❶ 如何实现公司可复制模式的总结与推广
一、会议推广途径
会议的过程是工作的过程、学习的过程，尤其是团体学习的过程。它传播着企业价值观、规章制度及行为规范，更传播着对企业物质文化与精神文化的判断。这正是“企业”文化“企业人”的过程。随着这种活动的反复开展，企业的文化理念也就逐步渗入了企业人的血液。
企业会议的类型很多，例如党务工作会议、行政工作会议及工会；企业工作会议、部门工作会议、车间工作会议及班组会议；室内会议、现场会议、电视电话会议及网络会议。它是企业文化宣贯推广的过程。
二、日常管理推广途径
若企业文化与企业管理存在“两张嘴皮”，则企业文化理念就无法落地，企业管理品质就难以实现提升，甚至蔓延了劣质的企业文化。唯有两者紧密结合，才能提升企业管理的水平与品质。
日常管理过程中，企业文化的行为层和物质层在传播，即员工或团队看到企业的行为规范、听到企业的听觉识别体系，都在提醒自己须与企业要求同行。这些都企业文化传播的过程。因此，企业管理应运用企业价值观来指导日常工作与学习，运用企业制度来衡量日常工作与学习。
三、教育培训推广途径
教育培训是一种组织传播、一种人际传播。培训内容、培训讲师、培训质量及培训环境，都会直接或间接地影响人的思想与行为。为此，通过企业文化培训，可以不断把文化理念植入企业人的骨髓，改变企业人的心智模式，促使企业人依着企业文化理念去执行任务与完成工作，形成良好的企业氛围。
诚然，企业文化培训应该根据企业人的层次不同，而具体培训的内容须有轻重之别。一般而言，对基层员工进行企业文化培训时，只要求受训者知其然，而不必知其所以然；对企业一般管理者进行企业文化培训时，既要求受训者知其然，又要求知其所以然；对企业领导与部门、车间主管进行企业文化培训时，既要求受培训者知其然、知其所以然，又要求了解同成功企业文化实践的典型案例、企业文化理论发展的脉络。
四、媒介推广途径
媒介之所以成为媒介，是由于存在一定的受众和潜在受众群。它不断地通过视觉系统和听觉系统，向企业人传播着企业文化。企业文化在媒介反复呈现，就会促使企业人形成思维定势、习惯。一旦习惯的确立，企业文化也就真正落地了。
媒介可分为对内传播媒介与对外传播媒介。对内传播媒介涵盖了企业的局域网、有线电视台、广播、报纸、简报、室内外看板等；对外传播媒介涵盖了地域性、全国性与国际性大众传播媒介、产品及包装设计等。它们一部分内容直接反映了企业文化，一部分内容则间接体现企业文化。为此，这些媒介都是企业文化推广的途径。
五、活动推广途径
企业文化也可以通过企业举办的各种文化活动进行传播、渗透。但这种推广途径，往往间接地、潜移默化地促使企业人接受企业文化的熏陶。也可以说，这种途径，最容易把意识层面（如文化理念）转化为行动层面，最终实现企业文化自觉。
❷ 农机推广体习培训学习总结
各省辖市农机局、省直管试点县（市）农机局：
按照农业部有关通知要求，为了解掌握农机化技术推广和教育培训工作落实情况，请各地农机化主管部门总结开展农机教育培训大行动、农机推广体系建设、实施示范推广项目等工作的成效、经验，梳理存在的问题，提出下步工作的意见建议。有关要求如下：
一、认真开展有关工作的验收考评
一是做好基层农机推广体系改革与建设补助项目绩效考评。要按照《2013年河南省基层农技推广体系改革与建设实施方案》（豫农财务〔2013〕46号）和《2013年河南省基层农机推广体系改革与建设补助项目绩效考核方案》的要求，认真完成考评工作。二是开展好保护性耕作、水稻育插秧机械化、花生生产机械化项目的验收考评。保护性耕作项目的验收考评以《农业部办公厅关于印发<保护性耕作项目实施规范><保护性耕作关键技术要点>的通知》（农办机〔2011〕36号）为依据（中国农机化信息网“保护性耕作”专栏查阅），省局将于11月下旬起，组织考评组对项目实施情况进行随机抽查考评，同时听取2014年项目实施准备情况的汇报。请做好相关准备工作。水稻育插秧机械化和花生生产机械化示范项目验收总结要以项目申报书为依据开展。
二、按要求上报总结报告和相关材料
（一）基层农机推广体系改革与建设工作总结。承担2013年基层农机推广体系补助项目的县（市、区）按照《2013年河南省基层农技推广体系改革与建设实施方案》要求，对基层农机推广体系补助项目实施情况和实施成效进行认真总结。
（二）农机教育培训大行动工作总结。省辖市及直管县（市）按照《2013年河南省农业机械化教育培训大行动工作方案》（豫农机科文〔2013〕24号）要求，对教育培训大行动工作开展情况、主要做法、存在问题和建议进行总结。
（三）农机化技术推广情况报送。省辖市及直管县按照《农业部农机化管理司关于进一步做好农机化技术推广情况报送工作的通知》（豫农机科函〔2013〕4号转发）要求，报送《2013年农机化技术推广和教育培训情况统计表》（见附件1），并对推广情况进行分析。
（四）保护性耕作项目总结。
1、省辖市及直管县（市）提交2013年保护性耕作技术推广工作总结、《2013年保护性耕作开展情况统计表》（见附件2）。各省辖市及直管县要对照省局安排部署的2013年保护性耕作目标任务，对保护性耕作技术推广情况进行认真总结，总结内容包括：①2013年保护性耕作推广目标任务完成情况；②主要做法（包括工作部署、政策资金支持、培训宣传、技术服务保障、机具配备及应用等情况，要有数据支撑）；③主要成效（包括项目产生的经济、社会等方面的效果和数据）；④主要经验（包括项目实施过程中的主要体会、创新机制等）；⑤存在的问题、解决措施及有关建议等。同时请对当地推进保护性耕作的进程作出判断，得出阶段性结论（如：不适合在当地示范推广，适合在当地示范推广，仍处在“四大”传统技术的试验示范阶段，应进入开展持续高产高效技术体系创新阶段，等等）。判断结论要以对下面情况的分析为支撑：实施范围、面积大小、技术路线成熟度、机具（施肥、播种、镇压、深松、秸秆处理机等）成熟度、项目区和非项目区农民认识程度、三减四保一增（减少投入、减少污染排放、减少作业时间，保土、保水、保稳产增产、保农业可持续发展，增加农民收入）的效果。
2、2013年正在实施的部、省级保护性耕作项目县（市、区）需提交《2013年保护性耕作项目执行情况统计表》（见附件3）、2013年项目工作总结报告、2013年项目技术总结报告（格式见附件4）、
（五）水稻育插秧机械化和花生生产机械化示范项目工作总结。
2013年部、省级水稻育插秧机械化和花生生产机械化示范项目市、县需提交2013年项目工作总结，并填报《2013年主要农作物生产机械化示范项目实施情况表》（见附件5）。工作总结应包括以下内容：①基本情况（包括项目立项、经费安排等情况）；②主要做法（包括工作部署、资金使用、项目内容、机具配备及应用等情况，要有数据支撑）；③主要成效（包括项目产生的经济、社会等方面的效果和数据）；④主要经验（包括项目实施过程中的主要体会、创新机制等）；⑤存在的问题、解决措施及有关建议等。
三、总结上报时间要求
请各省辖市及省直管县（市）农机局于11月20日前，按要求将总结报告报送省局科教处，同时发送电子邮件至[email protected]。
❸ 跪求网络推广的实训心得总结
网络推广实来训心得
参加网络推广自培训以来，让我受益匪浅，其实参加网络推广培训，最重要的就是选对一家可以信任的机构。
判断一家培训机构，要从他们的环境，就业情况去判断
（其实我觉得网络推广实习真的没什么好写的，随便扯。要不就抄去下源点教育的官网，里面也有一些，可以借鉴下。网络推广说来说去就是一个板子，又不可能说成一朵花。哎。。。）
❹ 培训空调人员的总结
首先 你要根据买空调的人的需求 来做好你的导购 第一：买空调的想买低端机器，你一直介绍高端或者中高端机器。相反是一样，那这单生意你肯定谈不成。 第二：在买空调的人不知道想买那一种的时候。这时你要根据老板的要求那种库存多，卖点好。向用户推荐那种。 第三：熟练掌握你推荐空调的特点，各种功能。最主要还是根据你的口才能更多的让用户能接受 第四：也是最重要的就是价位方面。根据你老板的要求，什么价位能卖如果用户不能接受，或者就是示意要在到别的卖场转一下的时候，你可以选择送点什么东西 等等 做好一名导购 主要是思想要活跃 反应要灵活 口才要好 品牌在好 掌握不住销售中的技巧 你永远都不是一个好的导购 自1997年底，美的实施一套全新的整合营销战略，它彻底改变原来的产品开发和推广方式，取而代之的是全新的以消费者需求为中心的双向沟通的整合推广模式，是进行品牌营销而不是产品营销的全新品牌提升的营销观念。 观念是现代营销竞争的核心 美的空调在1998年所取得的成绩，归根到底是营销观念和经营思路改变的结果。 美的集团1997年进行事业部改制以来，改变了原来产供销由集团一统天下的模式，各事业部实行产供销一体化。美的空调事业部随着集团改革，进行了全方位革新，全面吸收国外营销最新观念，对内进行全员素质提升，贯输全员营销概念。对外聘请专家诊断，借用外脑，用全新的营销观念取代过全去的推销观念，在市场推广上，改变过去的模式，采用了整合推广策略，一改过去广告战胜一切的观念。1998年以来，美的空调的市场推广把广告SP、PR、DM、现场推广、1：1营销统一为一体，通过合理调度，默契配合，发挥整体大兵田的作战实力。 1997年底，美的空调事业部通过市场调研，找到自己相应的市场地位，通过对消费者需求的了解，成功开发了69款新产品。1998年如何成功将69款新产品顺利推向市场，并让市场接受，的确是一个较难的课题。当时市场基础和网络落后于竞争对手，再者，边几年空调市场供过于求，所以必须彻底打破旧的推广概念，运用全新观念才是成功之本。通过专家分析，将问题做了以下细分： 1．美的空调品牌在消费者心目中的固有慨念是什么？ 2．美的空调品牌的承诺应是什么？ 3．美的空调目标市场与目标消费群在哪里，他们所思所想是什么？ 4．美的空调市场推广核心是什么？ 5．美的空调市场推广强势在哪里？ 6．针对目标市场与目标消费者，美的空调定位与广告诉求应采用何种策略？ 7．美的空调公关活动如何回应品牌主题？ 8．怎样把握消费者购买产品的每个坏节？ 1997年底，美的以“大市场，大系统，细耕作”的市场精耕细作的观念，招聘大量高素质的人才，从市场推广的理论及推广技巧和美的特色的推广模式，进行全方位培训，重新确定市场推广概念。在每个推广活动、展示活动、促销活动开展之前，对所有推广人员全面培训，让每个推广人员清楚知道自己做什么？怎么做？达到什么效果？同时，为使广告策划和创意达到国际水准，决定聘诸英国一家老牌广告公司SAATCHI-SAATCHI国际广告公司作为1998年美的合作伙伴，全面负责市场摧广中心的广告策划。 策略的成功是推广的基础 市场推广的最大任务就是销售产品和提升品牌。完成这两项任务，首先要制定正确的推广销略。通过对消费者、市场、产品及竞争对手的深入分析，以专业公司调研结果为依据，美的销定摧广策略主要考虑了以下因素： l．美的空调单一诉求是什么？ 2．美的空调的1998年广告怎样与整体形象统一？ 3．怎样确定目标消费者及他们所愿所想？ 4．怎样让策略100%实现？ 5．品牌承诺是什么？ 6．美的空调的支持点是什么？ 7．怎样突出品牌的个性？ 8．怎样让策略更有生命力？ 在美的空调创名牌初期，名人的广告效应起到很大作用。但企业发展到一定阶段，名人是否还能担负企业品牌发展的使命受到置疑。考虑到消费者的购买动机（产品利益）和自身的市场状况，美的确定了理性诉求的广告策略，并将提升市场占有率作为工作目标。 通过与专家多层面分析，从目前消费者购买空调行为来看，有68%的消费者都会进行品牌转移，也就是说，消费者对品牌忠诚度很低。消费者的购买选择多数是新产品和新功能，这正是美的空调的强势：以“智灵星”和“冷静星”为首的69款上市新品，很多技术指标达到国内顶级水平。很显然，以新产品上市广告为龙头是较符合美的自身特点的。 美的空调营销总经理方洪波强调：“我们必须建立自己的品牌领导地位，按照自己品牌独有个性去塑造品牌。我们的任务是首先完成销售目标，然后全方位进行品牌提升。”SAATCHI-SAATCHI国际广告公司，分析了1997年以前的行业状况，对主要目标对手的广告运动进行分析，确定了美的空调1998年品牌个性，几经商讨达成以下共识：消费者购买空调主要目的就是提高生活质量。美的品牌承诺就是，用了美的空调之后发现：“'原来生活可以更美的”，作为品牌沟通语言。美的品牌定位是“消费者最想拥有的空调”，假设美的空调品牌是一个人，应该说是：“具有领导者气质，永不追随别人，技术领先，不断进步”。为了解决技术语言障碍，品牌惑性代言人利用生活在寒冷地带的北极熊，推广策略就是“为了今天销售和明天的品牌，利用新产品独特卖点，建立品牌的卓越”。 策略制定完毕，摆在面前的问题是众多款式的产品怎样让消费者记得住呢？消费者记忆点怎样解决？利用刮品牌是一个很有效的办法，而利用“星座”来命名，一来可以同明星联系起来，不致于与原来的品牌宣传脱节，二来“星”代表宇宙、科技，三来“星”是冷色调，代表夜晚、安静、凉爽，和空调本身的属性相吻仓。达样美的空调副品牌：“冷静星”“超静星”“智灵星”“健康星”……一一确定。副品牌策略的运用，加强了美的空调产品利益点的记忆度，解决了技术语言的障碍，缩短了同消费者沟通的距离。 广告的成功在于定位 1998年美的空调推出69款新产品，产品型号众多，在推广过程中，全部用来主推是不料学的，也不现实。用什么产品0推广带动所有产品，达到牵一发而动全身的目的？具体到某一产品用什么支持点来作为突破口呢？通过调研分析，消费者购买最多的是分体机，占50%之多；分体机购买中，45%以上购买1.5匹分体。显然应把1.5匹叫“智灵星”作为主推产品。同时消费者反映很多品牌的空调制热效果不及制冷效果好，这是因为人体对热的惑觉此对冷的感觉迟钝。根据以上消费者这一心理特点，美的把功能卖点定位在“热冷比120%”以上，消费利益点就是“四季如春，寒冬绝迹”。“智灵星”单一定位准确，再加上整合推广，一投放市场被抢购一空，全年都处在货源紧张状态，单项产品年销量达25万台。 除“智灵星”外，另一个主推产品靠单一定位成功的是美的空调“冷静星”。“冷静星”在国内空调市场上具有明显的优势：最省电、最安静.。调研报告看出，空调安静作为消费者选择理由占46%，数字说明一切，“冷静星”产品广告定位在“最高风档噪音只有33分贝，全国最静音空调”。但在消费者心目中是一种模糊的概念，很多品牌都说自己的空调“很安静”，那美的“冷静星”到底“静”在哪里？广告创意利用了美的空调代言人叫“北极熊”在不同分贝值环境下的夸张表演，让人明白，美的“冷静星”33分贝比乡村野外的夜晚还安静。电视、报纸、海报……全方位诉求一个卖点，采用整合手段，美的“冷静星”战功的推广，完全改变了美的空调在中国空调市场的地位，销量从第六位上升到第二位。 整合推广的运用是决胜关键 消费者每天接触大量的营销信息，他们只选择相当少的对自己有用的信息。空调布场竞争白热化，仅靠广告投放量不是美的空调制胜的策略，再者企业广告费是有限的，那么营销目标实现的保障在哪里？如何让消费者接受我们的诉求信息？重要的一个原则就是信息必须单一，推广工作必须整合。 整合推广主要包括四大部分：广告、促销、公关、软性和现场推广。怎样合理地运用和默契配合及灵活掌握是活动成功的关键。美的空调在市场推广过程中整合运用是十分成功的，除广告因素外，还进行了“真情你我，美的家庭”促销活动，并在各地开展了“美的空碉，关心社会、回报社会”的公关活动，同时在全国聘请大量现场推广人员。 美的“冷静星”技术含量高，价格自然就会偏高，消费者接受需要一个过程，一定要寻找消费群的突破口。根据市场调查，每年空调购买者中新婚家庭占11.6%。新婚家庭购买空调主要考虑不是价格，而是新产品和新功能，“冷静星”正是这一群体所需的产品。美的策划了针对新婚家庭的促销活动，在规定时间，购买美的空调送美的电饭堡作为新婚礼物。新婚家庭购买美的空调有优惠并优先安装，免费检修，提升服务形象。间时在全国统一策略下各省市场根据当地不同生活习惯举办小型促销活动，在1998年淡季市场上刮起了“美的旋风”。 除了广告为先锋，促销为后盾，美的同时还策划了系列公关活动。如借美的投资新建亚洲最大柜机制造厂之机，策划“亚洲最大柜机厂”剪彩典礼，邀请全国150多家一级经销单位和100多家新闻单位，同时向外发布这一消息，提升品牌，鼓舞士气。 1998年3月，空调大战愈演愈烈。以上海、江苏、浙江为代表的华东市场是中国最大的空调市场，其市场容量超过以广东为代表的华南市场，集中了所有知名空调品牌。对美的空调而言，华东市场其有战略意义，打下华东市场将对全国市场起到一定的促进作用。5月19日，美的芜湖制冷设备有限公司正式投入批量生产，使美的空调实际生产能力达180万台。为了抓好宣传契机，对外提升美的空调形象，树立经销商信心，稳定在华东市场的地位，美的策划了抢滩华东市场大型公关活动，并在南京举办了多位著名演员参演的“美的空调，相约98”大型文艺晚会。这一系列的活动提升了美的在华东市场消费者心目中的地位，使美的空调的销售额在华东市场以200%的速度增长。 在美的的整合推广中，现杨推广同样是很重要的坏节。美的空调现场摧广主要抓两方面，一是现场展示，二是现场接触管理（导购消费）现场展示是根据美的CI标准，制定专柜、专卖店标准手册，对用材、标准色、字体等进行规范，同时对样机摆放、POP等统一规定摆入标淮。为了让全国经销单位有统一执行规范，美的空调营销部制定了《专柜制作标准手册》、《宣传资料使用规范手册》，全国所有经销美的空调的商场必须统一，提高消费者对美的空调信赖度。同时还在全国各大商场、空调专卖店聘请美的专职现场推广人员，并从企业介绍、产品了解、导购技巧、导购人员的自我管理等方面全方位进行培训，不合格不允许上岗，以对消费者进行全过程销售服务。现场推广人员对自己负责商场销售的产品一周之内必须进行电话跟踪回访，若有问题立即联系售后服务人员进行解决。如此，美的空调在市场上建立了良好的宣传口碑，真正做到控制营销推广每个环节，对顾客全过程引导和服务。 三分策划，七分执行 没有相当的执行力，再好的策划也会失去价值。执行是策划的延续，是体现，策划的重要坏节，也是完成营销目标达成策划意图的有力手段。 建立一支高素质的推广队伍是提高执行力最基础的工作。为了使整个推广工作从策略制定、创意体现到执行的完善，美的空碉营销部组进了1000多人推广人员，先后聘请国内专家进行系统培训，进行模拟实战练习，把培训和沟通作为企业文化贯彻到每个员工，并执行推广人员周工作计划、周工作捡查、周工作汇报的监督制度。 每一次大型推广活动，都由营销总经理直接挂帅，亲自过问每一个环节，真正做到合理调动推广各项内容，发挥大兵团的作战实力，并提出“大市场、大系统、细耕作“的总体战略指导思想，完全进行全员推广和过程控制。 随着1998年空调市场旺季接近尾声，美的聘请专业调研公司，对全国大中城市进行调研，以衡量推广工作成效，调研数字显示： 1．美的广告接触率增幅最大。 2．美的品牌知名度提高了30%。 3．美的熊是居民最喜欢的空调吉祥物（达68.2%）。 4．现场购买率为35%，全国第一。
❺ 市场部推广人员当日培训总结怎么写
参加人数，培训内容，目标，达到效果，存在问题与改进措施办法，下期培训内容，要点及目标。