⑴ 一个新产品该如何做推广
1、电视广告。电视广告是一个可以立竿见影的方法,通过电视广告的宣传,可版以迅速让电视机前的观众了解权该产品。而且电视的辐射面比较大,只要有电视的地方,都可以辐射的到。
2、户外广告。经常会在户外看到高高的广告牌,有的上边还写着广告位招租。由于这种广告牌位置比较突出,只要经过该区域的人都可以看得到,可以起到很好的广告效果。
3、网络广告。随着网络的不断发展,现在上网的人越来越多,因此网络广告也随之出现并迅猛发展。如今无论网页还是视频,都充斥着大量的广告。网络广告也成为很多大型网站盈利的主要途径 。
4、移动广告。这里提到的移动广告,指的是公交车,长途车等交通工具,现在很多城市的公交车外壳都贴满了各种各样的广告,成了城市一道亮丽的风景线。还有长途车上的电视,也会不定期有广告弹出。因此移动广告也可以作为产品推广的利器使用。
⑵ 怎样把一种产品在某个城市迅速推广开请教成功经验 和推广思路 谢谢
首先了解你的产品优势
其次就是分析用户群体
第三分析你的用户群体活跃的地方
第四软文,活动的策划
第五全面数据的收集和分析
要是人员少,可以花点小钱把没有技术含量的劳动力活外包出去
⑶ 如何推广产品
推广产品从以复下几个制方面进行:
1、品牌营销:在硬性宣传方面,以品牌宣传为主,树立一定的、一定范围内的品牌知名度,有助于提高产品的价格竞争力和拼杀实力。注意,在此,品牌只是起到一个辅助作用而绝非主要作用,品牌宣传的方式、媒体的选择也应该有所针对。
2、概念营销:深度挖掘产品卖点,针对地方消费心理、消费观念,创造概念以引领区域市场消费导向。
3、事件营销:事件是策划、市场销售的一把“利器”,且投入费用少,影响力大,持续时效长,应该做为主要手法之一。
4、情感营销:对于新产品面言,投资感情,“俘虏”消费者的“芳心”,不失为一个上策。由于区域文化特性,在区域市场进行情感营销,更容易获得成功,取得良好的效果。
5、渠道营销:渠道不仅是一个分销,产品流通,同时也是一个销售渠道,品牌推渠道,当一个产品不是在市场或消费者中,而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑时,同样可以产生良好的销售力,而对于新产品来说,渠道和销售终端的口碑,其效果更加显著。
6、公关营销:现代社会企业营销是一个大市场营销,而公关的作用也是不容忽视的。公关同样可以产生良好的销售力,新产品应该积极、主动的结合当地情况、时势开展公关营销。
⑷ 如何把一个地方的特产推广到另一个地方,需要做什么
我也是业余喜欢市场营销啦~上过一些市场营销的课。。。。尽我所能帮你想了一些方面,希望我写的东西对你有帮助。。。
首先为自己的产品做一个认真详细的SWOT分析吧,这样你会对自己的产品和市场有更深刻的了解。 SWOT分别代表:strengths(优势)、weaknesses(劣势)、opportunities(机会)、threats(威胁)。
其次,无论销售什么,都要从销售对象入手,确定顾客目标群。应该先充分了解目标市场的特点,及当地顾客的习惯及需要。了解目标对象的状况后,才能对自己的商品进行调整,找到一个突破点去宣传。确定顾客群之后,再想该如何引导他们购买自己的商品,从顾客的角度考虑,就会容易得多。
再次,对当地的环境和文化也要进行考查,要看目标市场的特点。比如是否需要你的商品,即使需要不大,也要思考如何引起对方的需要。还要考查市场的环境,比如竞争对手的状况和分布。销售的区域也有很多讲究,需要考查。还有当地的文化啊,风俗啊~迎合了当地的文化,自然就容易销售了~!
还有,有可能的话要了解顾客群的潜在消费心理,经济承受水平,可以打心理战,更有助于销售。
这里给你粘贴一段我营销课的材料:
营销中的心理战术(一)
1.必须了解客户的个性,才能运用心理战术:a.人是不同的,b。处理方式也是不同的
了解消费者个性的程序和方法:掌握消费者的消费观念
2.洞悉、判断消费者的兴趣
3.了解消费者的兴趣、
4.了解消费者的习惯
5.消费者的气质特征
6.消费者的性格特征
7.消费者的能力特征
8. 消费者的自我意识:强—满足需要---动机强,弱—创造需要—动机弱—设计动机
9.消费者的生活方式:通过我们的营销方式为消费者打造健康的生活环境和方式(店内的环境和活动)
就想到这些啊~~~总而言之就是考查当地的环境文化和居民的消费水平和心理状况~!
最后祝您能够把特产销售得越来越火哦~~~~~!!o(∩_∩)o 哈哈
⑸ 怎样把我家乡的好特产推广到全国各地
沙田柚、槟榔芋、夏橙、脐橙、南丰蜜橘、红薯这些水果蔬菜特产 ,要推广到全国各地,最好的方法就是用网络推广了。水果蔬菜特产品牌推广的方式多种多样,并无固定的模式。根据郑州大学营销研究中心水果蔬菜特产营销部的研究发现,近年来我国水果蔬菜特产营销中最有效的品牌推广方式为口碑传播、电视广告、利用产品本身的推广、公共关系、人员推销、网络广告、实地推广、终端促销等。 1.口碑传播 水果蔬菜特产消费是一种重在品质的消费,而品质只有经过体验才能被感知。感知的效果因人而异。只有满意的顾客才会积极地去为满意的产品做宣传,才能为品牌的推广做贡献。所以,口碑传播便成为水果蔬菜特产的品牌推广最有效的手段之一。 口碑传播就是让满意的人告诉他身边的亲朋。在亲朋之间交谈的时候,人们都是没有戒心的,信息可以直接到达受众的心底。口碑传播是平时人们面对面的沟通方式,它是最直接、最高效的方式,容易成为一个圈子中一个时间段的谈论话题。口碑传播的说服力比广告 ,比公关,比其他任何推广方式的说服力都要强。 这也是终端推广乃至企业推广的最高境界:让别人主动为你说好话,让消费者去为你的品牌、产品做推广,做销售。而且,不需要你付出任何的代价。因而,口碑传播可以作为终端推广的一个永恒目标。口碑传播的要领是产品品质确实好;要有人有意识地对产品特点进行总结,并概括成琅琅上口(或者易懂易记、幽默风趣)的传播语言效果更好。 2.广告策略 广告是借助大众媒体的营销宣传术,是水果蔬菜特产品牌推广的主要工具。在世界多个国家和地区以精美生动的电视广告、印刷广告、车厢广告等进行整合广告传播,使其品牌形象深入人心。根据市场定位,确定产品的优势,确定广告的总概念做文章,对消费者的观念施加影响,引导和影响他们对水果蔬菜特产市场的看法、偏爱和最终的选择;广告表现手法宜采用符合目标客户品味的表现手法,以务实为主,强调简明,可信,以单刀直入的方式表明项目的利益点和支持点,不追求前卫创意和过度的艺术表现;突出产品卖点,以媒体品牌塑造和产品性价比两大推广线,构成总体的广告推广策略。 运用电视做广告,可以图文并茂、有声有色地展示水果蔬菜特产的特点,感染力强,传播效果较好。只是成本较高。运用广告宣传水果蔬菜特产需要注意准确地把握消费者的真正需求,卖点要鲜明,表现形式要有创意。 3.利用产品本身进行品牌推广 调查发现,许多消费者对产品本身的品牌推广极感兴趣。如崔氏公司生产的中药保健饲料注册崔氏牌商标,品牌与公司名称合二为一,让顾客非常直观地感受公司和品牌的关系,印象非常深刻。只是这种推广方式的适用范围非常有限,很多水果蔬菜特产难以操作。 4.公共关系 公共关系主要是通过塑造企业的形象,提高企业或产品的知名度和美誉度,给公众留下积极、美好的印象,间接地促进产品销售的品牌推广方式。其特点往往是醉翁之意不在酒,见效慢但却较持久。适合水果蔬菜特产品牌推广的公关策略主要有 (1)相关会议的展示和演讲。如参加水果蔬菜特产博览会、交流会、相关专题的研讨会等,展示产品形象,宣传产品特点,传播品牌概念。 (2)利用与消费者息息相关的活动或者节日等进行品牌推广。 (3)公益服务。如向特定公众进行赞助等。这是公关常用的方式,树立企业的美誉度和知名度。 4) 书面材料;在对主管部门汇报时或者在媒体刊发等等各种方式,总之有个原则只要是符合法律法规的,能对企业的形象做促进工作的方式都是可以采取的公关方式,可以在具体情况下灵活运用。 公共关系虽然促销见效慢,但对品牌形象地塑造和传播却极为有效。运用得巧妙的话,往往能收到事半功倍的效果。 5.网上建推广基地 6.人员推销 人员推销是企业的销售人员用面谈的方式,向具有购买欲望的顾客介绍商品,推销商品,实现企业销售目标。品牌水果蔬菜特产的推广需要需要、建立强大的推销队伍,可以结合目标市场。重视人员队伍的招聘、培训、评估和激励,并注重人员推销技巧的运用,通过演示和演说积极传递品牌水果蔬菜特产的新信息,建立长期的客户关系。 如果水果蔬菜特产企业采用高端定位,希望实施高端消费带动战略,就需要利用团购等形式,借助于一些处于较高地位的某些组织或某些人进行产品试销,便需要人员去推销。企业要发展经销商,也需要一定的推销代表。 7.实地推广 由于水果蔬菜特产的品质重在实际体验的特点,导致人们对水果蔬菜特产的天然、自然、原产地倍感兴趣,似乎只有原产地的东西才最正宗,因而许多人乐意借旅游、出差、路过之机到原产地购物,甚至有些人专程到原产地购买产品。所以,利用好原产地的优势来进行品牌推广身份重要。遗憾地是许多水果蔬菜特产都是地域性的,人们容易误认为凡是当地的都是正宗的。而农民也乐得如此,以便趁机在路边、田间、地头、村口摆摊设点、现场零售。不少地方的水果蔬菜特产组织化程度还较低,品牌保护意识还较为淡薄,导致一旦某个地方的水果蔬菜特产出了名,附近的同类产品便会攀龙附凤,以至于鱼龙混杂,良莠不齐,鱼目混珠,这是水果蔬菜特产品牌企业最头疼的事。 8.终端推广 水果蔬菜特产营销无论是采用直营还是利用中间商网络进行销售,最终都是要通过终端进行产品的展示和销售。终端产品展示的形象直接营销消费者的购买欲望和购买行动。因此,水果蔬菜特产企业必须重视渠道终端现场的品牌推广工作。 终端品牌推广集中体现在品牌宣传、品牌展示(包装)、摆放位置、导购员的介绍等方面。如何设计吸引人眼球的宣传品(海报、吊旗、条幅、展板等)、产品外包装至关重要;选择合适的排放为止,集中、大量摆放统一品牌的产品也会产生较强的视觉冲击力;导购员得体的介绍,充分展示产品的卖点,传播品牌的文化内涵,更使品牌推广最有效的环节和手段。 总之,水果蔬菜特产品牌推广基本上离不开推动和拉引两大基本策略,每一种策略都包括一些具体的推广方式,每种方式都有利有弊。
⑹ 怎么做一个产品的市场推广
新产品上市推广要注意以下几点:销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量,其实最有共性的增量方法就是推广新产品,但是新产品如何才可以推广成功呢? 1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么,产品策略是什么,如何推广。 2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍,调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。 3、否定企业内部错误经营思想,提供切实可行的方案。 怎样提高新产品的推广成功率? 第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市,季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲,新产品推广将会快速启动成功。 第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货,重点突破引爆市场,即能够打对手一个措手不及,在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛,同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到,想得到,买得到。 第三、通过波浪式的持续推广策略,分阶段调整促销力度,第一阶段加大促销力度引爆市场,第二阶段减少促销力度,回归正常的通路竞争,第三阶段再次加大促销力度,进行通路和终端拉动,巩固提升销量;最终把新产品推向成功。总之,只要产品定位准确,拥有详细的可行性推广方案,销售人员执行力到位,就一定可以上市成功。
⑺ 如何推广一个很有前景的产品
要看你选择哪一种推广方式了.....
⑻ 怎样推广特色农产品
特色农产品应该卖点就在自己的特色独一无二的,随着网络的发展我感觉还是应该加网络宣传力度,现在每年好像国家都有特色农产品展览会应该多参加展会并区域划分进行统一招商,打造自己的品牌市场