营销即推销产品和服务

⑴ 营销和推销有何区别

推销和营销是来两个不同行为，自推销指用不同手段如“抽奖”、“搭配”、“返利”等，把东西卖出去；营销则是发现或培养社会需求，以自己的产品和服务满足社会需求，营取应有利润的过程。
营销和推销有着实质性的差别。推销是以产品为研究核心的，营销是以目标消费群的需求为研究核心的。这是完全不同的两个思路。

⑵ 营销、销售、行销、推销有什么区别

一，营销与销售的关系：
1，从理论发展的历史还看，营销理论是从销售理论发展而来，即坐销-行销(推销)-营销的发展历程。
坐销：卖方市场，供不应求，以产品为导向；
行销(推销)：买方市场，供过于求，以产品为导向，强调以差异化销售策略主动出击予以产品推广；
营销：买方市场，供过于求，以消费者需求为导向，强调以差异化的产品与服务满足消费者的需求，提供给消费者价值。
比如阿迪达斯，卖给消费者的如果仅仅是一件衣服，不管他用何种销售手段，它也不值那个价格。阿迪达斯的价值体现在满足了部分消费 群一些特定的需求。这个需求如何被发现，以何种外在形式予以满足，如何差异化自身的产品与服务以实现价值，这些就是营销的范畴。从这个意义讲，你在做销售，但不一定属于营销的范畴。因为你的企业可能还不是一个现代营销企业。
2，从现代营销企业对两者的定位看，营销决定销售什么，销售价格，销售给谁，怎么销售......两者的关系是战略与战役的关系。 3，从涵盖的范围来看，营销包含但远远不止包含销售。
营销故名思义就是品牌的经营与销售，强调以系统的观念分析制定策略从而给消费者提供满足需求的价值。如果从营销组合的4P—产品、 定价、渠道和促销来看，销售只是促销的手段之一。现代有些企业与学者甚至提出“5P”、“6P”营销策略，营销的范畴已远远大于销售。 4，营销与销售的出发点不同。营销从买方出发，是顾客导向。销售从卖方出发，是产品导向。
销售是以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事 情，从而满足顾客的需要。二，销售与推销的关系：
推销属于销售的一种。
现在一般按销售模式将销售分为：坐销与行销(推销)。两者的区别在于，坐销是守株待兔，行销与推销是主动出击予以产品推广。
至于行销与推销的概念其实应该是一样。行销的概念是由台湾企业带进来的，与推销的理念没有区别，只是名称叫法不同。就如同：“雷射”与“激光”的区别。不过，现在行业内习惯会将直销的模式叫到推销，传统商业模式的推销叫做行销。三，营销与推销的关系：
很多人会把推销当成营销，其实他们有很大差别。
行销：买方市场，供过于求，以产品为导向，强调以差异化的销售策略主动出击予以产品推广；
营销：买方市场，供过于求，以消费者需求为导向，强调以差异化的产品与服务满足消费者的需求，提供给消费者价值。
1，推销只是营销的一小部分。
营销大师科特勒说：“推销只不过是营销冰山上的顶点。”支撑这个顶点的是一整套营销活动，其中最重要的是产品活动，它决定推销什 么。 2，推销和营销的方式不同。推销重在推，营销重在拉。如果拉力足够大，就不需要太多推力了。
彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客， 从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”简单一点，换成通俗的话就是：推销的目的是把产品推销给用户换回金钱，而 营销的目的是让用户拿着金钱主动购买你的产品。

⑶ 营销和推销的区别是什么

现代企业市场营销活动包括：市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、商品市场投放策划、物流、广告、直复营销、销售促进、售后服务、市场信息管理、公共关系等。形象地讲，营销意味着企业先开市场，后开工厂。市场营销不同于推销或销售，推销或促销只是一种营销手段，而营销是企业的全面战略。 营销人员的职业含义是指：在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员。营销人员的职业特点与推销人员有本质的区别，推销人员属于生产、经营过程中的操作者范畴，而营销人员在企业中从事专业管理工作，其工作性质决定了营销员应具备较高的管理素质和多种技能。现代管理观念认为，营销就是使推销成为不必要，随着社会经济的发展和技术进步，传统的推销工作已不能适应企业经营的需要，依靠人员推销的产品也会越来越少。 营销与推销的区别： （1）起点不同。 推销的起点是工厂和种植园，而营销的起点是市场。 （2）中心不同。 推销是以产品为中心，而营销是以顾客的需求为中心。 （3）手段不同。 推销的手段是促销，而营销的手段是企业整体的营销活动。 （4）终点不同。 推销的终点是以销售产品获得利润，而营销的终点是满足顾客的需求获得利润。

⑷ 推销，营销与促销的关系

推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。企业要获得市场竞争的胜利内，必须将这容三种手段组合运用。

推销只是市场营销的一部分，是企业围绕销售商品展开的各项活动，多指人员推销。促销是市场营销的一部分，包含人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等活动，但还没有到达市场营销中战略与决策的高度。

如果企业市场营销人员全面搞好市场营销研究，了解并满足顾客需要，搞好分销、促销等市场营销工作，那么不用费力推销，产品也可以较容易地销售出去。

(4)营销即推销产品和服务扩展阅读

市场营销管理是一个管理过程（包括分析、计划、执行和控制），少一个环节都不行；市场营销不仅是一个部门的事情，而是企业的产、供、销、购、开发和财务等所以部门全体员工共同的事，缺了一个部门（人员）都是不行的，这也是现代“全员营销“的思想。

专家认为，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业整个营销过程的核心。

⑸ 营销和推销有什么区别

营销是一种管理方法，贯彻产品生产销售的全过程，包括产前阶段、交换阶段、售后阶段；而推销只是产品在交换阶段的一种销售手段

⑹ 服务营销和产品营销有什么区别

1、研究对象的区别

产品营销是以生产企业的整体营销行为和产品本身作为研究对象；服务营销则以服务企业的行为和营销中的服务环节作为研究对象。

2、营销过程的区别

服务营销是服务提供与服务消费的统一过程，服务提供过程也是客户参与的过程，因而服务营销必须把对客户的管理纳入服务营销管理的轨道，以客户对服务的期望为依据，开展针对性营销。

产品营销过程也是对待产品质量本身的过程，强调产品的全面营销质量，注重质量的标准化、合格认证等。

3、理念的区别

服务营销强调的是以市场消费者为中心，提供优质服务以满足消费需求，以客户导向创造价值；产品营销着重产品本身的不断完善，以产品力吸引消费。

4、营销方法的区别

服务营销从顾客未接触产品时就开始展开，是用人文带动消费的营销方法，往往能够使同等质量的产品获得较高的溢价；产品营销是将产品更好地展示，让客户通过了解产品，获得购买冲动，进而引发消费，往往是高性价比的产品更受青睐。

(6)营销即推销产品和服务扩展阅读

服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。

另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。

产品营销人员一方面要准确预测需求尽量减少变数；另一方面，要对生产环节了如指掌，在关键性节点之前及时根据市场信息调整定位与策略。

一方面要在市场同类产品中尽可能追求更高的销售价格；另一方面要对成本构成和各项主要支出的市场价格有着充分了解，充分考虑到选择不同的产品方向带来的成本变化。

还要面对那些很难说不会遇到的问题，比如说在木已成舟之后找出成本相对较低的产品修改可行性方案。

⑺ 营销与推销。

两者抄有四方面不同：
1、重心不同。推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。
2、出发点不同。推销的出发点是企业，营销的出发点是市场。
3、方法不同。推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等；营销采用的是最佳的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。
4、目标不同。营销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为。
推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，反馈，公关，客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程。

⑻ 营销与推销的区别是什么

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。
推销的概念
自改革开放以来,
推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。进入当今年代,
这是一个充满竞争的年代,
无数的企业要生存。在众多的企业里脱颖而出,
除了要有一个好的经营者决策策划以外,
恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。在商品经济发达的国家认为“推销工作是经营的命脉”、“熟悉经济环境及应付市场变化的好手”和“新产品的建议者和开发者”。
一九六零年,
美国市场学会说推销是用人为或非人为的方法协助和说服顾客购买某种产品或劳务,
并依照对出售者具有商业意义的意见采取有利的行动。
世界著名的欧洲推销专家戈德曼则认为：推销就是要使顾客深信,他购买你的产品是会得到某些好处。
日本推销之神原一平的座右铭：推销就是热情、就是战斗﹑就是勤奋地工作﹑就是忍耐﹑就是执着的追求﹑就是时间的魔鬼、就是勇气。

⑼ 营销和促销是一个概念吗

（一）市场营销的定义