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针对不同客户进行产品营销

发布时间:2021-02-09 02:39:54

1. 对于不同类型的顾客如何采取有效方式进行销售

就看你怎么分类了。顾客分类有好几十种方法的,其实解决的办法都是统一的,那就是‘配合顾客”比如说有的顾客喜欢便宜货的,你就介绍便宜货给他就可以了。

2. 一对一营销中要从注重产品差异化转向注重客户差异化,请举例说明如何实现客户

商业来银行营销组织管理自由产品管理型演变为客户管理型。在传统的营销管理体制下,商业银行一般根据产品的功能特征设定营销体系,而定制营销则要求根据不同客户类型,建立专门负责某类客户关系和营销管理的部门。客户管理的目的是增强客户满意度与忠诚度,商业银行要以客户关系为先导,对重要客户市场进行分类,实行集中、重点营销;对重要业务产品进行归类和整合,为客户营销部门提供强有力的支撑。每个客户管理者都应建立自己的“客户档案库”,将所管理的每一位客户作为“客户档案库”中的重要资源,并与其建立一对一的服务关系。

3. 在营销过程中分别采用什么方式与不同的客户(对战略客户,重点客户,一般客户和潜在客户分别描述)进行交流

  1. 对战略客户:关注发展状况,关心经营现状,沟通发展思路和发展潜力,注重客户的情内感管控和营销格容局;对客户进行全方位管理和配合。

  2. 对重点客户:表达对客户的重视,表现对客户经营状况的足够关注,对客户进行深入挖潜,使客户能够发挥自身优势,不断提高销售量,提升客户对企业和品牌的向心力。

  3. 对一般客户:想方设法提高客户销售业绩,同时提高客户对于企业和品牌的满意度。

  4. 对潜在客户:描绘企业愿景,提高客户对企业的向往;对企业品牌进行细致描述,对客户进行换位思考,考量客户怎么做才是合适的;同时将品牌产品的优势讲明确。

4. 如何针对不同顾客营销

首先要分析不同的客户类型,客户类型有不同的分类的方法。比如说按性格来分内一下的容方法。

1:权威性客户:权威型客户,多给他讲你的产品的权威性和档次,塑造产品的尊贵性。同时多讲成功案例。

2:分析型客户:分析性的客户,要多讲细节给他听尤其是数字。多给他去讲述你的产品的工艺,专利技术和原材料的与众不同性。你的产品能给他带来的好处也去量化。

3:表现性客户。对表现型的客户,你要多聆听他的观点,对他的观点,您多去赞美和认可让他开心。多给他讲你产品的稀缺性,产品的优惠,让他的感性思维,进一步的感性产生购买冲动。

4:合群性客户。对合群型的客户要多给他强调,您的产品非常的畅销,激发他的从众心理。同时多帮您的产品和竞争同行的产品相比,放大你的产品的优点和差异性。

5. 如何针对不同的顾客,快速抓住需求点,达成销售

美国著名的销售大师剀比特说:“每个人讲话的力量都是巨大的,它能把不可能变成可能,把不利变成有利。不同的人有不同的乐于接受的方式,所以要想使自己被别人接受,达到推销自己的目的,就必须先了解对方乐于接受什么样的方式,针对他们的不同,采取不同的话术,研究并熟悉他们,努力扩大应对的范围,优化应对方法。优柔寡断的顾客: 这种人遇事没有主见,往往消极被动,难以做出决定。面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权,充满自信地运用推销话术,不断向他做出积极性地建议,多多运用肯定性用语,当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他做出决定,或在不知不觉中替他做出决定。作为专业的销售员,你可以这样说:“犹豫带来的损失要远远超过想象之中的。如果你不想买什么好处也得不到,对吗?但如果你想买,这些好处你都能得到。(继续扼要说明产品的好处)------你想要什么?是想要这些好处,还是什么也不想得到?”客户如果说:“你说的有道理,我当然还是想要这些好处,可是------ 你就可以这样做:“那么就请你挑选一下吧!”忠厚老实的顾客: 这种人你说什么,他都点头说好,甚至会加以附和。在你没 开口之前,他会在心中设置拒绝的界限。虽然他仍然无法松懈自己,但是最后还是会购买。和这样的顾客打交道,最要紧的是让他点头说“好”,在不知不觉中完成交易。沉默寡言的顾客: 这种人出言谨慎,一问三不知,反应冷漠,外表严肃。销售员除了介绍商品之外还要亲切、诚恳,想办法拉拢感情,了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客户的真正需要。不要强迫他说话,应该顺着他的性格,轻声说话,并且提一些容易回答的问题来问他。总之,一定要让他认为你所说的、所做的一切都是为了他。 这类顾客老成持重,稳健不迫,对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听,但反应冷淡,不轻易谈出自己的想法。一般来说,销售人员应该避免讲得太多,尽量使对方有讲话的机会和体验,要表现出诚实很稳重,特别注意讲话得态度、方式和表情,争取良好的第一印象。好好把握与这种人的关系,因为这种沉默寡言的顾客反而会成为忠实的顾客。令人讨厌的顾客: 有些人的确令人难以忍受,他好象只会讲带有敌意的话,似乎他生活的唯一乐趣就是挖苦他人,贬低他人,否定他人。这种人无疑是最令人头疼的对手。这种人虽然令人伤脑,但不应该忘记他也有和别人一样的想要某种东西的愿望。这种人往往是由于难以证明自己,所以他希望得到肯定的愿望尤其强烈,对这种人还是可以对症下药的,关键是自己在这种人面前不能卑下,必须在肯定自己高贵尊严的基础上给他以适当的肯定。先入为主的顾客: 他在刚和你见面的时候就可能说:“我只看看,不想买。”这种人作风比较干脆,在他与他你接促之前,他已经想好了问些什么,回答什么。因此,在这种状态之下,他能和你很自在地交谈。 事实上,这种类型的顾客是容易成交的典型。虽然他一开始就持否定的态度,但是对交易而言,这种心理抗拒是微弱的,精彩的商品说明很容易奏效。和他们打交道,对于先前的抵抗语言,你不必理会,因为那并不是真心话。只要你以热忱态度接近他,便很容易成交。 此外,你可以告诉他一个优惠价格,他一定会接受。开始时的否定态度正表明,只要条件允许,他一定有购买的意思。知识渊博的顾客: 知识渊博的人是最容易面对的顾客,也是最容易让销售受益的顾客。面对这种顾客,应该抓住机会多注意聆听对方对话,这样可以吸收各种有用的知识及资料。销售员客气而小心聆听的同时,还应给以自然真诚的赞许。这种人往往宽宏、明智,要说服他们只要抓住要点,不需要太多的话,也不需要用太多的心思,仅此就很容易达成交易。顽固的顾客: 对于那些随和、好说话、不太顽固的顾客,销售员应当用诚恳的语气和他们谈话,只要话说在他们心坎上,觉得适合他们的需要,他们一般是没有多大问题的。 对于那些顽固的顾客,则要装出一种漫不经心的样子,用漠不关心地谈论生意上的口气与他们进行销售说明,谈论生意上的别的趣事。顾客会被你这种方式吸引,产生好奇感,这样你再说买你产品的人是有条件的,你的不关心说明顾客不符合条件;往往顾客为了表示自己符合条件,就会执著地买你的商品。强烈好奇的顾客: 这种类型的顾客对购买根本不存在抗拒,不过他想了解商品的特性以及其他一切有关的情报。只要时间许可,他愿意听你的商品说明,态度认真有礼,只要你能引发他的购买动机,就很容易成交。 你必须主动热情地为他解说商品,使他乐于接受。同时,你还可以告诉他你们现在正在打折,所有商品都以特价优惠,这样他们就会很高兴掏钱购买了。温和有礼的顾客: 能遇到这种类型的顾客,实在是幸运。他拘谨而有礼貌,他不会对你有偏见,而且还对销售员充满敬意,他会对你说:“销售是一种了不起的工作。”这种人不会撒谎,对你说的话他会认真地听。但你的态度如果过于强硬,他也不买帐。他不喜欢别人拍马屁,因此还是要和他实在一点,诚心相待为上策。对待这种人,你一定要有“你一定购买我的商品”的自信。你应该详细地向他说明商品的优点,而且要彬彬有礼,显示出自己的专业能力。爱讨价还价的顾客: 有些人对讨价还价好象有特殊的癖好,即便是一碗面,一斤菜也非得要讨价还价一番不可。这种人往往对次乐此不疲,所以对这种抱有金钱哲学的人有必要满足一下他的自尊心,在口头上可以做一点适当小小的妥协,比如可以这样对他说:“我可是从来没有这么低的价钱卖过的啊。”或者:“没有办法啊,碰上你,只好最便宜卖了。”这样使他觉得比较便宜,又证明他砍价的本事,他是乐于接受的。自以为是的顾客: 总是认为自己比你懂得多,他会这么说“我和你们老板是好朋友”、“你们公司的业务,我非常清楚”。当你介绍产品的时候,他还经常打断你“这我早就知道了。” 这种人喜欢夸大自己,表现欲极强,但也明白他肤浅的知识和专业销售员不能比,所以有时会自己下台阶:“是啊,你说得不错啊。” 面对这种顾客,你必须表现出卓越的专业知识,让他知道你是有备而来的。你可以在交谈中,模仿他的语气,或者附和他的看法,让他觉得受到重视。之后,在他沾沾自喜的时候进行商品说明。不过不要说的太细,稍作保留,让他产生困惑,然后告诉他:“先生,我想您对这件商品的优点已经有所了解,你需要多少呢?”应付这种顾客,你还可以这样讲:“先生,我们的商品,并不是随便向什么人都推销的,您知道吗?” 此时,不论你向顾客说什么,顾客都会开始对你发生兴趣的。性子慢的顾客: 有些人就是急不得,如果他没有充分了解每件事,你就不能指望他做出前进的决定。 对于这种人,必须来个“因材施教”对他千万不要和他争辩,同时尽量避免向他施加压力。 进行商品说明,态度要沉着,言辞要诚恳,而且要观察他的捆扰处,以一种朋友般的关怀对待他,等到他完全心平气和时,再以一般的方法与他商谈。如:“您的问题真是切中要害,我也有过这种想法,不过要很好地解决这个问题,我们还是得多多交换意见。擅长交际的顾客: 擅长交际的长处在于热情及幽默。他们能迅速、容易的适应一个变化的局面,不管话题是什么,总有话可讲,而且常可以令人感兴趣的方式把话进出来。其弱点是优点的延伸,有时表现过甚,被视为矫揉造作,不注意细节,对任何单调事情或必须单独做的事情都容易感到厌烦。对待这样的顾客要赞成其想法、意见,不要催促讨论;不要争论,协商细节;书面归纳双方商定的事情。 在向他们推销的时候:计划要令人激动并关心他们;让他们有时间讲话,坦率地提出新话题;研究他们的目标与需求。用与他们目标有关的经历或例证来提出你的解决办法;书面确定细节,清楚而且直截了当。颐指气使的顾客: 颐指气使者有直截了当和迅速完成任务的能力,而且固执,对别人冷淡和不关心。销售员在和这种顾客相处时要拥护其目标和目的;保持关心,井然有序;如果你不同意,要辩论他们事实,不要辩论个人好恶;为了影响决定,提供获得成功的各种可选择的行动及可能性;做到精确、有效、严格遵守时间,有条理。 在向他们推销的时候有计划、有准备、要中肯;会谈时迅速点明主旨、击中要点,保持条理性;研究他们的目标和目的,想达到什么,目前情况如何变化;提出解决办法,要明确说明与其目标特别有关的结果与好处; 成交要提供两三种方案供其选择;销售后,证实你所提供的建议确实提供了预期的利润。在对待他们的时候:触动——向他们提供选择自由,清楚说明达到他们目标的可能性,他们喜欢赢得羡慕。赞扬——赞扬他们的成就;咨询——坚持事实,通过谈论期望的结果和谈论他们关心的事情,把他们的话引出来,要记住,他们重视任务的程度比重视关系的程度大得多。因此与感情相比,他们更加注意事情。侃侃而谈的顾客: 侃侃而谈者热情,有与其他人建立有意义关系的能力。他们是极好的合作者,愿意服从。但他们过分注重关系,对其他人的情感和需要敏感,以致不能从事完成任务的适当工作。在推销过程中,要维护他们的感情,表明个人兴趣;准确地阐明目的,当你不同意时,谈论个人的意见与好恶;以不拘礼节而缓缓的方式继续进行,显示你在“积极”倾听;向他们提供保证。 在向他们推销的时候:发展信任和友谊,不但研究技术和业务上的需要,而且研究他们在思想和感情上的需要;坚持定期保持联系。 在对待他们的时候:触动——向他们说明如何有利于他们的关系和加强他们的地位;赞扬——赞扬别人对他们的看法,以及他们与人相处融洽的能力;咨询——用充分的时间了解他们的感情,可通过提问和倾听的技巧把他们的话引出来。例如:“我听你的意思是这样讲的------你是这个意思吗?”务必为他们创造一个不令人感到威胁的环境。性急的顾客: 一般来说,这种类型的人说话速度快,动作也比较敏捷。所以,如果这种人遇到一位慢吞吞的销售员,那真是“急凉风遇上慢郎中”,会把他急死的。应对这种顾客,首先要精神饱满,清楚、准确而有效地回答对方的问题,回答如果脱泥带水,这种人可能就会失去耐心,听不完就走。所以对这种类型的人,说话应注意简洁、抓住要点、避免扯一些闲话。 这种人还可能在盛怒之下,拂袖而去!所以,销售员一定要尽力配合他,也就是说话的速度要快一点,处理事情的动作要利落一点。因为这种人下决定很快,所以,销售员只要应和他,生意就很快做成了。善变的顾客: 这种人容易见异思迁,容易决定也容易改变。如果他已经买了其他公司的产品,你仍有机会说服他换新,不过,即使他这次买了你公司的产品,也不能指望他下次还来做你的忠实顾客。 这类顾客表面上十分和蔼,但缺少购买的诚意。如果销售人员提出购买事宜,对方或者左右而言他,或者装聋作哑。在这类顾客面前,要足够的耐心,同时提出一些优惠条件供对方选择。对于产品的价格,这类顾客总是认为,销售人员一定会报高价格,所以一再要求打折。销售人员不要轻易答应对方的要求,否则会进一步动摇其购买的欲望。夸耀财富的顾客: 喜欢在别人面前夸富,如“我拥有很多事业”,“我和很多政要有交往”,同时还会在手上戴上挺大的一个金戒指或什么的,以示自己的身价不凡。他不一定真的有多少钱,但他可能不在乎钱。 他既然爱炫耀,你就成全他,恭维他,表示想跟他交朋友。如果你觉得他手头当真没有钱,那么在接近成交阶段时,你可以这么问他:“你可以先付定金,余款改天再付!”一来为了照顾他的面子,二来让他有周转的时间。冷静思考的顾客: 他可能喜欢靠在椅背上思考,口里衔着烟,有时则以怀疑的眼光观察你,有时候甚至会表现出一副厌恶的表情。初见面时,他可能也会礼节地对待你,但他的热情仅止于此。他把你当成演员,他当观众,一言不发地看你表演,让你觉得有点压力。 在你介绍商品时,他虽然并不专心,但他仍然会认真地分析你的为人,想知道你是不是很真诚。一般来说,他们大多具有相当的学识,且对商品也有基本的认识,你万不可忽视这一点。 和他们打交道,最好的办法是你必须注意倾听他说的每一句话,而且铭记在心,然后从他的言辞中推断他心中的想法。 此外,你必须有礼貌和他交谈,谦和而有分寸,别显得急不可待的样子。你可以和他聊一聊自己的背景,让他更了解你,以便解除他的戒备之心。你还要学会打破僵局的办法,并且要自信地表现出自己是一个专业而优秀的销售员。内向含蓄的顾客: 这种顾客给你的印象好象有点神经质,很怕与销售员接触。一旦接触,他就喜欢在纸上乱写乱画。他深知自己容易被说服,因此你一旦出现在他面前,他便显得捆扰不已,坐立不安,心中嘀咕:“他会不会问我一些尴尬的事呢?”对此类顾客,销售人员必须从熟悉产品特点着手,谨慎地应用层层推进引导的办法,多方分析、比较、举证、提示,使顾客全面了解利益所在,以期获得到对方的理性的支持。与这类顾客打,交道,销售建议只有经过对方理智的分析和思考,才有被顾客接受的可能;反之,拿不出有力的事实依据和耐心的说服证明讲解,销售是不会成功的。感情冲动的顾客: 这种人天性激动,易受外界怂恿与刺激,很快就能做决定。销售员可以大力强调产品的特色与实惠,促其快速决定。当顾客不想购买时,须应付得体,以免影响其他的顾客。必要时提供有力的说明证据,强调给对方带来的利益与方便,支持推销建议,做出成交尝试,不给对方留下冲动的机会和变化的理由。

6. 有不同类型用户的时候,怎么做营销内容

随着社会不断的发展,网络邮件这个词也已经进入了人们的眼中,但是随着人们接收信息的平台增加,人们就会对邮件关注度有所下降,那么进行邮件群发就需要一定的技巧。企业在选择邮件营销进行推广前,要达到更好的效果,就需要在邮件标题上花费更多的时间,去抓住客户的心。

一个好的邮件标题,会让客户认可你的邮件,才有兴趣打开你的邮件。当我们收到邮件时,通常都是通过查阅邮件的标题来判断是否打开邮件来查看内容的,一个好的标题不仅能吸引客户的眼球,还能决定客户是否能点开邮件内容的关键。邮件标题要抓住客户的心,让客户迫不及待的想要点进去看看内容是否有自己所需要的。那么如何选择一个好的标题呢,Rushmail分享三种群发邮件标题的类型。

(一)、选择相应的目标人群

可以从不同的角度去分析自己的产品,明确点出层级身份,并且挑选出相应的目标人群,去选择合适的标题。

例如你产品是卖中年男性服装,主要消费人群是中年男性,标题应该站在中年男性的角度去起标题,而不是站在女性的角度去斟酌标题-------中年男士必须选择的一款衣服;

又或者说你产品是属于青年的书籍,受众人群主要是青少年,那么你的标题就没必要写出中年人会感兴趣的标题-------属于青年你的是否拥有自己的一本书。

群发邮件的标题可以通过产品受众目标以及产品的主要特性去编写,Rushmail邮件群发平台可以根据目标人群去筛选出相应的目标邮箱地址,大大提高邮件的点击率。

(二)、如何吸引目标人群

如何起一个能吸引目标人群的标题也是很重要的。换位思考一下,写邮件时想一下,邮件能为目标人群提供什么?多写一些与目标人群利益相关的邮件标题。

如果商家有很大的优惠活动或者买多少赠送多少,在标题上要主要突出活动的优惠程度,可以在标题上直接说明该产品的折扣或者优惠多少,让目标人群更直观更主题的看到活动的优惠力度。

如果是一家买服装的商家,可以从商品好在哪里去写标题,“某某服装,充分展现中年男性独特的个人魅力”,也可以去利用明星的人设:“某某明星同款,你还不入手一件”。

(三)、通过标题,传达完整的邮件内容

据Rushmail的后台数据统计,有超过大部分的目标人群只看邮件标题,而不是去点开邮件内容,所以尽量在能在标题中体现出邮件内容的概括。

如:某服装商家在做产品促销活动,邮件标题为:“XX服装低至三折,只限两天”;

又或者:某家卖车的商家,邮件标题为:“选择XX牌汽车,让你驾驶更安全更省心”。

标题中包含产品的品牌以及介绍购买品牌的好处,能通过标题传达完整的邮件内容,让客户看到你的标题,就对你的邮件内容感兴趣。

邮件营销选择一个好的标题,可以通过Rushmail邮件群发平台的后台数据统计功能,不仅能精准统计到邮件的送达率、打开率以及点击率等重要数据,还能对邮件进行跟踪,具体到哪个用户打开邮件、客户IP、地区等数据都可以精准统计得到。

7. 什么是满足不同顾客个性化需求的营销方式

定制营销和分类营销
定制营销就是所谓的私人定制。针对高端品牌和私回人工作室较为实用答。
分类营销就是讲产品按照价格区间、产品功能性、产品适用范围来进行分别营销。
例如:化妆品类控油保湿产品和防晒修复产品
控油保湿产品针对油性皮肤和严重缺水类皮肤。
使用有针对性的检测仪器邀请顾客进行皮肤测试,并采用模特真人做演示,在商圈内做巡展。配合适当的广告语及营销活动
防晒修复产品针对春季和夏季以及长时间进行户外劳作的人。
使用街访配合免费使用。

8. 市场营销的技巧有哪些针对不同的人群要如何去推销

市场营销:无论你从事的是什么行业的工作,都逃离不了商业的控制。你必须有创新精神、必须出类拔萃,能让你的产品畅销,并提供更新更好的服务。
你所能做的就是尽量瞄准目标,尽可能地创新,不仅有魅力吸引住客户,还要让他们与你合作,并且保持长久的合作。希望下面的10点建议会助你一臂之力。
1.对你的时间做尽可能细致的安排 无论你的企业的规模是多大,你都要想象一下自己其实在这个行业中做得非常成功,你是不可多得的精英,是个大富翁。所以你一分一秒的时间都是相当宝贵的,算算你有多少的时间被烦琐的工作浪费掉了?而这些工作又明明是别人可以替你去做的。你应该把时间和精力放在更重要的事情当中,比如策划一些市场策略、拉近与客户之间的关系、让你的服务更尽善尽美,这才是你应该去做的事。
2.在竞争中要与众不同、要鹤立鸡群 举个例子,Jordan家具店在其国内家具市场上占有相当大的份额。因为他们转换了传统的经营模式,按照被他们叫做“娱乐购物”的法则把公司从小做大,现在已经拥有了可观资产。为了给雇员和客户们惊喜,他们的老板Barry和Eliot Tatleman亲自装扮成独行侠的样子,在他们的停车场骑上高头大马;他们还在一家店面里设了一个Imax剧场,在大人们买东西的时候,他们的孩子就可以在这里得到欢乐;而如果你是开车来这里买家具的话,你还可以得到免费的热狗,你的车窗还可以得到免费清洗。
3.和你的客户保持亲密关系 每过去一个月,消费者自身就丧失了10%的消费能力。为了避免你的客户流失,你要创建一个消费者资料库,与他们保持有规律的联系。给他们邮寄一些明信片、生日贺卡等等,把你的名字、电话号码和你的优质服务牢牢地印在他们的脑子里。
4.收集E-Mail地址 在与你的客户之间建立友好关系的时候,记得向他们索要E-Mail地址。定期地向他们发送你的最新资料,并把这些记录在你的客户清单里。要尽量让客户们愿意接收你的邮件,别让你的邮件频繁无趣而使人厌烦,这样你的邮件就变成了高效且廉价的推销工具。我们可以借鉴Punxsutawney(美国宾夕法尼亚州中西部城市)的Fox比萨店,在他们的周年纪念的日子里,他们把比萨的价格定在1970年时的1.4美元,只要人们在点击他们的网站,并把自己的邮箱地址输入进去,就可以得到这个诱人的优惠券。而正是这样,这家比萨饼店就在短短2天之内搜集到了500多个E-mail地址。
5.远离那些浑身长刺的人物 估计谁都不想雇佣那些尖刻的、不友善的员工,他们不仅拿你的钱,还要赶走你的客户。花多点时间和金钱用在面试上,雇佣那些乐于助人的员工。
6.在你的网站上安置一个购物车 在线销售能为你带来一笔可观的收入。根据Jupiter Research的调查,今年暑期在线购物的交易额为1320亿美元,比去年增长了17%。网上购物不但为人们节省了时间,也把人们从拥挤的商店里解救出来。所以现在是时候在网上出售你的产品和服务了。
7.Pay-per-click(点选付费)的广告 即在自己的网站上面放上赞助商的广告,通过访问者的点击,您就可赚取广告费。很多商家正在减低传统广告的投资,取而代之地选择了Pay-per-click广告。对于客户来讲,这种广告可以保证他清楚地了解到消费者对你的访问率是多少。而你所要做的就是为广告客户在网上安置关键字,而这个关键字越吸引人,人们访问的频率就越高,你从客户那里得到的广告费用就越高,你所得到的钱就会由几美分变成几美元,甚至更多。
8.制定客服戒律来约束员工的行为 座落于亚特兰大的Bates Ace Hardware商店就创立了一个“客户服务20条”的纪律法则,比如:客人不知道需要的东西在哪的时候,员工要陪伴客人一起走过去,而不是随便指指就行了。他们把这些规章纪律写在一个小卡片上,员工们在工作的时候都要随身携带。另外,要设立监督员每天对这项工作进行检查,以便对员工进行表彰。
9.在媒体上发表你的信息 地方的报纸或是电视总是在寻找令人感兴趣的故事,试着在上面发表你的新闻,或是让地方媒体为你做一次访问。亚特兰大的Varsity饭店里有一名一直在那兢兢业业工作了50年的员工,而有一家当地的媒体就用两页的版面介绍了这个员工,当然还有这家饭店。
10.充分了解市场,利用你的优势 虽然现在是经济低迷时期,但仍然暗藏着很多良好的商机。最近美国有一种特殊的卫生纸,印在每一张卫生纸上的图案竟是本·拉登的脸,并且下面还印着“加入反恐阵营”的字样。我不知道这个家伙的产品赚了多少钱,但他确实吸引了很多人的注意。

9. 针对不同性格的消费者,应采取怎样的营销策略

先做好前期市场调研,找出目标客户群体,再对目标客户群体细分,依据细分出来的客户群体开展不同的营销策略

10. 要怎么针对不同的市场做营销策划

不同市场根据来其特性、产品属性做不同源的策划方案
(比如:3月份,广东地区可能开始主推夏季服装了;北京不可能主推夏季服装。)
一、一个有实操性、真实的、完整的营销策划需要做以下工作:前期市场走访调研、竞品调研(价格、渠道、促销策略、销售业绩)、消费者群体调研、SWOT分析;完成了上面这些工作才能开始进入方案策划执行阶段。
二、方案策划执行阶段:确定活动时间/地点/渠道、活动策划主题/内容/方式、制作营销推广策略、价格策略、产品组合策略、媒介传播推广方式与策略、与合作商家洽谈好铺货时间、合作协议/优惠政策、安排营销活动物料设计制作、具体开展策划活动。
其实,最核心一点,必须亲自多走动市场,多听听客户、消费者的反馈,多和销售人员交流,可以得到很多实际有用的信息;非常有利于你营销策划方案的制定。
千万不要闭门造车。

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