『壹』 某节能环保产品市场营销方案
产品市场潜力:
随着全球经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高,人类在各类人工环境中,特别是建筑环境(室内环境)中生活和工作的时间越来越长。据调查显示,人生超过3/4甚至90%以上的时间是在人工环境(包括建筑室内环境和各种交通运输工具的间)中度过的。。20世纪70年代以来,由于空调的普及和居室密封程度的提高 ,以及大量化学用品和材料在建筑物和室内的使用,使得国际社会在关注环境污染和生态破坏的同时,开始重视室内环境污染对人体健康的危害。 2003年3月1日,我国第一部《室内空气质量标准》正式开始实施。这部由国家环保总局、卫生部、国家质量监督检验检疫总局共同制定并发布的“标准”,不仅使室内空气污染问题再次引起社会的广泛关注,也引发了解决室内环保问题的巨大市场和商机。 目前在我国,家庭绿色环保产品使用率还不到0.03%,有92.3%的家庭对装修污染缺乏正确认识,70%以上的家庭装修污染超标,而污染严重超标达16~40倍的已占到了34%。近年来国内有关室内污染中毒的案例屡屡发生,投诉呈迅速上升趋势。据某环境监测中心透露,中国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11万人。据世界银行有关资料显示,我国2001年因室内空气污染造成的损失为106亿美元。 住宅装饰是个巨大的市场。据权威机构的市场研究显示,1998年我国用于住宅装修的费用高达1000亿元,2000年为1800亿元,2002年已突破2000亿元大关,而家庭室内环保的需求也将会随着国家相关政策和法规的颁布实施及广大消费者健康意识不断增强而迅猛增长。专家预测,室内环保市场规模2003年预计将达60亿元,并将以每年10~20%的速度递增,市场前景极为广阔。
行业状况:
(一)消费群体:目前这个行业还处于市场培育期。室内环保观念虽然也被一些人逐渐接受,但还远远没有形成一种共识,被广大消费者接受。接受这一理念的目前仍局限于发达城市中接受过高等教育和追求生活质量的人群。
(二)产品:室内环保产品刚开始也只局限在活性炭,空气清新剂,杀菌剂等一些科技含量不高,效果也不明显的产品上,因此市场虽然有这个需求,但苦于没有找到高效的产品使这个行业一直处于停顿的状态。随着光触媒的面世,这个虽有潜力但苦无产品的行业终于找到了依托,光触媒以其高效,强力,持久,无污染的优良特性迅速成为市场主导产品。今后随着科技的进步,人们对室内环保的重视,新的高科技室内环保产品将会越来越多。
(三)行业竞争状况:这个行业目前还属于新兴行业。市场空间巨大,竞争也不十分明显,已知的从事这个行业生产和销售的公司也只局限于北京,深圳,上海等少数几个城市。远远没有象保健品,化妆品那样竞争的如火如荼。但可以预见,现在的市场沉默只是爆发前的酝酿。随着产品的成熟,行业标准的建立和适合这个行业的营销策略的完善以及室内环保观念的深入人心,这个行业一定会爆发出蓬勃的潜力。但也要看到,一些厂商利用目前国家尚未制订出有关产品行业标准的机会,以不正当手段展开市场角逐,导致光触媒产品质量良莠不齐。我们正经历市场发育的阵痛期。
营销战略:
我们的营销战略应该是根据市场营销环境及动态变化趋势,自身营销条件,建立相对优势和差异化优势。从全局上做最有利的策略安排,使战术的压力变得最小的整体部署。
指导思想:战略有阶段性,要适时而定,适势而定。既要有敢为人先的市场开拓精神,抓住商机。又要沉着冷静的根据自身情况制定营销计划,并及时反馈,调整营销部署。以作出最适合自己的营销战术安排。
具体措施:针对我们公司的现有资金,实力。以及市场环境情况。我们现阶段不适合做大规模的宣传推广活动。因为在市场培育期,这样做有一定的风险。如果推广成功,群起效尤者众多,会使自己辛辛苦苦的前期推广投入成为为他人做嫁衣裳。得不偿失。自己所占份额不一定就比别人多。如果推广失败,则会成为众矢之的,资金和信誉都会受到损失。公司将面临困境。因此。我们应采用在一个城市试点,看市场反应,再根据市场反应调整营销策略,逐步实现全国推广,最后实现拥有自己品牌影响力的稳扎稳打的战略
战略步骤流程:
深圳试点(重点) \
→建立市场反馈模型→全国推广→
向全国各省市的网络推广 /
建立品牌
说明:以深圳作为试点城市,用一些机动灵活,前提投入不大的营销方式进行推广试验。在深圳试点的同时,我们用极少的精力进行全国性的网络推广。网络推广的好处就在成本小,覆盖率高,而且操作简单易行。在前期推广时一定要做市场反馈模型(主要是一些信息的采集和反馈,要有数据,以利于分析)。并根据市场反馈模型进行后期策划。如果市场反应不行,就应该进行详细的市场调查,从合理的价格定位,主流消费群体构成等多方面总结失败的原因。如果试点成功。那也要总结经验,完善营销模式。试点成功后,我们应该在稳固深圳市场的同时,着手全国的营销推广(具体措施见后)。进而形成自己的品牌。
深圳试点营销推广方案
深圳室内环保产品面临的市场契机:
(一)据来自权威检测部门深圳市计量质量检测研究院的消息,今年1至7月份,该院经业主委托共计对全市400多套房子进行了室内环境检测。检测结果表明,400多套房子中,20%以上TVOC不合格,两成氡气等放射性气体超标,超过九成甲醛超标。
(二)市建设局发出通知,决定从10月19日起至12月31日在全市范围内开展民用建筑工程室内环境质量专项检查,检查将以“飞行检查”(即不提前通知被检查对象进行检查)的方式进行,各工程必须有合格的室内环境污染检测报告才能通过竣工验收。
(三)来自市消委会的统计信息显示,消费者家装环保意识在逐渐增强,装修前,都要把环保内容当着一项重要装修指标写进装修合同。
(四)深圳的室内装修公司正大打环保牌,宣传广告口号都特别强调环保。但有个事实需要认清,就是环保建材不等于环保装修。我们公司的产品正是定位于环保装修的产品。
我们公司产品适用场所:室内住宅、写字楼、健身房、学校、宾馆、酒店、餐厅、医院、机场、车站等公共场所。可以这么说,只要是室内环境,都适合我们的产品。
具体营销方式:
(一)直销
直销分为多层直销(如安利)和单层直销(如戴尔)。根据我们产品特点和目标消费者构成,我建议采用一对一的单层直销模式。即由我们的业务人员到各个适合我们产品的公司,场所进行一对一业务。重点场所是各个装修公司和新入伙楼盘。
(二)活动营销
地点:①新入伙的楼盘,②形成规模的社区,③建材装修市场
时间:①楼盘竣工装修开始时,②住户入住新居时,③建材装修、装饰产品交易会时
活动方式:在活动现场做展示台,现场演示我们公司产品的功效。并采用恐吓营销的方法把甲醛或室内污染的危害制成宣传软文和公司、产品的宣传小册子一起派发。可以适当采取一些现场销售,但不能象做推销一样只顾卖产品,我们的重点是宣传,推广。
目标:让室内污染治理的观念深入人心,让只要接触过我们活动的人觉得如果不使用环保产品清除室内污染就是对自己和家人的不负责任。让他们成为我们的潜在消费者。
(三)捆绑营销
现在在深圳并没有专门的室内环保产品经营店,我们可以借助一些相关产品的渠道进行销售,实行捆绑经营。相关产品如家具店,室内装饰品店,装修建材店等。在这些商店我们联系进场事宜,在其卖场设专柜或直接让其代理经销我们的产品。我们可以提供货源铺货,他们可以等产品销售后再给回款。用这种优惠措施利用他们已有渠道。
(四)服务营销
提供免费咨询,和收费检测室内空气污染程度的服务。并根据测量结果为消费者提供室内空气综合治理方案等配套服务。具体措施是购买检测室内空气污染的仪器和招聘专业的环保人才。
说明:以上几种营销方式是针对深圳的具体营销环境,和行业的特殊性和所处阶段以及本公司在具体实践中的营销能力所做。基本都是一些投入少而效果好的方式。他们之间也不是孤立的,而是互相整合、关联的。如在活动中我们可以用宣传单宣传我们的服务营销理念和措施。让直销业务员联系捆绑营销中的商店,按销售额提成。服务和活动也可以很好的为直销的信誉做保证。其中的捆绑经营更是为下一步的建立全国性的加盟连锁专卖店积累经验。
全国各省市推广方案
在全国推广一种产品,理念,品牌就是需要证明公司实力的时候了,其中渠道的建立和维护尤其重要。也是最难做和投入最多的一个环节。只有渠道稳定了,再扩大宣传力度才能形成自己的品牌,在这个行业占有一席之地。但中小企业往往在渠道的建立和维护上力不从心,主要原因在两个方面:一是没有形成品牌,知名度不够,很难吸引代理商的加盟。二是资金,人力,物力的不足也很难扩大和维护好庞大的营销网络。
针对这样的情况,我建议公司采用三步走的策略。
第一步:采用网络营销的方式打先锋。即利用互连网的强覆盖性和费用相对低廉的特性宣传推广产品,让有兴趣的客户主动联系我们。我们提供咨询服务,这时,如果客户愿意加盟,我们可以视其情况用两套方案:一是本身从事和这个产品相关行业的客户(如一些家具店,家具装饰店,清洁公司等的老板),我们建议采用店中店的的形式设立专售柜台。二是本身没店的客户,我们建议开加盟连锁店,我们统一店名,统一配货,提供开店指导和相关服务。
注意事项:①这时,我们应先完善我们的网站,要做的漂亮,大气,有自信。让客户感受到我们的实力和自信,如果自己都没自信,客户也不会被感染。②在知名网站或相关行业网站上做广告,提高我们网站的知名度和点击率。③初步形成自己的专卖店名称,物流发货渠道,以及开店指导策划、服务模式。
第二步:电话营销。当网络营销逐渐成熟,我们取得相关经验并市场反应良好的时候,我们就应该主动出击。采用电话营销的方式主动联系潜在客户,扩大我们的业务量。这时期的主要措施是招收、管理电话营销业务员。值得注意的是,电话营销并不排斥网络营销,两者共同开展,互为补充。
第三步:形成自己的品牌,扩大宣传推广力度。利用一些经营状况火暴的专卖店做典型,推广经验,在各种的媒体做宣传,广告。总之就是广而告知,吸引更多的加盟商。
说明:这三个步骤都是为一个目标服务,就是吸引加盟商。以什么吸引代理商呢?无非是产品良好的市场潜力和知名度以及完善的配套服务。在加盟商地域我们有责任培养消费者室内环保观念以及配合加盟商做一些促销推广活动(可利用深圳模式,也可视区域情况而定)。这三步要一步一个脚印,不能跨越。后一步都是以前一步的成功做前提和支持。并且后一步不排斥上一步,而是逐渐共融。当然,随着市场环境的变化,我们也要针对具体情况做出变化,没有任何营销模式是一成不变的,也没有永远正确的营销范例。
附:
现阶段工作特别建议:
一,改良网站。网站是我们的门面。客户了解我们都是通过我们的网站,一定要大气,有自信。记得我把我们公司的网站发给一个也是做策划的朋友看,他一看就说是个小公司,因为他从页面的精美度不够和网页中的文案表达不够自信就猜出来了。我也同样有这样的感觉,客户当然也不例外。
改良措施:增加网站的复杂度和精美度。多增设几个首页项目条。修改文案中不自信和含糊其词的句子。
二,招聘专业室内空气污染检测人员和购买专业检测仪器,据我了解,这样的检测仪器并不昂贵,人员也只要一个就足够了(可以用副手),但目前的市场空白点就在这个方面,就算有也不是很方便。我们提供这样的服务一定有很好的投资回报。但这里有个难点,就是我们检测的权威性和主管部门的承认检验结果。不过,刚开始可以针对一些个人住户开展业务。
三,针对目前深圳建设局搞的室内环境质量专项检查,要求要通过了检验才能获得验收。我们可以先把工作重点放到针对市内的各大装修公司的业务上。说服装修公司用我们的产品通过验收。
『贰』 现在有什么绿色环保产品项目么
济宁登科电子科技有限公司研发的 登喜牌空气净化灯 国家多想专利。
『叁』 什么是绿色环保推广产品证书
绿色环保推广产品证书的详细描述:
1、为符合条件的单位颁发"绿色环保推广产品"的荣版誉证书和权铜牌,并分别在中国质量报、人民日报市场报、中国商报上公告推介,给全国性的和当地有关新闻媒体发送新闻通稿,录入优秀企业获证数据库同时在中心官方网站做重点品牌风采展示。
2、开展品牌培育、产品推介工作,为符合条件的单位、品牌、产品、企业负责人推选相关荣誉,进行重点宣传、推荐,接受消费者对参加质量保证企业的产品及其售后服务的意见,并支持受理质量投拆。
3、优先参加本中心举办的各类活动,如:科技交流、学术交流、专业培训、研讨会、论坛会、博览会、产品推广、成果推广、评先表彰等。
4、协助企业申请申报中国名牌产品、国家免检产品、中国驰名商标以及质量体系、环境标志等认证。
5、评定企业均列为本中心重点保护单位,在生产经营过程中遇有假冒侵权行为时,中心将视情况派员进行跟踪抽查,并协助有关部门为企业排忧解难,协调相关新闻媒体进行舆论援助,维护企业合法权益。
『肆』 中国绿色环保产品推广中心是虚假机构警惕
没营业执照就是虚假机构,不上当
『伍』 在哪办理国家绿色环保推广产品证书
9、 江畔独步寻花 杜甫
『陆』 现在都在推广新型的绿色环保的建材,不知道叫什么
环保建材是指绿色天然,环保安全的建筑材料。
1.环保地材:植草路面砖是各色多孔铺路产品中的一种,采用再生高密度聚乙烯制成。可减少暴雨径流,减少地表水污染,并能排走地面水。多用在公共设施中。
2.环保墙材:新开发的一种加气混凝土砌砖,可用木工工具切割成型,用一层薄沙浆砌筑,表面用特殊拉毛浆粉面,具有阻热蓄能效果。
3.环保墙饰:草墙纸、麻墙纸、纱绸墙布等产品,具有保湿、驱虫、保健等多种功能。防霉墙纸经过化学处理,排除了墙纸在空气潮湿或室内外温差大时出现的发霉、发泡、滋生霉菌等现象,而且表面柔和,透气性好。
4.环保管材:塑料金属复合管,是替代金属管材。
环保建材特点:
1、基本无毒无害型。是指天然的,本身没有或极少有毒有害的物质、未经污染只进行了简单加工的装饰材料。如石膏、滑石粉、砂石、木材、某些天然石材等。
2、低毒、低排放型。是指经过加工、合成等技术手段来控制有毒、有害物质的积聚和缓慢释放、因其毒性轻微、对人类健康不构成危险的装饰材料。如甲醛释放量较低、达到国家标准的大芯板、胶合板、纤维板等。 3.科学技术和检测手段无法确定和评估其毒害物质影响的材料。如环保型乳胶漆、环保型油漆等化学合成材料。这些材料是无毒无害的,但随着科学技术的发展,将来可能会有重新认定的可能。
『柒』 环保类产品的趋势是什么
舒适环保产品、绿色环保产品成趋势。
在国外,人们很早以前就注重了产品的绿色环保,而在我国由于以往经济落后人们的生活水平不高和环保意识的薄弱,在近些年来环保产品才越来越得到重视的。比如:就我所经营的阻燃剂行业,在以往人们对绿色环保阻燃剂没有什么特殊的要求,只要能有着良好的阻燃效果,达到要求就可以了,根本不会对一些杂质离子含量有着过高的要求。从而,也造就了过去溴系列的阻燃剂由于具体低添加量、高效的阻燃效果而备受许多用户的欢迎,销量排在各种系列阻燃剂之首。然而,随着我国对产品环保要求的提高,国家也出台不少关于产品很多环保的法规,比如:产品中不能含有过量的重金属如砷、铅、镉等,如果一旦超标就被认定为不合格产品,是不能在某些行业产品中使用的。产品中含有过量的重金属元素不是单单不符合规定那么简单,这些重金属在产品中很有可能就会直接与人接触,这样的结果就会直接影响着环境和人们的身体的健康的。
例如:像矿用导风筒涂覆布国家就有很严格的规定,产品不能含有过量的重金属元素,它的防火阻燃就必须用环保型阻燃剂。像这样的例子还有很多,很多行业很多产品都有着这样的严格规定,像橡胶、塑料、涂料、建筑材料等,在材料的防火阻燃方面都是需要环保的,这样直接导致了绿色环保型阻燃剂迅速发展,近几年内的市场份额也在不断扩大。这一点可以从我公司最近几年来从事无机氢氧化物阻燃剂经营情况可以了解到,因为我公司每年的销售量都在成逐年的递增趋势。并且,从国内市场来看,在以后的几年甚至是十几年无机氢氧化物绿色环保型阻燃剂将会成为阻燃市场的主导,引领阻燃剂的发展。从氢氧化物阻燃剂性质可以了解它是绿色环保阻燃剂的一种,对环境不造成危害,对人身体健康不造成影响,是人们公认最绿色环保的阻燃剂。所以说,从本人多年经营绿色环保型阻燃剂经验来看,绿色环保产品将成为今后发展的趋势,绿色、环保将成为市场的主导,它是消费者选购产品趋势之一!不论什么类型的企业要想在市场上立足,产品的绿色环保是必须要考虑的,对人们身体健康和生活环境不能带来危害才是最重要,人们才会认可你的企业,认可你企业的产品,企业才有可能发展!
『捌』 环保产品的广告有哪些
公益广告比较多吧,我知道甲壳虫好像做过小排量的广告,之前再广告买卖网上看到的,是一组平面广告,你可以去看看。