金融产品营销管理100

① 金融市场营销与平常市场营销有何区别

营销的本质是没有区别的，有区别的是营销对象的不同带来的满足需求的属性不同，而导致的个层面的不同！不同的地方无法与你细说，但相同的地方我是这么看的

1、都是为了满足其营销对象的需求而进行的各种营销行为。
比如：汽车是满足消费者对车辆的需求，它的载体是有形的，是实质的，是你能够准确描述的某一种使用价值的。它的营销终极目的是把车销售出去，过程是建立营销系统进而使某种车成为消费者对该车某些特质成为最忠诚的追求者。
而金融：它的产品实际上是对广义“资产增值”的一种服务，换句话来说，它是一种方法，它带给消费者的是对资产增值的最大化可能，它的营销，更多地是要建立消费者对“方法”的认可，因此，金融市场所提供的“产品”如理财产品（各种组合投资策略）、保险产品等，需要运用的营销手法的最终目的，是让人们对你所提供的“各种方法和可能”有最大的信任、最便捷的投资方式、最安全的保障等等。。。实际上，说白了，就是让消费者信赖你，并且方便的能获得你！

2、都必须符合营销要素特征。
比如：众所周知一般产品的营销，教科书中经典定义“4P”缺一不可。
而金融：产品——资产增值的方法、服务
价格——各种手续费
渠道——营业网点、网上银行、手机银行、电话银行
促销——各种广告、各种刷卡活动、积分活动

以上两点抛砖引玉，总结一点，不管任何商业行为，他都是围绕消费者的需求作文章的，你不需要纠结于他的表象如何，归根结底就是，让消费者在你这获得消费价值，你才能赚到钱！

顺便说一句，我国的金融市场的营销水平，由于受制“国有”的潜规则，平均水准基本处于各行业的末端，与众垄断行业基本持平。作为国人，深感不幸！想工行成为世界银行业之翘楚，但凡与洋人同台竞技，无一不落马奔逃，可悲，可怜！

② 市场营销和金融管理那个发展前景比较好

国际金融就业前景更好。
国际金融包括国际贸易和金融，已渗透到了世界的每一个角落。世界经济一体化的洪流正不可遏止地滚滚向前，而国际商务就是它的载体。可以说绝大多数的北美家庭都曾用过中国出口的产品，而中国人对诸如波音飞机、可口可乐、麦当劳、肯德基等也早已不再陌生。国际商务和贸易已成为国际间交流的一种主要方式。国际商务管理着重研究企业如何到国际上去开展业务以及如何对其进行管理，同时也是将管理的各个方面运用到国际企业中去的一种可操作的方法。而
市场营销是主要属于理论性的学科，本人大学工商管理专业，比市场营销学得更广泛，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。
国内营销：
主要是讲市场营销的各个环节诸如从公司的战略到市场调研，营销的计划，宏观环境微观环境的分析，竞争者的分析和策略，然后是市场营销的产品，价格，销售，促进等所谓的4P战略，最后是营销控制。
国际市场金融：
是说公司要把眼光放到全球，研究分析制定在各国的营销计划达到公司赢利的目的，但是这要复杂的多，要考虑诸如两国间的政治经济军事还有文化宗教民俗习惯等等因素。
国际经济与贸易主要的是讲两国间的贸经济和贸易往来，主要是政府和其他只能部门做的。
主要学习经济学原理、国际贸易基本理论和基本知识，接受国际贸易实务操作的基本训练，具有分析解决处理国际贸易业务工作中具体问题的实际能力。掌握国际贸易理论，了解有关经济法规和各主要国家、地区的贸易政策。

③ 银行金融产品营销管理是干什么的

规范银行客户经理及理财销售人员各类理财产品销售过程中的营销方式

④ 金融营销和市场营销的区别是什么

金融营销和市场营销区别：
金融营销是经济与金融发展到一定阶段后企业营销理念在金融领域的运用。1958年，在全美银行协会会议上，第一次公开提出了金融营销的概念，由此揭开了金融营销理论应用的序幕。之后，随着金融市场的不断完善与金融体系的不断发展，金融营销的内容也日益丰富[1] 。
在激烈的现代金融竞争中，金融营销发挥了巨大的作用，它有助于提升金融机构的管理水平、开展集约化经营、应对复杂多变的市场环境，可以说，金融营销是现代金融企业经营中的一项重要管理活动。
《金融营销》力求在介绍传统的金融营销理论的基础之上，结合国际上金融营销活动的最新发展与管理经验，系统地阐述金融营销的内容、策略、方法及管理，并结合大量案例进行分析，实现金融营销理论与实务的有机结合。
市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动；
市场营销是创造和满足顾客的艺术；
市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；
市场营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

⑤ 金融产品营销的介绍

金融市场营销是指金融企业为了生存与发展的需要，以金融市场为媒介，以客户需求为专核心，根据属客观环境条件和金融企业自身的能力，创造与交换金融产品(包括权利和价值)，从而刺激和满足客户需求的社会行为和经营性管理活动的过程。同样，金融市场营销也是一个综合性的、动态的经营性管理活动的过程。

⑥ 金融产品成长期的营销要怎样管理

金融产品经过初创期的试销，进入成长期后，已经被客户所了解、熟悉和接受，形成了广泛的市场需求，成本开始下降，利润开始上升。但由于金融产品易于仿效，会有大量同行进入市场，同业竞争激烈。针对这种情况，具体的营销策略有以下几种。

（1）根据客户需求，进一步增强产品功能，提高服务质量和水平。

例如，从2002年开始，我国信用卡业务开始提速，各商业银行通过各种手段抢占市场份额，招商银行在认真了解客户需求的基础上，对信用卡业务进行了大胆创新，具体策略有：先消费，后还款；一卡双币，全球通行，拥有人民币和美元账户；免担保人，免保证金……通过以上策略，“一卡通”迅速成为众所周知的品牌。

（2）经营新的细分市场。

例如，2003年，广东发展银行采取了导入细分的特色化营销策略，推出“广发民营100”

品牌和“广发女性卡”，占领了细分市场，成为当时市场的亮点。

（3）扩大营业网点，延长营业时间，开辟新的销售渠道。例如，为了使信用卡业务更加深入人心，方便持卡人，商业银行不断突破时间和空间限制，出现了24小时自助银行。在这一时期，应尽可能使产品市场份额的增长大于成本费用的增加，实现利润的持续上升。

⑦ 金融产品营销。名词解释

是指金融企抄业为了生存袭与发展的需要，以金融市场为媒介，以客户需求为核心，根据客观环境条件和金融企业自身的能力，创造与交换金融产品(包括权利和价值)，从而刺激和满足客户需求的社会行为和经营性管理活动的过程。同样，金融市场营销也是一个综合性的、动态的经营性管理活动的过程。

⑧ 金融营销和市场营销有何区别

营销与销售的区别
1、包含的内容不同：
营销是一个系统，而销售只是营销的一部分；
营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等；
2、思考的角度不同：
销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式；
营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式；
3、结果的诉求不同：
销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好；
营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。
两者格局的差异：
1.营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力；
2.因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。
总结：
销售和营销的差异在于：
1.销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现；
2.营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营；
从销售到营销的跨越其实就是从：
战术到战略 眼前到未来 短利到长利 生存到永续