衍生品消费人群的划分及其消费特点

根据个人经验来说说吧：

小学生（或更小的）：以可爱、益智的玩具或文版具为主，如喜洋洋权那些衍生品；

中学生：以各种动漫图书、动画碟片、饰品为主，然后女生更偏爱消费小饰品、图册、同人等；男生比较喜欢收集道具、模型、有动漫角色的用品等；

大学生（或工作了的）：在保留中学生那些动漫书籍之类的消费时，往往开始加入更多的手办、模型、动漫相关的游戏制品等等，口袋里有钱的了嘛。

大叔大妈级别的，不用说当然是给家里小孩掏口袋的了，如果还有大叔大妈自己收集模型手办的，这些人往往就是做动漫这一行相关的工作！

I. 求一份动漫衍生产品营销策划书

占位编辑

J. 介绍详细动漫衍生产品有哪些介绍销售量的最好的产品比...

然去年中国动画片制作量世界第一，但精品很少，艺术水平能真正反映时代精神的精品几乎没有。发行发面，去年发行的322部国产电视动画片几乎不盈利。

2009年，全国共制作完成322部国产电视动画片，共计171816分钟，比2008年增长31％，居世界第一。对于国家广电总局发布的这一数据，记者连日来接触的采访对象有着自己独特的解读，借用那句“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈”的歌词，那就是：国内动漫产业很精彩，但也很无奈。

怡景动漫基地“硕果仅存”

动漫产业链包括动漫作品的创意、制作、发行及衍生产品的开发、生产与销售。清科研究中心分析师傅喆认为，中国动漫产业链环节“混搭风”盛行，盈利模式不清，各环节之间缺乏默契，各环节企业间尚未建立起良好的共赢经营模式，上游环节的决策没能够在下游环节得到很好的配合。

国务院动漫产业发展部际联席会议专家委员、深圳国家动漫画产业基地服务中心主任蔡大明告诉记者，正是由于盈利模式不清，全国曾经批准设立的20多家动漫基地中，深圳国家动漫产业基地可谓硕果仅存，成为全国唯一一家与当时国家批文一致、运作完整的动漫基地，82家企业覆盖动漫产业链上从创意、制作、发行，到衍生产品的开发、生产、销售等各个环节。而其他20余个国家级动漫基地则由于各种各样的原因，要么搞起了房地产，要么放开搞起了其他类别的产业园。即使里面仍有动漫企业留守，也只是产业链上的某个环节而已。

缺乏反映时代精神的精品

蔡大明从动漫产业链的相关环节向记者表明了自己的看法。创意方面，他认为中国动漫产业不够幽默化，不够市场化，缺乏持续发展的后劲，与现代文化和现代生活融合不够，在动漫形象的造型、动作、行为等美学问题上缺少推敲。过分注重故事情节，往往根据故事情节来设计形象，动漫形象成为故事的符号，故事只是反映符号化、高大全的动漫形象的手段；国内动漫作品在内容上多取材于古代文化、古代历史中的人物。而国外则将故事情节演绎在动漫形象上，先有动漫形象，然后才根据形象来演绎故事，而且故事注重的是解决人们在现代高压生活状态下的休闲需求。

蔡大明以《猫和老鼠》为例来支持他的观点。猫和老鼠本是天敌，在猫面前，老鼠本是强者，但《猫和老鼠》反其道而行之，猫反而成了老鼠戏弄的对象，加上故事情节幽默、出人意表，因而深受人们喜爱。蔡大明说，关于这一点，《喜羊羊与灰太狼》与其有异曲同工之妙。蔡大明认为，这也是《喜羊羊与灰太狼》成功的原因。蔡大明表示，如果在故事演绎、市场营销方面做好，《喜羊羊与灰太狼》完全有可能超过《猫和老鼠》。

发行与制作方面，蔡大明认为，国内动漫产业深陷盗版泥潭，喜羊羊80％的市场为盗版占有；国产动漫制作水平则整体偏低。虽然去年中国动画片制作量世界第一，但蔡大明说，322部国产电视动画片中，精品很少，艺术水平能真正反映时代精神的精品几乎没有。发行发面，去年发行的322部国产电视动画片几乎不盈利。

衍生产品开发缺乏后劲

据相关统计数据，全球数字内容产业产值已经突破4万亿美元，与游戏、动画产业相关的衍生产品产值是数字内容产业产值的2～3倍。而中国的动漫产业刚刚兴起，市场容量至少有1000亿元人民币。发达国家的经验表明，在整个动漫游戏庞大的产业链中，有70％至80％的利润是靠衍生产品来实现的。

然而，在如此广阔的市场空间中，大部分市场份额却被欧美和日系动漫形象占据。在国内的玩具、儿童用品、文具展柜，充斥的往往是机器猫、hellokitty、米奇等卡通形象，本土动漫产品则显得有些可怜。

蔡大明告诉记者，“去年发行的322部国产电视动画片中，只有......