卫浴产品的营销模式

① 卫浴店经营模式和方法

现在的公司是这样的，你如果做品牌，那就价格高，厂家支持你的装修和广告。但都是在你自己先期的投入，以后在货款中折扣。

② 卫浴产品销售模式有哪些

圣达菲卫浴营销模式
营销新模式1——品牌概念店
营销新模式2——向家电式营销靠拢
营销新模式3——网络整合营销传播
营销新模式4——口碑宣传模式
营销新模式5——传播理念营销

③ 卫浴洁具营销计划

卫浴洁具的营销计划，若在网上做营销，首选“好企业网”的营销模式，从企业推广回，品牌推广，产品答推广，一体化的营销资源整合，达到形象，品牌，产品的营销目的，让用户感受更好的体验，实乃上乘之策！

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④ 中国十大卫浴的营销方式

行业的不断进步，市场的竞争力也不断的提升加强，卫浴行业的营销，特别是中国卫浴十大品牌的营销呈现出飞速发展的趋势，从疯狂的广告营销，到看似美妙的明星代言式营销，再到全面发展的体验式营销等等，都用其潮流的表现方式吸引着消费者，中国卫浴十大品牌企业也从中收获到了应有的销量。
广告营销
广告营销，是塑造品牌效应最基本的营销方式，也是企业资金投入最多的环节。近年来，卫浴企业的广告营销也是呈现出愈演愈烈之势，众企业，包括中国卫浴十大品牌企业TOTO、箭牌、乐家、惠达、尚高等也纷纷大走广告营销策略。在消费者眼中，产品广告已成为了解企业的最大途径。
明星代言
明星代言，在卫浴行业已渐成为潮流营销方式。尽管明星代言的费用较高，但是卫浴企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者层面推起一股不小的波澜，借力明星影响力和号召力，是企业最直接、最快速提升品牌形象及知名度的一个途径。
近两年，卫浴企业纷纷牵手明星，掀起明星代言风潮。仅中国卫浴十大品牌企业之中，就有陈慧琳代言TOTO、惠达洁具高调签约孙俪、阿波罗签约李嘉欣、林志玲为和成卫浴站台……中国卫浴十大品牌牵手当红明星的一幕不断上演。
体验式营销
2007年9月22日，中国卫浴十大品牌之尚高卫浴行业内最大的专业卫浴体验馆在北京隆重开业，掀开了体验式营销的热潮。经过近几年的发展，体验式营销已逐渐走向成熟。
近年来，大型企业独占的份额正在不断地被瓜分。一些品牌卫浴企业为了实现差异化经营，开始重视品牌的形象包装，开设独显卫浴品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时感同身受，能够了解卫浴产品的功能，体验到产品带来的舒适感，从而促进消费者的购买需求，让推广带动市场的发展，不断的刺激消费也是很有帮助的。
网络营销
随着互联网的普及、网民群体的消费能力增长，以及网络推广的成熟，互联网的营销价值已经受到多家中国卫浴十大品牌企业的重视。从网络广告的投放、网络公关的展开，到搜索引擎传播渠道的重视，逐渐地已有卫浴品牌开始将数字营销提升到战略高度。惠达、尚高等卫浴十大品牌相继引进FEA网络整合营销传播，在卫浴与消费话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、卫浴数字报推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘。
从而，这些旨在打造全球品牌的卫浴企业开始建立起这样的格局：以全国性主流媒体与互动社区为主体，以地方性主流媒体与互动社区为支撑，以家居、装修、时尚、女性、生活等传播渠道为中坚力量，以终端促销活动与地方性主题市场活动为牵引，形成全国联动的营销传播格局，推动品牌营销的升级，建立更有影响力的竞争优势。可以预计的是，在2010年中，深度挖掘互联网的营销价值，将成为卫浴行业里的一道靓丽风景。

⑤ 卫浴营销有哪些

我朋友做卫浴的，之前帮他看过一段时间店，那会儿他们跟容纳建材家居合作，我负责对接，也学到了很多方法，不过方法再多，也需要根据你自身的情况来。。。。。
如果亲现在做的比较大了，可以请明星代言，或者通过电影或者电视剧做些对应的宣传，
另外，现在微营销这么火热，是不是也可以考虑呢，除了这个网络营销的覆盖面可谓是很广了，在网上弄个店，与线下相结合，也可以可以考虑下的，
现在是信息时代，都知道女人的钱是最好赚的，可以考虑下造型柔美的外观和新颖细致的功能打动女性客户促进成交
。。。。
不过营销模式在创新的时候，也要记得产品也要创新，把握住客户的需求才是最重要的~~

⑥ 各位高手，我是做卫浴产品的经销商，谁能指点我一下卫浴产品的销售模式有哪些啊，要详细一点的，谢谢！

你好！我之前也抄是做卫浴袭行业的，一开始也是找不准方向，发传单做促销什么的都做过，但是没什么大效果，第一年还赔钱了
，后来朋友告诉我有一家容纳咨询公司还挺不错的，谁说能根据你自身打造出适合你的销售路子，我就去了，他们给我做了三套经营方案
让我自己选一套，后来照着这个方案运行起来还真是不错。销售模式嘛我给你找几个精髓，店面位置要选好，展现实力是原则，店面装修是关键，产品陈列要讲究
卖场气氛要活化，点缀道具不可少，公司产品要研究，产品卖点要熟悉，明星产品要培养，领先技术要宣传，分销政策要灵活，培养扶持是关键。就这些，希望对你有帮助哈！

⑦ 卫浴生意越来越难做了，怎么转变销售模式

1、TOTO （东陶旗下,于1917年日本,一线品牌,卫浴十大品牌）
2、箭牌 （乐华专陶瓷洁具旗下,中国名牌属,一线品牌,卫浴十大品牌）
3、科勒 （卫浴十大品牌,开始于1873 年美国,世界著名卫浴品牌）
4、美标 （于1872年美国,中国驰名商标,一线品牌,卫浴十大品牌）
5、尚高 （中国著名品牌,卫浴十大品牌, 一线品牌,总部佛山）
6、乐家 （卫浴十大品牌,1917年西班牙,跨国卫浴洁具集团）
7、阿波罗 （一线品牌,卫浴十大品牌,广东名牌,总部广州）
8、和成 （一线品牌,卫浴十大品牌,全球著名的的卫浴生产厂商）
9、惠达 （中国驰名商标中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌）
10、东鹏 （中国驰名商标中国名牌,一线品牌,卫浴十大品牌）
可千万认准了。别又搞错了。
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⑧ 一般卫浴行业的，在网络上面的推广模式有哪些呢

网络营销目前已经是营销的主战场，在网络营销方面的力量强弱一定程度上就决定了企业的强弱。网络营销是什么？其实不仅仅是网络广告，也仅仅不是网络推广。网络营销是贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息搜集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段。事实上，网络营销的意义不仅是在网上卖货，推广产品，也包括通过网络收集意见改良产品，服务用户等等。

大家常说的网络营销，更像是网络推广，是企业通过网络广告、搜索引擎优化、新闻营销等方式来进行网络品牌推广，最终目的是增加销售量和提高企业的品牌价值。现在有很多人会有一些疑问，作为我们卫浴企业我们应该怎么去进行网络营销？小马识途营销机构建议卫浴企业以下几种网络营销渠道是值得策划和实施的。

知识营销&新闻营销

从一般的定义上讲，知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要，达到市场开发和拓展的目的。

卫浴在推广新产品时，非常有必要展开这个层面的推广，在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，比如说新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。

而借助的传播渠道小马识途建议使用门户网站、垂直网站、问答平台、网络论坛、博客、微博微信等网络平台。知识营销不是一种网络推广方法，而是一种营销理念，为消费者答疑解惑，传递消费者需要的知识，解决消费者的问题，从而让消费者知道企业的品牌和产品，这样的传播更容易让消费者记住，消费者也更乐于接受。

搜索引擎引营销

网络、谷360、搜狗、头条等几家搜索引擎不仅影响着绝大多数的网民，而且在卫浴的目标消费群体中也有很深刻的影响，大多数70后、80后的购买群体在购买相关的卫浴产品前，越来越多的人已经习惯了搜索与卫浴相关的信息，比如卫浴、卫浴品牌、卫浴价格、卫浴排名、卫浴十大品牌、陶瓷卫浴等。现在有一些卫浴厂家或经销商购买了一些关键词，卫浴、卫浴品牌等，但普遍来看，卫浴企业并没有重视起这种推广方式，一是采用的方式很简单，比如只是参与了关键词竞价，但在搜索相关关键词时，没有出现相关的权威报道，这样很不利于卫浴品牌和产品的推广;二是大多企业还没有充分借助搜索引擎进行卫浴产品推广。

小马识途营销机构建议卫浴企业，开展搜索营销重点并不在竞价广告，而在于内容营销。试想关于家装卫浴方面用户搜索的关键词有多少？这些关键词都投放广告的话费用是否能承受？客户点广告进来了没有其他品牌和口碑的内容支持是否能够转化？这些问题都需要内容营销去解决，通过关键词分析建立用户搜索关键词库，根据关键词库编排推广话题，借助新闻媒体、自媒体、网络问答、论坛帖子、博客文库等等平台布局到互联网上，他们将持续为企业带来收益，而不是点一次收一次费，投入是一次性的，算起来比广告要划算。

网络活动营销

现在卫浴企业做的网络活动还是非常少，基本上没有能够形成影响力的。不过地面的推广活动倒是比较成型，而且丰富多彩，主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。其实这种“坚冰”正在被打破，谁先成功，谁就能获得领先的竞争优势，在新营销时代将对手远远抛在身后。

网络论坛推广&问答推广

网络论坛不仅是一种传播的渠道，而且是可以单独成为一种推广策略，可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些卫浴产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响力渗透。

同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的，一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。而且多是同城、同区域，或者同小区类型。

网络视频营销&直播营销

简单的硬广告视频一般只适合于电视台或者户外流媒体上播放，这种广告如果没有大面积、高频率、长时间地投放和轰炸，很难有效地提升品牌知名度和销售效果，但目前大多卫浴企业还陷在这种视频广告陷阱里，不可自拔，比如拍摄15秒、30秒广告，录制企业宣传片、高管访谈等，这已经远远不能满足卫浴推广需求了。

目前还没有卫浴企业借助网络视频短片的形式推广品牌或产品，如果能够设计专门的情景剧脚本，拍摄成短片或网络连续剧，其效果可能不会低于电视广告，这个我们可以通过点击量和目标受众的到达率来评估比较。近年兴起的直播平台和短视频平台吸粉无数，也是卫浴企业开展网络营销的一个重要战场，虽然不是快消品，但仍然可以借助策略找到宣传的突破口。

网络图片营销

现在有一些卫浴企业也在尝试借助图片这样的形式和载体展开推广，但手段还很单一，比如拍摄各种风格的家居图片，突显卫浴装修后的效果;在网上发布一些有创意的卫浴产品的图片;卫浴与美女的组合等，就如同企业制作的宣传彩页和宣传手册、产品手册一类。

这种单一的手段起到的效果是很基础的，这种策略还需要补充进来一些新鲜的内容，尤其是将生活、时尚、美女、历史、文化等元素融入到卫浴中，如何巧妙地去表达，将考验策划人、设计师们的创意和智慧。

近年来，越来越多传统的卫浴企业开通网上旗舰店，加大网络营销的投入，逐步实现线上线下的全面整合营销模式，这必然对卫浴行业的未来发展有突破性的助跑作用。小马识途顾问表示在今后的发展过程中，网络营销虽不一定彻底颠覆我国传统的卫浴行业营销模式，但卫浴企业网络营销的重要性超过传统渠道已经是不争的事实。

⑨ 如何做好卫浴营销

对加入到卫浴洁具行业创业开店的投资者而言，要想在卫浴洁具行业中获得更好的发展，收获到更多的财富。那么在经营卫浴洁具代理店时，就要把握好的运营方法了。很多的投资者对这些还不是十分清楚。

这里就针对于卫浴洁具代理店常用到的销售技巧做一些分析介绍：
备货的种类要多一些，数量可以不要太多，勤于进货，这样就可弥补进货数量方面的问题。卫浴洁具代理店的进货渠道可以先从所在城市的批发市场入手，成本虽然高一点，但是如果可以留心并且通过有效沟通，可以在很短时间内，摸清各种产品的各种品牌的特点以及价格，如此便节省了时间成本。

在此还强烈推荐一种进货渠道：网上进货省去了很多麻烦事。

卫浴洁具代理店其次就是要物美价廉，如果不是高档小区的卫浴洁具代理店，东西就要便宜一些，老百姓过日子的人都会凡事从省，如果东西太贵，有的人买过一次后，就不会再光顾你的店了。但是也要尽量货品齐全、档次齐全，只是要根据小区的消费水平来决定每种档次货品的数量。

卫浴洁具代理店的地址选好后，就是卫浴洁具代理店的面积大小了，卫浴洁具代理店的面积大小你可以根据你所要经营的产品种类来选择，以及你开卫浴洁具代理店的资金多少，以及卫浴洁具代理店周围的周边环境。接下来就是准备货源，以及打通进货渠道。

卫浴洁具代理店主在开店的时候，不仅要在上面这些方法上注意，还要时时对销售情况进行及时的统计，从实际的经营情况出发，做好经营上的安排。安排卫浴洁具代理店的产品进货计划等。通常能做好这些，这就需要卫浴洁具代理店经营者在实际开店经营的过程中，不断的进行积累开店经验，找到合适的促销方法。以达到增加卫浴洁具代理店的收益的目的。