A. 国内外（基于投放效果的）网络广告研究现状
网络广告当前的研究情况主要包括：网络广告受众、表现形式、投放、地理与文化差异以及与传统广告的对比与合作几方面。
（1）网络广告受众方面
受众的差异发面，沃林（Wolin）等研究发现，相比其他媒体广告而言，男性比女性更信任网络广告，而且男性对网络广告的态度更加积极；残疾人比普通人对网络广告的态度更加消极。
受众态度方面，基于波莱（Pollay）和米塔尔（Mittal）提出的受众对广告的评价模型，卡森（Karson）等从六个方面来评价受众对网络广告的态度：产品信息、受众角色及形象、乐趣、对价值观念的影响、对经济的益处、物质享乐主义。研究表明在受众对网络广告的态度相对稳定的情况下，对网络广告带来的乐趣这方面的评价却成下降趋势。
受众的互动性方面，Joonhyung Jee and Wei NaLee（2002）认为应该通过对目标受众的信息浏览行为和心理行为等方面分析影响感知互动的因素。不同的因素将会对互动产生不同的结果。
Steven Hairong和Joo-Hyun（2002）通过实验和问卷调查，发现就弹出式网络广告而言，广告内容与当前的目标任务不一致、受众认知强度缺乏、广告自身特性缺陷都会导致受众任务干扰的感知。
Chan Yun Yoo，Kihan Kim and Partricia A.Stout（2004）对在线旗帜广告的影响因素及广告效果进行了研究和分析。通过动态旗帜广告和静态旗帜广告的对比，作者发现动态旗帜广告比静态旗帜广告对目标受众更具有吸引力，能够产生更好的记忆效果，可以带来更高的点击意图，使受众产生更多的回忆。
匡文波（2005）的研究认为，强迫式广告过多、缺乏创意、已经成为中国网络广告中存在的突出问题，这些问题影响受众对它的接受。
网络广告表现形式方面
伯恩斯（Burns）和卢兹（Lutz）将人们对六种形式的网络广告的的态度进行比较，他们发现，在获取信息方面，横幅广告得分最高，浮动广告和弹出式广告最令人烦恼，而插播式广告在娱乐方面最好。
研究发现，带有视频和音频信息的广告，比只带文字及图片信息的广告更吸引人的关注。3D动画广告更是可以有效的降低受众对危险的感知。游戏广告具有成本低、方式灵活且不具强迫性的特点，能够引起受众更高的接受度和互动。
网络广告的投放方面
许晨辉等发现知名产品如果在高信誉的网站上销售，人们的购买欲望将非常强烈，这种网站还可以给非知名产品提供信誉支持。当产品与广告所投放的网站的主题之一的时候，受众对产品的态度有积极才效果，而当不一致的时候，受众的认知及回想有积极的效果。
伊迪尔.亚韦尔奥卢（Idil Yaveroglu）和纳温.丹修（Naveen Donthu）根据网站的内容相关性和竞争程度，提出相应的重复投放战略，来达到更好的效果。他们发现，在非竞争条件下，广告的变化策略比重复战略带来更高的品牌回想率及点击意向。而在竞争环境下，单一广告重复战略比多样广告重复战略带来更高的品牌回想率。当广告投放在内容相关的网站上时，比投放在不相关的网站上品牌回想率更高，如果使用的是单一重复投放策略，回想率还会提升。而在内容不相关的网站投放，实行多样广告重复投放策略能够提高回想率。
地理与文化差异方面
雪莉.罗杰斯等人通过对美国、英国、澳大利亚、韩国的数据进行研究发现，WMI（上网动机量表）不仅适用于美国，其他国家也同样适用，不过由于文化的差异4个动机在各个国家的重要性不同，澳大利亚在交流方面得分较高，英国人在购物动机方便比重较大，韩国人上网更多是为了冲浪，而美国人则是获取信息。
网站的互动性受文化的影响，通过对英美日韩四个国家的调查研究发现，互动交流方式受到以下四个方面的影响：消费者与信息互动的高或者低的文化背景、消费者与营销者互动的权利距离、消费者之间的个人主义与集体主义。最后的结果表示，西方的公司网站更加注重消费者与信息及消费者与营销商的互动，而亚洲则注重消费者之间的互动。
与传统媒体广告对比与合作方面
虽然网络广告与传统媒体广告相比在某些方面具有较大优势，但是他们的互补关系大于竞争关系，两方互补时，网络广告对传统媒体广告的促进效果将会更加明显。李东从19个方面将网络广告与传统媒体广告之间进行了对比，发现网络广告的优势非常明显，但是传统媒体广告仍然有自己的优势，所以他认为将网络广告与传统媒体广告整合运用，根据不同的需要选择不同的方式。
李.M.瓦科尔宾格（Lea M.Wakolbinger）、麦克拉.丹克（Michaela Denk）等人发现印刷广告与网络广告的效果差不多，整合运用并没用提升广告效果。
电视与网络广告的结合可以带来更高的关注度，更高的感知信息可靠性及对广告更加积极的态度。
通过对国内外众多学者对网络广告研究的对比分析，我们可以清晰的发现，国内主要对网络广告的表现形式、强迫式广告规避和传统媒体与网络广告的合作等方面对网络广告进行研究，基于我过国情，具有较强的针对性和实际运用价值，对我过网络广告的发展起到了推动作用。
B. 广告营销国内外研究动态
广告学最早产生于经济发达的美国。1900年美国学者哈洛•盖尔（Harlow Gale）在多年广泛调查研究的基础上完成了《广告心理学》一书；1903年美国西北大学校长、心理学家瓦尔特•狄尔•斯柯特（Walter Dill Scott）写成了《广告原理》一书，为广告学奠定了基础。20世纪中叶，营销学、传播学这两门新学科形成，很快就被引入广告实践中。在著名的广告大师大卫•奥格威、克劳德•霍普金斯、雷蒙•罗比凯的努力下，现代广告学的构架和体系得以建立。
我国的广告活动可谓源远流长，但我国广告学研究的起步和发展却异常缓慢。建国以后，我国的广告业甚至出现过长达四十年之久的停滞。2000年以前，我国只在广告营销的效果和国际广告营销的禁忌等方面有少量研究。2000年之后，广告营销渐渐受到业内人士的重视。夏洪艳（2001）在大量文献调查和个案访问的基础上，以2000年央视调查咨询中心所做的“企业在中央电视台的广告投放行为”的问卷调查为数据支持，利用整合营销传播中的4C原理，从满足广告主购买需求的角度探讨了电视媒体的广告营销策略。杨铭，苗雨君，盛秋生（2004）从企业生命周期理论入手,分析研究企业生命周期不同阶段的主要特征,针对不同的特征,分析并提出了应采取的广告营销策略。丛蓉（2004）以情感诉求广告为切入点指出了广告营销的魅力与其中所存在的社会道德问题。侯昱婷，高原（2006）将博弈的思想引入企业的广告营销策略中,给企业在进行广告竞争时提供了一些建议。徐浩然（2008）通过对近几年的广告市场的状态分析，预言了我国广告主的营销趋向。石俊仙，韩宓林（2008）结合《太原科技》期刊的广告经营情况,论述了期刊广告的优势,分析了影响期刊广告营销的主要因素。李明合（2009）回顾2006-2009年美国国家美式足球联盟年度冠军赛广告的营销创新历程，提出广告营销应学习超级碗“打破常规，敢于尝试”的运作理念，追求广告投资的价值最大化。卫玲，程靓，姚远（2009）通过采用历史文献分析和数据分析等方法，并运用现代广告营销理论，对《遐迩贯珍 》刊发的广告专栏“布告篇 ”所传播的广告营销理念进行探析。袁方（2009）从“广告2.0”（即改变现行的从媒体到观众的单向广告传播路线，为客户提供话题营销、互动营销的节目）的角度分析讨论了广告营销的新模式。但是这些研究都倾向于将广告作为营销的促销手段之一来考虑问题，而没有把广告营销升华到一个更重要、更独立的位置，更没有对软饮料企业的广告营销策略进行具体深入的分析。
C. 国内外研究现状及动态
从全球来看，在中低纬度的岩溶区，如：东亚和地中海地区，尤其是我国的西南岩溶石山地区，坚硬致密的碳酸盐岩层极少或无冰川沉积覆盖，成土缓慢，土壤缺乏，而岩溶双层结构空间发育，新生代地壳上升强烈，水源漏失严重，加上干湿分明的季风气候，导致生态环境脆弱，普遍干旱缺水，石漠化严重[18]。在俄罗斯西伯利亚平原的岩溶区，广泛覆盖于碳酸盐岩层之上的冰川及河流冲积层，有利于土壤的形成，而下伏碳酸盐岩中的岩溶空隙有利于排除沼泽地区过多的积水，偏碱性的碳酸盐岩也有利于中和酸性环境。因此，高纬度的岩溶区都成了主要的农业基地。而在东南亚、美国东南部和中美洲广泛分布的第三系碳酸盐岩层，具有高达16%～44%的孔隙度，含水量很高，干旱缺水和石漠化较弱[19]。所以，受生态地质环境条件影响和供水需求的带动，欧洲国家和我国都比较重视对岩溶及岩溶水勘查开发技术的研究。而且，我国岩溶不但分布面积广，并且由于一系列地域优势条件所决定，许多岩溶类型在全球有范例性，客观上使得我国的岩溶研究能够依托地域优势，为全球岩溶学科发展作出更大的贡献[20]。联合国教科文组织国际地质对比计划(IGCP)中有关岩溶的3个项目：IGCP299-地质、气候、水文与岩溶形成(1990～1994)；IGCP379-岩溶作用与碳循环(1995～1999)；IGCP448-全球岩溶生态系统对比(2000～2004)，均由我国提出并组织领导，一直由我国科学家袁道先院士担任项目工作组主席。2004年2月，联合国教科文组织IGCP执行局第32届理事会还通过了世界岩溶研究中心(IRCK)设在中国的提案，充分体现了我国岩溶研究水平在国际学术界的权威地位。
在岩溶水的勘查研究程度方面，目前发达国家对岩溶区都作了系统的水文地质调查，工作的内容和程序与国内基本相似。但对每个岩溶泉或暗河流域投入的勘探、试验工作和所达到的控制程度普遍高于国内。他们对于每一个可能的落水洞与泉、暗河出口或钻孔之间都作了示踪试验，对各个岩溶水径流通道间的联系和展布方向、流速、流域边界掌握很确切。对主要的岩溶暗河、大泉、供水水源地都建立了长期自动监测系统和预报及管理模型，实现了定量化的预测预报。而且近些年来，国外地下水模拟软件不论是在数量还是质量上都有了巨大的发展和提高，前后处理的可视化功能日益强大[21]，公益性、基础性的地下水数据库建设也很完善和普及[22]。
在地下水勘查技术研究与应用方面，地球物理探测技术是主要的技术手段，在半个多世纪的发展历程中，大致经历了三个主要阶段。20世纪50～60年代地球物理方法就已被应用于地下水勘查领域，方法以直流电测深、激发极化法、电测井为主，勘探的目标主要为第四系松散岩类孔隙水，方法成熟简单，目前许多地质勘查单位仍以其为主要勘探手段。70～80年代期间，找水工作开始面向勘查难度较大的基岩裂隙水、岩溶水，相应的物探技术方法也有了新的发展，如音频大地电场法、甚低频法、放射性法、综合测井等方法的应用，取得了明显的效果，并形成有特色的系列找水技术。从90年代至今，由于地下水勘查的内容和范围不断扩大，研究的问题更加深入，更具有针对性，所采用的技术方法通常都以综合物探手段为主，包括常规手段以及先进的电磁法、高分辨率地震技术等。
目前，国外地下水地球物理探测技术发展迅速，电法已经从直流电阻率法发展到仪器轻便、分辨率高的电磁法，包括频率测深、音频大地电磁测深、瞬变电磁测深、可控源大地电磁测深等高灵敏度方法。美国、俄罗斯、澳大利亚、加拿大等国地球物理技术研究实力和仪器开发能力基础雄厚，工艺先进，先后研制了多系列的电磁法仪器，如美国Zong公司研制开发的GDP电磁法勘查系列，加拿大Geonics公司研制开发的EM瞬变电磁系列，加拿大Phoenix公司研制开发的V5、V6电磁法勘查系列，澳大利亚Geoinstru Ments公司研制开发的Sirotem电磁勘查系列以及俄罗斯研制的建场测深法系列等。德国、法国、日本等国在非洲、南亚地区有专门从事地下水勘探的地球物理公司，应用的方法主要为电磁剖面法、甚低频法、频率域电磁测深法，瞬变电磁法等[23]。另外，白俄罗斯和法国生产的核磁共振直接找水技术更是地下水地球物理探测技术的一大进步，其实质也属电磁法勘探范畴。它不仅能直接反映地下含水层的特征，而且还能提供如孔隙度、渗透率、导水性等水文地质参数，是最具发展潜力的一种地下水探测新技术。
我国在地下水地球物理探测方面，也经历了从直流电法到电磁法的发展过程，目前拥有相当数量的上述大型电磁法勘查设备，但均为引进设备，自行研制能力较差，但在应用研究方面成果突出。先后开展了多项专项技术研究，如中国地质调查局组织实施的音频大地电场仪及找水研究、综合物探技术寻找基岩裂隙水应用研究、西北沙漠和黄土地区EH-4电导率成像系统勘查地下水技术研究、西北严重缺水地区地下水勘查战略研究等都是以电磁法为主流的应用研究。另外，在应用方面以电磁法为主开展了地质条件复杂、找水难度大、环境恶劣的一些生态地质环境条件下的地下水勘查工作，例如：罗布泊及塔里木盆地的松散岩类孔隙水、西部山地基岩裂隙水、西南岩溶石山地区岩溶水的勘查等，积累了较丰富的实践经验。不难看出，上述国内外地球物理探测技术的发展现状表明：信息量大、分辨率高、勘探深度大的电磁法探测技术已成为地下水地球物理探测技术的主要手段，在地下水资源勘查中发挥着重要的作用[24]。众所周知，物探结果仅是地层物性层空间分布特性的反映，解释结果是多解性的。如何将具有多解性的物探结果进行合理的地质解译，提高解释精度，这是水文地质和物探工作者必须深入研究的课题之一。实践证明，研究水文地质条件、掌握岩溶发育规律及地层岩性与物性之间的关系，从而建立合理的地质—地球物理模型与解释标准，是解决地质问题的核心。另外，任何一种物探方法都有其独特的优点，但也存在一定的缺陷，国内外的地球物理学家都共同认识到，在岩溶水勘查工作中，不能仅仅依靠某一种物探方法来解决问题，应该充分考虑实际水文地质条件，研究选择适宜不同地质环境条件和探测对象的方法组合和实施方案，多方法探测和综合解释，才能提高解释精度，取得更为理想的效果。由于我国岩溶面积广阔，岩溶类型多样，条件复杂。所以国内的水文地质和物探工作者，利用传统技术方法与引进的部分新技术设备结合，加强水文地质条件和岩溶发育规律研究，结合自身的经验，在找水的准确性上，也有很大的进步，积累了许多成功的经验，在应用研究的深度和广度方面居于世界前列。
在岩溶水的开发技术方面，国内外引、提、堵、蓄的技术原理都基本上相同。欧洲岩溶水的开发方式，过去曾经以钻井取水为主，实行就地分散供水。20世纪后期，随着调查研究的深入，水文地质学家认为，一个岩溶泉流系统的各部分存在着密切的水力联系，水流的大部分最终都将汇集到泉口集中排泄，加之泉域面积较小，地形高差不大，在经济允许的情况下，按泉域统一规划和集中开发与调配更有利于岩溶水资源的管理和保护。因此，随着经济的发展，目前开发方式已经逐渐演变为以泉为水源，建设水厂，集中布设管网供水为主，仅在部分边远的地区还保留着一些分散供水井。在岩溶防渗成库技术上，在欧洲的法国和前南斯拉夫等国的岩溶分布区，自20世纪70年代或更早的时期，就建设了多个岩溶暗河开发工程和利用岩溶谷地建库建设水电站，解决岩溶区缺水困难和能源短缺问题，取得了岩溶水资源开发和水能开发带动农业、工业和城市发展的成功经验，如法国的拉苏斯城市供水水源地、特里波罗农业区的夏特里赫暗河开发工程、前南斯拉夫的特例比西尼察、涅列特瓦岩溶流域的水能开发等[25][26]。在钻井技术上，国外的技术设备远比国内的先进，能够满足干旱岩溶石山地区无冲洗液钻进的要求，钻进速度和自动化程度都高得多。
我国政府十分重视西部地区地下找水工作，20世纪70～80年代，组织完成了大部分地区1：20万的水文地质普查，80～90年代，又组织开展了部分城市和重要经济区1：10万至1：2.5万的水文地质普查。之后，在20世纪末开展的“西北地区地下水资源特别计划”、“西北地区地下水勘查战略研究”、“西南贫困岩溶石山地区扶贫找水计划”等一系列工作的基础上，中国地质调查局2001年组织实施了“西部严重缺水地区人畜饮用水地下水紧急勘查工程”，2002年实施了“西部严重缺水地区地下水勘查示范工程”。其目的是通过对不同缺水类型地区水文地质条件的野外调查及分析，找出解决农村生活和生产用水困难的找水方向与途径，并通过适量的勘探工作加以验证，取得不同缺水类型区的找水经验，指导当地解决干旱缺水问题。探采结合示范井的实施，不仅获得了找水与取水的先进技术方法及经验，还直接解决部分严重缺水地区的人畜饮用水困难。“九五”期间直到2002年西部找水工作施工探采结合井约400眼，施工小口径浅井约3000眼，直接解决约120×104人饮用水困难。在岩溶水开发工程技术上，国内如蒙自五里冲这样的工程，也创造了超高防渗帷幕、超高超薄防渗墙、加密高压灌浆技术处理特殊复杂的溶塌堆积体等国际领先技术。还有许多颇具特色的岩溶石山区分散中小型岩溶泉和暗河引、提、堵、蓄工程技术。
现代地下水勘查已成为一项巨大而复杂的工作，其涉及的内容广泛，包括地质学、水文地质学、工程地质、环境地质、地球物理学、数学、计算机等。从单一方法向地质测绘、地面物探和综合测井、“3S”技术等综合方法密切配合方向发展。在不同岩溶水源地类型的勘查中，不断提高岩溶水文地质调查研究程度，加深岩溶水赋存规律的研究，开展地球物理探测技术的优化组合示范研究及应用，使地下水勘查工作达到快速高效之目的，已成为国内主要的研究方向之一。在开发技术上，根据岩溶石山地区的需水特点，大型与中小型工程技术的研究与实践并举，特别是西部大开发及扶贫找水的推动，促使中小型工程的技术研究与应用得到了空前广泛地开展，取得了巨大的进步。目前，急需系统地研究总结和推广。国外的岩溶水探测技术主要朝着进一步提高精度、简便易行的方向发展，开发新的方法和设备，改进已有的设备，开发功能更全面和强大的解译软件。同时不断研究与改进岩溶水开发、水处理的工程技术设备，提高对复杂的岩溶地质环境的实用性和效率。另外，随着岩溶水开发程度的提高，一些地区由于不合理的开发导致发生了岩溶塌陷、泉水疏干、地下水污染等不良环境地质问题，引起了社会对岩溶水资源的合理利用和保护上的关注。因此，对岩溶水的脆弱性、环境监测预报与保护技术的研究，也已成为水文地质及环境地质研究工作的一个主要方向。
D. 关于网络营销沟通问题在国内外的研究动态
如果没有电子商务类网站广告，在线广告或许还是停留在传统广告主尝试各种互联网广告的不稳定模式，并没有真正触及主流商业人群。而只有充分利用那些有针对性的、有商业价值的网站流量，才能更好为营销活动带来更大的价值回报。有人认为，中国和美国的互联网起点应该是电子商务，因为电子商务的繁荣促生了在线广告的繁荣，从而滋养了各种小型内容服务网站的诞生。
在中国，电子商务以及社区类网站的广告服务还没有真正大规模开始：在线广告总市场容量不足，且因为网站单位流量的廉价，品牌广告大量向流量大的门户网站集中。
流量不价值
传统的网络营销观点认为：网站的流量影响着媒体的价值和广告营销的效果，其精确计量单位已经进化到平均页面逗留时间、用户浏览行数，甚至使用月平均浏览网站的忠实用户。这些曾经是毋庸置疑的事实，从而使人们对大流量网站形成了近乎偏执的信任。记得有一部电影说过，“永远不要指望电脑屏幕上显示的东西是可靠的。”那么，仅凭网页底部每天更新的流量就能完全说明一个网站的商业价格大小与否吗？流量大的网站媒体价值就一定高吗？我们对互联网的价值认识似乎还停留在以往对传统大工业品行业粗放笼统的认识上，认为数量代表绝对的地位，而往往因为缺乏耐心，而忽略了互联网上一些真正有效率的“细分型网站”。
针对不同流量类型的网站，网站按流量的大小可以分为三种类型：
第一种是内容型网站，内容的广泛性带来绝对的流量和广泛的用户群，以新浪、搜狐为代表，此类网站以品牌广告收入为主要营收。
第二种类型是社区型网站，网站流量来自于为不同的细分人群提供不同的服务，针对性强但绝对值少于内容型网站，以淘宝、携程等网络社区类网站为代表，此类网站以广告收入和增值业务收入为主要营收。
第三种类型是电子商务型网站，网站靠用户群的持续购买行为或对购买行为施加持续影响产生流量，网站流量最小但商业价值最高，以阿里巴巴为典型代表，网站靠在线营销和代理交易获取收入。
从网站所实际获得的交易规模来看，第二、第三类型网站交易规模远比第一类网站大得多。其中的影响因素由不同类型网站用户附加值的差异所决定。这与传统的网站流量大，价值一定高的观点相悖。显而易见，与门户类网站相比，产生持续购买行为的电子商务网站用户，不仅能够为网站交易做出有价值的贡献，对广告主来说还具有更高的商业营销价值。
高附加值形成高交易
相比社区型网站，由于用户精准度，附加值更高，电子商务类网站能够产生的交易规模也更大。2006年国内B2B市场交易规模达20.8万亿，其中阿里巴巴占到整体交易规模的大半。产生如此大交易规模的优势有两点：
首先是高附加值用户。阿里巴巴是无可争议的全球最大网上贸易市场和商人社区，不仅拥有近2000万的累积注册用户和1100万买家资源，还分别拥有服装、电子、化工等细分行业频道。阿里巴巴的用户群以拥有购买实力的中小企业主和商家为主，超过七成的阿里巴巴用户是部门经理及主管以上，其中33%的用户是总经理级别，用户男性比例更高，年龄结构也明显偏成熟。
其次是全能服务模式，这影响用户附加值的最大化程度。阿里巴巴定位为一个从交易到全能服务模式的网站。比如面向一个固定的中小企业用户，阿里巴巴提供的不仅仅是代理交易服务，还包括客户采购、招聘、金融、物流、商旅等服务
参考资料： 湛江第九区
E. 国内外对网络营销的研究现状
网上交易首要点就是信誉，要想在网络营销这是最重要的一点，先积累自己的信誉等专级 对于要营销的物品，首先要针属对其性能做好介绍，不要过于夸大，否则即使交易成功顾客也会投诉 再者要把握消费者的心理，准备销售的产品要有适合的群体 销售是一门很深的学问，具体如何还要自己去琢磨 但是记得几点 1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助 2.诚信，没有诚信，你将一无所有 3.个人魅力，处理人际关系的手段 4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求 5.坚持 是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户 还有很多，需要自己去体会!
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F. 网络推广企业动态怎么写
结合公司实际情况写，或者去同行看看他们都是怎么写的，借鉴一下。
G. 国内外旅游景点网络推广现状
其实这个你应该去实地考察一下就好了
H. 谁知道国外网络营销发展现状
国外的网络广告模式发展状况。
网络广告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播。
美国作为网络广告的发源地，其网络广告在广告市场仍占较少部分，但网络广告市场规模增长速度不容小视；日本网络广告具有受到其传统市场营销方式的影响大的特征，网络广告与电视广告以及电台广告的呈现融合趋势；韩国的网络广告市场规模基本保持着稳步增长的趋势；在欧洲，英国网络广告发展速度最快，欧洲网络广告市场的广告主主要为IT类和通信类企业。
07年的今天，国内外谈论的不再是简简单单的网络广告了，网络广告经过7年的发展，大家的追求不再是做不做网络广告的选择，而是如何选择更好的网络广告模式了。来电付费广告模式是现在大家所津津乐道的，来电付费是在网络广告的基础上增加了客户与企业主的电脑语音沟通的过程，而它的费用是按照电话的时长而定的。美国AOL、Findwhat.com, Google等老牌互联网巨头，纷纷试水通话付费广告业务，受到中小企业，尤其是从事批发、贸易等广告主的青睐，行业发展势头强劲。而在中国尚处于萌芽期，希望向万维联讯等技术提供商能让来电付费的推广工作做到最好。希望网络、雅虎和google等网站能再次谱写网络新的历史篇章。
I. 中小型企业网络营销 国内外研究现状
现在中小企业的网络营销现状跟在线下开个实体店，店里装修很一般专，也没有做点引导客户的措施属，导致虽然进来看的人很多，但销量很差，最后不得不放弃，是差不多的。现在几乎所有的企业都是在做网络竞价、SEO、外推等技术，确实带来了大量的人气，但成交率太低，或者说入不敷出也不为过。
总结：中小企业做网络营销不是做个网站，然后开始推广就行了的，如果这样，只会白白浪费大量的人力、物力、财力。网络营销是一个长期的过程、是一个积累的过程，在实际操作的过程中难免会遇到各种各样的问题，要做的就是分析数据掌握对的方法，坚持下去。
J. 微博网络营销的国内外研究现状
微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字的文字更新 信息，并实现即时分享。2009年8月，国内最大门户网站——新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，截至2011年8 月，中国微博用户总数已突破2亿[1]。微博引发了传播方式进而生活方式的革命，它作为自媒体时代的一种新兴的传媒形态，通过“转发”及“评论”功能实现 了信息的裂变式传播，有网友说过：“当你的微博粉丝超过100个，你就是一本内刊；超过1000个，就是一个布告栏；超过1万个，就是一本杂志；超过10 万个，就是一份都市报；超过100万个，就是一家电视台；超过1000万个，就是一家省级卫视；超过1亿个，那你就是CCTV。[2]”虽然这种说法有些 夸张但足以证明微博这种新型传播媒介所具有的威慑力不容小觑。
由于信息传播方式的简单、精悍、便捷和即时性的特点，一些企业开始尝试利用微博展开营销活动，不少企业纷纷开通自己的官方微博，在微博上展示自己的产品， 塑造其品牌形象，这最为简单、基础、直线型的操作方法，犹如在网络上增加了一个即时、互动的平台，将信息以文字、图片、声音及视频等形式综合在一起呈现在 每一个微博用户的眼前。
本课题通过分析当当网新浪官方微博的营销模式，进一步探究其发展现状及对策建议，并发掘其对国内微博营销发展方向的参考价值。
二、微博营销概述
1.微博营销概念
微博营销以微博作为营销平台，进行信息发布、品牌展示、用户交流、客户关系管理等一系列营销行为实现营销目标的网络营销策略。每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。微博营销，选择 ，四川陶诺网络科技，专业
2.微博营销的特点
企业只需要用实名在网站上注册一个微博，并进行信息及时地更新发布，就可以在网络上快速建立起企业的品牌形象，准确有效地将企业的各种信息传达给企业的潜 在客户，还可有针对性地回答客户的咨询并且得到客户的反馈信息，在这潜移默化的过程中，企业本身就与客户建立了一种情感关系。总的来看，微博营销具有立体 化、低成本、高速度、强互动这四个最突出的特点。
（1）立体化。微博作为一个平台，具有空间的扩展性和信息海量化的特点，通过它可以将所有品牌信息加以整合，将品牌传播有关的所有元素通过网络进行聚合。 微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字、图片、视频、音乐、链接、APP的开发和植入等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受 信息。
（2）低成本。传统媒体有着其固有的市场，依然在传播中占有很大的份额，然而巨额的广告推广费，让许多企业望而却步。互联网的出现，开辟了精准传播的一条 蹊径。微博营销的出现更是改变了高成本营销的状态。开通企业官方微博成本很低，企业只需注册一个微博账号，即可发布自己企业的微博，展开营销活动，它可以 直接带来潜在用户，降低客户开发成本。
（3）高速度。微博的传播方式不再是传统媒体的线性传播而是一种“裂变式传播”，它的传播速度和广度很大且具有“一键转发”功能[3]。如果起初发布信息者的关注者只有几十人，一旦被“粉丝”多的用户继续转发，看到这条讯息的人将迅速增长到几千人甚至上万人。
（4）强互动。用户在对企业产品或服务发出质疑、请求帮助等信息时，对他们进行实时跟踪的企业便可以快速了解到相关信息并通过微博评论回复、私信等方法解决用户的问题，相应地，微博也是企业深度了解消费者的平台。
微博营销改变传统营销所打造的硬邦邦、高人一等的品牌距离，让品牌变得像朋友一般真实、亲密。企业微博营销不但可以帮助潜在消费者了解产品功能、答疑解难，还能及时有效地得到消费者的反馈信息，做好公关工作从而促使企业不断改进自身不足、树立优良企业形象。