针对不同客户进行产品营销

1. 对于不同类型的顾客如何采取有效方式进行销售

就看你怎么分类了。顾客分类有好几十种方法的，其实解决的办法都是统一的，那就是‘配合顾客”比如说有的顾客喜欢便宜货的，你就介绍便宜货给他就可以了。

2. 一对一营销中要从注重产品差异化转向注重客户差异化,请举例说明如何实现客户

商业来银行营销组织管理自由产品管理型演变为客户管理型。在传统的营销管理体制下，商业银行一般根据产品的功能特征设定营销体系，而定制营销则要求根据不同客户类型，建立专门负责某类客户关系和营销管理的部门。客户管理的目的是增强客户满意度与忠诚度，商业银行要以客户关系为先导，对重要客户市场进行分类，实行集中、重点营销；对重要业务产品进行归类和整合，为客户营销部门提供强有力的支撑。每个客户管理者都应建立自己的“客户档案库”，将所管理的每一位客户作为“客户档案库”中的重要资源，并与其建立一对一的服务关系。

3. 在营销过程中分别采用什么方式与不同的客户(对战略客户,重点客户,一般客户和潜在客户分别描述）进行交流

1. 对战略客户：关注发展状况，关心经营现状，沟通发展思路和发展潜力，注重客户的情内感管控和营销格容局；对客户进行全方位管理和配合。

2. 对重点客户：表达对客户的重视，表现对客户经营状况的足够关注，对客户进行深入挖潜，使客户能够发挥自身优势，不断提高销售量，提升客户对企业和品牌的向心力。

3. 对一般客户：想方设法提高客户销售业绩，同时提高客户对于企业和品牌的满意度。

4. 对潜在客户：描绘企业愿景，提高客户对企业的向往；对企业品牌进行细致描述，对客户进行换位思考，考量客户怎么做才是合适的；同时将品牌产品的优势讲明确。

4. 如何针对不同顾客营销

首先要分析不同的客户类型，客户类型有不同的分类的方法。比如说按性格来分内一下的容方法。

1:权威性客户：权威型客户，多给他讲你的产品的权威性和档次，塑造产品的尊贵性。同时多讲成功案例。

2:分析型客户：分析性的客户，要多讲细节给他听尤其是数字。多给他去讲述你的产品的工艺，专利技术和原材料的与众不同性。你的产品能给他带来的好处也去量化。

3:表现性客户。对表现型的客户，你要多聆听他的观点，对他的观点，您多去赞美和认可让他开心。多给他讲你产品的稀缺性，产品的优惠，让他的感性思维，进一步的感性产生购买冲动。

4:合群性客户。对合群型的客户要多给他强调，您的产品非常的畅销，激发他的从众心理。同时多帮您的产品和竞争同行的产品相比，放大你的产品的优点和差异性。

5. 如何针对不同的顾客，快速抓住需求点，达成销售

美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。优柔寡断的顾客： 这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。作为专业的销售员，你可以这样说：“犹豫带来的损失要远远超过想象之中的。如果你不想买什么好处也得不到，对吗？但如果你想买，这些好处你都能得到。（继续扼要说明产品的好处）------你想要什么？是想要这些好处，还是什么也不想得到？”客户如果说：“你说的有道理，我当然还是想要这些好处，可是------ 你就可以这样做：“那么就请你挑选一下吧！”忠厚老实的顾客： 这种人你说什么，他都点头说好，甚至会加以附和。在你没 开口之前，他会在心中设置拒绝的界限。虽然他仍然无法松懈自己，但是最后还是会购买。和这样的顾客打交道，最要紧的是让他点头说“好”，在不知不觉中完成交易。沉默寡言的顾客： 这种人出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表严肃。销售员除了介绍商品之外还要亲切、诚恳，想办法拉拢感情，了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客户的真正需要。不要强迫他说话，应该顺着他的性格，轻声说话，并且提一些容易回答的问题来问他。总之，一定要让他认为你所说的、所做的一切都是为了他。 这类顾客老成持重，稳健不迫，对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听，但反应冷淡，不轻易谈出自己的想法。一般来说，销售人员应该避免讲得太多，尽量使对方有讲话的机会和体验，要表现出诚实很稳重，特别注意讲话得态度、方式和表情，争取良好的第一印象。好好把握与这种人的关系，因为这种沉默寡言的顾客反而会成为忠实的顾客。令人讨厌的顾客： 有些人的确令人难以忍受，他好象只会讲带有敌意的话，似乎他生活的唯一乐趣就是挖苦他人，贬低他人，否定他人。这种人无疑是最令人头疼的对手。这种人虽然令人伤脑，但不应该忘记他也有和别人一样的想要某种东西的愿望。这种人往往是由于难以证明自己，所以他希望得到肯定的愿望尤其强烈，对这种人还是可以对症下药的，关键是自己在这种人面前不能卑下，必须在肯定自己高贵尊严的基础上给他以适当的肯定。先入为主的顾客： 他在刚和你见面的时候就可能说：“我只看看，不想买。”这种人作风比较干脆，在他与他你接促之前，他已经想好了问些什么，回答什么。因此，在这种状态之下，他能和你很自在地交谈。 事实上，这种类型的顾客是容易成交的典型。虽然他一开始就持否定的态度，但是对交易而言，这种心理抗拒是微弱的，精彩的商品说明很容易奏效。和他们打交道，对于先前的抵抗语言，你不必理会，因为那并不是真心话。只要你以热忱态度接近他，便很容易成交。 此外，你可以告诉他一个优惠价格，他一定会接受。开始时的否定态度正表明，只要条件允许，他一定有购买的意思。知识渊博的顾客： 知识渊博的人是最容易面对的顾客，也是最容易让销售受益的顾客。面对这种顾客，应该抓住机会多注意聆听对方对话，这样可以吸收各种有用的知识及资料。销售员客气而小心聆听的同时，还应给以自然真诚的赞许。这种人往往宽宏、明智，要说服他们只要抓住要点，不需要太多的话，也不需要用太多的心思，仅此就很容易达成交易。顽固的顾客： 对于那些随和、好说话、不太顽固的顾客，销售员应当用诚恳的语气和他们谈话，只要话说在他们心坎上，觉得适合他们的需要，他们一般是没有多大问题的。 对于那些顽固的顾客，则要装出一种漫不经心的样子，用漠不关心地谈论生意上的口气与他们进行销售说明，谈论生意上的别的趣事。顾客会被你这种方式吸引，产生好奇感，这样你再说买你产品的人是有条件的，你的不关心说明顾客不符合条件；往往顾客为了表示自己符合条件，就会执著地买你的商品。强烈好奇的顾客： 这种类型的顾客对购买根本不存在抗拒，不过他想了解商品的特性以及其他一切有关的情报。只要时间许可，他愿意听你的商品说明，态度认真有礼，只要你能引发他的购买动机，就很容易成交。 你必须主动热情地为他解说商品，使他乐于接受。同时，你还可以告诉他你们现在正在打折，所有商品都以特价优惠，这样他们就会很高兴掏钱购买了。温和有礼的顾客： 能遇到这种类型的顾客，实在是幸运。他拘谨而有礼貌，他不会对你有偏见，而且还对销售员充满敬意，他会对你说：“销售是一种了不起的工作。”这种人不会撒谎，对你说的话他会认真地听。但你的态度如果过于强硬，他也不买帐。他不喜欢别人拍马屁，因此还是要和他实在一点，诚心相待为上策。对待这种人，你一定要有“你一定购买我的商品”的自信。你应该详细地向他说明商品的优点，而且要彬彬有礼，显示出自己的专业能力。爱讨价还价的顾客： 有些人对讨价还价好象有特殊的癖好，即便是一碗面，一斤菜也非得要讨价还价一番不可。这种人往往对次乐此不疲，所以对这种抱有金钱哲学的人有必要满足一下他的自尊心，在口头上可以做一点适当小小的妥协，比如可以这样对他说：“我可是从来没有这么低的价钱卖过的啊。”或者：“没有办法啊，碰上你，只好最便宜卖了。”这样使他觉得比较便宜，又证明他砍价的本事，他是乐于接受的。自以为是的顾客： 总是认为自己比你懂得多，他会这么说“我和你们老板是好朋友”、“你们公司的业务，我非常清楚”。当你介绍产品的时候，他还经常打断你“这我早就知道了。” 这种人喜欢夸大自己，表现欲极强，但也明白他肤浅的知识和专业销售员不能比，所以有时会自己下台阶：“是啊，你说得不错啊。” 面对这种顾客，你必须表现出卓越的专业知识，让他知道你是有备而来的。你可以在交谈中，模仿他的语气，或者附和他的看法，让他觉得受到重视。之后，在他沾沾自喜的时候进行商品说明。不过不要说的太细，稍作保留，让他产生困惑，然后告诉他：“先生，我想您对这件商品的优点已经有所了解，你需要多少呢？”应付这种顾客，你还可以这样讲：“先生，我们的商品，并不是随便向什么人都推销的，您知道吗？” 此时，不论你向顾客说什么，顾客都会开始对你发生兴趣的。性子慢的顾客： 有些人就是急不得，如果他没有充分了解每件事，你就不能指望他做出前进的决定。 对于这种人，必须来个“因材施教”对他千万不要和他争辩，同时尽量避免向他施加压力。 进行商品说明，态度要沉着，言辞要诚恳，而且要观察他的捆扰处，以一种朋友般的关怀对待他，等到他完全心平气和时，再以一般的方法与他商谈。如：“您的问题真是切中要害，我也有过这种想法，不过要很好地解决这个问题，我们还是得多多交换意见。擅长交际的顾客： 擅长交际的长处在于热情及幽默。他们能迅速、容易的适应一个变化的局面，不管话题是什么，总有话可讲，而且常可以令人感兴趣的方式把话进出来。其弱点是优点的延伸，有时表现过甚，被视为矫揉造作，不注意细节，对任何单调事情或必须单独做的事情都容易感到厌烦。对待这样的顾客要赞成其想法、意见，不要催促讨论；不要争论，协商细节；书面归纳双方商定的事情。 在向他们推销的时候：计划要令人激动并关心他们；让他们有时间讲话，坦率地提出新话题；研究他们的目标与需求。用与他们目标有关的经历或例证来提出你的解决办法；书面确定细节，清楚而且直截了当。颐指气使的顾客： 颐指气使者有直截了当和迅速完成任务的能力，而且固执，对别人冷淡和不关心。销售员在和这种顾客相处时要拥护其目标和目的；保持关心，井然有序；如果你不同意，要辩论他们事实，不要辩论个人好恶；为了影响决定，提供获得成功的各种可选择的行动及可能性；做到精确、有效、严格遵守时间，有条理。 在向他们推销的时候有计划、有准备、要中肯；会谈时迅速点明主旨、击中要点，保持条理性；研究他们的目标和目的，想达到什么，目前情况如何变化；提出解决办法，要明确说明与其目标特别有关的结果与好处； 成交要提供两三种方案供其选择；销售后，证实你所提供的建议确实提供了预期的利润。在对待他们的时候：触动——向他们提供选择自由，清楚说明达到他们目标的可能性，他们喜欢赢得羡慕。赞扬——赞扬他们的成就；咨询——坚持事实，通过谈论期望的结果和谈论他们关心的事情，把他们的话引出来，要记住，他们重视任务的程度比重视关系的程度大得多。因此与感情相比，他们更加注意事情。侃侃而谈的顾客： 侃侃而谈者热情，有与其他人建立有意义关系的能力。他们是极好的合作者，愿意服从。但他们过分注重关系，对其他人的情感和需要敏感，以致不能从事完成任务的适当工作。在推销过程中，要维护他们的感情，表明个人兴趣；准确地阐明目的，当你不同意时，谈论个人的意见与好恶；以不拘礼节而缓缓的方式继续进行，显示你在“积极”倾听；向他们提供保证。 在向他们推销的时候：发展信任和友谊，不但研究技术和业务上的需要，而且研究他们在思想和感情上的需要；坚持定期保持联系。 在对待他们的时候：触动——向他们说明如何有利于他们的关系和加强他们的地位；赞扬——赞扬别人对他们的看法，以及他们与人相处融洽的能力；咨询——用充分的时间了解他们的感情，可通过提问和倾听的技巧把他们的话引出来。例如：“我听你的意思是这样讲的------你是这个意思吗？”务必为他们创造一个不令人感到威胁的环境。性急的顾客： 一般来说，这种类型的人说话速度快，动作也比较敏捷。所以，如果这种人遇到一位慢吞吞的销售员，那真是“急凉风遇上慢郎中”，会把他急死的。应对这种顾客，首先要精神饱满，清楚、准确而有效地回答对方的问题，回答如果脱泥带水，这种人可能就会失去耐心，听不完就走。所以对这种类型的人，说话应注意简洁、抓住要点、避免扯一些闲话。 这种人还可能在盛怒之下，拂袖而去！所以，销售员一定要尽力配合他，也就是说话的速度要快一点，处理事情的动作要利落一点。因为这种人下决定很快，所以，销售员只要应和他，生意就很快做成了。善变的顾客： 这种人容易见异思迁，容易决定也容易改变。如果他已经买了其他公司的产品，你仍有机会说服他换新，不过，即使他这次买了你公司的产品，也不能指望他下次还来做你的忠实顾客。 这类顾客表面上十分和蔼，但缺少购买的诚意。如果销售人员提出购买事宜，对方或者左右而言他，或者装聋作哑。在这类顾客面前，要足够的耐心，同时提出一些优惠条件供对方选择。对于产品的价格，这类顾客总是认为，销售人员一定会报高价格，所以一再要求打折。销售人员不要轻易答应对方的要求，否则会进一步动摇其购买的欲望。夸耀财富的顾客： 喜欢在别人面前夸富，如“我拥有很多事业”，“我和很多政要有交往”，同时还会在手上戴上挺大的一个金戒指或什么的，以示自己的身价不凡。他不一定真的有多少钱，但他可能不在乎钱。 他既然爱炫耀，你就成全他，恭维他，表示想跟他交朋友。如果你觉得他手头当真没有钱，那么在接近成交阶段时，你可以这么问他：“你可以先付定金，余款改天再付！”一来为了照顾他的面子，二来让他有周转的时间。冷静思考的顾客： 他可能喜欢靠在椅背上思考，口里衔着烟，有时则以怀疑的眼光观察你，有时候甚至会表现出一副厌恶的表情。初见面时，他可能也会礼节地对待你，但他的热情仅止于此。他把你当成演员，他当观众，一言不发地看你表演，让你觉得有点压力。 在你介绍商品时，他虽然并不专心，但他仍然会认真地分析你的为人，想知道你是不是很真诚。一般来说，他们大多具有相当的学识，且对商品也有基本的认识，你万不可忽视这一点。 和他们打交道，最好的办法是你必须注意倾听他说的每一句话，而且铭记在心，然后从他的言辞中推断他心中的想法。 此外，你必须有礼貌和他交谈，谦和而有分寸，别显得急不可待的样子。你可以和他聊一聊自己的背景，让他更了解你，以便解除他的戒备之心。你还要学会打破僵局的办法，并且要自信地表现出自己是一个专业而优秀的销售员。内向含蓄的顾客： 这种顾客给你的印象好象有点神经质，很怕与销售员接触。一旦接触，他就喜欢在纸上乱写乱画。他深知自己容易被说服，因此你一旦出现在他面前，他便显得捆扰不已，坐立不安，心中嘀咕：“他会不会问我一些尴尬的事呢？”对此类顾客，销售人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的办法，多方分析、比较、举证、提示，使顾客全面了解利益所在，以期获得到对方的理性的支持。与这类顾客打，交道，销售建议只有经过对方理智的分析和思考，才有被顾客接受的可能；反之，拿不出有力的事实依据和耐心的说服证明讲解，销售是不会成功的。感情冲动的顾客： 这种人天性激动，易受外界怂恿与刺激，很快就能做决定。销售员可以大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不想购买时，须应付得体，以免影响其他的顾客。必要时提供有力的说明证据，强调给对方带来的利益与方便，支持推销建议，做出成交尝试，不给对方留下冲动的机会和变化的理由。

6. 有不同类型用户的时候，怎么做营销内容

随着社会不断的发展，网络邮件这个词也已经进入了人们的眼中，但是随着人们接收信息的平台增加，人们就会对邮件关注度有所下降，那么进行邮件群发就需要一定的技巧。企业在选择邮件营销进行推广前，要达到更好的效果，就需要在邮件标题上花费更多的时间，去抓住客户的心。

一个好的邮件标题，会让客户认可你的邮件，才有兴趣打开你的邮件。当我们收到邮件时，通常都是通过查阅邮件的标题来判断是否打开邮件来查看内容的，一个好的标题不仅能吸引客户的眼球，还能决定客户是否能点开邮件内容的关键。邮件标题要抓住客户的心，让客户迫不及待的想要点进去看看内容是否有自己所需要的。那么如何选择一个好的标题呢，Rushmail分享三种群发邮件标题的类型。

（一）、选择相应的目标人群

可以从不同的角度去分析自己的产品，明确点出层级身份，并且挑选出相应的目标人群，去选择合适的标题。

例如你产品是卖中年男性服装，主要消费人群是中年男性，标题应该站在中年男性的角度去起标题，而不是站在女性的角度去斟酌标题-------中年男士必须选择的一款衣服；

又或者说你产品是属于青年的书籍，受众人群主要是青少年，那么你的标题就没必要写出中年人会感兴趣的标题-------属于青年你的是否拥有自己的一本书。

群发邮件的标题可以通过产品受众目标以及产品的主要特性去编写，Rushmail邮件群发平台可以根据目标人群去筛选出相应的目标邮箱地址，大大提高邮件的点击率。

（二）、如何吸引目标人群

如何起一个能吸引目标人群的标题也是很重要的。换位思考一下，写邮件时想一下，邮件能为目标人群提供什么？多写一些与目标人群利益相关的邮件标题。

如果商家有很大的优惠活动或者买多少赠送多少，在标题上要主要突出活动的优惠程度，可以在标题上直接说明该产品的折扣或者优惠多少，让目标人群更直观更主题的看到活动的优惠力度。

如果是一家买服装的商家，可以从商品好在哪里去写标题，“某某服装，充分展现中年男性独特的个人魅力”，也可以去利用明星的人设：“某某明星同款，你还不入手一件”。

（三）、通过标题，传达完整的邮件内容

据Rushmail的后台数据统计，有超过大部分的目标人群只看邮件标题，而不是去点开邮件内容，所以尽量在能在标题中体现出邮件内容的概括。

如：某服装商家在做产品促销活动，邮件标题为：“XX服装低至三折，只限两天”；

又或者：某家卖车的商家，邮件标题为：“选择XX牌汽车，让你驾驶更安全更省心”。

标题中包含产品的品牌以及介绍购买品牌的好处，能通过标题传达完整的邮件内容，让客户看到你的标题，就对你的邮件内容感兴趣。

邮件营销选择一个好的标题，可以通过Rushmail邮件群发平台的后台数据统计功能，不仅能精准统计到邮件的送达率、打开率以及点击率等重要数据，还能对邮件进行跟踪，具体到哪个用户打开邮件、客户IP、地区等数据都可以精准统计得到。

7. 什么是满足不同顾客个性化需求的营销方式

定制营销和分类营销
定制营销就是所谓的私人定制。针对高端品牌和私回人工作室较为实用答。
分类营销就是讲产品按照价格区间、产品功能性、产品适用范围来进行分别营销。
例如：化妆品类控油保湿产品和防晒修复产品
控油保湿产品针对油性皮肤和严重缺水类皮肤。
使用有针对性的检测仪器邀请顾客进行皮肤测试，并采用模特真人做演示，在商圈内做巡展。配合适当的广告语及营销活动。
防晒修复产品针对春季和夏季以及长时间进行户外劳作的人。
使用街访配合免费使用。

8. 市场营销的技巧有哪些针对不同的人群要如何去推销

市场营销:无论你从事的是什么行业的工作，都逃离不了商业的控制。你必须有创新精神、必须出类拔萃，能让你的产品畅销，并提供更新更好的服务。
你所能做的就是尽量瞄准目标，尽可能地创新，不仅有魅力吸引住客户，还要让他们与你合作，并且保持长久的合作。希望下面的10点建议会助你一臂之力。
1.对你的时间做尽可能细致的安排 无论你的企业的规模是多大，你都要想象一下自己其实在这个行业中做得非常成功，你是不可多得的精英，是个大富翁。所以你一分一秒的时间都是相当宝贵的，算算你有多少的时间被烦琐的工作浪费掉了？而这些工作又明明是别人可以替你去做的。你应该把时间和精力放在更重要的事情当中，比如策划一些市场策略、拉近与客户之间的关系、让你的服务更尽善尽美，这才是你应该去做的事。
2.在竞争中要与众不同、要鹤立鸡群 举个例子，Jordan家具店在其国内家具市场上占有相当大的份额。因为他们转换了传统的经营模式，按照被他们叫做“娱乐购物”的法则把公司从小做大，现在已经拥有了可观资产。为了给雇员和客户们惊喜，他们的老板Barry和Eliot Tatleman亲自装扮成独行侠的样子，在他们的停车场骑上高头大马；他们还在一家店面里设了一个Imax剧场，在大人们买东西的时候，他们的孩子就可以在这里得到欢乐；而如果你是开车来这里买家具的话，你还可以得到免费的热狗，你的车窗还可以得到免费清洗。
3.和你的客户保持亲密关系 每过去一个月，消费者自身就丧失了10%的消费能力。为了避免你的客户流失，你要创建一个消费者资料库，与他们保持有规律的联系。给他们邮寄一些明信片、生日贺卡等等，把你的名字、电话号码和你的优质服务牢牢地印在他们的脑子里。
4.收集E-Mail地址 在与你的客户之间建立友好关系的时候，记得向他们索要E-Mail地址。定期地向他们发送你的最新资料，并把这些记录在你的客户清单里。要尽量让客户们愿意接收你的邮件，别让你的邮件频繁无趣而使人厌烦，这样你的邮件就变成了高效且廉价的推销工具。我们可以借鉴Punxsutawney（美国宾夕法尼亚州中西部城市）的Fox比萨店，在他们的周年纪念的日子里，他们把比萨的价格定在1970年时的1.4美元，只要人们在点击他们的网站，并把自己的邮箱地址输入进去，就可以得到这个诱人的优惠券。而正是这样，这家比萨饼店就在短短2天之内搜集到了500多个E-mail地址。
5.远离那些浑身长刺的人物 估计谁都不想雇佣那些尖刻的、不友善的员工，他们不仅拿你的钱，还要赶走你的客户。花多点时间和金钱用在面试上，雇佣那些乐于助人的员工。
6.在你的网站上安置一个购物车 在线销售能为你带来一笔可观的收入。根据Jupiter Research的调查，今年暑期在线购物的交易额为1320亿美元，比去年增长了17%。网上购物不但为人们节省了时间，也把人们从拥挤的商店里解救出来。所以现在是时候在网上出售你的产品和服务了。
7.Pay-per-click（点选付费）的广告 即在自己的网站上面放上赞助商的广告，通过访问者的点击，您就可赚取广告费。很多商家正在减低传统广告的投资，取而代之地选择了Pay-per-click广告。对于客户来讲，这种广告可以保证他清楚地了解到消费者对你的访问率是多少。而你所要做的就是为广告客户在网上安置关键字，而这个关键字越吸引人，人们访问的频率就越高，你从客户那里得到的广告费用就越高，你所得到的钱就会由几美分变成几美元，甚至更多。
8.制定客服戒律来约束员工的行为 座落于亚特兰大的Bates Ace Hardware商店就创立了一个“客户服务20条”的纪律法则，比如：客人不知道需要的东西在哪的时候，员工要陪伴客人一起走过去，而不是随便指指就行了。他们把这些规章纪律写在一个小卡片上，员工们在工作的时候都要随身携带。另外，要设立监督员每天对这项工作进行检查，以便对员工进行表彰。
9.在媒体上发表你的信息 地方的报纸或是电视总是在寻找令人感兴趣的故事，试着在上面发表你的新闻，或是让地方媒体为你做一次访问。亚特兰大的Varsity饭店里有一名一直在那兢兢业业工作了50年的员工，而有一家当地的媒体就用两页的版面介绍了这个员工，当然还有这家饭店。
10.充分了解市场，利用你的优势 虽然现在是经济低迷时期，但仍然暗藏着很多良好的商机。最近美国有一种特殊的卫生纸，印在每一张卫生纸上的图案竟是本·拉登的脸，并且下面还印着“加入反恐阵营”的字样。我不知道这个家伙的产品赚了多少钱，但他确实吸引了很多人的注意。

9. 针对不同性格的消费者,应采取怎样的营销策略

先做好前期市场调研，找出目标客户群体，再对目标客户群体细分，依据细分出来的客户群体开展不同的营销策略

10. 要怎么针对不同的市场做营销策划啊

不同市场根据来其特性、产品属性做不同源的策划方案。
（比如：3月份，广东地区可能开始主推夏季服装了；北京不可能主推夏季服装。）
一、一个有实操性、真实的、完整的营销策划需要做以下工作：前期市场走访调研、竞品调研（价格、渠道、促销策略、销售业绩）、消费者群体调研、SWOT分析；完成了上面这些工作才能开始进入方案策划执行阶段。
二、方案策划执行阶段：确定活动时间/地点/渠道、活动策划主题/内容/方式、制作营销推广策略、价格策略、产品组合策略、媒介传播推广方式与策略、与合作商家洽谈好铺货时间、合作协议/优惠政策、安排营销活动物料设计制作、具体开展策划活动。
其实，最核心一点，必须亲自多走动市场，多听听客户、消费者的反馈，多和销售人员交流，可以得到很多实际有用的信息；非常有利于你营销策划方案的制定。
千万不要闭门造车。