产品推广立联火3星

① 做推广的业务要怎么做好呢

而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品销售成功的一半！那么怎样提升经销激情与保持高效率的沟通技能呢？笔者认为：拜访客户，沟通细节决定成败！面对客户，你怎样去沟通？沟通什么样的内容才能打动客户经销之心？促使客户愿花更多心思关注你的产品成长呢？现笔者根据拜访前/拜访中/拜访后三部分拜访客户细节过程总结于下，以供大家参考！拜访客户前一般来讲，笔者一直提倡打有准备、有计划的仗，不作无方案无计划无头绪之事！拜访客户前主要做二大部分工作： 1、事前准备与工作立项：俗话说：有备无患，做销售也是一样，除必需品之外，更应了解并注意二点：1）是熟悉并掌握公司资源：资源是你权衡公司与客户之有利武器，如果在访客户时，面对客户之问，你一无所知，不但使你洋相百出，而且丧失了公司形象，使你的工作陷入僵局、举步艰难！同时，你在公司职位高低也决定你拥有的资源额度！故近期产品销售、价格与促销，产品卖点与特点、销售政策等是你必须了解的！2）明确拜访目标、制订切实可行的计划：拜访客户，主要目标有催收货款、处理投诉与建立客情、建议客户调整产品结构增加品项、促销方案拟订、下订货单等等！目标明确后，怎么计划实现你的目标，做到有的放矢，这就是销售的本质。 2、收集市场信息，做到知已知彼： 1）是本司产品信息收集：如拜访前，一般均须了解客户所属市场具有代表性的零售终端与二批市场产品信息、综合分析4P（产品、价格、渠道与促销）知识、了解促销活动与推广、产品陈列与终端形象等后评估产品销售现状，制订产品下一步销售计划与推广计划！ 2）是竞品信息收集：调研市场时，同时须了解竞品产品、价格与销售渠道、促销与推广、终端陈列等知识分析竞品现状，做到知已知彼之目的！ 3）是潜在客户信息收集：如公司有计划调整客户时，可以通过零售终端与批发市场等了解潜在的客户，作好储备！笔者管理此项内容，上述1）、2）款须填写《市场动态调查表》、3）款须填写《客户资料表》来体现与考核业务员工作能力！拜访客户中通过对上述拜访前工作立项、信息收集与市场了解，心中对市场已有一定的掌握，对客户所属市场已有一定的总结并制订了初步的工作计划！那么，你对市场的判断是否准确？客户是否认可你的计划并愿与你一道推动你的计划呢？故还应与客户共同了解并分析以下几方面问题，做到有根有据，增强产品之说服力，激励客户经营产品之信心！ 1、产品价格分析：对于快速消费品、流通型产品来讲，市场常会出现二批商利润薄甚至卖多亏多之局面，主要原因在于价格体系混乱！因为对于大多数中小型企业来讲，运作一个潜力市场时常设置多位经销商 ，特别是市场初期，先乱而后治也未尝不可啊？但实际上中小型企业很少兼顾到二批商的利润，只与经销商保持良好的合作关系！结果导致市场成熟后也未去规范市场，特别是对价格行为之规范，导致价格体系混乱！故拜访客户时，应着重于如后几点分析产品价格： 2）同一客户不同时期价格分析，主要了解客户价格变动情况，主要分析客户是否有低价销售以冲量，以量获返利维持周转为支柱的经营行为！ 3）同一产品进货价与零售价分析：笔者曾在副食品企业工作时，发现同一市场不同客户价格均不一样，故了解客户加价率与毛利显得十分重要，为以后新品订价与促销作下铺垫！ 4）竞品价格体系了解：了解竞品之进货价、零售价等情况，分析与对比本司产品价格，为公司销售政策的制订作下铺垫！笔者曾将此项内容全部纳入《市场动态调查表》予以管理！ 2、客户库存分析：拜访客户时了解库存意义十分重要（就是在平常均要养成定期查看客户库存之习惯）！笔者认为应从几方面分析客户库存： 1）分析库存量占客户本司产品平常销售额之比：很显然，如所占比偏小，说明产品比较畅销，会发生断货、缺货等现象；如所占比过大，说明产品眼前销售不畅，会发生滞销等现象，应与客户一道探讨推广产品之办法！同时，如是新品刚上市，前三个月只能说明产品铺市状况，而不能反映产品销售之好坏，请注意！ 2）分析本司产品库存量占客户库存产品总量之比：分析这可看得出客户经营信心与资金投入的问题！很简单，如本司产品库存量占客户库存总量比例过大，说明客户经营信心强，重视本司产品推广，如是成熟期的产品，更说明本司产品是客户经营之主要利润来源！同时，也反映得出客户平常现金流之现象；如所占比例过小，说明客户较轻视本司产品，如是成熟期的产品，更说明产品销售不是很好，未能给客户创造较理想的利润！故应主动与客户协商，找到提升产品销售之办法！ 3）分析库存产品生产日期：同一批次的产品，如生产日期靠近期，说明产品销售较好，反之则差！同时也可看出那些产品是客户所属市场的主推产品，那些是可以培养的产品，为以后产品推广与新品进场作下铺垫； 4）分析库存产品数量、品种等近期有无明显的变化：这些均可反映出客户产品近期销售动态！笔者同时将这些数字设计在《客户拜访表》中，以便考核业务工作情况，另一方面便于分析客户销售状态！ 3、客户销售现状：通过对客户产品库存、与终端市场等了解，可初步分析出客户销售现状： 3）客户所属终端形象是否需要提升？商超陈列是否需要改进？公司资源是否全都按计划用在终端推广上？等等均反映在《客户拜访表》中，便于公司高层判断是否做局部市场推广，将潜力市场转化成重点市场，将重点市场转化成样榜市场！ 4、客户帐额现状：一般来讲，很多市场客户合作时均有铺底或帐期支持等现象（在南方市场更严重），因此拜访客户时，对客户的帐款、促销结算、费用支持等应一并搞清楚，清算历史问题！如客户仍有欠帐款之情况又不能及时收回之现象，建议以书面形式得到客户的确认！ 5、分析促销政策：对流通类产品占量很大的企业，应分析公司的促销政策是否落到实处，二批商是否知公司近期促销现状？客户是否有截留促销政策之现象？对于终端产品促销，更应收看促销DM、堆头相片与促销过程中产品送货额、促销后实际销售额？如送货额与实际销售额过大的产品，还应总结下原因，同时为促销后费用结算作下铺垫！ 6、索取产品订单：通过对客户产品库存、销售现状与产品归类（畅销产品、培养产品与滞销产品），探讨下一步产品推广计划并得到客户之确认，建议客户订货，索取订单！拜访客户后笔者管理某企业营销团队时，常发现很多业务经理拜访客户后，填写并上交完〈客户拜访表〉与〈市场动态一览表〉后就显得无所事事，较好的业务经理还会与上司主动沟通市场与客户现状！笔者甚感十分纳闷，笔者认为售后服务质量好坏决定产品销售是否持续之动力，产品订单之索取只是完成了销售的第一步！因此笔者一直认为： 1）持续激励客户销售信心十分重要，故更有必要将公司企业动态、公司发展远景、产品发展规划与销售政策等传播给客户是你永远都不能忘记的一件事。 2）销售信息的沟通：笔者管理过程中，常听到很多业务经理给客户聊到销售时常说某某市场客户这个月已销售了多少来刺激客户，笔者认为只是说对了十分之一，客户真正关心的是怎么获得产品持续赚钱的方法才重要，授之以渔才更重要！而不是看到某类市场销售之结果！故笔者建议：将某一市场某类产品之推广方法、促销方法、滞销产品之处理方法等传播给客户更为重要，必要时要以书面形式传真给客户，这样客户才认为你是帮他赚钱，又增强了销售的积极性！ 3）竞品信息沟通：一方面责任感强的客户常会将市场上竞品的促销办法、陈列与终端形象塑造、新品上市与推广方法等告诉给你，当然这须客户相信你的情况下！

② 百度推广对于灰星、1星、2星的关键词，分别采取什么样的优化方式

如何优化质量度

请参阅：http://yingxiao..com/fc/detail_680.html

更多问题，请到推广客户端帮助频道查询：http://yingxiao..com/support/editor/index.html
了解更多网络推专广信息，请查看：属http://e..com/

③ 广告网络推广最好的是什么方式

网络推广方式有很多，分付费和免费推广方式，在此我主要为您介绍一些当下依旧流行的网络推广方式。每一类都能拓展好多知识，您可以根据自己的需求来选择。

1、SEO优化

对网站做站内和站外SEO优化推广，免费的推广方式，操作步骤多，前期需要制定SEO推广方案，按方案执行，后期关注效果和进一步的优化。

7、自媒体/新媒体推广

公众号、百家号、熊掌号、大鱼号，抖音、快手、火山小视频等等还有各种直播平台都属于自媒体形式，可以根据自己的需求来选择。

8、问答推广+文库推广+网络+贴吧

这类是属于知识营销类、社区集合类，要用利他的思维去推广和回答问题，这样才能达到双赢。这个也是看行业的，大多数行业都可采用，需要时间和精力来做这个。

9、软文推广

更新网站一定得有内容，长尾关键词优化推广离不开软文的推广营销。想要优化更多关键词就需要采用核心词去拓展更多长尾词，在由长尾词编写软文，发布在自己的网站或者新媒体平台上，获取网民的点击和浏览。

10 、 视频推广

网民可以直接在优酷、爱奇艺、腾讯、土豆等视频网站上传夹带广告信息的视频，也可以在抖音、快手、火山等小视频平台上上传创意类视频用于推广宣传。

11 . 邮件群发+短信群发

群发的前提是你必须拥有客户资源，这样才能使用群发邮件或者群发短信，广而告之宣传推广你的产品和服务。群发前要先测试，以防你群发的东西都进入垃圾短信或者垃圾邮箱里面。

④ 最新十大免费网络推广方式

一、软文推广：软文也称软广告，有付费的，也有免费的。网络上有很多支持免费软文发布的平台，像博客，自媒体平台、一些垂直门户网站等，一篇好的软文带来的推广效果是不可估量的，但前提是你得会写一篇好的软文。如果低质量的文章不但起不到推广的效果，一般的门户平台也没不会发表哦。对于如何写一篇好软文，可以参考理想青年工作室之前发表的《干货，这样写文章 阅读量10万以上不是梦》。

优点：免费、效果好

缺点：好的软文难写

二、论坛推广：目前能够操作的论坛不多，主要还是集中在网络贴吧、天涯论坛与豆瓣热门小组等，这类推广如果直接发广告效果也不好，得学会制造话题引流，让别人来主动关注。比如某君在天涯创业论坛上文字直播自己开小吃店年入50万的帖子，就有很多人主动咨询他，然后他卖小吃技术配方，我不知道他开小吃店是否年入50万，但卖小吃技术配方肯定是赚到钱的。

优点：人流大，效果立杆见影

缺点：打造一个热贴且不让人发现是广告，也不容易。
三、自媒体推广：2016年是自媒体非常火的一年，各大互联网巨头争先推出自己的自媒体平台，像今日头条、网络百家等，自媒体并不是一个广告发布渠道，而是意见领袖打造基地，自媒体推广的流程应该是先以专业知识吸引粉丝，然后再推广自己的产品或者服务。

优点：粉丝转化率高

缺点：不是每个人都能够当自媒体明星的，需要肚里有货，胸中有墨。
四、视频营销推广：今年的视频直播很火，如果是产品类的推广，也完全可以做视频营销的推广，很多自媒体平台也支持发布视频，视频比文章与图片更具带入感，所以有条件的企业或个人完全可以做视频推广

优点：吸引力大，产品带入感强，转化率高

缺点：视频拍摄制作剪辑需要专业人才。
五、QQ系列营销推广：QQ空间、QQ群、QQ群邮件等，QQ产品系列也是流量集聚地，做这类推广通常需要有软件辅助，像理想青年工作室之前分享的《QQ空间自动点赞软件》，就是针对QQ空间推广的一款软件。QQ系列产品推广做得好效果也非常好，目前很多企业、淘宝客的，都是通过QQ推广。

优点：流量大

缺点：多数需要软件辅助，通常推广不具备积累性。
六、微信系列营销：微信主要是指朋友圈推广与微信群、更大一点还有微信公公众号，微信目前是国内第一大社交软件，已经超过了QQ，因为你发现你60岁从没有上过网的爷爷都有微信，但他们未必有QQ。微信推广最具代表的还是微商这个群体，曾经是多么疯狂也不用说了，现在还有很多微商在闷声发大财，还有好多搞微信淘宝客的，现在一个网站没有微信公众号，一个企业没有做微信推广，都感觉OUT了。

优点：大势所趋

缺点：加人也并不容易，微信公众号运营也需要有优质的内容编辑。
七、网络品牌营销推广：如果是企业要做免费推广，网络这类东西，像网络、搜狗网络、360网络等，应该是能做的就尽量要做了，对于品牌影响有非常大的帮助。

优点：品牌影响力大

缺点：如果不是行业里影响力特别大的企业或者网站，网络并不容易通过。
八、鱼塘共享营销推广：鱼塘共享营销是个什么意思呢？比如说卖木门的与卖地砖的客户会不会是一类，80%都是一类，因为他们是要装修，这时候我们就可以共享自己的客户，客户在我这里买了地砖，我可以推荐他去我们的合作的卖木门的商家。遵循这个思路，你就能够客似云来

优点：免费获得客户

缺点：需要主动去找商家合作
九、博客平台推广：博客推广应该是软文与自媒体推广的一种，博客主要是发文章、图片与视频，不断的积累读者，也可能是来自于搜索引擎的自然流量。
优点：免费、文章易发表。
缺点：与做网站差不多，流量不容易做
十、问答平台推广：问答平台推广是最适合做品牌营销与精准流量转化营销了，但目前能够操作的问答平台并不多，网络知道、360问答，并且问答平台已经遭受了很多年的推广人士的攻击，所以现在反推广技术做得非常好。所以想要做好问答平台的推广，目前并不容易。

优点：权重高，转化率高

缺点：对账号等级要求高，且反营销推广机制强。

⑤ 网络推广要怎么做才有效果

网络推广要怎么做才有效果？万变不离其宗，在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流大流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，比如说老客户带来2个新客户，免费续保2年；或者老客户带来2个新客户，直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的产品或服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开推广营销的本质：人（客户）！以客户为中心进行思考！

⑥ 全网营销推广包含哪些

全网营销现在应该算是比较火的推广方式，按网络来说，全网营销就是将网站建设、品内牌推容广、产品推广等一系列电子商务集成于一体的新型营销模式，全网营销的优点也不用多说，了解过这个的都比较懂。
这里给大家整理了一份史上最全的全网营销推广途径，大概有将近20种方法，想学习或者想要了解的可以接着往下看。
全网营销推广途径大致包含有搜索引擎营销、B2B平台推广、B2C平台推广、微博推广、微信推广、电子邮件推广、博客推广、论坛推广、商机平台推广、黄页推广、图片推广、书签推广、即时通推广、广告联盟、事件营销、活动赞助、第三方自媒体、网络推广、视频微电影营销、直播平台推广、问答平台。

⑦ 企业如何做推广

推广分为线下推广和线上推广，线下推广属于传统的传单立牌等物理纸质化以及电梯广告等方式，线上推广则包含搜索引擎竞价、网站SEO、信息流、新媒体等平台的广告投放推广。如今的推广方式还包括各种短视频、微博朋友圈等方式。
1）优惠券

在电商推广工具中，优惠券是一个比较常规的电商营销推广手段。虽然这个方法比较土，也比较泛滥，在市场上也是到处可以看到。但这个营销工具对于女性群体来说效果确是很好。例如：电商网站在做促销时会向女性受众推出20元的买鞋优惠券，本来她们还不想买的，结果因为这个优惠券就直接下单了。所以说不能因为这种手段比较俗套就不用了。营销工具被使用得泛滥才证明了这个手段是屡试不爽的电商推广手段。

（2）“一招鲜“

“一招鲜”的有效措施要用到极致。当年唯品会刚开始推广网站的时候就用了一个比较有效的推广手段，利用年历来推广网站，这对它未来的上市起到了十分重要的作用。年历对于办公室白领来说，是必备的一个办公小工具，他们就推出一个推广策略：用户只需要在唯品会上消费一块钱的商品，便能够在网上免费领取一份年历卡，而这个年历卡看起来价值二三十块钱，但是批量采购回来只需要几块钱的成本。

唯品就通过这个“一招鲜”的策略在前期获得了几百万的购买用户，每个用户的获取成本才几块钱，这在B2C电商行业是非常低，非常划算的。这个技巧也是可以模仿学习的，比如不管是做珠宝还是生鲜的电商可以找一个看起来价值几十块钱，也是众多人群所感兴趣的产品，但是实际成本只需要几块钱。然后设置一个较低门槛，例如必须要注册，或者是在网站上产生购买等。只需要用户按照要求做到，就送出这些礼品。通过这种方式带来第一批购买用户。如果能够完善网上体验，将转化率做到1%，网站ROI做到1:3，那么这个电商网站的营销推广算是初步成功了。

⑧ 2019年最火的网络推广平台有哪些呢

如今，企业网站推广的方法并不多，而且大多数是单一的，这与许多公司没有专门的网络推广人员有关。北京小马识途营销机构给大家提供一些2019网络推广方法。
1、新闻媒体平台，如人民网、网易、凤凰等，都有企业推广的痕迹。新闻媒体平台的权威性高，搜索引擎给的权重也比较高，非常有利于提高宣传效果，提高品牌形象。但是新闻营销并不是简单的发布新闻稿，是需要系统的规划和实施，建议找专业的营销机构。
2、网络推广
一些更注重电子商务的公司会在通过免费在线营销推广时选择一些付费促销。最多的是网络竞价。网络联盟也有一些企业网站在使用。
3、博客
博客也是一些懂得利用网络的企业公司经常用到的推广方法。很多稍微大些的公司还有自己的专门的企业博客。但是基本每个企业，稍微懂些网络推广的，基本都有用到博客营销推广。当然，企业的博客推广，一般也是以发布产品信息，发布公司新闻为主。部分会有SEO的考虑，加个公司网站链接。
4、行业论坛网站
行业内的论坛，相关网站也是不错的推广渠道。专业论坛是企业交流和学习的平台。
5、网络贴吧
他们中的一些人对网络营销知之甚少，而一些知道如何推广的公司正在做这件事。网络贴吧也是一种非常好的推广方式。而网络的流量非常大，做好网络贴吧营销的推广，也可以带来很多准确的流量。
6、商业信息平台
首先是商业信息平台。现在企业网站推广，商业信息平台发布产品信息基本上都是由每个企业网站完成的。商业信息平台最初是企业的商业平台。公司在其上发布产品信息，并且通常会自带链接。
7、搜索引擎优化
如今，许多公司已经知道网络营销的好处。知道SEO优化的低投资和高回报，许多公司已经开始设计SEO技术营销。具体的SEO优化的优势并不多说。
8、视频营销
一些公司知道，视频营销可以在提升企业形象方面发挥很好的作用。
9、QQ群推广
还有一些企业，然后使用QQ促销，很多公司既可以手动也可以购买QQ群发送软件，添加一些相关的QQ群，发布产品信息。做好QQ营销推广，也能为企业带来很大的利益。

网络推广方法还有很多，但是具体的开展网络推广小马识途建议根据自身的产品定制网络推广方案，不同的产品适合不同的推广方法，了解更多到小马识途网站，咨询在线顾问，也可以直接预约定制网络营销方案。

⑨ 如何线上推广产品

内部推广渠道
企业所采用的内部渠道进行推广，也就是我们所称的官方推广，其中包括站内推广、官方媒体推广、新闻自媒体推广、社区和社群推广等。相信大家对于这些推广渠道并不陌生，大部分的企业都将内部推广渠道融合在一起，将这些推广方式同步进行。
近年来比较火的就是社区和社群推广，社区就是在真实的社区进行推广，将社区的居民拉入微信群在微信群进行营销推广。社群推广就是将对产品感兴趣的人群聚集在一起，有针对性的进行推广。
相比之下，做社区推广的难度比较高，投入的费用比较高。很多企业开始关注社群推广，本身就有精准的客户，只要商家掌握正确的营销方法，轻松实现推广裂变。
外部推广渠道
外部推广渠道非常的复杂，企业需根据自己的情况不断的调整外部宣传渠道，有的外部推广渠道需要付费，只有付费才可以达到良好的推广效果。
目前，外部推广渠道比较常见的方式包括广告联盟、搜索引擎、微信、微博、新闻媒体平台等。企业常用的外部推广渠道是搜索引擎推广，利用浏览器的搜索功能搜索产品，不过这种方式需要商家付费进行推广。
近年来直播越来越受关注，不少商家会通过直播平台进行宣传，比如商家可以在抖音上寻找热门的主播，让主播帮助自己宣传产品，给主播一定的宣传推广费用。

⑩ 目前哪种网络推广效果最好

1、SEO：

SEO的全称是搜索引擎优化，指的是通过研究搜索引擎的算法并根据这个算法不断优化自己的网站，提升网站关键词排名并以此获取网站流量和曝光的一种推广方式。一般网民会认为：一个品牌如果在行业的多个核心词上的自然排名非常靠前，那么它的实力应该较强。这种认知虽然不严谨，但也基本符合常情。很多大中型公司的网络优化做得非常好，关键词排名非常靠前。

2、分类信息营销

在分类信息大火的年代，分类信息营销一度非常流行，虽然当下的分类信息已然不如当年，但是如果操作得当，一样可以获得很好的曝光效果。现在的分类信息平台为了提高原创度与搜索引擎好感度，往往对群发信息进行收费。即便如此，只要您的企业利润较为客观，仍然可以展开这类方式的品牌推广。这是将品牌自身信息借助高权重的平台群发到互联网各个网络的最佳途径之一。

3、开通B2B平台的店铺

很多B2B平台的店铺权重较高，整站关键词排名效果很好，如何做品牌推广？如果你需要尽快展开网络品牌推广，建议你选择一些权重较高的B2B平台入驻，或者直接选购一些已经被搜索引擎收录的店铺进行营销，这样的效果会更快。

4、新浪微博营销

新浪微博既可以做定性的品牌推广营销，也可以做可监控的定量效果营销，区别仅在于是否在内容中植入链接。如何做品牌推广？新浪微博的操作方式有几种，常见的如：培养大V，然后进行精准的粉丝营销；培养微博矩阵，然后围绕行业展开微博矩阵营销等等。

5、问答营销

问答营销是互联网品牌推广的重要方式，也是口碑营销的重要一环。很多企业正是通过问答营销，让众多网民听到自己、了解自己进而产生交易。如何做品牌推广？常见的问答营销平台有：网络知道、360问答、搜狗问答、知乎问答、悟空问答、天涯问答及各行业专业的问答平台。常见的操作有自己发布、找人代发等两种形式。